Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестное тях Москвы, и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой. Только под Москвой построено и строится до 5000 престижных коттеджей стоимостью более 500000 долларов. [c.826]
Прямая почтовая рассылка Реклама 2000 5000 ежемесячно ежемесячно всего проекта со 2 по 60 мес- [c.830]
Продвижение политика коммуникаций с покупателями, дилерами/ дистрибьюторами и торговым персоналом посредством рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и паблисити, проведения выставок и демонстраций, прямой почтовой рассылки, спонсорства и личной продажи. [c.161]
Прямая почтовая рассылка и спонсорство. [c.172]
Внешние побудительные мотивы покупателя могут возникнуть при посещении выставок, когда он видит новую рекламу, разговаривает с торговым представителем, предлагающим более качественный продукт или более низкую цену. Подтолкнуть покупателя к осознанию проблемы могут материалы, полученные по прямой почтовой рассылке, телемаркетинг и звонки с деловыми предложениями. [c.283]
Прямой марке- Своими корнями уходит в прямую почтовую рассылку и торговлю по [c.637]
В прямом маркетинге существует большое число каналов, которые можно использовать в целях привлечения клиентов и покупателей. К ним относятся личная продажа, прямая почтовая рассылка, продажа по каталогам, продажа с использованием телефонов, продажи через киоски и средства компьютерных сетей. [c.787]
Прямая почтовая рассылка является довольно популярным средством, так как позволяет точно выделять целевой рынок, может носить персональных характер, обладает достаточной гибкостью и дает возможность быстро измерять реакцию потребителей. И хотя затраты на охват тысячи потребителей выше, чем в случае применения средств массовой информации, те люди, что получат разосланные материалы, с большей вероятностью станут покупателями. В 1993 г. более 45 % американцев купили что-то благодаря прямой почтовой рекламе. В том же году [c.787]
Несмотря на то что маркетинг в компьютерных сетях в последнее время развивается очень бурно, во многих компаниях ему по-прежнему отводят незначительную роль в общей стратегии коммуникации и продвижения. Отделы по рекламе и стимулированию сбыта ревностно оберегают выделяемые им деньги. С точки зрения торгового персонала прямой маркетинг может представлять угрозу увольнения, если они будут не в состоянии овладеть новой наукой. Торговые представители часто теряют контроль над уровнем продаж на вверенной им территории, когда их заставляют переходить от небольшого числа клиентов к прямой почтовой рассылке и телемаркетингу. [c.799]
В прямом маркетинге используется множество каналов выхода на покупателей. Самая известная форма прямого маркетинга — это телефонные звонки с предложением что-либо купить. Продажа посредством прямой почтовой рассылки подразумевает отправление предложения, объявления, напоминания и прочего по известному адресу. Другими популярными формами прямого маркетинга являются продажи по каталогам и телемаркетинг. Растет доля телевизионных продаж, а также эффект от использования специальных торговых телеканалов, видеотекста и интерактивного ТВ. Используются и другие средства — газеты, журналы, радио и, кроме того, киоски и компьютерные сети. [c.802]
Прямая почтовая рассылка (директ мэйл) подразумевает отправку различных предложений, объявлений, напоминаний или другой информации человеку, проживающему по конкретному адресу. [c.872]
Под рекламой мы, естественно, понимаем все формы достижения рынка, включая печатные и эфирные средства массовой информации, пропаганду, прямую почтовую рассылку, образцы, каталоги, выставки. Так же, как к бронетанковым войскам относятся самоходные орудия, бронемашины и множество другой техники, включая сами танки.) [c.100]
Дифференциация продукции сопровождается значительной неценовой конкуренцией. Учебники рекламируются путем прямой почтовой рассылки и в широко распространенных экономических журналах. Издатели. снабжают потенциальных пользователей бесплатными экземплярами и используют киоски на экономических конференциях для рекламы своих изданий. Торговые представители различных издательств, которые получают премии от увеличения продаж, посещают учебные заведения для того, чтобы убедить преподавателей в исключительных свойствах и преимуществах конкретного учебника. Поскольку более 1 млн студентов ежегодно записываются на вводные курсы, за долю рынка идет энергичная борьба. [c.566]
Прямая почтовая рассылка [c.130]
Прямой маркетинг по почте ( директ мейл ) — прямой маркетинг, осуществляемый путем рассылки почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и др.) потенциальным клиентам. Рассылочные списки формируются на основе списков наиболее вероятных покупателей определенных групп товаров. Прямая почтовая рассылка индивидуально адресованных писем вызывает интерес у 0,5—5% получателей. Значит, от подобной акции можно ожидать максимум 50 ответов на тысячу писем. [c.384]
Вторым методом оплаты услуг рекламных агентств является гонорар. Когда агентству приходится иметь дело с мелкими клиентами, одних лишь комиссионных может оказаться недостаточно для покрытия расходов агентства. Кроме того, некоторые крупные клиенты предпочитают выплату гонорара, а не комиссионных, поскольку, по их мнению, это удерживает агентства от тяготения к одним средствам массовой информации, которые выплачивают комиссионные, в ущерб другим (например, прямая почтовая рассылка), где подобный подход не практикуется. [c.341]
Влияние средств массовой информации очевидно, что маркетинговая деятельность, осуществляемая через различные СМИ и принимающая форму рекламы, стимулирования сбыта, паблисити, спонсорства и прямой почтовой рассылки, должна влиять на поведение покупателей. Аналогичное воздействие оказывают также эфирные и печатные новости, происходящие события, в том числе и трагические, и даже развлекательные сообщения. [c.73]
