Подготовка к переговорам

Подготовка всех формальностей к переговорам. Путь к успешным переговорам лежит через их планирование до того времени, как они начнутся. Первым шагом в подготовке к переговорам является организация специальной комиссии из компетентных представителей соответствующих государственных ведомств и представителей деловых кругов и общественности для изучения вопроса и подготовки переговорной стратегии, основанной на интересах страны. Часто развивающиеся страны сталкиваются с трудностями, возникающими из-за нехватки квалифицированного персонала. Однако необходимо предпринять все усилия для того, чтобы в группу были включены юристы и экономисты из соответствующих министерств. В некоторых развивающихся государствах может возникнуть ситуация, когда необходимо оказать содействие в технической и научной подготовке участников переговорного процесса, до того как будет сформирована экспертная группа. Хорошо подготовленная команда является залогом успеха и окупит все затраты на подготовку переговоров. Ряд государственных ведомств в обязательном порядке должны быть представлены в составе участников переговорного процесса, поскольку их опыт позволит учесть принципиальные интересы страны. Участие представителей государственных органов в переговорном процессе необходимо, чтобы в последующем не было препятствий при ратификации договора. Кроме того, группа участников переговорного процесса должна проконсультироваться с частными организациями, в частности с местными торговыми компаниями, деятельность которых в значительной степени подвержена воздействию ПИИ. Кон-  [c.24]


В ходе подготовки к переговорам каждая из сторон должна учесть и другие ДИС, заключенные ими в прошлом. Поскольку ранее они были приемлемы для стороны, то в дальнейшем будет очень трудно отказаться от проведения переговоров по такому же или сходному тексту соглашения. Рекомендуется собирать и изучать уже действующие ДИС, а также договоры об устранении двойного налогообложения, договоры о дружбе, торговле и навигации, имеющие юридическую силу, между договаривающимися сторонами. Перед началом переговоров необходимо также проверить, являются ли договаривающиеся стороны участниками международных соглашений, на которые в ДИС делаются ссылки, например, такие как Конвенция об урегулировании споров между государствами и физическими или юридическими лицами других государств, Конвенция ООН о признании и исполнении иностранных судебных решений и др.  [c.27]

Подготовка к переговорам предполагает не только усвоение предмета переговоров, но и достаточное изучение проблемы, связанной с предметом контакта.  [c.325]


ИНИЦИАТИВА — как результат тщательной подготовки к переговорам, многовариантного подхода к проблеме. Следует тактично опережать партнера в предложении решений.  [c.124]

Что не было учтено при подготовке к переговорам и почему  [c.429]

В подготовке к переговорам нет мелочей. Вот ряд рекомендаций  [c.235]

Рассмотрим отдельные вопросы подготовки к переговорам.  [c.236]

Конечно, рис. 2.2 это только схема, иллюстрирующая функции системы поддержки переговоров. Поскольку переговоры ведутся по самым разным поводам, в различных условиях, при различных отношениях участников переговоров друг к другу, структура переговоров, представленная на рис. 2.2, не является универсальной, но она показывает общую схему подготовки к переговорам и их проведения с помощью СГШ. В каждом конкретном случае отдельные элементы этой схемы могут не использоваться, а какие-то новые - появляться. Структуры программных комплексов реальных СПП могут отличаться от схемы рис. 2.2, но функционирование систем поддержки переговоров удобно рассматривать, опираясь на эту структуру.  [c.54]

Использование системы как инструмента подготовки к переговорам. Перед началом процесса переговоров каждый участник обязан оценить возможные результаты и их варианты. Это заставляет его точно сформулировать свои предпочтения и рассмотреть возможные пути нахождения компромиссов. Система позволяет произвести оценки различных комбинаций вариантов и общую оценку всех пакетов решений.  [c.144]

