Вместе с тем, образовательное учреждение может помочь фирме добиться уменьшения затрат, потребных для этого направления работы, если сохранит активные связи как с самими выпускниками, так и в целом с фирмой - потребителем ОУ, что в свою очередь может стать весомым аргументом образовательного учреждения в переговорном процессе по поводу цены продажи ОУ экономия на потреблении позволяет фирме проявить известную щедрость при покупке ОУ. [c.378]
Подготовка всех формальностей к переговорам. Путь к успешным переговорам лежит через их планирование до того времени, как они начнутся. Первым шагом в подготовке к переговорам является организация специальной комиссии из компетентных представителей соответствующих государственных ведомств и представителей деловых кругов и общественности для изучения вопроса и подготовки переговорной стратегии, основанной на интересах страны. Часто развивающиеся страны сталкиваются с трудностями, возникающими из-за нехватки квалифицированного персонала. Однако необходимо предпринять все усилия для того, чтобы в группу были включены юристы и экономисты из соответствующих министерств. В некоторых развивающихся государствах может возникнуть ситуация, когда необходимо оказать содействие в технической и научной подготовке участников переговорного процесса, до того как будет сформирована экспертная группа. Хорошо подготовленная команда является залогом успеха и окупит все затраты на подготовку переговоров. Ряд государственных ведомств в обязательном порядке должны быть представлены в составе участников переговорного процесса, поскольку их опыт позволит учесть принципиальные интересы страны. Участие представителей государственных органов в переговорном процессе необходимо, чтобы в последующем не было препятствий при ратификации договора. Кроме того, группа участников переговорного процесса должна проконсультироваться с частными организациями, в частности с местными торговыми компаниями, деятельность которых в значительной степени подвержена воздействию ПИИ. Кон- [c.24]
Переговорный процесс проходит следующим образом в первом раунде переговоров, как правило, снимаются все мелкие вопросы и обозначаются крупные проблемы во втором раунде делается попытка решить крупные проблемы. Между раундами страны часто решают различные вопросы по дипломатическим каналам, используя сотрудников [c.28]
Данное описание переговорного процесса носит условный характер. В проведении переговоров нет какого-либо набора преобладающих подходов. Ключевым моментом в них является то, что каждые переговоры уникальны сами по себе и процесс их ведения требует гибкости. Необходимо также отметить, что многие вопросы решаются на основе политического согласования государств с использованием пакетного подхода, куда включается и сам данный договор. [c.30]
Федеративная форма устройства предусматривает самостоятельность управления с делегированием власти. При этом важнейшие вопросы в области финансов, экономики принимаются путем переговорного процесса) нахождения компромисса между различными участниками управления государством. [c.233]
На этой стадии завершается работа социолога по всем трем направлениям предыдущей стадии. Имея аргументированное представление об уровне социального ущерба, позициях сторон и прогностическое описание изменения ситуации под воздействием проекта, социолог организует активный переговорный процесс между заинтересованными сторонами, добиваясь получения взаимоприемлемых решений. [c.237]
Переговорный процесс включает подготовку стратегического плана до проведения встречи с другой стороной, а также принятие хороших тактических решений в ходе переговоров. [c.770]
Несмотря на то что премия, выплачиваемая акционерам сверх рыночной цены их акций, обычно составляет основные затраты на приобретение, существуют и другие расходы, которые часто могут быть достаточно значительными. В случае бесспорного слияния необходимы расходы на предусмотренные законом выплаты и затраты времени и усилий менеджеров, которые в противном случае можно было бы направить 1на другую деятельность. Существует некоторая неопределенность, возникающая для менеджеров, наемных работников, поставщиков и заказчиков поглощаемой фирмы она может влиять на работу этой фирмы во время переговорного процесса и в переходном периоде. Безусловно, в том случае, если при слиянии возникают спорные проблемы, существенными окажутся затраты на судебный процесс. [c.310]
