Аукционы как вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей и др. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др. [c.320]
Конференции, ярмарки, торговые выставки. Торговый агент, работающий на торговой выставке, может за один день встретить больше потенциальных клиентов, чем за неделю при других методах поиска. Независимо от того, принимает ли ваша фирма участие в выставке или нет, торговый агент может получить от нее полезные идеи или найти потенциальных покупателей. Во всех случаях, когда в вашем районе устраивается выставка продукции, сходной с вашей, по возможности выставляйте свою продукцию. Но даже если вы не принимаете участия в выставке, используйте ее для поиска потенциальных клиентов. [c.476]
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств предложение товара магазинам бесплатно или на пробу сделки с небольшой скидкой с цены экспозиции и демонстрации товара в магазинах профессиональные встречи и специализированные выставки торговые конкурсы для побуждения работников базы к эффективной коммерческой деятельности. [c.49]
Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Аукционы могут проводиться и предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др. [c.75]
Следом за рекламой в комплексе маркетинговых коммуникаций идет стимулирование сбыта. Ф. Котлер определяет это понятие как кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги . Таких мер множество, и направлены они на три группы лиц потребителей, посредников и собственный торговый персонал фирмы. В нашей практике отдельные мероприятия, рассчитанные на потребителей (выставки-продажи, демонстрации, дегустации и т. п.), включают обычно в число рекламных средств, оговаривая, естественно, их комплексный характер. В последнее время практикуются презентации для деловых партнеров (их организацией занимаются рекламные агентства, а сами презентации также проходят по рекламному ведомству ). Что же касается стимулирования собственного торгового персонала, то такие цели пока еще не ставятся. [c.35]
Понятие розничной торговли и розничного торгового предприятия (торговой единицы). Их виды и формы. Роль розничной торговли в коммерции. Организация предприятия (торговой единицы) розничной торговли. Специализация и универсализация в розничной торговле, их формы. Технология основных операций розничной торговли. Пропускная способность торгового зала. Формы торгового обслуживания и их эффективность. Выставки-продажи и распродажи как особые операции розничной торговли. Базарная (рыночная) торговля. Торговля с рук. [c.294]
Предприятия занимаются бытовыми услугами, пошивом и вязанием одежды и белья, реабилитацией детей - инвалидов и оказанием медицинских услуг больным инвалидам, ремонтом квартир, телевизоров, изготовлением технической документации, проводят операции с ценными бумагами, занимаются посреднической и торговой деятельностью и производством сельхозпродукции. В 1997 году 25 предприятий участвовало в выставке-ярмарке продукции предприятий общественных организаций. [c.100]
Россия. Москва. Выставка будет проводиться под патронажем Торгово-промышленной палаты РФ. Новейшие мировые достижения индустрии связи в области обработки информации и развития компьютерных технологий составляют основу выставки. Этот международный форум предоставит его участникам и специалистам оптимальные возможности для укрепления деловых контактов, изучения мирового рынка и передачи ноу-хау, поскольку выставка точно ориентирована на потребности российского рынка связи. [c.64]
В качестве рекламной кампании планируется организовывать межрегиональные и международные выставки ведущих мировых производителей. Также это будет способствовать налаживанию хороших партнерских отношений с другими торговыми комплексами (отечественными и зарубежными), потенциальными арендаторами и покупателями. Благодаря такой рекламной кампании торговый комплекс сможет быстрее зарекомендовать себя и утвердиться на рынке. [c.725]
По мере развития регулярной торговой сети (конец XIX — начало XX в.) роль ярмарок снизилась и изменились их функции. Ярмарки превратились в регулярные коммерческие выставки, демонстрирующие предлагаемую для продажи продукцию. [c.58]
Демонстрации Не проводить. Участвовать в торговых выставках Организует такой-то [c.178]
Установочная серия, или первая промышленная партия изделий, изготавливается для проверки способности данного производства обеспечить промышленный выпуск продукции в соответствии с требованиями научно-технической документации (НТД) и потребителей. Образцы установочной партии, прошедшие приемосдаточные и квалификационные испытания, могут быть представлены на рынке новшеств (проведение рекламной кампании, демонстрация на выставках, в торговых центрах и т.п.). [c.143]
