Использование целевых дистрибьюторов, базирующихся в определенной стране, — это обычный метод вступления на иностранный рынок в Европе. Что касается методов выявления дистрибьюторов для распределения товаров за границей, исследование этого вопроса показало, что к пяти чаще всего используемым методам следует отнести личные визиты для исследования рынка, обращение к национальной торговой палате, рекомендации заказчиков и коллег, а также участие в торговых ярмарках [10]. [c.449]
Событийные факторы временные военные конфликты, сезонность, социальные конфликты, стихийные бедствия, международные форумы, спортивные соревнования, специализированные торговые ярмарки и т. п. [c.49]
Реклама и продвижение товара на рынок. Как вы собираетесь привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции Производители оборудования должны рассказать о своих планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. [c.284]
Торговая ярмарка или ярмарка-выставка - [c.378]
Основными отличительными признаками, проводящими грань между торгово-промышленными выставками и торговыми ярмарками-выставками, является масштаб предложения и неограниченный круг посетителей, присущие выставкам. [c.380]
В таблице 10 даны основные пункты совпадения и расхождения между торговыми ярмарками и торгово-промышленными выставками, которые отмечаются в научной литературе. [c.315]
Отличительные признаки Торговая ярмарка Торговая выставка [c.316]
В основных торговых ярмарках, где объем реализации продукции, может быть, и не так велик, принимают участие многие сотни фирм и компаний. Достаточно вспомнить знаменитую ярмарку игрушек в Великобритании. Подобные мероприятия привлекают, главным образом, представителей розничной торговли, хотя оптовики тоже выставляют свои изделия, что не мешает им одновременно участвовать в ярмарке и в качестве посетителей. [c.319]
Выставки и торговые ярмарки — это важные мероприятия по распространению своей продукции и расширению ее сбыта. При хорошей организации они позволяют фирме вступать в контакт с множеством новых клиентов и дистрибьюторов, дают дополнительную возможность реализации изделий и способствуют более быстрому их продвижению к потребителям. [c.323]
Маркетологи принимают активное участие в таких приуроченных к определенным датам событиях, как Олимпийские игры, юбилеи компаний, торговые ярмарки, спортивные соревнования и художественные представления. Существует даже особая профессия специалистов, планирующих проведение подобных событий, режиссеров, стремящихся учесть все до мельчайших деталей. [c.26]
ЯРМАРКА — крупный регулярный, обычно ежегодный рынок товаров массового потребления, на котором сосредоточены и демонстрируются разнообразные товары для ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам. Ярмарки устраиваются с целью привлечения внимания покупателей и заключения крупных сделок о продаже товаров оптом, большими партиями. На ярмарках-продажах есть возможность не только лицезреть, но и купить образцы товаров. Часто этим термином зовется и постоянно действующий ежедневный торг на специально отведенном месте, где представители фирм и частные торговцы (в основном, челноки) предлагают покупателям различные товары личного и домашнего потребления. Это форма розничной торговой ярмарки. [c.557]
Вексельные ярмарки — места, где в средние века осуществлялись расчеты по векселям приурочивались к крупным торговым ярмаркам, где продавались товары из многих стран. [c.36]
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции. Производители промышленного оборудования могут рассказать о планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах. Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной компании им больше подходит. Для подобных фирм удобны такие виды рекламы, как холодные звонки (звонки незнакомым людям с предложением товара или услуги) или организация презентаций. Целесообразно составить расписание рекламной компании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. [c.26]
ТОРГОВАЯ ЯРМАРКА - крупный, периодически или постоянно действующий и открытый рынок, собирающийся регулярно в одних и тех же местах, в определенное время года и в установленный срок для демонстрации образцов товаров и заключения коммерческих сделок 2) большой сельский базар, рынок. [c.759]
