Проведение переговоров

Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.  [c.401]


Брокер-оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними.  [c.477]

Отличаются страны друг от друга и принятыми в них нормами поведения в деловом мире. Перед проведением переговоров в другой стране американский бизнесмен должен проконсультироваться в отношении этих особенностей. Вот несколько примеров делового поведения в разных странах  [c.618]

Первые недели 1971 г. характеризовались полной неопределенностью. Нефтяные компании продолжали настаивать на проведении переговоров с объединенной делегацией стран-производителей, ссылаясь при этом даже на решения XXI конференции ОПЕК. Страны-производители категорически отказывались согласиться с этим требованием, справедливо полагая, что нефтяные компании используют его для того, чтобы максимально затянуть и затруднить процесс будущих переговоров, сделать их безрезультатными.  [c.37]


В то же время заключение этих соглашений не позволило нефтяным монополиям сохранить статус-кво в области контроля над месторождениями. В 1971 г. XXV конференция ОПЕК обратилась к нефтяным компаниям с новым требованием предоставить правительствам нефтедобывающих стран право участия в иностранных концессиях на их территории. Компании вначале пытались игнорировать это требование. Однако в начале 1972 г. страны—производители нефти Персидского залива заставили их начать переговоры по этому вопросу и сформировали специальный комитет для их проведения. Переговоры между членами комитета — представителями Саудовской Аравии, Ирака, Кувейта, Абу-Даби, Катара— и нефтяными компаниями начались в январе 1972 г. в Женеве. Для Саудовской Аравии, возглавившей делегацию стран Персидского залива, они представлялись прежде всего в качестве попытки упорядочить отношения нефтедобывающих стран с нефтяными монополиями, выработать определенную альтернативу возможной революционной национализации. Некоторые другие участники комитета, например Ирак, смысл переговоров понимали по-другому как переговоры о национализации наиболее крупных, наиболее старых, наиболее богатых — одним словом, основных ближневосточных  [c.40]

ОПЕК имеет штатный персонал, играет координирующую роль и является очевидным инструментом для проведения переговоров относительно такого рода соглашений кроме того, она по-прежнему представляет собой важный центр по сбору данных, обеспечению консультативного обслуживания и обмена мнениями между министрами, ведающими вопросами нефти и финансирования нефтедобычи в странах-производителях. Дальнейшее развитие ОПЕК и выход ее за пределы этого круга дел будет зависеть от достаточной общей заинтересованности стран — производителей нефти в проведении прямых переговоров между нефтедобывающими и потребляющими районами по вопросам об условиях торговли с Европейским Экономическим Сообществом или другими организациями — потребителями нефти.  [c.319]


Коренной вопрос состоит сейчас в том, не приведет ли утрата международными компаниями своих позиций в области нефтедобычи, вызванная участием государства в деятельности нефтяных компаний, национализацией нефтяных месторождений в странах Среднего Востока, а также вмешательством правительств стран-потребителей, к резкому подрыву их позиции в будущем. Кроме того, утрата собственности на нефть, возможно, заставит их прилагать больше усилий, чтобы сохранить доминирующее положение на рынке. Не подлежит сомнению, что кое для кого недавние кризисы на Среднем Востоке знаменуют собой конец владычества международных компаний, поскольку национальные правительства берут на себя задачу проведения переговоров о ценах и поставках нефти и начинают все чаще прибегать к непосредственным межправительственным соглашениям со странами-производителями. Другие, однако, все еще опасаются, что кризисы, которые произошли за последние несколько лет, приведут к драматическому уменьшению конкуренции в торговле нефтью и что крупнейшие нефтяные компании могут вследствие этого еще сильнее зажать нефтяную торговлю своей мертвой хваткой .  [c.371]