Многие компании Сетевого Маркетинга не хотят, чтобы их дистрибьюторы выставляли их продукты иа блошиных рынках и на площадках, где происходит обмен товарами. У этих мест репутация с родии принадлежности к "низшему классу", н многие компании не хотят создавать для себя такой имидж. Другое дело - торговые выставки. [c.140]
Участие в некоторых из таких выставок обходится очень дорого. Разумеется, можно объединиться с другими дистрибьюторами и поделить расходы иа оплату выставочной площади и другие расходы. Такой подход может позволить начинающим дистрибьюторам принять участие в крупных торговых выставках. Есть еще небольшие торговые выставки местного масштаба, свои выставки устраивают и местные отделения крупных организаций национального масштаба. Участие в них обойдется гораздо дешевле. [c.140]
Участие в торговых выставках - замечательный способ познакомиться с массой людей. Это похоже на заранее намеченную встречу с большой толпой потенциальных дистрибьюторов одновременно в одном месте. [c.140]
Когда такого рода программы подготовлены, маркетологи должны оценить связанные с ними расходы. Возникают следующие вопросы Стоит ли участвовать в специализированной выставке Окупится ли специальная программа расширения продаж Оправдано ли привлечение дополнительных торговых представителей Каждое маркетинговое мероприятие должно сопровождаться специальными расчетами его предполагаемой эффективности. [c.140]
Коммерческие источники реклама, торговые представители, дилеры, упаковка, выставки. [c.257]
После определения характеристик продукта покупатель начинает поиск наиболее подходящих поставщиков. Он может обратиться к справочникам по торговым фирмам, информационным компьютерным сетям, запросить по телефону рекомендации других компаний, просмотреть рекламные объявления и посетить торговые выставки. В задачу поставщика входит помещение информации во все основные справочники, разработка мощной рекламной кампании и программы продвижения товара на рынок. Поставщики, производственные мощности которых не соответствуют требованиям покупателя или имеющие плохую деловую репутацию, будут отсеяны. Если поставщик устраивает компанию, она может прислать на его заводы своих представителей для проверки технологии производственного процесса и ознакомления с персоналом. После оценки всех кандидатур покупатель составляет узкий список квалифицированных поставщиков. [c.284]
Поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама). [c.722]
Отделения, занимающиеся закупками, имеют большие полномочия, поэтому торговые агенты поставщика должны иметь дело именно с ними и попытки обойти эти отделения могут плохо кончиться. Для общения с техническими специалистами, например инженерами, часто используют торговые выставки и публикацию объявлений (рекламу). [c.21]
Следует учитывать различия в системах продажи и маркетинга, в том числе для разных сегментов рынка компьютеров и программного обеспечения. В частности, фирмы-производители дешевых персональных компьютеров и соответствующего программного обеспечения не организуют собственных подразделений по сбыту, маркетингу и технической поддержке. Как правило, они имеют группы маркетинга, базирующиеся в центральном офисе. Эти службы действуют через программы общественных связей, рекламу, выставки и т.д., нанимая также местных торговых агентов, перепродающих продукцию с некоторой надбавкой в цене. Компании проводят тщательный отбор и обучение этих агентов и обеспечивают им техническую поддержку и материально-техническую базу. В обязанности торговых агентов входит решение простых вопросов, а более сложные проблемы решают службы производителя. [c.254]
Участвует ли компания в каких-либо торговых выставках Если да, то перечислите. [c.226]
При пробном маркетинге продукции производственного назначения образцы продукции передаются на ограниченное время на испытание потенциальным клиентам. Кроме того, продукт может быть испытан на выставках и демонстрациях, организуемых торговыми предприятиями, дистрибьюторами и дилерами. [c.311]
Семинары, торговые выставки 40 [c.407]
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ. Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж нынешним22. КОНКУРСЫ, ЛОТЕРЕИ, ИГРЫ. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает-номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [c.535]
