В главе X "Обучение новых консультантов" сходятся вместе все нити, а глава XI покажет Вам, как Вы сможете многократно продублировать себя, с тем, чтобы создать большую организацию. Организацию, которая сможет дать Вам такой доход, который обеспечит Вам на всю оставшуюся жизнь не только финансовую независимость, но и финансовую СВОБОДУ. [c.25]
Я не хочу пока называть Вам точный объем Вашей программ обучения. В главе X "Обучение новых консультантов" я покажу Вам, н должно выглядеть, где происходить и как правильно организовать 3 обучение. [c.68]
Я думаю, что обучение новых консультантов должен вести относительно новый консультант, который достиг большого успеха. Это должен быть человек еще довольно новый в бизнесе, энергетически заряженная личность. [c.71]
Я хочу сказать, что с самого начала обучение нового консультанта Должен вести довольно еще "новый" консультант. Для этого есть два [c.71]
Прежде чем мы обратимся к отдельным элементам Вашего обучения новых консультантов, мы должны обсудить еще один вопрос. [c.72]
Первое, о чем я говорю в этой деловой части обучения новых консультантов - это СПИСОК (ПЕРЕЧЕНЬ) ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ бизнеса, опять с помощью рабочего листка (пример такого рабочего листка приведен в главе X). В рамках обучения я предлагаю своим людям провести исследование их потенциальных компаньонов и заинтересованных лиц, готовых участвовать в этом бизнесе. [c.89]
ОБУЧЕНИЕ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ [c.174]
Теперь перейдем к формальной части Вашей программы обучения новых консультантов. [c.177]
Программа обучения новых консультантов состоит из трех частей сначала мы обсуждаем системы мышления, затем - продукт и после этого - бизнес. [c.179]
Информация, необходимая для успешного проведения второй стадии Вашей программы обучения новых консультантов, содержится в главе IV - "Продукты". [c.182]
Программа обучения новых консультантов дает хорошую возможность объяснить цель презентации, а также дает возможность новым сотрудникам принять активное участие. [c.185]
И что же в этом случае является ключом - Обучение новых консультантов. [c.194]
Смысл такой системы обучения состоит в том, чтобы дать ново консультанту ряд определенных знаний, а не заваливать его уйм) информации, тем более что на начальном этапе работы в бизнесе он ею, 1 всей вероятности, не сможет воспользоваться. [c.68]
ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ [c.74]
Еще один хороший вопрос, который, кроме того, представляет собой вторую часть Вашего курса обучения для новых консультантов. [c.80]
Теперь самое время обратиться "лицом к лицу" к следующему аспекту Вашего бизнеса - Презентации. В данной главе все темы обсуждений вращаются вокруг Ваших потенциальных участников (как потенциальных клиентов, так и потенциальных компаньонов). Эта глава представляет собой один из самых основополагающих и важных разделов каждой программы обучения для новых консультантов и для всего бизнеса. Вам хотелось бы знать, как можно без труда организовать все Ваши деловые презентации и сделать их Вашим настоящим удовольствием Вчитывайтесь. [c.109]
Я обычно провожу занятия для новых консультантов в субботу в первой половине дня, и если презентация происходит в четверг, то остается лишь несколько дней, прежде чем рни закончат обучение. [c.172]
Если Ваши новые консультанты закончили первый цикл обучения, [c.175]
Самый лучший совет, который я могу Вам дать Как только Ваш потенциальный партнер принимает решение стать новым консультантом, дайте ему или ей один экземпляр этой книги. Пусть это будет Вашим первым действием в качестве спонсора, и попросите Вашего нового партнера по бизнесу прочесть раздел Ваше введение" и первые две главы прежде, чем Вы начнете с ним "вытанцовывать" Вашу формальную программу обучения. [c.176]
Подумайте о том, насколько важны системы мышления и веры. Они создают определенный контекст к содержанию Вашей системы обучения и для Вашего отношения к Вашему новому консультанту. Поэтому столь важно прочитать эти главы. Это создает определенную основу для Виней программы обучения. [c.176]
ПОДХОДЯЩЕЕ МЕСТО ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Ш [ НОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ [c.178]
Есть много возможностей участия консультантов в организации следующей презентации. То, что может сделать каждый - это рассказать свою историю. Это - важнейшая часть презентации и в ходе обучения Вы должны разъяснить новым консультантам, что в любом случае они должны ответить на пять ключевых вопросов, которые возникают в голове у каждого гостя. Вот еще раз эти вопросы [c.185]
