Многие продавцы совершают ошибку, считая сделку завершенной, как только получат подпись под соглашением или будут держать в руке чек. Хороший продавец отдает отчет в том, что сделка может не дойти до завершения, даже в последнюю минуту, если продавец особенно не старается убедить покупателя в том, что он принял правильное решение. Опытный продавец может избежать множества хлопот, даже таких, которые кончаются в зале суда, если после достижения цели не расслабляется. [c.81]
Вид сделки на фондовой или товарной бирже, в результате которой уплачивается денежная сумма за акции или товар спустя определенный срок после заключения сделки по цене, установленной в контракте. Основная цель — получить разницу в ценах или курсах акций, возникающих к ликвидационному сроку (сроку завершения сделки). [c.327]
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ. После этого коммивояжер пытается завершить сделку. Некоторым коммивояжерам не удается достичь этого этапа, другие не умеют как следует провести его. Им либо не хватает уверенности, либо они чувствуют себя виноватыми за то, что настаивают на получении заказа, либо не чувствуют наступления подходящего психологического момента для завершения сделки. Коммивояжер должен уметь разбираться в признаках готовности покупателя, таких, как определенные физические действия, высказывания, комментарии, вопросы. Для завершения сделки коммивояжер может воспользоваться одним из нескольких приемов. Он может напрямую попросить выдать заказ, повторить основные пункты соглашения, предложить свою помощь конторскому персоналу в оформлении заказа, спросить, какой именно товар- А или Б -хочет получить покупатель, заставить покупателя сделать какой-то мелкий выбор-например, выбрать цвет или размер-или дать понять, что покупатель прогадает, если не разместит заказ немедленно. Коммивояжер может предложить покупателю и определенные льготы, скажем выгодную цену, бесплатную поставку определенного количества товара или подарок. [c.565]
Предположим, семья решает купить свой первый дом. Она уведомлена (своим агентом по продаже недвижимости или адвокатом), что для завершения сделки по покупке дома необходим документ, дающий право на владение этим домом. Без оформления юридического документа всегда остается вероятность (иногда большая, чем кто-то может подумать), что продавец дома не является его подлинным владельцем. Конечно, продавец может быть и обманщиком, но более вероятно, что он не имеет представления об истинной природе своих прав на владение. Например, владелец мог сильно задолжать, используя дом в качестве залога под заем, или имущество может иметь юридические требования (договор-обязательство), ограничивающие его использование. [c.143]
В отличие от банковского кредита период использования фирменного кредита, по существу, совпадает со сроком поставки товара по контракту. При этом началом полного срока служит дата акцепта покупателем тратт, выставленных экспортером после поставки последней партии товара, т. е. после выполнения экспортером контрактных обязательств. Льготный период кредита особо важен при коммерческих сделках, поставках комплектного оборудования, поскольку в этом случае начало его погашения по возможности приближается к моменту ввода в эксплуатацию закупленного оборудования. Тем самым сокращаются сроки окупаемости инвестиций импортера, так как погашение происходит за счет выручки от экспорта части продукции, производимой на предприятии, созданном с помощью кредита. В этот период обычно взимается более низкая процентная ставка, чем в остальные периоды, кредита. Льготный период встречается в международных долгосрочных банковских кредитах, гарантируемых государством, в консорциальных еврокредитах, при крупных поставках машин, оборудования, промышленных комплексов, реализации за рубежом инвестиционных проектов. При этом льготный период охватывает ряд лет после завершения поставок, строительства. [c.286]
Банк продает доллары на франки сроком на. 5 месяцев по курсу покупателя (премия 0,0810). При завершении сделки банк получает прибыль, равную 0,0810 — 0,0490 = 0,0320, или 32 тыс. франц. фр. на каждый вложенный миллион долларов. Приведенный пример иллюстрирует наиболее сложный вид процентного арбитража, получивший название форвард против форварда . Эта операция базируется на оценках рыночной динамики валютных курсов спот и форвард , а также ставок по депозитам в соответствующих валютах сроком на 1, 3 и 6 месяцев. [c.374]
Регулирование и контроль за валютными операциями. При проведении валютных операций банки несут различные риски. В первую очередь эти риски связаны с возможным наличием непокрытых сделок в отдельных валютах — длинных или коротких позиций. При срочных сделках возникает риск невыполнения контракта, например в связи с банкротством контрагента. Кроме того, в зависимости от различного времени начала и завершения [c.374]
