Выставка отраслевая 313 Вытеснение конкурентов [c.449]
Консультационные услуги консультирование общественных организаций консультирование международных, отраслевых, академических, производственных проектов консультирование на выставках, салонах, конференциях, семинарах и т.д. консультирование исполнителей и заказчиков консультирование венчурных предприятий консультирование во время эксплуатации объектов консультирование управленческого персонала консультирование частных лиц, фирм и государственных предприятий и т.д. Результатом могут быть протоколы, акты, заключения, рефераты и т.д. [c.372]
Американские книгоиздатели, например, регулярно выставляют книги, которые поступят в продажу осенью, на весеннем собрании Ассоциации книготорговли. Там бывают представлены гранки и корректуры новых романов или основополагающих справочных изданий, помещенные в макеты обложек. Если крупный клиент имеет возражения по поводу оформления обложки или названия многообещающей новой книги, издатели часто соглашаются внести требуемые изменения или заказать новую обложку. Недостатком отраслевых выставок является то, что о новом товаре узнают конкуренты поэтому производитель должен быть готов вывести его на рынок вскоре после выставки. [c.409]
УЧАСТИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫХ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ И ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ, СЕМИНАРАХ, ШОУ, КОНФЕРЕНЦИЯХ [c.4]
К узкоспециализированным относятся отраслевые выставки. Количество посетителей на таких выставках небольшое, от 5000 до 1000 человек в день, потому что здесь собирается свой круг специалистов. [c.320]
Рассмотрим пример участия в выставках с товаром производственного назначения. Например ваша фирма занимается производством и продажей малогабаритных металлообрабатывающих станков. К первому типу - отраслевому — относится выставка Металлообрабатывающие станки . К относительно отраслевым — Сталь, прокат . К косвенным — выставка Оборудование для сельского хозяйства , если в перечне предполагаемых экспонатов обозначен, например, раздел Станки и оборудование для МТС . К общим можно отнести выставку типа Станки и оборудование . [c.329]
Иногда правильно спланированное участие в выставках косвенного типа может принести больше прибыли, чем участие в отраслевых, так как на подобного рода выставке ваша фирма может оказаться единственной, предлагающей определенное оборудование на рынке сбыта, еще не охваченном вашими конкурентами. Особое внимание при участии в косвенных выставках обращайте на доступность понимания информации о предлагаемом вами товаре именно потому, что выставка относится к другой отрасли. Назначение и основные характеристики должны быть предельно понятными даже для неспециалистов. [c.330]
Хорошим способом представить компанию широкой аудитории, а также завязать новые полезные связи и поддержать старые является участие в выставках и отраслевых конференциях. [c.146]
Продвижение торговли специальные векселя, демонстрация товаров, торговые шоу, отраслевые выставки и т. д. [c.149]
Несмотря на предшествующие выводы, некоторые инструменты коммуникаций также имеют природу продвижения, например реклама в супермаркетах, объявляющая о временных скидках. Другими словами, некоторые инструменты продвижения и инструменты коммуникаций обычно пересекаются. Похожим образом пересекаются и другие инструменты продвижения с остальными элементами маркетинга-микс. Отраслевые выставки и ярмарки имеют коммуникационную природу, а другие инструменты продвижения — нет. Купоны на получение скидки, например, изначально представляют собой специфическую форму снижения цены. Другой пример инструмента продвижения, где роль играют не коммуникации, а параметры товара, — это экономичные упаковки, поскольку в этом случае предлагается большее количество товара за ту же цену. Точно так же инструменты про-, движения обычно активизируют усилия по сбыту, не акцентируя внимание на коммуникации. [c.313]
Практикой отработаны три метода проведения пробного маркетинга стандартный, контролируемый и моделируемый. Для потребительских товаров подходят все названные способы, а для пробных продаж товаров производственного назначения обычно используют стандартный и контролируемый методы, а также рекомендуют участие в отраслевых и других выставках. [c.183]
Деловых партнеров обычно стимулируют к сотрудничеству во время деловых встреч, специализированных выставок, как правило, носящих отраслевой характер. На них можно увидеть товары поставщиков отрасли, представленные и демонстрируемые в действии. Участник выставки может выявить здесь своих потенциальных покупателей, укрепить контакты с клиентами, представить рынку но- [c.205]