Так как Нью-йоркская Фондовая Биржа является, по существу, аукционным рынком, то в коротких промежутках времени, пока инвесторы и торговцы договариваются о ценах, она неэффективна. Это обстоятельство создает безграничные возможности для достижения быстрой прибыли, позволяет талантливым торговцам зарабатывать значительные суммы денег в течение очень кратких периодов времени. Работа дэйтрейдера как раз и состоит в том, чтобы пользоваться этим бездействием, принимая участие в переговорном процессе. Таким образом, одним из самых важных качеств дэйтрейдера является умение определять, когда использовать лимитные ордера, а когда рыночные. [c.138]
Должностные обязанности Выполняет технические функции по обеспечению и обслуживанию работы руководителя предприятия (или подразделения). Получает необходимые руководителю сведения от подразделений или исполнителей, вызывает по его поручению работников. Организует телефонные переговоры руководителя, принимает w передает телефонограммы, записывает в его отсутствие принятые сообщения и доводит до сведения руководителя их содержание. Осуществляет работу по подготовке заседаний и совещаний, проводимых руководителем (сбор необходимых материалов, оповещение участников о времени, месте и повестке дня заседания или совещания, их регистрация), ведет и оформляет протоколы. Обеспечивает рабочее место руководителя канцелярскими принадлежностями, средствами организационной техники, создает условия, способствующие его эффективной работе. Передает и принимает информацию по приемно-переговорным устройствам, печатает по указанию руководителя различные материалы. Ведет документационную работу, принимает поступающую на имя руководителя корреспонденцию, осуществляет ее систематизацию в соответствии с принятым на предприятии порядком и передает после ее рассмотрения руководителям подразделения или конкретным исполнителям для использования в процессе их работы либо подготовки ответа, следит за сроками выполнения поручений руководителя по личным заявлениям граждан. Организует прием посетителей, проявляя при этом тактичность и внимание к ним, содействует оперативности рассмотрения просьб и предложений работников, формирует дела в соответствии с утвержденной номенклатурой, обеспечивает их сохранность и в установленные сроки сдает в архив. [c.289]
Следует отметить, что переговорный процесс как инструмент согласования интересов наиболее универсален и эффективен, в той или иной степени он используется во всех из указанных направлений (рис. 3.2). [c.41]
| Рис. 3.2. Обеспечение баланса интересов через переговорный процесс |  |
Заключение сделки. Уже на предыдущих этапах процесса продажи скорее всего были обсуждены условия возможной сделки. На данном этапе весь переговорный процесс доводится до своего логического завершения. Очень важно уловить момент, когда клиент созрел для заключения сделки, и использовать правильный подход, чтобы его подтолкнуть к этому. О готовности потенциального покупателя заключить сделку говорят как некоторые аспекты чисто внешнего проявления (мимика, жесты, взгляд), так и его комментарии, заявления, вопросы. Хороший торговый агент в ответ на такие жесты доброй воли может руководствоваться несколькими подходами прямо предложить заключить сделку, заново пройтись по ее позициям, предложить помощь своего секретаря для подготовки документов, попросить потенциального покупателя конкретизировать его выбор по непринципиальным вопросам сделки (цвет, размер товара) или указать ему, что он потеряет, если сделка не будет заключена в данный момент, может предложить определенные льготы по цене, условиям поставки и т.п. [c.474]
Второй этап — переход на трансфертные цены. Принципиальным элементом этого перехода явилась процедура установления цены не директива, а переговорный процесс. Исходные данные ежемесячно согласовываются между офисом и ЦФО. Ведется три массива себестоимости (нормативная, фактическая, перспективная). [c.553]
Учебное пособие "Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой" (на примере внешнеторговой сделки купли-продажи) состоит из трех частей. Часть I описывает правовые основы, содержание и специфику подготовки коммерческой сделки. Часть II посвящена заключению сделки, где кратко описывается переговорный процесс и более развернуто показаны подходы к выработке сторонами формулировок основных статей договора купли-продажи с упором на согласование цен и условий платежа. В части III книги излагается процесс исполнения сделки в той мере, которая не нашла отражения в первых двух частях — при рассмотрении подготовки и заключения сделки. В частности, освещаются отношения российских участников внешнеэкономической деятельности с таможенными органами. [c.9]