В чем сущность такой системы расчетов Дело в том, что расчеты происходят в комплексе с юридическим сопровождением сделки и при участии банка. Юридической базой расчетов может служить договор хранения (ст. 886-906 ГК РФ) и договоры уступки права требования (ст. 382-390 ГК РФ). При проведении сделки агентства руководствуются инструкциями сторон и внутренними правилами работы, гарантирующими успешное завершение сделки. [c.214]
В зависимости от функционального назначения НКО могут осуществлять обслуживание юридических лиц, в том числе кредитных организаций на межбанковском, валютном рынках и рынке ценных бумаг, осуществлять расчеты по пластиковым картам, инкассацию денежных средств, векселей, платежных и расчетных документов и кассовое обслуживание юридических лиц, операции по купле-продаже иностранной валюты в безналичной форме. НКО не вправе привлекать денежные средства юридических и физических лиц во вклады в целях их размещения от своего имени и за свой счет. Расчетные НКО вправе предоставлять кредиты клиентам — участникам расчетов на завершение расчетов по совершенным сделкам. [c.380]
Данный вид лизинга характеризуется участием кроме лизингодателя и лизингополучателя третьей стороны (производителя или поставщика объекта сделки), невозможностью расторжения договора в течение основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя, продолжительным периодом лизингового соглашения (обычно близким к сроку службы объекта сделки). После завершения срока лизингового соглашения (договора) лизингополучатель может купить объект сделки по остаточной (а не по рыночной) стоимости заключить новый договор на меньший срок и по льготной ставке вернуть объект сделки лизинговой компании. О своем выборе лизингополучатель должен сообщить лизингодателю. Если в договоре предусматривается соглашение (опцион) на покупку предмета сделки, стороны заранее определяют остаточную стоимость объекта, сдаваемого в лизинг. [c.210]
В принципах бухгалтерского учета заложено, что методы отнесения затрат к отчетным периодам должны быть обоснованными и систематическими . Необходим консерватизм в том смысле, что признание следует откладывать, пока реализация не станет практически достоверным фактом. Общий принцип таков, что процесс создания дохода завершен, когда товар выставлен на продажу и установлена цена в договоре с покупателем, который оплатит товар с большой вероятностью. В большинстве случаев соблюдение указанного принципа приводит к тому, что признание дохода откладывается на период совершения сделки продажи. Короче говоря, доход, заработанный в производственном процессе, произвольно относится к периоду реализации [34, с.319]. [c.320]
В соответствии с МСФО выручка может признаваться по стадии завершенности сделки, что также определяется как метод по мере готовности . В соответствии с этим методом, выручка признается в том же отчетном периоде, когда и предоставляются услуги. Признание выручки на этой основе обеспечивает полезную информацию о масштабах деятельности по предоставлению услуг и результатах деятельности в течение периода. [c.381]
Признание выручки по стадии завершенности сделки часто называется методом по мере готовности . Согласно этому методу, выручка признается в том же периоде, когда предоставляется услуга или выполняется работа. [c.639]
Завершенность сделки может определяться различными способами. Организация использует тот из них, который обеспечивает надежную оценку выполненной работы. В зависимости от характера договора эти способы могут включать [c.639]
С наступлением следующих отчетных периодов или момента завершения сделки организация включает часть или всю величину доходов будущих отчетных периодов в сумму доходов данного отчетного периода. [c.643]
I, -- заключение контракта 2 импортер представляет в банк два экземпляра паспорта сделки (ПС) и подлинный экземпляр или копию контракта J—- банк возвращает после проверки импортеру подписанный должностным лицом банка первый экземпляр ПС -/ второй экземпляр ПС и копию контракта банк помещает в досье 5 — импортер представляет ГТД и копню ПС таможенному органу 6 импортер получает от таможенного органа копию ГТД 7 — импортер в течение одного календарного месяца с даты завершения таможенного оформления представляет в банк копию ГТД 8 - таможня после проверки данных помещают копии ПС и ГТД в досье 9 копии ГТД и ПС таможня направляет в ГТК РФ /О— ГТК РФ на основании данных ГТД и ПС формирует реестры учетных карточек и направляет их в банк импортера в двух экземплярах // банк первый экземпляр реестра разделяет на учетные карточки и распределяет их по соответствующим досье 12 банк копии с первого экземпляра учетной карточки и карточки платежа направляет импортеру 13 --- импортер возвращает самостоятельно заполненную копию учетной карточки в банк 14 — банк направляет второй экземпляр реестра и направляет его в ГТК РФ для идентификации платежей по контракту [c.504]