ЗАБАСТОВКА — разновидность соц. (организационного) конфликта. Выражается в прекращении или сокращении работы, выпуска продукции, оказания услуг с выдвижением ряда требований экон., соц. или политического характера. Особенности 3. как конфликта — массовый характер участия в ней работающих, наличие органов управления, которые ее организуют и направляют, существенное влияние на тех, против кого она направлена. Причинами 3. могут быть экон. (невыплаты заработной платы, ухудшение условий труда) соц. (снижение жизненного уровня, невозможность найти справедливости, проведение приватизации) политические (недовольство местными властями, правительством). При организации 3. объективные причины усиливаются личными амбициями и претензиями отдельных индивидов, желающих возглавить забастовочное движение, направить массовое возмущение в нужное для них русло. Этапы развития 3. как конфликта а) нарастание уровня соц. напряженности в коллективе, еще не осознанный всеми участниками событий б) рост недовольства, осознание конфликтности ситуации, начало структуризации процесса (формирование стачкомов, выработка требований, организация митингов, отдельные невыходы на работу) в) возникновение инцидента (активизация действий забастовочных комитетов или какое-то внешнее воздействие) и переход соц. напряженности в острый конфликт г) массовый невыход на работу с выдвижением конкретных требований д) проведение переговоров с администрацией, достижение определенных компромиссов, полное или частичное удовлетворение требований бастующих е) спад соц. напряженности до фонового уровня, возобновление работы. Участниками 3., как правило, являются три стороны представители бастующих (профсоюзы, стачкомы) представители собственников (администрация) представители государства (вышестоящая организация, министерство, служба по урегулированию трудовых споров, арбитраж, суд). Роль каждого из перечисленных субъектов конфликта в каждой стране реализуется по-своему, в соответствии с действующим законодательством. В  [c.82]

ПОСРЕДНИК — лицо (организация), при непосредственном участии или под руководством которого ведутся переговоры. Роль П. может быть различной в зависимости от этапа развития переговоров. На первом (подготовительном этапе) П. может вообще не участвовать, поскольку идет выработка пакета предложений каждой из сторон. На втором этапе (первоначального выбора позиции) П. начинает играть активную роль четко формулирует цель встречи, определяет факторы сдерживания сторон, процедурные вопросы. На третьем этапе (поиска вариантов решения) роль П. становится еще больше и заключается в организации грамотного проведения переговоров, создании благоприятной атмосферы по выработке значительного количества альтернативных предложений, выборе главного направления обсуждения, которое в будущем может привести к соглашению. На четвертом этапе (завершении переговоров) П. выводит стороны из тупиковых ситуаций, формулирует компромиссное решение.  [c.263]

ПСИХОЛОГ СЛУЖБЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ — специалист, выполняющий следующие функции а) методическое обеспечение, организация и проведение регулярных работ по следующим направлениям психодиагностика профессионально важных качеств, личностных особенностей, анализ психофизиологического состояния сотрудников, составление психологического заключения кандидатов при приеме на работу, при утверждении на руководящие должности, участие в аттестации профессионального уровня специалистов формирование и развитие необходимых профессиональных качеств сотрудников в процессе проведения учебных занятий (лекций, семинаров, тренингов, деловых игр) по психологии управления, личности, делового общения соц.-психологическое изучение, анализ коммерческой эффективности работы подразделений и выработка рекомендаций по совершенствованию совместной, коллективной деятельности специалистов психологическое консультирование сотрудников по профессиональному использованию и развитию индивидуальных способностей б) участие в работе с резервом руководящих кадров (отбор, формирование и развитие необходимых профессионально важных качеств руководителей, проведение деловых оценочных тренингов, конкурсов при назначении на вакантные должности, аттестация) в) оказание помощи руководителям организации в решении соц. и психологических проблем развития коллективов, в изучении причин конфликтов, в предотвращении и разрешении конфликтных ситуаций, консультирование руководителей по индивидуальному стилю деятельности специалистов, по психологическому обеспечению проведения переговоров, совещаний, деловых встреч г) участие в проверке обращений и жалоб сотрудников, анализ при-  [c.292]

Директору отдела сбыта компании AFA Ltd. возмещены командировочные расходы в размере 400 ф.ст., понесенные в связи с проведением переговоров с рекламным агентом компании о рынке продукции переработки отходов.  [c.329]

Определенной экономии средств можно добиться и при организации приемов иностранных делегаций, например, при заказе питания и аренде аудиторий для проведения переговоров. Для того, чтобы сотрудники были заинтересованы в повышении эффективности своей работы, необходимы материальные стимулы. В основе стимулирования могут лежать составление гибких смет по контрактам, расчет сметных затрат на определенное количество заявок и анализ причин экономии или перерасхода затрат по заявкам. Если снижение стоимости услуг по заявке вызвано не объективными факторами, а явилось результатом эффективной работы сотрудников подразделения, то это должно учитываться при распределении надбавок по контрактам и формировании переменной части заработной платы.  [c.143]

