Учет эффективности выставок [c.256]
Необходимо, чтобы фирма имела хорошо продуманную выставочную стратегию с четко определенными целями. Эта стратегия должна затрагивать такие вопросы, как принципиальное решение об участии в выставке, разработка бюджета, необходимое количество сотрудников для работы на выставке и решение о том, как привлекать посетителей и нужно ли делать что-нибудь еще. Стратегия должна также включать в себя вопросы, связанные с предварительной рассылкой приглашений и подведением итогов после окончания выставки. Руководителям бывает особенно сложно определить необходимость участия фирмы в выставках в целом и значимость участия в данной конкретной выставке. В этой статье обсуждаются вопросы оценки эффективности выставок, а также затрагиваются проблемы влияния развития технологий и процесса глобализации на выставочный бизнес. [c.741]
Выставки и ярмарки. Классификация и типы выставок. Принципы эффективной организации выставок и ее основные этапы. Структура и функции органов выставки - оргкомитета, научно-технического центра, коммерческого центра, рекламного отдела и пресс-центра. Подведение организационных и коммерческих итогов выставки. [c.352]
Демонстрация товара в магазине, торговом центре, на улице, во время проведения выставок-продаж, особенно с предоставлением его для пробы, является эффективным методом продвижения. Рекомендуется демонстрировать товар в его естественном применении, что подразумевает и нормальное его количество, если это пища. А еще лучше устроить демонстрацию в виде настоящего приготовления пищи, а не просто раздачи кусочков на пробу. [c.460]
Контроль деятельности в области продвижения продуктов направлен на оценку эффективности рекламных кампаний и других элементов комплекса продвижения продукта (стимулирование торговли и потребителей, проведение ярмарок и выставок и т.п.). [c.578]
Потребность в товарах народного потребления определяется с учетом наиболее полного удовлетворения платежеспособного спроса населения и других потребителей с применением рациональных норм и нормативов потребления. С этой целью используются данные уровня потребления в экономически развитых странах, расчеты эффективности экспорта-импорта продукции, анкеты опросов потребителей, заключенные сделки-договоры на поставку продукции (по результатам работы выставок-продаж, ярмарок, товарных бирж и т.д.). [c.193]
Данный раздел программы включает следующие составляющие особенности рекламной политики план рекламных мероприятий подбор побудительных мотивов для организации рекламной кампании на данном сегменте рынка (качество, цена, удобство, экономичность и т.д.) предпочтительные и эффективные средства рекламы на данном сегменте рынка размер расходов на рекламу распределение расходов по средствам (каналам) рекламы расходы на товарную и престижную и другие виды рекламы оценку рентабельности и эффективности рекламной кампании связь рекламных мероприятий с жизненным циклом товара соответствие рекламы характеру товара, образу и фирменному стилю предприятия, обычаям целевого рынка определение основных видов ярмарок и выставок для участия в их работе оценку возможной эффективности этого участия определение средств стимулирования сбыта стимулирование посредников по сбыту определение метода выделения финансовых средств на стимулирование сбыта (метод фиксированного процента, метод установления процента от суммы прибыли, от объема продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем) и т.д. [c.226]
Эффективный бизнес предполагает наличие развитых коммуникаций. Основными процессами информационной коммуникации являются непосредственный профессиональный диалог между соответствующими специалистами (разработчиками, конструкторами, продавцами, потребителями и др.), посещение ими торговых, промышленных, научно-технических выставок, устные выступления перед аудиторией, обмен письмами, публикациями, подготовка результатов исследований к различного рода советам (научным, художественным, конструкторским, экспертным и др.), их опубликование, редакционно-издательские процессы и процессы распространения публикаций, рекламы, прайс-листов и другой информации в целях расширения спектра информационных услуг и рынка товаров. [c.601]
