Методы ценообразования

из "Основы экономики Издание 2 "

При установлении цены своего товара предприятие может использовать различные методы, способы. (Бывает случаи, когда цены на какие-то товары устанавливает государство. Мы же рассматриваем свободное ценообразование, при котором каждое предприятие может само назначить цену своего продукта.) Однако существует общий подход к назначению цены, который схематично представлен на рис. 8. [c.37]
Цена обычно устанавливается в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, при которой невозможно найти покупателей, то есть обеспечить сбыт продукции. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием уникальных, исключительных достоинств в товаре. При назначении цены учитываются также цены товаров конкурентов, то есть предприятий, производящих такую же или схожую продукцию, и цены товаров-заменителей. [c.38]
Если товар данного производителя аналогичен товарам основного конкурента, то следует назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента, в случае же слишком высокой цены можно потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, предприятие не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, предприятие может тогда, когда его товар выше по качеству. Цена товаров-заменителей тоже влияет на установление цены данного продукта. Например, при слишком высокой цене апельсинов покупатели могут переключиться на яблоки, цена которых, возможно, ниже. [c.38]
Рассмотрим теперь некоторые методы ценообразования. [c.38]
В этом случае цена устанавливается исходя из себестоимости товара и принятой надбавки (наценки) к себестоимости. Наценка обычно устанавливается в процентах к себестоимости. [c.38]
например, себестоимость товара равна 16 усл. ед. Принятая (стандартная) наценка на этот товар составляет 25%. Тогда покупателю этот товар обойдется в 20 усл. ед. (16 усл. ед. + 25% от 16 усл. ед. = 16 усл. ед. + 4 усл. ед. = 20 усл. ед.). Прибыль производителя составит 4 усл. ед. (20 усл. ед. - 16 усл. ед. = 4 усл. ед.). [c.38]
Все большее число зарубежных фирм (предприятий) начинают пользоваться этим методом. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие товара. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой значимости товара. [c.38]
Потребители с изумлением узнают, что несмотря на наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл. Дело кончается выбором трактора Катерпиллар , поскольку потребитель уверен, что расходы по использованию этого трактора в течение срока его службы в итоге окажутся ниже, чем тракторов конкурентов. [c.39]
Покупатель в этом случае сам оплачивает доставку товара с предприятия до своего местонахождения. Пусть, например, цена товара составляет 100 усл. ед. Покупателям придется также заплатить и за транспортировку товара клиенту А, скажем, 10 усл. ед., клиенту В — 15 усл. ед. и клиенту С — 25 усл. ед. [c.40]
Этот метод является полной противоположностью предыдущему методу. В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Предположим, что она составляет 15 усл. ед. При использовании этого метода клиент А, упомянутый выше, заплатит больше (15 усл. ед. за транспортировку вместо 10), а клиент С — меньше (15 усл. ед. вместо 25). В этом случае первый клиент, вероятно, предпочтет купить товар у местного поставщика. С другой стороны, у фирмы будет больше шансов привлечь к себе покупателей, проживающих там же, где и клиент С. [c.40]
Существуют и другие методы установления цены. [c.40]

Вернуться к основной статье