Каждый спонсор - это учитель и инструктор, и каждый спонсор может организовав отличную программу обучения для новых консультантов. Это легко и доставляет удовольствие. И чем больше Вы будете посещать учебные мероприятия, тем больше Вы научитесь ценить то, что я Вам говорю. [c.186]
Поскольку Вы используете книгу презентаций, то Ваш новый консультант после первых трех-пяти встреч сможет самостоятельно вести презентации. Овладев всеми элементами программы обучения для новых консультантов, каждый из них имеет знания и опыт, необходимые для того, чтобы успешно работать. Вы видите, как эффективна эта система обучения На четвертой, пятой или шестой презентации Вы присутствуете и говорите лишь в том случае, если в этом будет необходимость. Вы с самого начала подготовили самостоятельного партнера, который знает, как все делается. Копировать - то есть делать точную копию оригинала. [c.197]
Подготовка кадров — расходы на производственное обучение по подготовке новых рабочих (оплата преподавателям за лекции, за обучение новых и кадровых рабочих, ИТР и служащих в целях повышения их квалификации, оплата за составление учебно-методических программ, оплата руководителям и консультантам школ передового опыта, оплата персоналу лабораторий за проведение занятий с обучающимися, расходы по изготовлению учебно-наглядных пособий, затраты на приобретение учебных пособий и инвентаря, оплата членам комиссии, приглашенным со стороны, и преподавательскому составу по проведению государственных технических экзаменов и проверочных испытаний) выплата стипендий успевающим учащимся, направленным на обучение в вузы и техникумы затраты на проведение мероприятий по повышению квалификации руководящего и инженерно-технического персонала затраты на проведение мероприятий по повышению уровня экономических знаний руководящих работников промышленного производства другие мероприятия по централизованной подготовке кадров оплата отпусков, предоставляемых лицам, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях на период выполнения лабораторных работ, сдачи зачетов и экзаменов, подготовки и защиты дипломных проектов и работ, оплата -их проезда к месту учебы и обратно оплата отпусков, предоставляемых рабочим и служащим для сдачи экзаменов-в аспирантуру с отрывом или без отрыва от производства, [c.189]
Подготовка кадров Расходы на производственное обучение по подготовке новых рабочих кадров (оплата преподавателям за лекции на обучение новых и кадровых рабочих, ИТР и служащих в целях повышения их квалификации, оплата за составление учебно-методических программ, оплата руководителям и консультантам школ передового опыта, оплата персоналу лабораторий за проведение занятий с обучающимися, расходы по изготовлению учебно-наглядных пособий, затраты на приобретение учебных пособий и инвентаря, оплата членам комиссии, приглашенным со стороны и преподавательскому составу по проведению государственных технических экзаменов и проверочных испытаний) выплата стипендий успевающим учащимся, [c.260]
Пол решил принять на работу человека с опытом в области маркетинга на должность руководителя высшего уровня в области развития бизнеса. Этот сотрудник, в чьи обязанности предполагалось включить вопросы разработки и координации планов маркетинга, должен был работать со служащими отдела займов как консультант, помогая им в активном взимании платежей с настоящих и перспективных клиентов, а также работать с персоналом, непосредственно осуществляющим банковские операции (например, с кассирами и служащими по новым счетам), обеспечивая их обучение для повышения информированности о результатах сделок и повышения качества обслуживания клиентов. На эту должность в начале 1985 г. был назначен Ларри Бейкер. Подотчетен он был непосредственно президенту банка. [c.429]
КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ - необходимый количественный и качественный состав работников кадровой службы организации. Характеристика К.о.с.у.