Определение интересов другой стороны. Средства, с помощью которых заинтересованная в соглашении страна осуществляет контакты с будущим партнером по договору, разнообразны. Многие государства используют в этих целях дипломатические каналы. Другие предпочитают непрямые контакты, не желая тем самым оказаться формальной стороной, стремящейся к инициированию переговоров. Независимо от того, в какой форме осуществляются контакты, второй стране волей-неволей придется принять основное решение о наличии ее интереса в проведении переговоров со страной, предложившей договор.  [c.23]

Формулирование ответа на предложение провести переговоры. Порядок подготовки ответа на приглашение провести переговоры, в случае, если к предложению приложен соответствующий проект договора, аналогичен тому порядку, который используется при подготовке государством проекта договора. Страна, получившая предложение, запрашивает мнение своих экспертов с тем, чтобы определить желательность проведения переговоров и приемлемость для нее предложенного текста ДИС. Речь идет о том, чтобы определить совместимость заключения договора с внешней и внешнеэкономической политикой страны и возможность его реализации в практическом плане. Необходимо обратить внимание на такие вопросы, как совместимость договора с национальным законодательством, наличие достаточной политической поддержки условиям договора в стране. Для этого необходимо, чтобы договор получил одобрение законодательного органа, а также наличие собственных ресурсов для обеспечения выполнения обязательств, изложенных в договоре. Задача заключается во внимательном изучении и оценке предложения другой стороны, с тем чтобы определить, среди всего прочего, воздействие договора на другие международные соглашения, стороной которого является данная страна, и внешнеполитические обязательства, принятые этой страной в других сферах.  [c.23]

В целом группа должна быть сформирована из лиц, представляющих государственные организации и обладающих высокой квалификацией, в частности, в группу должен быть включен эксперт из инвестиционного агентства или аналогичного ведомства. Если страна придерживается мнения, что переговоры по нескольким ДИС займут много времени, может оказаться полезным организовать постоянно действующий орган по проведению переговоров.  [c.25]

Главным преимуществом выдвижения контрпроекта (выдвижения собственного проекта взамен полученного) может быть устранение переговорных преимуществ другой стороны. Выдвижение контрпроекта предотвращает принятие первого проекта с возможными ошибками и неточностями. Он не часто используется в переговорах по ДИС по ряду причин, прежде всего потому, что он может затянуть проведение переговоров.  [c.27]

В ходе подготовки к переговорам каждая из сторон должна учесть и другие ДИС, заключенные ими в прошлом. Поскольку ранее они были приемлемы для стороны, то в дальнейшем будет очень трудно отказаться от проведения переговоров по такому же или сходному тексту соглашения. Рекомендуется собирать и изучать уже действующие ДИС, а также договоры об устранении двойного налогообложения, договоры о дружбе, торговле и навигации, имеющие юридическую силу, между договаривающимися сторонами. Перед началом переговоров необходимо также проверить, являются ли договаривающиеся стороны участниками международных соглашений, на которые в ДИС делаются ссылки, например, такие как Конвенция об урегулировании споров между государствами и физическими или юридическими лицами других государств, Конвенция ООН о признании и исполнении иностранных судебных решений и др.  [c.27]

Проведение переговоров. Две страны должны предварительно договориться о месте переговоров. Большинство стран предпочитают проводить переговоры в стране — реципиенте капитала с тем, чтобы избежать дорожных расходов и осуществить консультации между группой по переговорам и другими членами правительства, если не возникают какие-либо иные проблемы. Вопрос о расходах для развивающихся стран и стран с переходной экономикой является важным при определении места проведения переговоров и может привести к тому, что стороны изберут способ дипломатической переписки вместо переговоров с глазу на глаз . По возможности необходимо избегать такого способа заключения ДИС, поскольку он занимает очень много времени. Переговоры лицом к лицу являются более продуктивными, они позволяют осуществить межличностный обмен и достичь компромисса.  [c.28]

Сторона, представившая контрпроект, может использовать его в первом раунде для объяснения причин, по которым был отвергнут первоначальный проект, и обратить внимание на то, что имеются значительные отличия между проектом и контрпроектом, и тем самым заложить основу для подготовки консолидированного проекта. Если все происходит так, то путь проведения переговоров выбран правильно.  [c.29]

