Ни один хозяйствующий субъект не может существовать в экономическом вакууме. Всегда есть определенная рыночная среда, в которой предприятие действует. Такую среду называют внешней, поскольку формируют ее внешние по отношению к предприятию участники экономической деятельности (см. рис. 5.1). В первую очередь это бизнес-партнеры, С которыми предприятие связывают деловые интересы, — клиенты, поставщики, заказчики, подрядчики, контрагенты. [c.374]
Стимулирование сбыта включает разнообразные побудительные меры, рассчитанные главным образом на непродолжительное действие и призванные стимулировать потребителей или продавцов покупать не медля и/или в больших объемах определенные изделия/услуги. В то время как реклама объясняет, почему следует купить тот или иной товар, меры по стимулированию сбыта предлагают некий стимул для потребителей, торговцев, бизнес-партнеров, торговых агентов. В течение последних двух десятилетий, из года в год, затраты на стимулирование сбыта составляют все больший процент от общего бюджета, и такая тенденция, вероятно, будет сохраняться. [c.740]
Совместное предложение должно демонстрировать высокую степень технологической новизны идей, изобретений или подходов, а также технического уровня предлагаемых задач, технических целей, графиков работ, выполнимости соответствующих работ, междисциплинарной интеграции, потенциал для развития передовой технологии и т.д. Заявителям требуется подробно описать технический план и то, как работа будет организована в отдельных задачах, которые объединяются партнерами в одну общую работу. Особенно необходимо показать, как задачи технической помощи связаны с основной технической стратегией нового бизнес-партнера, чтобы установить и поддержать конкурентоспособность в данной области технологии. Предложение должно содержать достаточно технических деталей для того, чтобы этот проект был технически реальным должно найтись применение уникальному лабораторному оборудованию, аппаратуре, чтобы все это могло быть использовано при решении задач большого технического риска. [c.361]
Этот вид задолженности представляет собой один из ключевых параметров оценки качества менеджмента клиента и его партнерского окружения, то есть выбора бизнес-партнеров. Очевидно, что для сегодняшних условий дебиторскую задолженность по строкам 221-226 можно отнести к ненормальной дебиторской задолженности, наличие которой может характеризовать менеджмент клиента как неквалифицированный либо как один из способов решения оптимизации налоговых платежей, либо поддержки стратегически важного бизнес-партнера клиента. Значимый объем дебиторской задолженности по строкам 225 и 235 Авансы выданные также должен быть подвержен анализу, исходя из вышеизложенных предпосылок, так как в сегодняшней практике поступление и возврат денежных средств по этим статьям, как правило, не производится даже при нарушении договорных обязательств (вопросы арбитражной практики в контексте данного изложения не рассматриваются). Наличие задолженности по строкам 222 и 232 Векселя к получению должно подвергаться оценке с позиции качества менеджмента клиента по управлению краткосрочными финансовыми вложениями, так как товарные векселя большей частью материально не обеспечены, и объем эмиссии конкретного эмитента долговых обязательств не регулируется и не поддается контролю. Финансовые векселя банков оценить гораздо проще, так как это сфера непосредственной деятельности банка. Оценка финансовых векселей других банков может быть произведена через лимиты кредитования конкретного банка, которые имеются у каждой кредитной организации. Дебиторскую задолженность зависимых обществ — строки 223 и 233 — можно учитывать при оценке бизнес-потенциала клиента, если есть достоверная информация о деятельности дочерних и зависимых обществ. Прочие дебиторы — код строк 226 и 236—требуют расшифровки этих статей при оценке качества менеджмента и бизнес потенциала предприятия-клиента банка. [c.144]
При составлении сметы капитальных (первоначальных) затрат можно распределить их по структурным подразделениям (видам бизнесов) компании. Для этого определяется, какие виды затрат будут финансироваться за счет компании (централизованно), а какие — в рамках отдельного бизнеса структурного подразделения. При составлении ПКЗ необходимо разделять денежную и неденежную (физическую) части стартовых (инвестиционных) затрат. Денежная часть — это капитальные (первоначальные) затраты, финансируемые за счет внешних или внутренних источников денежных средств бизнеса, и потому составляют часть бюджета движения денежных средств. Неденежная часть — это затраты на машины, оборудование, строительство и т. п., которые вносятся в бизнес (партнером, инвестором, вышестоящей организацией, спонсором и др.) в натуральном виде. Эти затраты отражаются только в расчетном балансе как прирост основного капитала. В новой смете со сгруппированными позициями обе категории затрат должны быть показаны отдельно (табл. 3.16). [c.107]
В начале 80х я стал присматриваться к людям, которых называл своими друзьями. Честно сказать, мне не слишком нравилось то, что я видел. Поймите меня правильно, проблема была не в моих друзьях, а во мне. Мне нравилось то отражения меня, которое я находил в них. Например, я находил, что у меня нет женщин друзей, женщин, которых я воспринимал бы как равных себе. У меня были только мужчины друзья, приятели и бизнес-партнеры. Это отсутствие женщин-друзей кое-что обо мне говорило. [c.113]