При проведении маркетинговых исследований по оценке эффективности ярмарок, выставок необходимо использовать определенный инструментарий, позволяющий произвести количественную оценку качественных параметров выставочно-ярмарочных мероприятий, а также усилия по организации процесса со стороны организаций-устроителей. Это можно сделать на основе поэлементного анализа различных выставочных мероприятий и деятельности организаторов по основным выставочным показателям, а также при помощи расчетных коэффициентов с выявлением их отклонений от нормируемых или желаемых величин. При этом предлагается набор коэффициентов, приведенный ниже в таблице 14. [c.348]
Должностные обязанности. Изучает потребности работников предприятия в научно-технической и экономической информации и осуществляет с использованием новых информационных технологий справочно-информационное обеспечение их материалами об отечественных и зарубежных достижениях науки, техники, экономики и передового производственного опыта с целью повышения научно-технических и экономических знаний работников, создания внешней и внутренней информационной среды предприятия, позволяющей предприятию адаптироваться крыночным условиям. Принимает участие в решении задач маркетинга продукции предприятия и реализации собственной программы маркетинга информационной продукции, подготовке аналитической и рекламной продукции. Участвует в создании справочно-информационного фонда предприятия, рассчитанного на применение современных информационно-поисковых систем. Систематически пополняет справочно-информационный фонд материалами в соответствии с профилем предприятия, проводит с использованием современной компьютерной техники их обработку и систематизацию, ведет картотеки и каталоги, в том числе электронные, составляет рефераты и аннотации, контролирует их практическое использование. Участвует в проведении исследования рынка информационных услуг и маркетинга информационной продукции и услуг предприятия, подготовке тематических обзоров о состоянии и тенденциях развития производства, по сопоставлению достигнутых результатов с результатами деятельности и практикой аналогичных отечественных и зарубежных предприятий. Подготавливает материалы о передовом производственно-техническом опыте предприятия по запросам других предприятий и учреждений, ведет переписку по этим вопросам. Принимает участие в пропаганде достижений отечественной и зарубежной науки и техники, передового опыта, в организации его внедрения, а также в проведении совещаний, семинаров, лекций, экскурсий, выставок, рекламно-коммерческой работе. Ведет учет эффективности использования информационных материалов на предприятии при освоении передового опыта. Совершенствует формы и методы информационной работы. Подготавливает отчетность о проделанной работе. [c.158]
Должностные обязанности. Проводит работу по внедрению на предприятии, в учреждении, организации производственной эстетики, способствующей повышению роста производительности труда, его привлекательности и эффективности. Принимает участие в разработке художественно-конструкторских проектов реконструкции и строительства помещений предприятия, учреждения, организации. Осуществляет контроль за соблюдением эстетических требований, за правильным художественным решением промышленных интерьеров, цветовым оформлением производственных, служебных, культурно-бытовых помещений, мест отдыха и приема пищи, размещением в них мебели, инвентаря, их рациональным освещением и рабочих мест. Разрабатывает рекомендации по выбору рабочей одежды, соответствующей специфике производства и характеру трудовой деятельности работников. Оказывает методическую помощь при оборудовании производственных, служебных и культурно-бытовых помещений мебелью, инвентарем, оргтехникой и оснасткой, а также средствами наглядной агитации. Разрабатывает проекты благоустройства и озеленения прилегающей территории, архитектурно-художественного оформления фасадов зданий, проходных и других принадлежащих предприятию, учреждению, организации сооружений. Следит за правильностью осуществления оформительских работ (рекламы, выставок, панно, плакатов и т.д.). [c.223]
Весьма разнообразна тематика выставок, проводимых в главном выставочном центре страны — ВДНХ СССР. Организации и предприятия химической промышленности принимают активное участие в крупных экспозициях, отражающих достижения отрасли в целом, тематических межотраслевых и отраслевых выставках по отдельным важным проблемам, передвижных выставках и смотрах. Успешно прошли основные экспозиции — Химическая промышленность к 60-летию Великого Октября (1977—1978 гг.) и Научно-технический прогресс в отраслях химической индустрии (1981 г.). Эти крупные выставки представляли собой своеобразную панораму достижений организаций и предприятий отрасли в ускорении темпов роста химического производства, повышении его технического уровня и эффективности, обновлении вырабатываемой продукции и повышении ее качества. Обширные разделы в экспозиции были посвящены прогрессивным приемам и методам труда передовиков и новаторов производства. [c.164]
