Личная продажа — непосредственное взаимодействие с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов. [c.672]
Персональные продажи. Широко используемый способ продвижения товара на рынок — личная (персональная) продажа. Она предусматривает непосредственный контакт с одним или группой потенциальных покупателей путем организации презентаций товара с целью получения заказов (в некоторых случаях — прямой продажи). Личные продажи относятся к виду прямого маркетинга. Это дорогой, но весьма эффективный способ коммуникационной политики. Агенты по сбыту, или коммивояжеры, занятые личными продажами, должны быть высококвалифицированными специалистами и обладать особыми личными качествами умением внимательно слушать и подмечать нюансы поведения человека, даром убеждения способностью всегда оставлять заказчика довольным и готовым к новой покупке использовать собеседника (клиента, потенциального покупателя) как источник информации, передавая ее руководству фирмы и способствуя тем самым принятию новых решений по усовершенствованию товара позиционированию, способу продажи и т.п. Организация личных продаж включает поиск потенциальных покупателей (заказчиков), проведение презентаций, переговоры и заключение контракта (сделки), обслуживание. [c.208]
Четвертый блок — это информация по коммуникационной политике (виды и характеристика средств массовой и специальной информации, наличие и квалификация рекламных агентств, возможность и места организации презентаций продукции, регулярность работы выставок и ярмарок и др.). [c.149]
В разделе Реклама составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции. Производители промышленного оборудования могут рассказать о планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах. Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной компании им больше подходит. Для подобных фирм удобны такие виды рекламы, как холодные звонки (звонки незнакомым людям с предложением товара или услуги) или организация презентаций. Целесообразно составить расписание рекламной компании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. [c.26]
Задача формирования общественного мнения о фирме и товарах ( паблисити ) также включается в план маркетинга. Эта задача решается путем формирования и поддержания благоприятного отношения к фирме широких масс населения, учреждений и организаций презентаций и выставок институциональной рекламы (престижной, фирменной, корпоративной) оказания консультативных услуг. [c.158]
Организация презентации в точках продаж 13-20 февраля 2005 [c.187]
Организация презентаций, конференций Большая Продолжительное + = [c.347]
Обычно продажа товаров осуществляется посредством организации презентаций, на которых производятся демонстрация и продажа товаров. [c.167]
Заключительный, шестой раздел учебника Работоспособность и личный самоконтроль деятельности менеджера посвящен проблеме повышения работоспособности менеджера и самоконтролю его деятельности. Кроме того, в этом разделе внима-иие уделено имиджу и личной привлекательности менеджера, 1 также организации презентаций. [c.14]
Внешняя привлекательность — Соблюдение правил делового этикета — Организация презентаций — Система [c.520]
Что же является составляющими частями имиджа Это привлекательный внешний вид, умение вести себя в обществе, представить себя и свою работу путем организации презентаций, связей с прессой. [c.520]
Используйте организацию презентаций как эффективное сред- тво представления вашей работы. [c.547]
Следом за рекламой в комплексе маркетинговых коммуникаций идет стимулирование сбыта. Ф. Котлер определяет это понятие как кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги . Таких мер множество, и направлены они на три группы лиц потребителей, посредников и собственный торговый персонал фирмы. В нашей практике отдельные мероприятия, рассчитанные на потребителей (выставки-продажи, демонстрации, дегустации и т. п.), включают обычно в число рекламных средств, оговаривая, естественно, их комплексный характер. В последнее время практикуются презентации для деловых партнеров (их организацией занимаются рекламные агентства, а сами презентации также проходят по рекламному ведомству ). Что же касается стимулирования собственного торгового персонала, то такие цели пока еще не ставятся. [c.35]
Кто осуществляет закупки от имени организаций оптовой и розничной торговли В мелких семейных фирмах отбором и закупкой товаров обычно занимается сам владелец. В крупных фирмах осуществление закупок-функция, выполняемая особыми работниками, занятыми на ней полный рабочий день. Универмаги, универсамы, оптовые продавцы лекарств и прочие заведения осуществляют закупки no-разному. Разницу в процедуре закупок можно обнаружить даже в заведениях одного и того же профиля. Возьмем универсамы. В штаб-квартире сети универсамов специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент марочных товаров и оценивают презентации коммивояжеров, представляющих их вниманию товары новых марок. Однако управляющий каким-то конкретным магазином в рамках сети может отвергнуть один из выбранных ими товаров и отказаться продавать его. Вместо этого управляющий может решить предложить своим покупателям какие-то другие новинки по своему выбору. [c.241]
МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ В УПРАВЛЕНИИ ПЕРСОНАЛОМ - система обмена сведениями, позволяющая специалистам по маркетингу персонала анализировать, планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия. Основой маркетинговой информации по персоналу являются источники этой информации — учебные программы и планы выпуска специалистов в учебных заведениях учебные программы дополнительного обучения в коммерческих учебных центрах и для курсов переобучения при биржах труда аналитические материалы, публикуемые гос. органами по труду и занятости информационные сообщения служб занятости (бирж труда) специализированные журналы и специальные издания (напр., справочник квалификационных требований к претендентам, издаваемый в европейских странах) сеть научно-технических библиотек технические выставки, конференции, семинары экон. публикации в газетах рекламные материалы др. организаций, в особенности организаций-конкурентов презентации фирм проведение учебными заведениями т.н. "дней открытых дверей" система внутренней отчетности организации по кадровым вопросам беседы специалистов по персонал-маркетингу с потенциальными сотрудниками организации, с внешними партнерами, с работниками своей [c.157]
На данный момент идет формирование полноценных систем раскрытия информации, поддерживаемых каким-либо государственным регулятором финансового рынка. Сегодня система раскрытия информации, принадлежащая рынку, экономически не может существовать в лучшем случае эта система будет охватывать 50-100 самых больших организаций рынка, но сбор и презентацию информации по всем существующим в регионе эмитентам оплачивать никто не будет. Например много информационных агентств желает раскрывать информацию по АО "Газпром", но мало кто -по предприятиям швейной промышленности. [c.88]
Создание привлекательного имиджа России в сфере иностранных инвестиций. Надо информировать потенциальных инвесторов об имеющихся в стране инвестиционных возможностях на основе проведения рекламно-информационных кампаний в СМИ, организации и участия в инвестиционных выставках, презентациях, семинарах и т.д. [c.172]
Следующие шесть глав поведут Вас шаг за шагом через все основополагающие аспекты этого бизнеса, от привлечения новых консультантов до организации больших деловых презентаций. На этом пути Вы откроете сотни идей, которые Вы сразу же сможете применить, чтобы увеличить Ваш успех и успех Ваших людей. [c.25]
Ряд продаж через розничную торговлю и получаемая при этом прибыль могут финансовым образом компенсировать то время, которое Вы затратили на презентацию. Если все люди Вашей организации поставят целью проведение продаж по розничной торговле в рамках их презентаций, то месячные объемы продаж и связанные с ними заработки будут постоянно расти. Кроме того, Ваш потенциальный партнер поймет, как он может сразу начать зарабатывать на продаже продуктов. [c.126]
Я предлагаю, чтобы ответственность передавалась руководством отдела продаж всем по очереди. Таким образом, каждая группа принимает участие в различных этапах презентации и вносит свой вклад в ее организацию и проведение. Это помогает также каждому при обучении его людей. В ходе этой главы я расскажу об отдельных видах деятельности по подготовке и проведению презентаций. Далее несколько основополагающих вопросов, которые должны быть частью любой презентации. [c.162]
Есть много возможностей участия консультантов в организации следующей презентации. То, что может сделать каждый - это рассказать свою историю. Это - важнейшая часть презентации и в ходе обучения Вы должны разъяснить новым консультантам, что в любом случае они должны ответить на пять ключевых вопросов, которые возникают в голове у каждого гостя. Вот еще раз эти вопросы [c.185]
Приоритеты руководства не ускользают от внимания рядовых инженеров и техников. Например, совсем недавно на всех курсах технологии производства, организованных отделом обучения одной крупной национальной компании, побывало меньше людей, чем на единственном престижном курсе, посвященном почти исключительно менеджментизму — созданию рабочих групп и организации презентаций. [c.140]
В пособии даются практические рекомендации как российских специалистов, так и Международной организации профессиональных секретарей по организации презентаций, совещаний и приема посетителей, ведению телефонных переговоров, а также составлению, оформле-г нию, регистрации и хранению документов. (, [c.2]
Любую неспециализированную выставку посещает широкая публика, поэтому у производителя есть возможность напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей и выяснить их отношение к продвигаемым товарам. Как правило, выставка — это мероприятие, широко освещаемое прессой, радио и телевидением, что является дополнительным преимуществом для участников. Помимо прекрасной возможности прямого контакта с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками выставка позволяет оценить уровень конкурентов и свои возможности. По мнению известного специалиста в области рекламы Г. Картера, участие в выставке является самым экономичным видом рекламы. Эффективность выставки значительно возрастает, если основные силы и средства тратить не на аренду и оформление стенда, словом, на так называемый твердый продукт , а на организацию презентаций и других пристендовых мероприятий, участие в научной программе, тренинг персонала. Предвыставочный маркетинг, предполагающий адресную рассылку потенциальным партнерам и другие акции по привлечению заинтересованных лиц на выставочное мероприятие, обеспечивает его наибольший успех. [c.234]