Личные продажи вообще, а творческие в особенности требуют участия специалистов высокой квалификации, обладающих не только специальными навыками, но и определенными (даже уникальными) способностями, прежде всего — умением убеждать в превосходстве предлагаемого товара над конкурирующими. Для поиска покупателей обычно используют телефонные справочники, отраслевые журналы, публикации в прессе, а также неформальные источники через устное общение. Особо эффективным способом поиска являются международные специализированные выставки (ярмарки). Связь с потенциальным заказчиком устанавливается устно, путем личного послания, по телефону, факсу и пр. [c.333]
Расходы по изготовлению и проведению испытаний техники, разработанной самодеятельными авторами, будут производиться за счет фонда развития производства науки и техники. Будут регулярно проводиться всесоюзные, отраслевые и региональные смотры, конкурсы и выставки образцов техники, создаваемой в клубах самодеятельного творчества. [c.44]
Весьма разнообразна тематика выставок, проводимых в главном выставочном центре страны — ВДНХ СССР. Организации и предприятия химической промышленности принимают активное участие в крупных экспозициях, отражающих достижения отрасли в целом, тематических межотраслевых и отраслевых выставках по отдельным важным проблемам, передвижных выставках и смотрах. Успешно прошли основные экспозиции — Химическая промышленность к 60-летию Великого Октября (1977—1978 гг.) и Научно-технический прогресс в отраслях химической индустрии (1981 г.). Эти крупные выставки представляли собой своеобразную панораму достижений организаций и предприятий отрасли в ускорении темпов роста химического производства, повышении его технического уровня и эффективности, обновлении вырабатываемой продукции и повышении ее качества. Обширные разделы в экспозиции были посвящены прогрессивным приемам и методам труда передовиков и новаторов производства. [c.164]
Распространением передового опыта в нашей стране занимаются центральные, отраслевые и местные издательства, газеты и журналы, различные бюро научной и технико-экономической информации, кино, радио и телевидение, Выставка до- [c.311]
Рассмотрение позиций конкурентов — следующий после определения емкости рынка шаг в его изучении. Обычно информация о конкурентах более или менее регулярно поступает от сбытовых агентов и инженеров по техническому обслуживанию и дополняется сведениями, получаемыми из отраслевой периодики и общеэкономических изданий, рекламных проспектов, каталогов, а также от специалистов, посещающих выставки. Информация о конкурирующих фирмах должна содержать сравнительные технико-экономические характеристики продукции, выпускаемой данной фирмой и конкурирующими компаниями данные коммерческого характера (численность сбытовых агентов, рекламные материалы, соблюдение сроков поставки, организация до/и послепродажного обслуживания [c.86]
Проект может передавать необходимые сведения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, личные (персональные) продажи, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации и т. д. [c.212]
С 1946 по 1962 Сов. Союз 161 раз принимал участие в международных ярмарках и выставках в 33 странах, за этот же период было организовано 69 сов. универсальных и отраслевых выставок за границей. Ежегодно на ярмарках и выставках Сов. Союз демонстрирует до 100 тыс. наименований экспонатов, гл. обр. машин, оборудования и приборов, к-рые могут быть предметами экспорта среди экспонатов демонстрируются технич. усовершенствования и изобретения. Международные ярмарки и выставки оказывают положительное влияние на обмен научно-технич. опытом. Участие в них, а также организация сов. торг.-пром. выставок за границей позволяет Сов. Союзу знакомить широкие слои населения за рубежом с успехами экономич. и культ, строительства, служит целям рекламы сов. экспортных товаров и позволяет сов. внешнеторг. орг-циям заключать на месте коммерческие сделки, составляющие иногда значительную долю годового объема внешней торговли СССР со страной — организатором ярмарки. Сов. павильоны и выставки за границей посещает ежегодно до 20 млн. чел. На ярмарки и выставки за границу командируются сов. специалисты для работы в павильонах СССР и изучения зарубежной техники. [c.157]
Положительное влияние на развитие торговли с иностранными гос-вами имеют организуемые в СССР иностранные универсальные и отраслевые выставки. В 1961 таких выставок было проведено 36, в 1962—34. [c.157]
На международных ярмарках и выставках показ экспонатов может проводиться как по национальному признаку (в рамках национальных павильонов и экспозиций), так и по отраслевому принципу (когда экспозиции формируются по товарным группам). [c.128]
К числу мероприятий ФОС относятся подготовка и размещение рекламных посланий в прессе участие в выставках и ярмарках бесплатная передача образцов во временное пользование или на испытания публикация некоммерческих статей в отраслевой и общей прессе проведение пресс-конференций и т.д. [c.75]
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ. Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж нынешним22. КОНКУРСЫ, ЛОТЕРЕИ, ИГРЫ. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает-номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [c.535]