Обеспечивает участие отдела в пропаганде достижений отечественной и зарубежной науки и техники, передового опыта организации их внедрения, а также в проведении совещаний, семинаров, лекций, экскурсий, выставок, демонстрации научно-технических фильмов. Участвует в подготовке к изданию информационных материалов, каталогов и проспектов по выпускаемой предприятием продукции. Организует составление материалов и их представление в установленном порядке в органы научно-технической информации, перевод иностранной литературы, каталогов, научно-технической-документации с соблюдением действующего порядка координации переводов, ведение учета эффективности использования на предприятии информационных материалов о достижениях науки и техники, передовом производственном опыте, подготовку отчетности об информационной рабо-. те отдела. Осуществляет руководство научно-технической библиотекой и направляет ее деятельность. Руководит работниками отдела, 4 также координирует работу научно-технических обществ и оказывает им методическую помощь.,.. [c.79]
Планирование организационно-массовой работы в области изобретательства и рационализации предусматривает активизацию творчества трудящихся по повышению эффективности производства, улучшению качества продукции на основе использования изобретений и рационализаторских предложений. Этот раздел плана предусматривает мероприятия по обеспечению тематического планирования и пропаганде технического творчества, обмену опытом изобретательской и рационализаторской работы, развертыванию социалистического соревнования и повышению уровня технической, правовой и экономической подготовки изобретателей и рационализаторов. В локомотивных депо широко используются организации выставок изобретений и рационализаторских предложений, проведение тематических конкурсов, создание общественных конструкторских бюро, проведение конференций, смотров технического творчества, создание технических кабинетов и уголков рационализатора и изобретателя, проведение лекций, докладов, организации школ молодых изобретателей и рационализаторов и др. [c.351]
РЕКЛАМА - воздействие на рынок с помощью средств информации с целью получения его признания, продвижения товаров и услуг. Товарная реклама осуществляется в разнообразных формах объявления в печати, по радио и телевидению, фильмы, плакаты, проспекты, каталоги, а также организация выставок, рекламных продаж, распространение специальной литературы и сувениров. Эффективным средством рекламы является публикация данных о деятельности и финансовом положении фирмы, годовых бухгалтерских отчетов. Расходы на рекламу в мировой хозяйственной практике включают в торговые или торгово-операционные расходы и являются одним из важнейших компонентов себестоимости за отчетный период. Их объем и состав не регламентируются официальными установками и нормативами, а определяются маркетинговой политикой и финансовыми возможностями организации (см. Расходы на рекламу). [c.420]
Можно представлять забытые издания в определенных разделах выставок новых поступлений, что в точки зрения непрерывности информирования более эффективно. [c.69]
Естественный эксперимент применим в процессе повседневной работы библиотеки. Он заключается в планомерном сравнительном анализе естественного протекания различных явлений чтения в одинаковых условиях или сходных явлений в разных условиях. Например, содержанием естественного эксперимента могут быть сравнительное изучение самостоятельного выбора читателями литературы при открытом доступе — в разных условиях комплектования и расстановки фондов сопоставление эффективности ряда книжных выставок, различных по оформлению и продолжительности экспонирования и т. п. Практика библиотекаря изобилует разрозненными эмпирическими наблюдениями подобного рода. Однако они могут перерастать в естественный эксперимент лишь при соблюдении ряда требований [c.108]
Нередко библиотеки удовлетворяются количеством проведенных мероприятий и мало заботятся об их качестве и эффективности. Поэтому часто, несмотря на большое число выставок, громких чтений, вечеров и читательских конференций, выдача научной литературы в библиотеке не увеличивается, а иногда даже уменьшается. [c.237]
