В нашей компании плохо понимают концепцию сметы капиталовложений . Существует серьезная проблема недопонимания основного назначения сметы капиталовложений. Цель составления сметы капиталовложений состоит в том, чтобы определить ожидаемую прибыль, приведенную в оценке настоящего времени. Скорее, она состоит в том, чтобы добиться лучших результатов. Очень часто руководители считают, что вычисление ожидаемой прибыли, приведенной в оценке настоящего времени, является обязанностью бухгалтера-аналитика. Руководители не имеют возможности изучить все, что нужно знать о системе. Следовательно, существует настоящий коммуникационный разрыв. [c.427]
Для инвестора, набившего руку на статистических методах, описанных в этой главе, проведение анализа ценных бумаг может стать весьма увлекательным занятием. В то же время преуспеть на рынке ценных бумаг будет весьма непросто, если вы так и не поняли, что нужно знать о выпустивших их компаниях. [c.82]
Для того чтобы разработать маркетинговые программы, направленные и действительно воздействующие на целевых покупателей, следует в первую очередь понять потребности основного контингента покупателей. Это означает, что нужно знать число, типы и характеристики клиентов конкретного рынка. В дополнение к этому компания должна иметь четкое представление о том, как происходит процесс покупки и какие факторы влияют на покупателей, когда они приобретают ее продукцию. Отсюда потребность в постоянном наблюдении за появлением новых тенденций, изучении текущего восприятия различных марок и приверженности определенным поставщикам. [c.68]
Проблема заключается в том, что, когда компания начинает воспринимать самое себя как номер один , ее поведение меняется. Она перестает уделять должное внимание тем аспектам, которые позволили ей добиться этого почетного звания. Вместо того чтобы стремиться к действительно новым вершинам, компания начинает заботиться о поддержании собственного статуса. Она концентрирует все свое внимание на собственной персоне, и это наглядно проявляется в том, как сотрудники компании номер один общаются с посторонними. Они говорят с ними вежливо, но снисходительно. Вместо того чтобы слушать собеседника и пытаться извлечь из разговора полезную информацию, работники любого уровня, как правило, делают все, чтобы продемонстрировать свое превосходство. По их мнению, они не нуждаются в том, чтобы внимательно прислушиваться к высказываниям чужаков , поскольку и так знают все, что нужно знать, — и это просто написано у них на лицах. [c.218]
Чтобы понять клиентов фирмы, ее конкурентов, дилеров и т. п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований. Управляющий по марочному товару в крупной компании типа Проктер энд Гэмбл ежегодно заказывает проведение трех-четырех таких исследований. Управляющие по маркетингу в фирмах помельче делают это реже. Все большее число некоммерческих организаций обнаруживают, что им тоже нужны маркетинговые исследования. Больница хочет знать, положительно ли настроены к ней лица, живущие в зоне ее обслуживания. Колледж старается выяснить, какой образ имеет он в глазах школьных консультантов по профориентации. Политическая организация желает установить, что думают избиратели о ее кандидатах. [c.121]
В индустриальном веке правило работы по найму заключалось в том, что ваша компания нанимала вас на всю жизнь и заботилась о ваших инвестиционных потребностях в отношении предстоящего ухода на заслуженный отдых. В 1980 году средняя продолжительность пребывания на пенсии до смерти в среднем составляла всего лишь один год для мужчин и два года — для женщин. Другими словами, все, что вам было нужно — это сосредоточиться на квадранте Р, а ваш работодатель позаботится о квадранте И. Это обстоятельство было успокаивающим, в особенности для поколения моих родителей, которые пережили ужасную мировую войну и Великую депрессию. Эти события оставили глубокий отпечаток на их взглядах и финансовых приоритетах. Многие по-прежнему продолжают жить с этими финансовыми взглядами и нередко передают их своим детям. Многие люди также продолжают верить, что их дом — это их актив и самая важная инвестиция. Эта идея и есть образ мышления индустриального века. В то время это было все, что требовалось знать человеку об [c.140]