Следует помнить, что любая негативная информация в коммерческом предложении может отрицательно сказаться на принятии решения покупателем о закупке товара, поэтому по возможности желательно воздержаться от упоминаний об ответственности, санкциях и т. п., тем более об отрицательных характеристиках товара, оставив их обсуждение для переговорного процесса. [c.71]
По окончании подготовительного периода (часть I пособия), в ходе которого разрабатываются основные контуры предстоящей сделки, наступает не менее ответственная фаза — переговорный процесс, где стороны окончательно выясняют цели, [c.108]
Стратегия переговорного процесса [c.230]
Позиции конфликтующих сторон — это то, о чем люди заявляют друг другу в ходе конфликта или переговорных процессов. [c.293]
Здесь открываются новые возможности для переговорного процесса, которые должны опираться на переопределение, новое осознание собственных интересов, основанное на опыте развертывания конфликтной ситуации и осмыслении общих потерь, понесенных сторонами на стадии обострения конфликта, его идеологизации и тупика. [c.313]
В переговорном процессе государство и компания пытаются понять позицию оппонента, но сделать это не так легко. Большинство государств или государственных нефтяных компаний особое внимание уделяют следующим аспектам совместной деятельности [c.176]
Как правило, законодательные органы обладают большими возможностями по сравнению с нефтяными компаниями или министерствами, уполномоченными на подписание контракта. Таким образом, некоторые проблемы даже теоретически не могут стать объектом переговоров. Если национальная нефтяная компания имеет право обсуждать, например, условия раздела прибыльной нефти, то ставки налогов — никогда. В отличие от законодательно установленных фискальных элементов, прочие вопросы могут быть согласованы в ходе переговорного процесса и зафиксированы в соглашении о разделе продукции. Только договор регламентирует координаты рабочих участков, обязательства подрядчика и продолжительность каждого этапа контракта. [c.200]
Участие в переговорном процессе предполагает предварительную разработку общей стратегии и тактики принятия решений в ходе переговоров. [c.644]
Всё большее значение приобретают гуманитарная функция государства, его действия по формированию социальной направленности экономики. На рубеже 1990-х гг. в развитых странах государство, перераспределяя доходы, тратило на социальные нужды от 20% до 30% ВВП. Хотя в результате неоконсервативного упорядочения социальной сферы, усиления адресного характера социальных выплат темпы прироста этой доли в ВВП снизились, абсолютные размеры социальных расходов продолжают расти. Широко использовавшийся ранее административный контроль, и в особенности доходов и цен (вплоть до их замораживания в кризисные периоды и в отдельных отраслях), ныне уступает место мерам косвенного воздействия на спрос и предложение на рынках товаров, услуг и труда. В этих целях проведены налоговые реформы, либерализованы условия предоставления кредитов, расширился переговорный процесс между основными социальными партнёрами — профсоюзами и союзами предпринимателей. Усиливается внимание к повышению качества жизни, защите прав потребителей, охране среды обитания. [c.56]
Должностные обязанности. Осуществляет работу по организационно-техническому обеспечению административно распорядительной деятельности руководителя предприятия. Принимает поступающую на рассмотрение руководителя корреспонденцию, передает ее в соответствии с принятым решением в структурные подразделения или конкретным исполнителям для использования в процессе работы либо подготовки ответов. Ведет делопроизводство, выполняет различные операции с применением компьютерной техники, предназначенной для сбора, обработки и представления информации при подготовке и принятии решений. Принимает документы и личные заявления на подпись руководителя предприятия. Подготавливает документы и материалы, необходимые для работы руководителя. Следит за своевременным рассмотрением и представлением структурными подразделениями и конкретными исполнителями документов, поступивших на исполнение, проверяет правильность оформления подготовленных проектов документов, передаваемых руководителю на подпись, обеспечивает качественное их редактирование. Организует проведение телефонных переговоров руководителя, записывает в его отсутствие полученную информацию и доводит до его сведения ее содержание, передает и принимает информацию по приемно-переговорным устройствам, (телефаксу, телексу и т.п.), а также телефонограммы, своевременно доводит до его сведения информацию, полученную по каналам связи. По поручению руководителя составляет письма, запросы, другие документы, готовит ответы авторам писем. Выполняет работу по подготовке заседаний и совещаний, проводимых руководителем (сбор необходимых материалов, оповещение участников о [c.266]