ЯРМАРКА ТОРГОВАЯ - см. ТОРГОВАЯ ЯРМАРКА [c.879]
В качестве средства коммуникации с магазинами фирмы используем а) индивидуальную торговлю б) торговые ярмарки и выставки. [c.130]
Торговые ярмарки и выставки — это Всероссийские и региональные специализированные оптовые ярмарки. [c.131]
В начале XIX в. в Москве впервые состоялась дешевая распродажа товаров, которой сопутствовал большой успех. Вслед за московскими купцами в организацию дешевых распродаж на ярмарках включились их коллеги из других российских городов Владимира, Ярославля, Казани, Нижнего Новгорода. Торговые ярмарки всегда были праздничны, проводились, как правило, в осенний период. Их характеризовали шумная и красочная реклама, фейерверки. Популярность ярмарок увеличивалась за счет театральных, цирковых и кукольных представлений, выступлений шутов, скоморохов, народных хоров. На Нижегородской ярмарке впервые начали заключаться торговые сделки между купцами и покупателями, т. е. ярмарка стала выступать еще и в роли выставки товаров. [c.49]
Конференции/встречи Участие в совещаниях по вопросу продаж Участие в торговых ярмарках/выставках [c.444]
Стимулирующие мероприятия, такие как торговые ярмарки и презентации товара, формируют основную зону пересечения между стимулированием сбыта и PR-акциями. Такие мероприятия предоставляют потенциальным потребителям дополнительные выгоды, такие как развлечение, освежающие напитки, подарки, информацию, а также могут предоставить возможность опробовать товар или поучаствовать в конкурсе (см. СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ). [c.693]
Торговые ярмарки — это еще одна форма стимулирования, которая, как правило, раз в год позволяет производителям выставить и продемонстрировать свои товары существующим и потенциальным потребителям. Торговые ярмарки являются популярным форумом для представления новой продукции. В короткий промежуток времени они могут обеспечить доступ к большинству основных покупателей или распространителей, а также предоставят информацию об успехе товаров и потенциальных продажах. Маркетинговые усилия на таких ярмарках, как правило, обеспечиваются посредством ряда других стимулирующих мероприятий, включая бесплатные подарки, распространение каталогов и конкурсы, открытые для тех, кто посетит тот или иной стенд. [c.701]
Обычно торговцы, чтобы узнать, какие товары они могут приобрести, идут на рынок . Рынок, с точки зрения специалиста по закупкам, — это сконцентрированные в определенном географическом регионе, может быть даже под одной крышей, фирмы-поставщики постоянно действующие оптовые центры или временные торговые ярмарки. Помимо этого, розничные торговцы осуществляют закупки, что называется, на своей земле — из магазинов или корпоративных офисов. С аналогичной целью используются закупочные центры, занимающиеся подготовкой встречи менеджеров компании с поставщиками на рынках внутри страны или за рубежом. [c.230]
Менеджеры по закупкам в поисках новых товаров, контактов и заказов регулярно посещают оптовые центры и торговые ярмарки. Представители же поставщиков в свою очередь посещают офисы торговых фирм, в которых обычно подписываются контракты на закупки основных товаров и производятся повторные покупки модных товаров. [c.231]
Специалисты по закупкам и менеджеры по товарам встречаются с поставщиками в оптовых центрах, на торговых ярмарках, в своих офисах — магазинах или штаб-квартирах компаний. Помощь в организации контактов торговых компаний и производителей призваны оказывать и закупочные центры. Мы вкратце рассмотрели процессы переговоров менеджеров по закупкам с представителями поставщиков. Успех отношений с ними во многом зависит от подготовки к переговорам и их проведения. [c.239]
Во время предыдущей Земной мутации материальный мир также являлся предметом заботы. Пройдя через хищный огненный тритон, который всегда предшествует земному, общество освободилось от боязни неистовствующих кочевников, которые не признавали границ. Города, задавленные страхом, выросли в общины, обеспечившие рыночное место для сельскохозяйственных культур, которые могли выращиваться в мирных условиях. Общины создавали избытки, которые могли быть обменены на продукцию раннего производства и индивидуального предпринимательства. Территории, которые были когда-то утверждены силой оружия, превратились в государства, основанные на стабильном населении. Экономика охоты развивалась в сельскохозяйственную экономику, которая со временем процветала и создавала рынки и торговые ярмарки. [c.134]