Узнав, какая информация ему нужна и где ее можно найти, аналитик должен научиться ее использовать. Анализ ценных бумаг предполагает анализ самого бизнеса. Этим делом можно заниматься бесконечно долго, делая его все более и более детальным, а значит, нужно знать, где остановиться. Глубина анализа, натурально, определяется обстоятельствами. Покупатель 10 тыс. облигаций не станет анализировать ситуацию с той же подробностью, что большая страховая компания, решающая вопрос о покупке акций на 5 млн дол. Но и страховая компания не будет проводить столь же глубокие исследования, как инвестиционный банк, собирающийся принять на себя обязательства по размещению нового выпуска бумаг. С другой стороны, когда вы подбираете высококачественные облигации с доходностью, скажем, 9%, вам не нужен столь же серьезный анализ, как в случае, когда вам нужен надежный выпуск с доходностью 10,5% или когда вы готовите бесспорную сделку с обыкновенными акциями. [c.129]
О компании, в которую вы приходите, о работе, на которую вы устраиваетесь, нужно знать по максимуму еще до собеседования. Для этого есть — Интернет с официальным сайтом и неофициальным подчас, есть клиенты этой компании, с которыми можно познакомиться и разузнать что к чему (можно, кстати, предварительно инкогнито выступить в роли клиента), есть, наконец, работники этой компании, с которыми вы тоже можете заранее перекинуться одним-другим очень важным в конечном итоге словом. [c.31]
Бухгалтера в вашей компании могут также составлять и еще одну форму отчетности - отчет о движении денежных средств. Мы обсудим движение денежных средств, или денежный поток в Главе 9, а пока все, что вам нужно знать, — это то, что отчет о прибылях и убытках и отчет о движении капитала показывают финансовое состояние компании, а отчет о движении денежных средств показывает, как компания оказалась в таком состоянии. В сущности, он показывает, откуда в компанию приходят деньги и куда они уходят. [c.48]
Цель данного интервью (кии более лично Меня попросили попытаться... ) — выяснить, что нужно вам для выполнения работы. Мы будем делать это, спрашивая людей подобных вам— тех, кто действительно выполняет свою работу, — о том, как они с ней справляются. Вы были выбраны (компанией, вашим супервайзером и пр.) в качестве человека, который может рассказать мне о том, что я хотел бы знать о вашей работе. Поскольку вы явно эксперт в том, что касается выполнения вашей работы, я буду всего лишь задавать вам вопросы о том, как вы выполняете свою работу. Лучший из известных способов—попросить вас описать некоторые из наиболее важных инцидентов, с которыми вы столкнулись на работе, — реальные ситуации и ваши действия. [c.121]
Четкое понимание потребностей и запросов покупателей играет центральную роль в любом сегментировании или маркетинговой стратегии. В конце концов, сама концепция маркетинга говорит о том, что покупатель должен быть в центре принятия всех решений. К тому же сегментирование необходимо само по себе, поскольку разные покупатели проявляют целую массу разнообразных потребностей. Если компания хочет извлечь выгоду из обслуживания какой-либо потребности и не упустить появившуюся возможность, она просто обязана составить детальный профиль своих покупателей. Например, она должна точно знать, какое сочетание характеристик продукта, какой уровень сервиса, какие цены и какие условия оплаты и доставки нужны каждому типу покупателей. Любая неопределенность в этих вопросах, скорее всего, выразится в снижении эффективности стратегий сегментирования и маркетинговых программ. [c.77]
Руководители кредитных отделов банков точно осознают, что займы нужно выплачивать деньгами. Они также хотели бы знать, может ли компания получать от своих операций достаточно денег, чтобы без напряжения обслуживать долг, вносить арендные платежи и поддерживать производство. Пользователь финансовых отчетов может самостоятельно проделать большую часть работы по подготовке обычного отчета о движении средств на основании отчета о прибылях и убытках, балансового отчета, примечаний и оценок объема капиталовложений. Значение информации о движении средств показывает тот факт, что, как известно, банкиры начали готовить отчеты о прибылях и убытках уже в 1863 г. [c.258]
Серьезные шаги в области управления финансами компании начинаются с бюджетирования. Исследования показывают, что из-за отсутствия точной и систематической информации о своих финансах российские компании теряют до 20 процентов доходов. Бюджетное управление абсолютно необходимо для компании, стремящейся улучшить финансовое положение чтобы управлять деньгами, нужно прежде всего знать, откуда они появились на предприятии (например, какой вид деятельности обеспечивает какой денежный поток). [c.287]