В 1996 г. попробовали самостоятельно выйти на внешний рынок (США, Гондурас и Китай) всего 3% продаж, зато в живых деньгах. Кроме того, это стимулировало развитие рекламной и маркетинговой служб, и теперь Промтрактор мониторит все программы, где предусмотрены тендеры на поставку тракторной техники, участвует в международных выставках. Наконец, внешний рынок потребовал повышения качества. На заводе осуществляется масштабная программа сертификации по системе ISO 9000. Техника, поставляемая на экспорт, комплектуется двигателями известной американской марки omings стоят они столько же, сколько двигатели традиционного поставщика, Ярославского завода, но по качеству — гораздо выше (правда, за них надо платить сразу и в твердой валюте). А это сильно влияет на продвижение торговой марки на новых рынках. [c.344]
ЯРМАРКА — сосредоточение и демонстрация разнообразных товаров на ограниченной торговой территории с целью ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения торговых сделок по выставленным образцам. Я. играли важную роль в экономической жизни Западной Европы в средние века. Постепенно из центров привоза крупных партий наличного товара превращаются в Я. образцов. Я. — выставки. В дореволюционной России крупнейшие Я. — Нижегородская и Ирбит-ская. Бывают всемирные, международные, региональные, национальные и местные Я. ЯРМАРКА ВАКАНСИЙ - ярмарка, на которой представители различных предприятий информируют об имеющихся у них вакансиях и тут же оформляют на работу или назначают место проверки профессиональной пригодности претентов. ЯРМАРКА КАТАЛОЖНАЯ - ярмарка, на которой отсутствуют образцы товаров, а вместо них широко представлены каталоги, информационные листки и пр., в которых изложена вся информация о продаваемых товарах. [c.240]
Сформулируйте цели своего участия в торговых выставках так же, как вы делали это, занимаясь рекламой. Отличайтесь от других, выделяйтесь. Не старайтесь конкурировать с "воротилами". Не пытайтесь представлять свои продукты для ухода за кожей иа выставке средств поддержания здоровья и красоты, устроившись рядом с выставочной площадкой фирмы "Ревлон", на которой работают пятнадцать фотомоделей журнала "Вог" и выставлено продуктов иа 250.000. [c.140]
Ознакомление сотрудников отделов НИОКР с рынком. Чтобы сотрудники НИОКР лучше узнали потребителей, им рекомендуется посещать торговые выставки, встречаться с потребителями, участвовать в подготовке материалов о потребителях. [c.120]
Торговый агент в Германии был найден на выставке, организованной Научным парком. Это была малая компания, успешно продававшая два или три технологических продукта. Однако через несколько лет торговый агент существенно расширил собственный бизнес и стал уделять меньше внимания товарам Nima Te hnology. В результате продажи на немецком рынке оказались менее успешными, чем на рынке США. [c.255]
ЭКСПОРТ (exports) - вывоз товаров, капитала и услуг за границу для реализации на внешних рынках. Различают Э. товаров, т.е. вывоз материальных благ возмездное предоставление иностранному партнеру услуг производственного характера или потребительского назначения Э. капитала, т.е. вложение капитала за пределами данной страны (строительство и эксплуатация соответствующих объектов) с целью получения более высокой нормы прибыли. Выручка от Э. - основной источник для оплаты импорта, предпосылкой которого он является. На практике экспортные и импортные операции взаимосвязаны. В международной торговой практике разграничиваются различные виды Э., наиболее массовым из которых является вывоз товаров, изготовленных (произведенных и переработанных) в данной стране. Большое значение приобретает вывоз сырья или полуфабрикатов за границу под таможенным контролем с последующим возвратом, а также вывоз временно ввезенных иностранных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и т.д.), [c.258]
Джек Трейнор, проницательный наблюдатель рынков, заметил, что, помимо информации, роль и смысл которой ясны, существуют подспудные идеи. Усердный аналитик может накопить множество сведений и наблюдений о компании, и из этой мозаики возникнет совсем непривычный и незнакомый облик. На торгово-промышленной выставке аналитик видит, что компания А выставляет производительные и удобные насосы для химической промышленности, а компания В, ориентированная на тот же рынок, выставила только муляж. Поскольку ни один из насосов еще не прошел испытаний, различие в объеме заказов, сбыта и доходов проявится только через несколько месяцев. Другие подспудные идеи могут иметь источником внешне несвязанные события, которые инвестор еще долго не сможет соотнести с конкретной компанией. [c.37]
Нами был спланирован факторный эксперимент типа 3X3X3 (рис. 10.2), позволявший управлять в явном виде двумя другими важными составляющими торговых расходов издержками по организации сбыта продукции (связанными с работой торговых агентов) и материальными затратами в торговых точках (связанными с выставками товаров, рекламными вывесками и т. п.). Предполагалось также осуществить контроль за установлением цен, но это оказалось невозможным. [c.175]