Торговая улица, неизменная версия торговой ярмарки. [c.136]
Я поставил себе цель — выполнить 110% Я знал, как удивить конкурентов — по-от квоты, для трудности — в прошлом ставить сенсационное шоу с большой году я выполнил квоту и выполнять ее палаткой на торговой ярмарке, и имен-опять казалось неинтересным. но так я и поступил, хотя на самом деле, [c.141]
Торговые ярмарки и выставки [c.579]
Предприятия занимаются бытовыми услугами, пошивом и вязанием одежды и белья, реабилитацией детей - инвалидов и оказанием медицинских услуг больным инвалидам, ремонтом квартир, телевизоров, изготовлением технической документации, проводят операции с ценными бумагами, занимаются посреднической и торговой деятельностью и производством сельхозпродукции. В 1997 году 25 предприятий участвовало в выставке-ярмарке продукции предприятий общественных организаций. [c.100]
Торговая ярмарка или ярмарка-выставка1 — кратковременное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей, с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки. Классификация ярмарок приведена на рисунке. [c.305]
Выставки, экспозиции, торговые ярмарки и показы (все термины взаимозаменяемы) являются одной из форм прямого маркетинга. Большинство выставок — это регулярно устраиваемые мероприятия, время проведения которых составляет от одного дня до нескольких недель. Специализированные торгово-промышленные показы часто собирают вместе под одной крышей большинство непосредственных покупателей промышленной продукции, что позволяет отследить факторы, оказывающие влияние при покупках. Кроме того, существуют постоянные выставки и ярмарки, где потенциальные потребители и агенты по продажам в любое время имеют возможность ознакомиться с новыми экспозициями или договориться о встрече с экспонентом. Примером подобных выставок является Чикагская торговая ярмарка (Mer handise Mart), представляющая мебель для дома и офиса, и ярмарка InfoMart в Далласе, специализирующаяся на компьютерах и телекоммуникационном оборудовании. [c.742]
Выделяют два типа выставок в зависимости от охвата сегментов рынка специализированные и многофункциональные. На специализированных выставках, как правило, экспонируются одна или несколько родственных отраслей производства. В основном такие выставки посещают специалисты, иногда вход на них возможен только по приглашениям. Наглядными примерами выставок подобного типа являются выставка противопожарного оборудования в Остраве и крупнейшая в мире выставка упаковочного оборудования Interpa k. Существует достаточно много специализированных выставок в области компьютерных технологий, обработки информации и телекоммуникационных отраслях, таких, например, как компьютерные технологии в медицине, в юриспруденции, в финансовой сфере и т. д. Специализация более свойственна торговым ярмаркам, и некоторые из них получили международный статус центра той или иной отрасли промышленности. Многофункциональные выставки в сравнении со специализированными представляют более широкий ассортимент товаров и услуг. В качестве примера можно привести Ганноверскую и Миланскую торговые ярмарки. Ежегодная ярмарка в Ганновере собирает около полумиллиона посетителей и примерно 5000 участников из более чем 40 стран. К данному типу относятся и выставки, в которых участвуют не только представители промышленной сферы. К ним относятся По-знаньская, Бухарестская и Каирская международные ярмарки. [c.743]
В Европе универсальность католической церкви подрывала национальность и содействовала интернациональности. Аналогичным образом специальность человека или гильдия были более важны, чем место его рождения. Накопившие капитал на большом увеличении производительности и технологии в предыдущую Земную мутацию торговые ярмарки умножались, а коммерция и международная торговля становились все более и более искушенными. Марко Поло путешествовал в Китай в поисках новых рынков и новых источников снабжения. Ранняя версия Европейского экономического сообщества, Hanseati League, господствовала в зарубежной торговле Дании, Норвегии, Швеции, а также Лондона. [c.137]