Эта глава призвана помочь вам понять потребности покупателей и их поведение при совершении покупки, что необходимо для любого вида маркетинговой деятельности. Это важная сфера маркетингового анализа, которую фирмы часто недооценивают, но которая дает неоценимое представление о потребностях покупателей — потребностях, которые простираются несколько дальше простой необходимости в том или ином продукте. Изучив механизм покупки, можно составить цельное маркетинговое предложение, которое будет удовлетворять запросы потребителей с самого момента, когда осознается потребность, вплоть до момента потребления. Знание основных факторов, под влиянием которых происходит покупка, помогает компании определить, какие из них нужно контролировать. Это особенно полезно знать на рынках с небольшим разнообразием потребностей в продукте или с особенно интенсивной конкуренцией. В таких условиях разделение покупателей на группы с использованием характеристик процесса покупки может дать возможность для развития отличительного преимущества. [c.80]
Списание налоговых требований будущих периодов. Компания может списать эти активы, если знает, что они не понадобятся ей в будущие периоды. А названные активы нужны компании в тех случаях, когда она заявляет о своих прибылях. Таким образом, списывая такие активы, компания дает знать, что в ближайшее время не планирует получение прибыли. [c.209]
В ситуации Что делать , помещенной в начале данного раздела, речь шла о проблеме, сложившейся на предприятиях Алтайского края (которая характерна и для многих предприятий других краев и областей РФ) и связанной с тем, что произведенная продукция не находит сбыта на внутреннем рынке. Заместитель генерального директора холдинговой компании Интеррос С.В. Алексашенко, отвечая на вопросы корреспондента газеты Свободный курс Н.Ю. Скалом, сказал, что это, очевидно, ошибка менеджмента . Действительно, если буровые установки, производимые на Алтае, имели хороший сбыт в прошлые годы, то это вовсе не означает, что он будет таким же всегда. Буровых установок не нужно бесконечное количество,— отметил С.В. Алексашенко,— предприятие должно было очень внимательно изучать спрос, заручаться заказами . Вот в чем решение проблемы Внимательное изучение спроса, постоянное и глубокое, на основе изложенных в данном разделе методов, средств и приемов. Тщательное изучение покупателей буровых установок. Причем изучение каждого покупателя, поскольку их, безусловно, можно выразить конечным числом (это все-таки не покупатели зубной пасты, точное количество которых установить невозможно, и при изучении этого товара, как и подобных, надо делать выборку). Предприятию, производящему буровые установки, надо знать все ( ) о применяемом оборудовании всеми ( ) возможными его покупателями, о степени изношенности этого оборудования у каждого из них и еще о многом и многом. Кроме того, предприятие должно следить за развитием добывающих отраслей (это такие факторы макросреды, как природа, научно-технический прогресс, экономика и, возможно, некоторые другие), за деятельностью конкурентов, посредников (это факторы микросреды). По всем этим направлениям предприятие, производящее буровые установки, должно собирать для постоянного анализа и вторичную информацию, и первичную. [c.233]
В последнее время ни один генеральный директор даже думать не смел вынести на обсуждение совета директоров предложение о том, чтобы их компания гарантировала неограниченные выплаты по медицинскому страхованию после выхода на пенсию, которые имеют место в некоторых компаниях. Генеральному директору не нужно быть медиком по образованию, чтобы знать, что затраты на увеличение продолжительности жизни и хорошее здоровье пенсионеров сильно ударят по финансовому положению страховщика. Тем не менее многие руководители с упорством, достойным лучшего применения, создают собственный план формирования пенсионного фонда компании, раздавая те же самые обещания и в итоге обрекая акционеров на неминуемое разочарование. В медицинском страховании неопределенные обещания ведут к неопределенным обязательствам, которые в некоторых случаях становятся настолько неподъемными, что угрожают конкурентоспособности основных отраслей американской промышленности. [c.249]