Основным инструментом стимулирования сбыта и формирования спроса является у нас реклама. Это самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей. Привлечь их внимание к его товарам. Наиболее эффективна сейчас реклама через средства массовой информации, хотя растут объемы рекламы, осуществляемой при помощи прочих средств (прямой рекламы, ярмарок и выставок, демонстраций). [c.71]
Должностные обязанности. Организует работу по обеспечению подразделений предприятия, отдельных специалистов и рабочих - читателей библиотеки общественно-политической, научно-технической, экономической и другой литературой, а также библиографическими материалами об отечественных и зарубежных достижениях науки, техники и передового производственного опыта. Разрабатывает планы комплектования библиотеки на основе изучения тематических планов книжных издательств, профиля работы предприятия и перспективы его развития. Возглавляет работу по учету, комплектованию, проведению периодических инвентаризаций библиотечного фонда. Принимает меры по созданию условий для своевременного удовлетворения запросов на литературу, совершенствованию обслуживания читателей, повышению оперативности информационной работы, способствует эффективному использованию научно-технических знаний. Осуществляет связь с другими библиотеками, обеспечивая обслуживание читателей по межбиблиотечному абонементу. Организует составление списков новых поступлений литературы и рассылку их подразделениям предприятия. Руководит проведением научно-информационной, научно-методической и библиографической работы, технической и научной обработкой поступающей в библиотеку литературы, составлением систематического и алфавитного каталогов. Организует обслуживание работников предприятия на абонементе и в читальном зале. Поддерживает постоянную связь с руководителями подразделений предприятия и специалистами по вопросам, относящимся к их деятельности. Обеспечивает составление библиографических справок по поступающим запросам. Принимает участие в организации тематических выставок по актуальным вопросам науки, техники и передового производственного опыта, оформлении наглядной агитации, стендов, витрин. Обеспечивает сохранность библиотечного фонда, ведение статистического учета по основным показателям работы библиотеки и подготовку установленной отчетности. Руководит работниками библиотеки. [c.40]
Кафедра библиотековедения Ленинградского института культуры имени Н. К. Крупской проводит в базовых библиотеках серию естественных экспериментов по изучению эффективности выставок в фондах при открытом доступе. Один из экспериментов произведен в 1962— 1963 гг. преподавателями кафедры совместно с работниками библиотеки Дворца культуры имени Ленсо- [c.164]
Исследования, проводившиеся преподавателями ЛГИК и библиотечными работниками в Библиотеке Дворца культуры имени Ленсовета, убедительно говорят об очень большой эффективности выставок при открытом доступе. Здесь около 20% выдачи занимают [c.247]
Цели участия фирм в выставках различны, поэтому используются различные методы их оценки. Не существует какого-либо критерия для точной оценки эффективности выставок разных типов. Это объясняется тем, что цели и стратегии проведения выставок разнообразны. В одних случаях при оценке главную роль играют качественные показатели, а в других — количественные. Т. Бонома (Вопота, 1983) называет сложности оценки торговых выставок продолжением проблем маркетинга. [c.750]
Хорошо продуманная система контроля позволяет усовершенствовать оценку объема продаж на торговых выставках. Серьезное исследование С. Гопалакришны и Г. Лилиена ( Gopalakrishna andLilien, 1995) посвящено данной теме. Эти авторы предлагают модель оценки эффективности выставок, основанную на трех принципах привлекательность (процент пришедшей на выставку аудитории, которая посетила [c.750]
Специалист должен владеть полным объемом знаний в области организации, планирования, финансирования рекламы особенностей продукции, знать порядок подготовки и проведения рекламных кампаний и мероприятий, организации выставок и ярмарок. Специалист должен изучить международное рекламное дело основные средства рекламы, их содержание, целевую направленность организацию и технику рекламной деятельности, осуществляемой зарубежными фирмами структуру и характер деятельности крупнейших рекламных агентств, выступающих на мировом рынке. Специалист должен быть хорошо знаком с вопросами повышения эффективности рекламы оценки ее качества, средств обеспечения уровня намеченного воздей- [c.562]