Система не является универсальной, но она показывает общую схему подготовки к переговорам и их проведения с помощью СПП. В каждом конкретном случае отдельные элементы этой схемы могут не использоваться, а какие-то новые - появляться. Структуры программных комплексов реальных СПП могут отличаться от схемы рис. 2.2, но функционирование систем поддержки переговоров удобно рассматривать, опираясь на эту структуру.  [c.145]

Определение цели переговоров. При формировании руководителем цели в процессе подготовки к переговорам по принятию согласованного решения возможны по крайней мере, три ситуации  [c.146]


Заметим, однако, что введение в контракт схемы эскалации цены не снимает вопросов обоснованного определения базовой цены контракта и коммерческой подготовки к переговорам по ней.  [c.276]

При планировании подготовки к переговорам по заключению контракта стороны сделки  [c.296]

В практике согласования общих условий контрактов с фирмами капиталистических стран возникают непредвиденные при подготовке к переговорам по контракту вопросы, так как переговоры готовятся на базе выданного инофирме предложения или типового контракта. В направленном инофирме пред-  [c.62]

При подготовке к переговорам по согласованию общих условий контракта ответственный представитель продавца, которому поручено проведение переговоров вне зависимости от занимаемой должности, прорабатывает все условия по данной сделке с соответствующими службами предприятия. Надежды на свою эрудицию и знание предмета контракта могут привести к определенным срывам в исполнении контракта, что неизбежно ведет к штрафным санкциям и дополнительным валютным затратам предприятия (продавца).  [c.68]

Подготовка к переговорам предполагает не только изучение вопросов предмета контракта, но и проблем, связанных с предметом контракта. Например, при продаже определенного вида литейного оборудования изучается и готовится не только вопрос по предлагаемой модели, но и эффективность применения и тенденции развития данной отрасли.  [c.78]

При подготовке к переговорам следует выбирать вопрос, связанный с предметом переговоров, который может вызвать обоюдный интерес.  [c.79]

И, наконец, возникает вопрос, можно ли произведенные затраты отнести к представительским расходам, если фирма в ходе подготовки к переговорам произвела определенные затраты (например, закупила продукты для буфетного обслуживания, билеты в театр и т.п.), но представители другой фирмы на переговоры не явились, несмотря на ранее достигнутую письменную договоренность о дате и месте переговоров.  [c.17]

Исходный пункт любых управленческих действий — это определение цели. Если речь идет об управлении организациями, мы не можем ограничиться вопросом Чего мы хотим достичь , но должны поставить и такой вопрос В чем состоит проблема, которая должна быть решена для того, чтобы цели нашей организации могли быть достигнуты наилучшим образом При этом нельзя ограничиваться поверхностным размышлением и надеждой на память. Здесь не обойтись без записей. Если над подготовкой к переговорам работает группа, то ключевую проблему можно написать на доске, чтобы  [c.139]

Приведите примеры из вашего опыта, когда вы рационализировали (логически обосновывали) ситуацию при подготовке к переговорам или во время их проведения.  [c.65]

Глава 4 ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ  [c.66]

Бывают ситуации, в которых выполнение домашнего задания играет первостепенную роль. Переговоры — одна из них. Чтобы достичь желаемого, необходима тщательная, как долгосрочная, так и краткосрочная (непосредственно перед тем, как сесть за стол переговоров) подготовка. Кропотливая работа по подготовке к переговорам в последние годы несколько упростилась благодаря компьютерной программе Искусство вести переговоры . Это экспертная система, предназначенная для того, чтобы сделать из обычного компетентного посредника аса переговоров. Она не  [c.66]

Важная стадия краткосрочной, или непосредственной подготовки к переговорам — сбор информации, или расследование. Оно должно быть объективным — не в смысле достоверности свидетельств, а в смысле вашего отношения к ним. Богатый запас разнообразных сведений может пригодиться на переговорах.  [c.82]