При работе на фондовых рынках России, Европы и США нам регулярно приходится сталкиваться с одной и той же группой вопросов где можно прочитать о принципах инвестирования в ценные бумаги где можно получить информацию о правилах работы на фондовом рынке какие книги стоит прочесть, чтобы научится самим торговать на бирже ценными бумагами через Интернет какую информацию и как нужно использовать для торговли что нужно знать о принципах и устройстве рынка, чтобы более эффективно торговать и не нести потери Сначала мы старательно отвечали на эти и другие вопросы клиентов, обсуждали с ними способы и методы торговли. Потом снабжали интересующихся списком литературы по биржевому делу, рекомендовали посетить краткие курсы трейдинга и попробовать свои силы сначала в виртуальной торговле с помощью различных биржевых онлайновых игр. Кончилось тем, что мы взяли на себя труд составления ежедневного обзора российского фондового рынка с точки зрения торгующего трейдера. Этот обзор, публикуемый в рубрике Перед открытием рынка , до сих пор ежедневно выходит под псевдонимом Сидора Кукуева на корпоративном сайте инвестиционной компании IT invest (www.ittrade.ru). Несмотря на то что обзор пользовался достаточной популярностью среди наших клиентов и посетителей, некоторые из них продолжали нести убытки в своей торговле и задавать те же самые сакраментальные вопросы. [c.8]
И весь анализ конкурентов для наших предприятий и фирм в лучшем случае сводился к изучению цен на изделия и услуги (чтобы "демпингнуть" при первой возможности). Зато подобный подход требует минимума затрат сил и средств. Беда же в том, что в рамках такой тактики и стратегии никакого реального повышения конкурентоспособности не происходит. Конкурируя с лидерами, стремясь превзойти их, компания вынуждена ходить "по острию ножа", но только так можно совершенствовать управление и производство. Что еще, кроме цен, нужно знать о своих конкурентах Каким же образом следует оценивать свои сравнительные конкурентные преимущества Каким образом можно определить, чт же действительно необходимо для повышения своей конку-, рентоспособности в данное время и в данном месте (регионе сбыта) [c.350]
Программное обеспечение для ЭВМ в США, например, часто предлагается клиенту вместе с возможностью бесплатно позвонить фирме из любого города страны, чтобы сделать заказ или получше разузнать о предлагаемом товаре, а также брататься к фирме за консультацией во всех случаях, когда у пользователя возникали затруднения в работе с компьютером по приобретенной программе. Если "горячие линии" связи с поставщиками компьютерных программ в некоторых регионах РФ уже существуют (пусть и не бесплатные), то в большинстве фирм, торгующих у нас компьютерами, не принято предлагать пользователю максимально широкий ассортимент программного обеспечения (исключение — московская компания "Юнивер"), предоставлять услуги по сопровождению реализуемых вместе с компьютерами неспециализированных программных продуктов. В любом случае следует помнить, что если вы планируете выйти на рынок с традиционным и хорошо известным изделием или с видом услуги, осуществив в них какие-то усовершенствования с целью повышения своей конкурентоспособности, с самого начала нужно знать, какого рода изменения произвести, насколько глубокими они должны быть и как быстро осуществляться. [c.34]
Я продолжаю повторять, что известность компании сама по себе не дает ничего. Вам нужно знать, способствуют ли ваши рекламные объявления или в данном случае усилия по популяризации вашей компании тому, что большее количество людей стремится покупать ваш продукт, чаще и по более высокой цене. Агентства по связям с общественностью печально известны своей склонностью раздувать ценность ассоциативных связей. Если цитата из вашей книги будет помещена в статье, посвященной фитнесу и предназначенной для занятых деловых людей, - даже если она будет напечатана в журнале Forbes , - продажи вашей книги не взлетят до небес и не привлекут к вам новых клиентов для консультаций. Если производимый вашей компанией современный разделочный нож покажут в рекламе кухонных принадлежностей, это хорошо, даже если о нем ничего не будет говориться. Но статья с упоминанием о том, что Джек-потрошитель имел склонность к разделочным ножам, вряд ли вызовет в сознании потребителей нужные вам ассоциации. [c.142]
В предыдущих главах мы рассмотрели вопросы, касающиеся налогообложения стандартных корпораций (также известных как С-корпорации), и стратегии минимизации налоговых обязательств и соответственно максимизации финансовых ресурсов компании. Но компании, организованные в других формах, та-, ких, как товарищества, S-корпорации и общества с ограниченной ответственностью (ООО), имеют свои особенности в области налогообложения. Зачем вам это нужно В конце концов, в список ваших должностных обязанностей не входят вопросы налогообложения. И, возможно, ваша компания не является товариществом, S-корпорацией или ООО. Но если вы знаете, как решать те или иные проблемы, связанные с налогообложением, то вы могли бы самостоятельно разработать способы минимизации налоговых обязательств и максимизации ресурсов, а следовательно, и возможностей, что, несомненно, впечатлит ваше начальство. К тому же с большой долей вероятности один из партнеров вашей компании может быть организован как товарищество, S-кор-порация или ООО. Чем больше вы будете знать о том, как работают эти структуры, тем лучше. [c.221]