Данное описание переговорного процесса носит условный характер. В проведении переговоров нет какого-либо набора преобладающих подходов. Ключевым моментом в них является то, что каждые переговоры уникальны сами по себе и процесс их ведения требует гибкости. Необходимо также отметить, что многие вопросы решаются на основе политического согласования государств с использованием пакетного подхода, куда включается и сам данный договор.  [c.30]

Оба аспекта планирования тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены. Возможность и необходимость планирования предопределена общими условиями хозяйствования. С помощью планирования сводят к минимуму неопределенность рыночной среды и ее негативные последствия для хозяйствующего субъекта. Предприятие не в состоянии полностью устранить предпринимательский риск, но может снизить его негативные последствия с помощью умелого прогнозирования. Кроме того, устраняются излишние внутрифирменные трансакционные издержки по торговым сделкам (контрактам), например, вызванные поиском покупателей и поставщиков, проведением переговоров о предмете сделки, привлечением консультантов и др.  [c.316]

Основные производственные центры компании находятся в Великобритании, США, Индонезии и Нигерии. Вспомогательные производства размещены в Германии, Голландии, Польше и Бразилии. Руководители, работающие в конкретных странах, используют индексы, например те, что отражают изменения в стоимости жизни и уровне заработной платы в стране, для проведения переговоров по оплате и условиям труда местной рабочей силы. Также на основании таких статистических показателей разрабатываются новые стратегии оплаты труда и предоставления льгот.  [c.158]

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ  [c.25]

Каждое из вышеназванных отклонений имеет свое происхождение, а следовательно, для его устранения необходимы и соответствующие подходы. Повышение тарифов на электроэнергию, например, вызывает необходимость проведения определенной работы по ее экономии. Изменение цен на сырье и материалы требует проведения переговоров с поставщиками или замену материалов и сырья и т.д.  [c.494]

Планирование мероприятий например, по пятилетнему плану должны быть проведены инвестиционные мероприятия и мероприятия по подбору персонала по плану на первый и следующий годы - мероприятия по реализации (планирование поступления заказов), рекламные мероприятия, мероприятия по проведению переговоров о финансировании, а также диапозитивные корректирующие мероприятия.  [c.199]

II этап Проведение переговоров  [c.324]

В том и другом случае к переговорам необходимо тщательно готовиться, имея в виду выяснение отдельных проблем, возможные вопросы и ответы контрагента. В зависимости от вопросов переговоров, а также с учетом положения прибывающих на переговоры представителей фирмы, проведение переговоров может быть поручено оперативному работнику, руководству фирмы.  [c.325]

Проведение переговоров. В практике менеджмента при проведении деловых переговоров используются следующие основные методы  [c.326]

Проведение переговоров с потенциальными партнерами по реализации бизнес-плана Внесение коррективов в бизнес-план с учетом предложений партнеров Определение степени участия партнеров в реализации бизнес-плана  [c.171]

Документально подтвержденные представительские расходы, связанные с приемом и обслуживанием представителей других организаций, прибывших для проведения переговоров, включаются в себестоимость продукции (работ, услуг) того отчетного периода, в котором осуществлялся прием и обслуживание представителей, независимо от времени оплаты расходов - предварительной или последующей.  [c.578]

Исходя из этого предложения, мы можем рассчитать курс акции и рыночную стоимость, которые сложатся после проведения переговоров и объявления о слиянии. Новая компания будет иметь в обращении уже 1 160 000 акций. Значит  [c.915]

После того как Соединенные Штаты отказались поддержать требование о проведении переговоров с объединенной делегацией ОПЕК, компании были вынуждены согласиться на раздельное проведение переговоров, оговорив, однако, необходимость установления связи между Тегераном и Триполи. Переговоры в Тегеране начались во второй половине января 1971 г., однако уже 2 февраля они были прерваны ввиду неконструктивной позиции, занятой нефтяными компаниями. После этого ОПЕК собралась на чрезвычайную конференцию для рассмотрения создавшегося положения. Было решено установить крайний срок для достижения соглашения— 15 февраля. В случае если к этой дате компании не примут решение о приемлемом для ОПЕК повышении справочных цен, страны-нефтепроизводители должны были повысить их в одностороннем порядке. Одновременно (практически впервые за всю свою десятилетнюю историю) ОПЕК прибегла к угрозе резкого сокращения или даже полного прекращения нефтедобычи в случае, если ее требования не будут приняты.  [c.38]