Короче, ни при каких обстоятельствах не вступайте в присутствии партнера в словесную перепалку, какие бы ни были у вас отношения с руководителем. Иногда одно невпопад сказанное слово может сместить акценты и даже сорвать все дело. Кроме того, партнер должен видеть перед собой представителей фирмы, в которой царят взаимопонимание и уважение. Это — лицо фирмы. Все спорные вопросы улаживайте между собой в период подготовки к переговорам.  [c.380]

Переговоры можно рассматривать как непрерывный процесс, состоящий из трех частей подготовка к переговорам, непосредственное участие в них, анализ результатов переговоров.  [c.189]

Подготовка к переговорам является основным этапом переговорного процесса. От правильной и грамотной подготовки зависит результат переговоров. Подготовительный этап необходимо вести по двум направлениям  [c.520]

Как можно разгадать истинные интересы клиента Важным фактором, способствующим успеху деловых переговоров, является хорошая подготовка к переговорам.  [c.12]

Разработка нескольких вариантов договора о поставках — элемент подготовки к переговорам, но решать, что и когда предложить (или отказаться), необходимо сидя лицом к лицу с оппонентом.  [c.237]

Специалисты по закупкам и менеджеры по товарам встречаются с поставщиками в оптовых центрах, на торговых ярмарках, в своих офисах — магазинах или штаб-квартирах компаний. Помощь в организации контактов торговых компаний и производителей призваны оказывать и закупочные центры. Мы вкратце рассмотрели процессы переговоров менеджеров по закупкам с представителями поставщиков. Успех отношений с ними во многом зависит от подготовки к переговорам и их проведения.  [c.239]

Подготовка к переговорам включает два основных направления работы решение организационных вопросов и проработку основного содержания переговоров.  [c.376]

Подготовка к переговорам всегда начинается с определения времени и места их проведения. Обычно хозяином переговоров является их инициатор или третья сторона по взаимной договоренности. После этого формируется состав участников и доводится до сведения другой стороны.  [c.376]

Встречать прибывших иностранных гостей у входа в ваше зда-ше должен не руководитель фирмы, а кто-то из сотрудников, луч-ие симпатичная и приветливая девушка. Она должна проводить остей в офис, предложить снять пальто, удобно расположить-я. Таковы чисто технические моменты подготовки к переговоры.  [c.380]

Например, Вы или Ваш партнер по переговорам чувствительно реагирует на определенные представления целей, поэтому важно их знать и обходить стороной. Следовательно, при подготовке к переговорам следует учитывать серьезные расхождения в собственной позиции и в позиции партнера.  [c.68]

Было бы ошибкой прибегать к сбору информации о фирмах-партнерах только эпизодически или в период подготовки к переговорам с ними. Эта деятельность должна вестись постоянно и тщательно.  [c.144]

В Словаре американского слэнга выражение знать чей-то номер расшифровывается как знать подноготную . Именно этим вы и занимаетесь в ходе непосредственной подготовки к переговорам изучаете прошлое оппонента, его поступки, докапываетесь до скрытых мотивов. Стремитесь узнать его номер . И впрямь наше время может быть названо эпохой номеров . С рождения и до самой смерти мы окружены номерами страхового полиса, дюжины кредитных карточек, банковских счетов, ценных бумаг, реквизитов паспорта, номеров телефонов, улицы и дома, чековых книжек и так далее.  [c.86]

В дополнение к традиционным методам подготовки к переговорам, таким как выполнение домашнего задания и тщательное ознакомление с правилами игры, существуют другие, лишь недавно вошедшие в обиход. Среди них — записанная на дискетах первая компьютерная экспертная система Генератор идей . Основанная на навыках мышления, описанных мною в книге Искусство творческого мышления , она сочетает возможности компьютеров с возможностями человеческого ума. Дополнительные методы включают приемы групповой игры (психодрама и социодрама), мозговой атаки и совещания. На первый взгляд все эти методы могут показаться далекими от переговорного процесса. Они придуманы психолога-  [c.88]

Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. М. ИИД Филин , 1996.  [c.360]