Развитие выставочно-ярмарочной деятельности в России привело (в 1991 г.) к образованию Союза выставок и ярмарок. Союз уже получил международное признание (в 1994 г. он принят ассоциированным членом в Международный союз выставок - UFI) и ведет активную работу по вовлечению в свои ряды выставочно-ярмарочных организаций. В последнее годы отношение к выставочно-ярмарочной деятельности со стороны правительства стала резко меняться в сторону осознания высокой роли данного института инфраструктуры товарного рынка в повышении эффективности национального и международного товарообмена и привлечения инвестиций в российскую экономику. В настоящее время ТПП РФ совместно с Минэкономики РФ, МВЭС, ТРФ и другими заинтересованными сторонами принимает участие в создании Федерального фонда по поддержке выставочного дела в России. В этой связи усиливается роль ТПП РФ по оказанию содействия территориальным палатам в создании в регионах выставочных комплексов, информационных систем по выставочно-ярмарочной деятельности. Уже вполне очевидно, что нужны дополнительные усилия по переводу в практическую плоскость правительственных постановлений по использованию механизмов Карнетов АТА в России. [c.314]
Очевидно, что архитектура каждого канала разрабатывается заранее, и в частности, с помощью предложенной Р. Мориарти и У. Моран гибридной сетки (см. рис. 16.6).11 На этой сетке по вертикали представлено несколько маркетинговых каналов, а по горизонтали — задачи по генерированию спроса. Проиллюстрируем с ее помощью причины неэффективности единственного маркетингового канала (прямые продажи силами торгового персонала компании). Торговый работник должен идентифицировать (имя, адрес) потенциального покупателя, квалифицировать его, завершить сделку, обеспечить обслуживание и оформить счет. Очевиднр, что наиболее эффективное для компании решение заключается в том, что торговый работник уделяет максимальное внимание завершению сделки, а выявление координат потенциальных покупателей может быть поручено отделу маркетинга (использование телемаркетинга, прямой почтовой рассылки, рекламы и выставок). Полученные данные сортируются на горячие , теплые и холодные , для чего применяются различные квалификационные методики (желает ли потенциальный покупатель встретиться с торговым представителем, проверка его платежеспособности). Следовательно, сотрудник отдела сбыта наносит визит клиенту после предпродажной подготовки для обсуждения конкретного торгового предложения. Дорогостоящий для компании штат торговых ра- [c.516]
Говоря об эффективности коммуникативной подсистемы необходимо подчеркнуть, что под ней понимаются в данном случае коммуникации между производителем и потребителем. В этой подсистеме могут быть использованы дополнительные показатели эффективности рекламной деятельности (экономической и социопсихологической) использования различных средств рекламного воздействия изучения мотиваций использования средств создания общественного мнения в отношении корпорации и ее продукции система показателей, характеризующих работу выставок и ярмарок, а также, отражающих информационные составляющие. [c.282]
Должностные обязанности. Осуществляет научно-техническое и организационно-методическое руководство работой по стандартизации с целью повышения технического уровня и качества разрабатываемых учреждением (организацией) проектов. Руководит составлением проектов перспективных и годовых планов по стандартизации, исходя из основных направлений технического прогресса, пояснительных записок с обоснованием планируемых работ и расчетами ожидаемой экономической эффективности. Обеспечивает координацию работ по стандартизации и техническое единство в отрасли народного хозяйства1. Организует проведение научно-исследовательских и экспериментальных работ, связанных с осуществлением стандартизации и унификации изделий, деталей, узлов, разработку совместно с подразделениями учреждения (организации) проектов государственных стандартов и отраслевой нормативно-технической документации с использованием передового отечественного и зарубежного опыта, а также рекомендаций органов Совета Экономической Взаимопомощи и международных организаций по стандартизации. Контролирует выполнение планов работ по. стандартизации и представляет на утверждение в установленном порядке разработанные проекты стандартов и технических условий. Подготавливает предложения к перспективным и годовым планам государственной, отраслевой и республиканской стандартизации, заключения по проектам стандартов, поступающим на отзыв от сторонних учреждений (организаций). Обеспечивает