При этом основным видом деятельности для большинства московских ПР-агентств, помимо обычной рекламы и организации презентаций, было размещение косвенной рекламы в прессе. По конфиденциальной информации, за публикацию "нужной" заметки в популярной газете автор тогда получал 8-10 тыс. руб. Гонорар за антирекламный материал, направленный против недругов заказчика, достигал 20 тыс. руб. Такие выплаты журналистам составляли примерно десятую часть суммы, которую само агентство получало с заказчика. Например, за проталкивание "нужного" материала в эфир "Останкино" и РосТВ журналистам давали до 10 тыс. рублей, а вот чтобы "похоронить" неудобный телематериал, приходилось платить в 10 раз дороже. [c.44]
Гостиницы могут также достичь целевой сегмент с помощью рекламы, организации презентаций своих услуг на различных коммерческих мероприятиях, а также через средства связи с общественностью (publi relations). [c.117]
В 2000 г. будет выпускаться ежемесячный видеожурнал "Новости науки и техники Газпрома", в дальнейшем он будет распространяться по телевизионным каналам Газпрома и через спутник связи "Ямал". Начиная с 2001 г. будут проводиться выставки в Интернете, будут освоены современные системы проведения и организации презентаций, передвижные выставки для работы в регионах России. [c.23]
Чтобы привлечь внимание к необходимости поддержания стабильной структуры организации, в Федерал Экспресс были разработаны меры по проведению реклам-но-мобилизующей кампании, которая предусматрргаала проведение презентаций, использование информационных бюллетеней, статей и эмблем стройной организации . Для вознаграждения тех, кто способствовал достижению фирмой ее целей сохранения стройной организации , была создана система стимулирования за повышение производительности, в которую входила программа оплаты за лучшие показатели работы, связанная с программой управления по целям. [c.329]
Место связей с общественностью (publi relations - PR) в рекламной политике фирмы. Виды, функции и задачи мероприятий PR. Проблемы организации и планирования мероприятий по связям с общественностью. Презентации, симпозиумы и пресс-конференции. Финансирование общественно-полезных мероприятий. Спонсорство. Работа по публикации редакционных материалов. Юбилейные мероприятия. [c.352]
Таким образом, многообразие форм собственности и предпринимательства, объективно обусловленное уровнем и характером производительных сил, придает современной рыночной экономике характер смешанной экономики. Такая экономика дока шла неоспоримые преимущества по сравнению с одноклеточной экономикой, поскольку в ней уживаются разные уклады, доказывая свое право на существование через конкуренцию, эффективное удовлетворение разнообразных потребностей членов общества. ПРЕЗЕНТАЦИЯ — протокольное мероприятие рекламного характера по представлению предприятия, организации, ассоциации делового сотрудничества, консорциумов, их товаров и услуг ознакомление вероятных партнеров с возможностями н.-т., произв. и экспортного профиля деятельности. П. — важный элемент имиджа. [c.170]
Мастер инвестирует в своих людей. Он вкладывает время в подготовку своих бизнес-партнеров. Помогает своим новым дистрибьюторам спонсировать других, работая с ним по телефону н на презентациях. Он постоянно способствует организации мероприятий, на которых высокие профессионалы индустрии н лидеры продаж занимаются подготовкой его людей. Он заводит библиотеки книг н кассетt чтобы дистрибьюторы его сети всегда могли взять на время новейшие версии лучшего программного обеспечения. [c.161]
Синэргия - это тайна большой силы в сетевом маркетинге. Она объясняет, каким образом организация, насчитывающая лишь 1000 сотрудниц и сотрудников, может достичь результатов, для достижения которых в обычном случае потребовалось бы полмиллиона человек. Вы можете использовать силу синергии в любой области Вашего бизнеса (в особенности во время динамичных и продуктивных презентациях ). Что ж, пришло время узнать, что же это за программа тренинга для новых консультантов. [c.173]
Все отдельные элементы, которые мы обсудили - иели и задачи, системы мышления и разведка, презентации и возражения, заботы о новых клиентах и партнерах и проведение презентаций бизнеса, все это части эффективной системы обучения, которая призвана дать необходимый импульс Вашей успешной сетевой маркетинговой фирме. При чтении предстоящей главы у Вас, вероятно, будет много прекрасных "переживаний-открытий . Теперь наступил момент объединить все эти отдельные элементы в единую всеобъемлющую программу обучения для новых консультантов, которая принесет успех каждому в Вашей общей организации сетевого маркетинга. [c.174]
При такой системе работы (презентация с последующей программой обучения новых консультантов) Вы южете быстро и надежно создать сильную организацию сетевого маркетинга. Только испытайте ее сами, чтобы убедиться, насколько она эффективна [c.184]