Центральным моментом в учете является понятие сделки. Учет возник из потребностей кредита. Кредит — это промежуток времени (Т) между началом исполнения сделки (t0) и ее концом (//). На счетах учитываются и возникновение, и ликвидация сделок. Сальдо — это сумма незавершенной сделки. Отсюда вытекают два важных вывода а) существенное значение имеют незакрытые позиции по счетам, если речь идет о расчетах, о незавершенных сделках, б) разность в днях между записью сделки по дебету и записью по кредиту, т. е. между возникновением сделки и ее завершением, указывает на ее протяженность, в частности на то, сколько дней разделяю начало и конец операции (сделки). [c.320]
Этот вид краткосрочных обязательств возникает, когда компания получает денежные депозиты от своих покупателей или работников. От покупателей компания может получить денежный депозит в качестве гарантии выполнения контракта или предоставления услуги или в качестве гарантии оплаты обязательств, которые могут возникнуть в будущем. Например, при принятии заказа требуется авансовый платеж как гарантия покрытия убытков, если заказ будет аннулирован. Телефонные компании часто требуют депозитного вклада при установке телефона. Депозит может быть получен от покупателя как гарантия на случай возможной порчи или невозврата имущества, переданного покупателю. Компания может потребовать депозит от работника при передаче ему имущества компании как гарантию возврата, например, ключей за членство в клубе и т. п. Возвратность депозита означает, что он возвращается выдавшему его при завершении сделки. [c.190]
Когда результат сделки, связанной с оказанием услуг, можно оценить с большой степенью достоверности, то доход, связанный со сделкой, признается со ссылкой на стадию ее завершения на [c.57]
Признание дохода со ссылкой на стадию завершения сделки часто рассматривается с точки зрения метода процентного завершения. По этому методу доход признается в те отчетные периоды, когда услуги оказываются. [c.58]
В финансовой отчетности компания должна отразить учетную политику, принятую для признания дохода методы, принятые для определения стадии завершения сделки при оказании услуг сумму каждой значительной категории дохода, признанной в отчетности (от продажи товаров, оказания услуг, процентов, роялти, дивидендов) сумму дохода, полученную в результате обмена товарами или услугами. В российской практике этому стандарту соответствует ПБУ 9/99 Доходы организации . [c.58]
Для выяснения местоположения налоговых отношений в системе распределения стоимости в ее денежной форме важное значение имеет определение точки отсчета, с которой начинается реальное движение денежных ресурсов. Под реальным движением подразумеваются не расчетно-денежные операции в налично-денежной и безналичной формах, а движение, теоретически предопределенное законами расширенного воспроизводства. Ценой задаются пропорции между фондами возмещения, накопления и потребления. Цена — категория товарообменных отношений. Финансовые отношения складываются по мере завершения торговых сделок на практике и завершения кругооборота денежных средств в теории. Этимологическое значение понятия финансы — финиш (в пер. с лат. завершение). В современном понимании это — завершение сделки, наступление сроков для погашения долговых обязательств, т. е. наступление момента получения выручки (суммы цен всех товаров, работ и услуг) и наступление момента ее распределения. В этом распределении и складываются финансовые отношения, как это проиллюстрировано на рис. 8. Данная сфера финансовых отношений может быть названа системой корпоративных финансов. Это — сфера первичного распределения стоимости в денежной форме. На ее основе, как бы из ее недр возникают отношения перераспределения, в том числе налоговые отношения. Это — сфера вторичных перераспределительных финансовых отношений. [c.44]
В случаях, когда балансовая стоимость отличается от реальной стоимости финансовых инструментов, необходимо так представить информацию, чтобы пользователи отчетности имели возможность сравнить балансовую и реальную стоимость, оценить отклонение между ними. В случаях, когда один или несколько финансовых активов отражаются по балансовой стоимости, превышающей их реальную стоимость, необходимо раскрыть величину балансовой и реальной стоимости указать причины такой балансовой оценки раскрыть свои аргументы относительно уверенности в том, что балансовая стоимость будет реально компенсирована при завершении сделки. [c.159]
Признание выручки от предоставления услуг должно осуществляться в соответствии с мерой (стадией) завершенности сделки на отчетную дату, если ее результат может быть надежно оценен. В соответствии со Стандартом, результат сделки по оказанию услуг может быть надежно оценен при выполнении всех следующих условий сумма выручки за услуги может быть выявлена и определена с необходимой надежностью существует достаточная вероятность получения экономических выгод, связанных с оказанием данной услуги можно с [c.190]