систематическую проверку действующих стандартов и технических условий с целью установления их соответствия современному уровню развития науки и техники, требованиям потребителей и подготавливает предложения по отмене или пересмотру устаревших стандартов и технических условий. Контролирует применение при проектировании требований и норм, установленных в стандартах и технических условиях, а также осуществление обязательного нормоконтроля разрабатываемой технической документация. Руководит оформлением законченных научно-исследовательских проектных разработок, подлежащих внедрению в производство, в виде стандартов или предложений по совершенствованию действующих стандартов, технических условий или других норм, определяющих качество продукции. Разрешает спорные вопросы по стандартизации,. возникающие между подразделениями учреждения (организации). Организует пропаганду стандартизации и обмен опытом, участие в проведении выставок, семинаров по вопросам стандартизация. Представляет в отдел научно-технической информации информационные материалы по разработанной нормативно-технической документации. Обеспечивает составление отчетов о выполненных работах по стандартизации. Руководит работниками отдела. [c.228]
См. С. Р. Зильбери Л. Я- Полковник о-в а. Эффективность тематических выставок научной литературы при открытом доступе.— Труды (Ленингр. гос. ин-т культуры. им. Н. К. Крупской), 1964, т. 15, с. 107—127. [c.164]
В целях научного исследования применяется более детальная методика учета эффективности. Она освещена в статье С. Р. Зильбер и Л. Я. П о л к о в н и к о в а. Эффективность тематических выставок научной литературы при открытом доступе. (По материалам Библиотеки Дворца культуры ЛОСПС имени Ленсовета).— Труды (Ленингр. гос. ин-т культуры им. Н, К, Крупской), 1964, т. 15, с. 107—127. [c.257]
Должностные обязанности. Осуществляет обязательный нормализа-ционный контроль технической документации, разработку проектов новых и пересмотр действующих стандартов и других документов по стандартизации, утверждаемых на предприятии, участвует в их согласовании. Определяет для включения в проект техпромфинплана задания по внедрению новых прогрессивных стандартов на продукцию и по планируемому уровню стандартизации и унификации в разрабатываемых на предприятиях проектах. Изучает технический уровень продукции, особенности производства и результаты эксплуатации стандартизованных и унифицированных изделий и отдельных элементов, участвует в экспертизе проектов изделий по оценке уровня их стандартизации и унификации. Осуществляет систематическую проверку применяемых на предприятии стандартов и других документов по стандартизации с целью установления соответствия приводимых в них показателей и норм современному уровню развития науки и техники, потребностям народного хозяйства, экспортным требованиям и т. п. Подготавливает предложения об изменениях стандартов и других документов по стандартизации, утверждаемых на предприятии, а также предложения, направляемые в соответствующую базовую (головную) организацию по стандартизации, о необходимости пересмотра или отмене устаревших централизованно разработанных стандартов, совершенствования форм, методов и систем стандартизации. Составляет технические задания на подготовку проектов стандартов, определяет экономическую эффективность проведения работ по стандартизации. Участвует во внедрении на предприятии стандартов и других документов по стандартизации, в разработке мероприятий по повышению качества продукции, а также в подготовке ее к аттестации по категориям качества. Контролирует выполнение работ по стандартизации подразделениями предприятия, оказывает им методическую помощь по разработке и применению стандартов и других документов по стандартизации. Подготавливает заключения на проекты нормативно-технической документации, поступающие на отзыв от сторонних организаций. Изучает и систематизирует передовой отечественный и зарубежный опыт в области стандартизации, а также международные стандарты (рекомендации) СЭВ, ИСО и других международных организаций. Участвует в пропаганде стандартизации и обмене опытом разработки и применения стандартов, организации выставок, семинаров, конференций по вопросам стандартизации. Подготавливает для представления в отраслевой орган научно-технической информации информационные материалы о стандартах и других документах по стандартизации, разработанных на предприятии, а также отчеты о выполнении работ по стандартизации, в том числе о внедрении стандартов. [c.139]