Отраслевые ярмарки — явление не новое. Всемирно известный ныне автомобильный салон в Женеве, представляющий типичную отраслевую ярмарку, существует с 1904 года. Это уже более специализированные мероприятия, имеющие безупречную международную репутацию. Достаточно вспомнить выставки типа ЭКСПО, проводимые в различных странах по автомобилестроению, электронике и другим отраслям техники. Новой является идея децентрализации отраслевых ярмарок. Такие крупные отраслевые ярмарки, как ДРУПА или ИНТЕРПАК , [c.318]
Еще один распространенный метод рыночных испытаний деловых товаров — демонстрация новых образцов на отраслевых выставках. Такие мероприятия привлекают большое число потенциальных и актуальных покупателей, которые всего за несколько дней могут ознакомиться с разнообразными новыми товарами. Компания-поставщик получает возможность убедиться, что ее товары вызывают неподдельный интерес потребителей, узнать, как они реагируют на различные характеристики оборудования и условия продажи и сколько покупателей выражают намерение сделать покупку или заказ. Американские книгоиздатели, например, регулярно выставляют книги, которые поступят в продажу осенью, на весеннем собрании Ассоциации книготорговли. Там бывают представлены гранки и корректуры новых романов или основополагающих справочных изданий, помещенные в макеты обложек. Если крупному клиенту не нравится оформление обложки или название многообещающей новой книги, издатели часто соглашаются внести требуемые изменения. Недостатком отраслевых выставок является то, что о новом товаре узнают конкурен- [c.371]
Вопросы воспитания технического творчества молодежи регулярно рассматривались на заседаниях совета по работе с молодежью Миннефтехимпрома СССР и оргкомитета НТТМ, освещались на выставках и семинарах, днях молодого новатора, систематически пропагандировались в отраслевой печати. [c.18]
Pneumax S.p.A. участвует семь раз в год во всех крупных международных отраслевых выставках в Италии, Германии, Франции и других странах. Участие в международных выставках позволяет привлечь внимание общественности к достижениям фирмы, создать и поддержать имидж, заключить контракты. [c.224]
К расходам по сбыту продукции относятся затраты, связанные с упаковкой, хранением, транспортировкой до станции (порта, пристани) отправления, погрузкой в транспортные средства (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию), рекламой в пределах утвержденных норм, включая участие в выставках, ярмарках, стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату, и другие аналогичные затраты. Эти затраты подлежат учету на счете 43 "Коммерческие расходы", а их списание отражается по дебету счета 46 "Реализация продукции (работ, услуг)" и кредиту счета 43 "Коммерческие расходы". Порядок списания коммерческих (бывших внепро-изводственных) расходов устанавливается отраслевыми инст- [c.137]
Большое значение имеет своевременная и детальная информация о научно-техвическом прогрессе, как отчетная, так и прогнозная, о новых направлениях научно-технического прогресса. Основными ее источниками служат книги, специальные журналы, научно-исследовательские рефераты и доклады, патенты, лицензии, научные открытия, материалы конгрессов, конференций, диссертации, каталоги, фильмы, выставки, ярмарки, радно, телевидение и т. д. Существенное значение имеют вторичные источники — библиографии, обзоры технической литературы, реферативные журналы, конъюнктурные обзоры и др. Своевременность и доступность такой информации зависит от организации ее в целом по отрасли (создание специализированных отраслевых информационных институтов) и от организации ее получения и распространения на предприятиях (создание "технических библиотек, патентных групп). [c.325]
Отнесена в себестоимость реализованной продукции общая сумма фактических расходов за текущий месяц на рекламу, участие в международных ярмарках и выставках за границей и в РФ, на отчисления в отраслевые и межотраслевые внебюджетные фонды НИОКР 46 [c.284]
Выставки различаются по тематике — многопрофильные, отраслевые, специализированные. Выставка может проводиться в масштабе одной компании или целой отрасли. Выставка может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев и более. Выставляться могут как товары и услуги, предназначенные к продаже, так и предметы искусства, исторические памятники. Так, например, Международный валютный фонд в Вашингтоне проводит в своих помещениях выставку графики. Депутат С. Герасимов организовал в 2001 г. в Госдуме выставку своих картин. Компания IBM открыла Интернет-выставку сокровищ Эрмитажа для всего мира — www.hermitagemuseum.ru. Некоммерческие выставки работают на имидж организаторов, авторов и экспонентов. [c.353]
Смотреть страницы где упоминается термин Выставка отраслевая
: [c.244] [c.219] [c.318] [c.364] [c.87] [c.106] [c.85] [c.90] [c.100] [c.328] [c.400] [c.400] [c.496] [c.249] [c.94] [c.85] [c.116] [c.13]Теория маркетинга (2002) -- [ c.313 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.411 ]