п. современных российских организаций разнообразна и зависит от формы собственности. Практика показывает, что на предприятиях с преобладанием гос. собственности работники системы управления персоналом имеют низкий уровень образования и профессиональной подготовки, недостаточно компетентны в принятии решений по кадровым вопросам, неблагоприятен их возрастной состав, имеют низкий уровень оплаты труда, высокую текучесть. Переход к акционерной и частной собственности привел к улучшению качественного состава работников служб управления персоналом с точки зрения их профессионального уровня, образования, возраста, новых идей, методов работы с персоналом, повысил заинтересованность в результатах их труда. В развитых зарубежных странах службы управления персоналом обеспечены высокопрофессиональным кадровым составом. Напр., в США из каждых 10 работников 6—7 составляют специалисты психологи, социологи, экономисты, специалисты в области трудовых отношений, методов деловой оценки и обучения, аналитики работ, вербовщики персонала в учебных заведениях, консультанты по планированию карьеры и др., большинство из которых выпускники школ бизнеса (по управлению персоналом), крупнейших университетов и педагогических вузов. Специалисты-плановики (по всем направлениям кадрового планирования) — одна из наиболее развивающихся групп. В наукоемких корпорациях США они составляют сегодня 20—25% всей численности работников кадровых служб, а в начале 70-х гг. их доля не превышала 10%. Причем в 500 крупных компаниях и корпорациях США более 30% специалистов, занятых кадровой работой, имеют самый высокий образо- [c.111]
ПУТИ ПОКРЫТИЯ ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ — способы найма персонала делятся на активные и пассивные. Активные П.п.п. в п. организация набирает персонал непосредственно в учебных заведениях посредством заключения двусторонних соглашений как с данным учебным заведением, так и участником обучения организация представляет заявки по вакансиям в местные и межрегиональные центры занятости (биржи труда) организация использует услуги консультантов по персоналу (они могут также выполнять посреднические функции по подбору кандидатов) и услуги специализированных посреднических фирм по найму персонала (коммерческих бирж труда) организация вербует новый персонал через своих сотрудников. Это происходит главным образом в двух направлениях вербовка кандидатов из семейного круга сотрудников и вербовка кандидатов в др. организациях. Пассивные П.п.п. в п. организация сообщает о своих вакантных местах через рекламные объявления в средствах массовой информации и специальных изданиях организация ожидает претендентов в результате рекламной компании местного характера. [c.294]
В настоящее время в компании проходит апробирование новая форма проведения консультаций, которая заключается в следующем. В начале каждого проекта его менеджер устраивает для своей команды специализированный тренинг по использованию той или иной технологии. Впоследствии, на различных стадиях работы над проектом, в команду включается консультант, который оказывает помощь в применении знаний, полученных во время обучения. [c.87]
Джон сопровождает Вас шаг за шагом по всем вопросам основания и дальнейшего развития вашего собственного бизнеса в системе Многоуров-него/Сетевого маркетинга. Вы откроете в себе и сможете немедленно использовать способности помогать другим и устанавливать связи. Вы научитесь проводить профессиональные презентации, которые дадут реальные результаты. Кроме того, Вы научитесь правильно отвечать на возражения и сможете использовать проверенную методику привлечения, которая обеспечит Вам растущий состав постоянных клиентов и стабильный приток новых компаньонов для Вашего бизнеса. О том, как устраивать встречи дома, как проводить обучение новых консультантов или как без устали умножать свои усилия, - в книге Вы все это найдете [c.7]
Другими словами если они решаются поделиться с другими своими юзможностями, то это означает, что они уже обладают определенной степенью воодушевления. То, что мы должны сделать, то это показать им, как наиболее эффективно они могут ПЕРЕДАТЬ другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять обучение новых консультантов. [c.69]
Хорошая хореография при проведении программы обучения во многом зависит от выбора времени. Вспомните, что презентация бизнеса проводитя во вторник, в среду или четверг вечером. Если вы работали не с маленькой группой и начальную стадию обучения новых консультантов уже провели сразу после презентации (в тот же вечер), то наилучшее время для начала программы обучения в субботу утром. Поэтому я чаще всего придерживаюсь проведения презентаций в четверг - остается наименьший интервал времени до начала программы обучения в субботу. [c.176]
Я уже упоминал об этом в главе III, но это настолько важно, что мне бы хотелось это еще раз повторить. Для обучения новых консультантов нужно использовать новых консультантов. А почему бы Вам не попоить новых консультантов обучать новых консультантов Если у Вас есть хорошая хореография для практической программы обучения, то это идеально. Слишком часто сотрудники хотят выбрать самых лучших и опытных старых "волков" для проведепи обучения. Однако как и при проведении презентации бизнеса, следует отдать предпочтение успешному консультанту, который занят этим биз1 IG OM несколько подать или месят iea [c.177]