К началу 60-х годов такое отношение в корне изменилось. В 1959 г. компании Шелл и Эссо , действовавшие на началах партнерства, потрясли мир открытием огромнейшего нового газового месторождения в Гро-нингене возле побережья Голландии, причем в ситуации, подобной той, при которой было обнаружено незадолго до этого мелкое газовое месторождение возле восточного побережья Англии. Представлялось весьма очевидным, что и то и другое месторождение может быть частью единого геологического целого, простирающегося в глубинах южной части Северного моря. Это предположение было подтверждено в дальнейшем компаниями Бритиш петролеум и Шелл при поддержке Эссо , которые применяли для картирования бассейнов Северного моря имевшуюся в то время сейсмическую технику. Почти тогда же в Женеве было достигнуто соглашение, определявшее основные принципы, в соответствии с которыми национальные правительства могли предъявлять претензии и делить между собой в случае столкновения их интересов права на минералы и другие ископаемые, залегающие на глубине в 200 м от берега или на кромке континентального шельфа. Это дало возможность различным странам в Северном море приступить в начале 60-х годов к распределению своих районов и проведению переговоров о границах.  [c.427]

Наконец, потенциальный участник ДИС должен дать реапьную оценку расходов, которые понесет страна в случае заключения договора. Неизбежно будут высказаны различные мнения по этим вопросам, поэтому важно, чтобы все противоречия были улажены до начала переговоров. В частности, развивающимся странам и странам с переходной экономикой может потребоваться оценка компенсации от утраты гибкости специальных инвестиционных мер такого договора значительным увеличением притока прямых иностранных инвестиций. Если страна решит, что она заинтересована в заключении ДИС, она продолжит контакты с партнером по вопросу о проведении переговоров. Тогда обе страны должны договориться о времени и месте проведения первого раунда переговоров.  [c.24]

Индекс потребительских цен рассчитывается в США с 1919 г. для измерения стоимости жизни . Его главное назначение состоит в том, чтобы отражать уровень инфляции в стране и служить основой при проведении переговоров по поводу заработной платы. Начиная с 1940 г. этот статистический показатель публикуется Федеральным бюро по статистике труда в издании Monthly Labour Review . Весовые характеристики, используемые при расчетах, определяются по результатам исследования потребительских расходов. Эти характеристики регулярно уточняются по получении новых результатов исследований. Один из доводов критиков индексов, типа индекса розничных цен и индекса потребительских цен, состоит в том, что они неточно измеряют изменения в стоимости жизни. Оба индекса фактически измеряют изменения цен для потребителя. И хотя эти изменения могут отражать отдельные моменты, связанные со стоимостью жизни, все же необходимо учитывать и другие факторы. Так, эти индексы не учитывают изменения в налогообложении доходов, а также в выплатах в общенациональные фонды страхования и социальной защиты. Очевидно, что эти факторы оказывают. важное воздействие на покупательную способность населения. Чтобы устранить этот недостаток, в дополнение к этому рассчитываются индексы, учитывающие и изменения розничных цен, и изменения в области налогообложения, а также социального страхования и защиты.  [c.177]

Стиль компромисса заключается в таком поведении в ходе разрешения межличностного конфликта, которое умеренно учитывает интересы каждой из сторон. Реализация данного стиля связана с проведением переговоров, в ходе которых каждая из сторон идет на определенные уступки. Компромисс широко используется в разрешении конфликта и те, кто его используют, оцениваются окружающими в целом благоприятно. В отличие от стиля, ориентированного на сотрудничество, при компромиссе нет взаимной удовлетворенности, но и нет неудовлетворенности каждой из сторон. Это стиль типа невыигрыш — невыигрыш . Во многих ситуациях стиль компромисса позволяет достичь быстрого разрешения конфликта, особенно в случаях, когда одна из сторон имеет явные преимущества.  [c.414]

Расчет целевых сумм покрытия для руководителей продуктовых групп (субъектов) следует интерпретировать так же, как расчет целевых сумм покрытия для изделий (объектов). На рис. 21 показано, каким образом может быть проведен подобный целевой расчет для постоянных затрат центральных, отделов управления. В примере он выполнен в соответствии со способностью выдержать нагрузку по затратам, т.е. в соответствии с долей в бюджете сумм покрытия II для каждого руководителя продуктовой группы. Такой коэффициент с точки зрения расчетов (в отличие от проведения переговоров при установлении цены) позволяет полностью реализовать принцип на-фуженности затратами при условии, что продуктовые группы действительно были образованы.  [c.114]