Непременным условием равновесия в товарно-денежных отношениях являются своевременные расчеты, так как задержка в оплате расчетных документов отрицательно влияет на финансовое хозяйство организации. В цивилизованных странах в соответствии с действующими международными стандартами по бухгалтерскому учету момент реализации определяется по отгрузке товара, а не по моменту оплаты расчетных документов. Гражданское право рассматривает факт отгрузки или передачи товара как отчуждение его от одного собственника и приобретения права собственности другим. Но операцию по продаже товара можно считать завершенной только после оплаты товара в сроки, оговоренные договором или сделкой. Однако в ходе становления рыночной экономики договорная дисциплина не соблюдается, в банках была одно время ликвидирована картотека № 2, в которой помещались просроченные платежные документы и т. д. [c.336]
Как только вы получаете продукты, вы можете быть довольны сделкой. Однако сделка еще далека до завершения. На самом деле она только началась. Из магазина ваш чек в конце концов попадает в банк продавца, который в свою очередь начнет путь чека к окончательному клирингу с вашим депозитным учреждением. [c.408]
Это не значит, что форвардные, фьючерсные, опционные сделки или свопы не могут использоваться для получения спекулятивной прибыли от изменения обменных курсов. Конечно, фирмы и индивиды могут заключать фьючерсные контракты, так как их можно рассматривать как своего рода ставки на будущие изменения обменных курсов. Если ставка неудачна, то одна сторона фьючерсного контракта несет убытки, связанные с уменьшением потока доходов или стоимости активов по завершении контракта, но если ставка сделана верно, то гарантирован спекулятивный доход. [c.761]
А. подразделяются на принудительные и добровольные. Принудительные А. проводятся судебными органами или органами власти с целью взыскания долгов с неплательщика, а также различными гос. и частными организациями для реализации конфискованных грузов, заложенного и невыкупленного в срок имущества, невостребованных и неоплаченных товаров и т. д. Добровольные А. организуются по инициативе владельцев продаваемых товаров или имущества с целью наиболее выгодной их реализации. Добровольные товарные А. проводятся по определенным товарам (пушнине, табаку, пробковой коре, щетине, немытой шерсти, чаю, пряностям и т. д.), не обладающим свойством заменяемости и отличающимся некоторыми индивидуальными особенностями. Проводятся А. в заранее объявленное время с различной периодичностью. Владельцы товара заблаговременно доставляют его на аукционный склад, где однородные партии (лоты) до самого начала торгов предъявляются покупателям для осмотра. Во время торгов лоты предлагаются к продаже поочередно в порядке номеров, указанных в каталоге. Покупателем становится предложивший наивысшую цену. Сделки заключаются устно или посредством условных знаков, а по завершении торгов покупатель подписывает стандартный договор. [c.25]
Степень готовности покупателя. Рентабельность средств стимулирования бывает разной в зависимости от степени готовности покупателя20. На этапе осведомленности основную роль играют реклама и пропаганда. На знания потребителя в первую очередь влияет уровень его образования, а рекламе и личной продаже отводится вспомогательная роль. На потребительскую убежденность в первую очередь оказывают влияние техника личной продажи и чуть-чуть меньше-реклама. И наконец, завершение сделки является главным образом функцией личной продажи. Совершенно очевидно, что личная продажа с присущей ей высокой стоимостью должна сосредоточивать свои усилия на заключительных этапах процесса покупки, через который проходит потребитель. [c.505]
Фирмы ставят перед своим торговым персоналом разные задачи. Торговые агенты ИБМ несут ответственность за продажу, устанЬвку и модернизацию вычислительной техники, используемой клиентами. Торговые агенты корпорации АТТ несут ответственность за привлечение клиентов, продажу им товаров фирмы и защиту интересов существующей клиентуры. Как правило, торговым агентам поручают выполнение одной или ряда следующих функций отыскание и привлечение новых клиентов распространение информации о товарах и услугах фирмы совершение запродажи, включая установление контакта, изложение доводов, преодоление возражений и завершение сделки предоставление услуг проведение исследований рынка сбор информации и составление отчетов по результатам визитов распределение товаров, поскольку торговые агенты в состоянии оценить качественные характеристики клиентов и должным образом распределить между ними товары, являющиеся в той или иной отрезок времени дефицитными. [c.553]
Смотреть страницы где упоминается термин Сделка завершение
: [c.79] [c.84] [c.51] [c.399] [c.403] [c.404] [c.616] [c.375] [c.639] [c.639] [c.153] [c.220] [c.58] [c.58] [c.186] [c.191] [c.159] [c.159] [c.766] [c.769]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.393 ]