Позаботьтесь о том, чтобы присутствовало несколько Ваших новых консультантов, которые уже имеют некоторый практический опыт по обучению новых консультантов. Они окажут Вам большую помощь при работе с вопросами и ответами, при проведении мозгового штурма, атакже в рассказывании историй о том, как то или другое лучше всего функционирует. Вы можете также каждому из них поручить вести отдельную часть [трограммы обучения. Это очень хорошая методика для того, чтобы подготовить их к организации собственных учебных мероприятий. [c.178]
При такой системе работы (презентация с последующей программой обучения новых консультантов) Вы южете быстро и надежно создать сильную организацию сетевого маркетинга. Только испытайте ее сами, чтобы убедиться, насколько она эффективна [c.184]
Ваша программа обучения для новых консультантов, конечна должна дать основные знания о продуктах и фирме, однако Вы должн обратить внимание на то, чтобы это были действительно ОСНОВНЫЕ знания. [c.70]
Программа обучения для новых консультантов, с которой Вы познакомитесь в згой юшге, настолько проста для дуплицирования, что Вы уже через несколько дней и недель овладеете ее принципами и будете делиться ими с другими. [c.73]
Поскольку многие продукты Сетевого маркетинга должны 6i опробованы и испытаны, то в значительной части информации о про тах, которую Вы передаете другим, говорится непосредственно и о самс фирме. Выберите время и изучите эту информацию. Информация о фир> может в значительной степени содействовать воодушевлению новых консультантов и может прежде всего потребоваться, когда перейдете к разделу "Презентации" Вашей программы обучения HOBI консультантов. [c.83]
Все отдельные элементы, которые мы обсудили - иели и задачи, системы мышления и разведка, презентации и возражения, заботы о новых клиентах и партнерах и проведение презентаций бизнеса, все это части эффективной системы обучения, которая призвана дать необходимый импульс Вашей успешной сетевой маркетинговой фирме. При чтении предстоящей главы у Вас, вероятно, будет много прекрасных "переживаний-открытий . Теперь наступил момент объединить все эти отдельные элементы в единую всеобъемлющую программу обучения для новых консультантов, которая принесет успех каждому в Вашей общей организации сетевого маркетинга. [c.174]
Вы начинаете с определения их целей и смысла. Научите их разжигать огонь воодушевления и энергии, чтобы добиться успехов. Затем проведите их по всем шагам 1-2-3-4-5-6... разведка и исследования, презентации, вазражения, помощь новым клиентам и партнерам, презентация бизнеса и обучение их собственных новых консультантов. [c.175]
Новые консультанты нуждаются в обучении со стороных новых 1юнсультантов. [c.177]
Важный момент еслиу Вас есть новый консультант, который желеет тратить время и деньги на эффективное обучение, то продумайте еще раз, [c.201]
Обучение профессии консультанта осуществляется в школах менеджмента и на специальных курсах консультантов, существующих в рамках последипломного образования ряда зарубежных университетов (например, последипломный курс "Консультант по менеджменту" при Свободном университете Амстердама, курс при Гарвардском университете, США и др.), учебных центров крупнейших консалтинговых фирм (например, "Купере энд Лайбренд", Лондонское отделение) и при национальных ассоциациях консультантов. Сертификацией консультантов занимается Международный совет консалтинговых институтов, со штаб-квартирой в Торонто (Канада), объединяющий национальные институты консультантов стран Западной Европы, США, Канады, Австралии, Новой Зеландии и Индии. [c.164]
Я знаю некоторых руководителей продаж, которые в процессе обучения своих людей методам проведения разведки и исследования используют новейшие>кредства связи. В первую очередь, это аудиокассета, которая помогает распознать, являются ли люди подходящими потенциальными клиентами. После введения только одного или двух шагов эти потенциальные клиенты узнают что-то о специальной фирме, о продукта или услугах. Засчет этого консультант, когда он встречается с кем-то из них, разговаривает уже с подготовленным квалифицированным потенциальным клиентом или партнером. [c.204]
Смотреть страницы где упоминается термин Обучение новых консультантов
: [c.72] [c.311] [c.420]Смотреть главы в:
Лучший, каким вы можете быть в MLM -> Обучение новых консультантов