Прямая почтовая рассылка печатные материалы, призванные заинтересовать потенциальных покупателей, рассылаемые напрямую по их адресам. [c.157]
Кампания по прямой почтовой рассылке (в 3 этапа) [c.159]
Составление базы данных - 96 000 фунтов стерлингов Прямая почтовая рассылка — 144 000 фунтов стерлингов Телефонный номер 0800 — 60 000 фунтов стерлингов в год [c.159]
Примечание продвижение-микс включает рекламу, пропаганду и связи с общественностью, стимулирование сбыта, личную продажу, спонсорство, прямую почтовую рассылку и печатные материалы — все виды мероприятий продвижения. [c.159]
Компаниям нужно знать, какой деятельностью заниматься самим, а для какой искать исполнителей на стороне. Как правило, они нанимают специалистов по рекламе и маркетинговым исследованиям. Некоторые компании приглашают специалистов по прямой почтовой рассылке и телемаркетингу. Есть и такие, кто нанимает специалистов по разработке нового товара и по работе с торговым персоналом. Я знаю компанию, которая заключает субдоговор с целым подразделением маркетинга. [c.42]
Главные средства информации включают в себя телевидение, радио, газеты, журналы, каталоги, прямую почтовую рассылку, телефон и онлайн. Каждое средство имеет свои преимущества и свои недостатки, если оценивать показатели стоимости, досягаемости, частоты и воздействия. Одно рекламное агентство посвятило работу своего главного подразделения попыткам обнаружить наилучшее средство информации для поддержания заданных уровней досягаемости, частоты и воздействия в рамках определенного бюджета (см. Рекламу). [c.178]
Списки рассылки можно представить как эквивалент одного из классических инструментов маркетинга — прямой почтовой рассылки. Если необходимо послать какую-либо информацию всем клиентам, электронной почтой отправляется всего одно сообщение на почтовый сервер компании. Сервер комбинирует это сообщение со списком из электронных адресов, после чего информация направляется индивидуально каждому из абонентов. Очевидно, что такая рассылка производится гораздо быстрее, дешевле и эффективнее обычной рассылки с использованием конвертов, марок и обычной почты. [c.265]
Однако создание полномасштабного списка требует много времени и усилий специалистов по маркетингу. Возможна аренда готовых списков у другой компании. Часто с помощью таких арендуемых списков происходит распространение рекламных объявлений, прайс-листов, уведомлений о проводимых фирмой кампаниях — электронный эквивалент прямой почтовой рассылки. [c.266]
Клиенты IAA представляли собой главным образом региональные организации, начинающие свой бизнес, которые занимались либо персональными продажами, либо рекламировали свои предложения посредством прямой почтовой рассылки. [c.514]
К активным средствам формирования спроса относится прямая почтовая рассылка ( директ-мейл ) печатных рекламных проспектов, образцов товаров и других материалов по адресам потенциальных покупателей. Этот метод активно применяют не только в области М. средств производства, где он традиционно развивался, но и в области М. потребительских товаров и услуг. Компьютеризация маркетинговой деятельности позволяет создавать банки данных потенциальных покупателей и клиентов и активно воздействовать на них. [c.130]
Прямая реклама — прямая почтовая рассылка ("директ мейл") — наиболее простой и доходчивый ("адресный") способ работы с минимальными затратами. Письмо, однако, сыграет свою роль, если будет послано по правильному адресу. Отсюда важность определения фирм и должностных лиц, которым будут направлены письма с рекламными материалами и предложениями о покупке товара. В качестве приложения к деловому письму можно пересылать любые разрешенные предметы — проспекты, каталоги, подборки отзывов покупателей и т.д., а также образцы товаров и сувениры. Для гарантии ответа посылают письма по одному и тому же адресу несколько раз, причем меняется форма обращений и вложения, с нарастанием количества и качества информации. [c.339]
Прямой маркетинг - интерактивная система маркетинга, позволяющая потребителям легко получать интересующие их сведения и приобретать товары с помощью использования различных каналов распространения информации. Включает в себя прямую почтовую рассылку, использование заказов по печатным каталогам и продажу по каталогам в режиме он-лайн. [c.8]
Оформить стенд помогут плакаты, диаграммы, фотографии. Их количество, однако, не должно быть чрезмерным. Большое количество текстовой информации, рисунков, размещенное по всему выставочному стенду, перестает восприниматься и не усваивается посетителями. На выставочном стенде должны преобладать экспонаты, по возможности, в действующем виде. Если это невозможно, то их работу должны пояснять макеты, демонстрационные табло, фильмы. Даже самая хорошая фотография не заменит оборудование или продукцию. Фотография может демонстрировать область применения или, например, гамму возможных расцветок и т.д. Если, кроме фотографий и плакатов, вам нечего представить на выставке -вам лучше в ней не участвовать. Подумайте о другой форме рекламы, например, прямой почтовой рассылке рекламных проспектов. [c.340]
Прямая почтовая рассылка [c.493]
У прямой почтовой рассылки есть и другие цели. Одна из них — выделять перспективные группы покупателей, другая заключается в укреплении взаимоотношений с ними. Некоторые маркетологи устраивают кампании по прямой почтовой рассылке для обучения потребителей, донесения до них какой-либо информации и тем самым подготовки их к последующей покупке. Вот почему компания Ford рассылает своим клиентам брошюры Как правильно заботиться о своем автомобиле . [c.789]
Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-мар-кетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (dire t mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом. [c.68]