Удобную и оперативную связь руководителя предприятия со службами управления обеспечивают поиско-вызывные устройства (переговорные устройства, директорские коммутаторы, диспетчерские коммутаторы, телефонные автосекретари и автоответчики, телефонные комплекты местной связи, станции административной телефонной связи). Диспетчерские службы предприятий оснащаются специальными диспетчерскими коммутаторами, которые обеспечивают прямую связь со всеми подразделениями и службами внутри предприятия. Для осуществления контроля за ходом производственных процессов используется телевидение. [c.66]
ПЕРЕГОВОРНИК — участник переговорного процесса, в качестве которого могут выступать субъекты конфликта, их представители, посредники. [c.242]
Оказание услуг по организации и ведению переговорного процесса с зарубежными партнерами (предварительная переписка, телефонные переговоры, организация встреч) постоянно ЦПиМБ [c.73]
Вот тут следует определить, что такое имидж фирмы. Имидтк фирмы — это комплексное понятие, включающее в себя интерьер помещений, внешний вид сотрудников, форму и манеры их общения между собой и с посетителями, правильную организацию переговорного процесса и многое, многое другое. Но все же главным в имидже фирмы является профессионализм ее деятельности. Его создают люди, кадры. (Здесь вполне уместно выражение "Кадры решают все ".) Подбор кадров — одна из главных задач фирмы. Каково основное требование к кадрам Прежде всего это должны быть профессионалы, знатоки своего дела. Они — сердцевина, ядро фирмы, ее мозговой центр. Эта часть коллектива обеспечивает стратегическую линию предприятия. От нее зависит видение фирмы, ее судьба, т.е. перспектива развития. Сотрудники группы "ядро"обязаны создавать эстетический, этический, психологический комфорт в фирме. При оформлении офиса надо учитывать, что каждый постоянно работающий в фирме служащий должен иметь собственное рабочее место, за которое он несет ответственность. Для начала можно воспользоваться простейшими рекомендациями организации рабочего места в офисе, предложенными американским социологом и консультантом по менеджменту Джен Ягер в книге "Деловой этикет" (М., 1994). Десять важнейших моментов, касающихся интерьера офиса, отнюдь не исчерпывают всех проблем, но существенные из них могут быть положены в основу контроля за тем, правильно или неправильно обустроено ваше рабочее место. Кстати, организуя помещение офиса, особенно серьезно отнеситесь к мебели. Главное — ее функциональное назначение она [c.89]
На затраты может влиять как интеграция, так и дезинтеграция. Например, владение средствами физического распределения может снижать затраты в сравнении с использованием внешних контрактов. Такое владение позволит производителю избегать поставщиков или заказчиков, позиции которых в переговорном процессе достаточно сильны. В свою очередь дезинтеграция может снижать затраты и повышать гибкость. Например, благодаря использованию большого количества мелких поставщиков одежды компания Benetton занимает сильную позицию по удержанию цен на низком уровне, сохраняя высокую степень гибкости производства. [c.498]
Нормальное развитие конфликта предполагает, что каждая из сторон способна учитывать интересы противостоящей стороны. Такой подход создает возможность сравнительно мирного развертьтания конфликта с помощью переговорного процесса и внесения корректив в предшествующую систему отношений в направлении и масштабах, приемлемых для каждой из сторон. [c.312]
В переговорах активные позиции занимает не только тот, кто говорит, но и тот, кто слушает. В противном случае переговорный процесс обязательно начинает пробуксовывать. Эффективный переговорщик умеет хорошо слушать, и его основная работа часто состоит именно в слушании. Р. Фишер и У.Юри замечают "Пока вы не подадите знак, что хорошо понимаете, о чем они говорят и что демонстрируют, вам могут не поверить, что вы слышали их. В противном случае, когда вы попытаетесь обосновать другой подход, они будут предполагать, что вы не поняли, что они имели в виду6. [c.585]