Чтобы увидеть выбитые стекла , вам не нужно отправляться с инспекцией к офисному зданию, заводу, складу или магазину интересующей вас компании. Нужно только знать, на что обратить внимание, и тогда вы сможете заметить любой предупредительный знак, не выходя из собственного кабинета. Если речь идет о производственной компании, то таким знаком будет мелкая проблема с качеством продукта, которая в будущем может стать источником крупных неприятностей. Если мы говорим о компании, занимающейся оказанием услуг, то таким знаком может быть потеря мелкого клиента, которая предвещает расставание с более крупными заказчиками. Сбои в выполнении текущих процессов, которые сами по себе редко становятся причиной масштабных катастроф, также могут свидетельствовать о наличии более серьезных проблем. Вы могли не знать о гом, что World om систематически обирала миллионы своих клиентов, без их ведома переводя их на более дорогостоящие тарифные планы и отказываясь разбираться с ошибками, допущенными при выписке счетов (ю) [такое поведение стало поводом для коллективных исков и разбирательств, инициированных главными прокурорами нескольких штатов, и в резуль- [c.311]
Точная оценка тех аспектов и параметров бизнеса, которые необходимо включить в бизнес-план, является весьма трудным делом. Это должен быть документ, снабженный верными бухгалтерскими выкладками, содержащий расчеты по различным сценариям, в частности, по худшему, наиболее вероятному и лучшему (оптимальному). Это особенно важно, если речь идет о привлечении инвестиций. Процесс подготовки бизнес-плана может побудить по-новому взглянуть на внутренние проблемы бизнеса компании, диалектически увязать политику фирмы с ее кадровым потенциалом. Возможна ситуация, когда составлять бизнес-план придется в обстановке определенной конфиденциальности. Наконец, менеджеры команды по составлению бизнес-плана могут и не знать , что необходимо ознакомить с содержанием плана всех сотрудников организации. Однако чрезвычайно важно отметить, что бизнес-план имеет огромную ценность для конкурентов. Поэтому, с одной стороны, распространение информации о содержании плана среди сотрудников очень важно с точки зрения их осознанного участия в его реализации, а с другой — нужно четко усвоить, что некоторые его положения лучше все-таки оставлять конфиденциальными. [c.169]
При определении нормативов резерва для расчета с бюджетом лучше всего обратиться к данным бухгалтерии предприятия или компании за последние периоды (год, квартал). Обычно все бухгалтеры достаточно точно знают, какая часть от общего оборота должна пойти в налоги, хотя порой и не представляют, для чего это нужно, поскольку реальная практика начисления отдельных налогов (НДС, акцизов и др.) в России такова, что точно нельзя не то что спланировать, но даже рассчитать налоги за истекший период. Законотворцы из Государственной Думы заложили в механизм исчисления некоторых налогов такую финансовую механику , которая любой расчет налогов заставляет делать с погрешностью (не говоря уже о трактовке тех или иных положений законодательства). Это открывает широкий простор для произвола налоговых органов. Поэтому стремиться к безукоризненной точности будущих налогов (учитывая постоянно меняющиеся правила игры на местном и федеральном уровнях) в условиях России — полная бессмыслица. Куда лучше установить общий лимит (с запасом), чтобы знать, на какие средства не стоит рассчитывать. А экономия резерва позволит подкрепить финансовое состояние предприятия или компании (в сущности, это будет прирост прибыли). В любом случае норматив резерва лучше устанавливать несколько завышенным (делать его более жестким) — примерно на 0,5—1 процентный пункт, чтобы иметь страховку от зигзагов налоговой политики российских органов власти на предстоящий бюджетный период. [c.121]
Оканчивая среднюю школу, я думал, что уже взрослый и знаю ответы на все вопросы. Сегодня же я часто повторяю Хотел бы я тогда знать то, что знаю сейчас . Есть много такого, что я сделал в прошлом, и рад, что сделал это, но сегодня я бы этого не совершил. Я считаю, что взросление — это прежде всего осознание того, что повзрослеть — значит делать все иначе по мере того, как становишься старше. Продолжать делать то же самое каждый день своей жизни — это значит всячески приостанавливать свое ментальное и эмоциональное развитие. Изменяясь, мир становится более сложным, и мы должны соответствовать ему. Одним из показателей изменяемости мира является наличие нестабильной работы и отсутствие финансовой защищенности. Компании выталкивают людей в холодный жестокий мир, говоря Не надейтесь, что мы будем заботиться о вас после того, как вы перестанете на нас работать . Или Вы бы лучше рассчитывали на то, чтобы рынок акций взял на себя заботу о вас после того, как перестанете работать . Тем не менее в реальном холодном и жестоком мире ожидать, что рынок акций будет всегда подниматься, — наивно и, более того, глупо, так же, как ожидать, что какая-нибудь добрая волшебница оплатит ваш счет дантисту. Взрослеть — значит проявлять готовность брать на себя все больше и больше ответственности за самого себя, свои действия, образование и зрелость. Если вы хотите иметь надежное финансовое будущее, необходимо знать, что на рынках бывают подъемы и спады и там нет никого, кто защитил бы вас. Чем быстрее мы повзрослеем и окажемся лицом к лицу с реальностью, тем лучше подготовим себя к будущему, поскольку обретем зрелость. В информационном веке все большему числу людей нужно повзрослеть и оторваться от старых идей индустриального века с его ожиданиями, что кто-то другой возьмет на себя ответственность за надежность вашей работы и финансовую защищенность. [c.138]
Программы продвижения — опора и оплот всей деятельности по сбыту и маркетингу. Прежде всего, нужно подвести итоги всех последних мероприятий и кампаний продвижения (не рассчитывайте, что те, кто должен это знать, действительно знают ). Затем излагаются цели продвижения для всех будущих акций (например, создать осведомленность о марке, репозиционировать продукт, выделить определенный способ применения продукта и так далее). Наконец, составляются программы продвижения (участие в выставках, публикации, звонки) и соответствующие графики в этом процессе пригодятся знания и опыт многих работников. Таким образом, нужно предпринять усилия по их сбору. Помочь этому процессу призваны резюмирующие таблицы на рис. 11.5 — 11.7. Пример на рис. 11.5 основан на деятельности одной европейской компании-автопроизводителя на рис. 11.6 и 11.7 отражен выпуск нового фотоаппарата фирмой-лидером рынка. [c.158]
Основная причина финансовых потерь на фондовом рынке заключается в том, что акционеры часто забывают, зачем они там находятся. Вам нужно войти на фондовый рынок только по одной причине связать ваш капитал с создающими богатство предприятиями. Слишком очевидным будет напомнить о причине, почему еще кому-то понадобилось покупать акции Но на практике, кому действительно следовало это хорошо знать, часто забывают об этом. Частично это является результатом необходимой абстракции современной жизни. Когда вы покупаете акции корпорации Крайслер никто не придет в ваш дом для того чтобы передать вам некрашеную дверь Доджа или сверло для сборки автомобилей Плимут. Это можно приблизительно представить таким образом, что после приобретения акций корпорации, вам принадлежит часть компании, которую вам приносят частями каждую ночь. На самом деле, вместо этого активы корпорации отражены в числовых стенограммах ценных бумаг. Долевая собственность корпорации представлена пакетами ценных бумаг. (Все больше бумаги вытесняются электронными входами компьютеризированных гроссбухов). [c.42]
Вооруженный этой информацией, Ральф сумеет более обоснованно судить о целесообразности любого приобретения — гораздо более обоснованно, чем удавалось руководству ЕС в прошлом. Он будет то ч но знать/ сколько ЕС может позволить себе заплатить за то иди иное предприятие И что не менее важно, он будет яснее представлять, как поступать с предприятием после поглощения Кроме того, прежде чем затевать переговоры о возможном приобретении, Ральфу нужно прикинуть, какой стоимостью обладает компания-мишень для других патенииальных покупателей таким образом он надежно обезопасит себя и от бесплодных торгов, и от покупки компании по завышенной иене Он конечно же не захочет попасть впросак, отдав всю потенциальную стоимость кандидата на поглощение продающим акционерам В конце концов, почему ЕС должна выполнять всю работу, а продающие — снимать все сливки [c.53]