Главным заданием супругов как бизнес - партнеров и единомышленников в это трудное время было морально поддерживать друг друга, напоминать друг другу, что каждый из нас должен быть сильнее, чем наши личные сомнения, мелкие недоразумения и т.п. Мы учились больше доверять друг другу. Основная наша цель была больше, чем разбогатеть, мы должны были научиться доверять сами себе, а также умело распоряжаться и деньгами. [c.178]
Имидж солидного бизнес-партнера [c.331]
Формируются выходные потоки информации, направленные на клиентов, бизнес-партнеров, правительственные круги, широкую публику, для формирования которых используются [c.172]
Обеспечение оперативной обратной связи от возможных потребителей, коммерческих клиентов, бизнес-партнеров и др. [c.172]
Данная концепция соответствует современным идеям автоматизации бизнеса вообще и перехода от островковой информатизации к сквозной в частности, а также популярнейшей ныне идее электронной связи с бизнес-партнерами по схеме бизнес — бизнес . [c.132]
Управление бизнес-партнерами [c.35]
Платформа бизнес-архитектуры. Следующий набор кирпичиков — пространство ключевых компетентностей компании, ресурсное пространство, бизнес-домен и бизнес-партнеры — указывает руководителям направление при перестройке бизнес-архитектуры, в том числе и стоимостных цепочек. Мы рассмотрим данную платформу подробно в главе 5. [c.36]
Платформа операционной системы. Четвертый набор — бизнес-домен, бизнес-партнеры, управление внутренними ресурсами и управление бизнес-партнерствами — обеспечивает стратегический взгляд на построение операционной системы. Мы рассмотрим эту платформу в главе 8. [c.37]
Для использования рыночных возможностей маркетологам нужно решить три задачи 1) на основе изменений в когнитивном пространстве потребителей создать полезный для них продукт 2) опираясь на приоритеты пространства ключевых компетентностей, перестроить бизнес-домен компании 3) на базе ресурсного пространства расширить пул бизнес-партнеров компании. Затем необходимо ввести виды деятельности, связанные с решением этих задач, в схему управления компанией. [c.63]
Расширение пространства бизнес-партнеров [c.72]
Работа с рыночными возможностями требует не только понимания потребительских тенденций и перестройки бизнес-домена компании, но и привлечения необходимых ресурсов для капитализации на этой возможности. Многие из этих ресурсов должны поступить от бизнес-партнеров. [c.72]
Компания может построить связи с бизнес-партнерами двумя основными способами — с помощью аутсорсинга или с помощью синдикатов. [c.72]
Имеет ли ваша компания достаточно прочные связи между собственными отделами, необходимые для того, чтобы эффективно управлять бизнес-партнерами компании [c.130]
Последний набор основных кирпичиков — бизнес-домен компании, бизнес-партнеры, управление внутренними ресурсами и управление бизнес-партнерствами — позволяет маркетологам создавать платформу бизнес-архитектуры (см. схему 8.1). Рассмотрим ключевые факторы этого процесса. [c.149]
Бизнес-партнеры 36-37, 63, 72, 97, 130, 149-150. См. также Партнерства [c.204]
В стратегии маркетинга любого филиала IBM значительное место отводится работе с так называемыми бизнес-партнерами. Несмотря на свои огромные размеры и возможности, корпорация не может самостоятельно удовлетворить все запросы клиентов и часто прибегает к помощи других фирм. Для выполнения заказов клиентов, имеющих специфические потребности, IBM может привлечь другую компанию, сделав ее субподрядчиком. [c.328]
Говоря о маркетинговой стратегии филиала IBM в России, следует прежде всего сказать, что она принципиально не отличается от аналогичной стратегии в других странах и характеризуется прежде всего высокой требовательностью к бизнес-партнерам и тщательностью в их выборе. В свою очередь партнеры из числа российских фирм в процессе общения получают очень много в плане навыков работы, методов маркетинга, стиля общения с клиентами IBM просто не позволяет им плохо работать. [c.328]
Все бизнес-партнеры IBM делятся условно на три категории. [c.328]
Ко всем категориям бизнес-партнеров предъявляются конкретные требования. Фирма-партнер должна иметь реальный выход на определенный географический или отраслевой рынок, обладать квалифицированным персоналом, возможностью организовать постоянно действующий зал для демонстрации продаваемых продуктов. Большое значение придается имиджу фирмы, стабильности ее финансового положения. На принятие конечного решения об аккредитации фирмы в качестве бизнес-партнера IBM влияет даже наличие у нее хорошо оборудованного офиса. [c.329]
Источником информации о перспективном бизнес-партнере служит вопросник, предлагаемый руководству такой фирмы, который включает подробные сведения, подтвержденные документацией, касающиеся предыдущего опыта работы на рынке информационных технологий объем проданных товаров и услуг за последние пять лет, динамика изменения численности персонала за тот же период, орга- [c.329]
IBM проводит обучение специалистов своих бизнес-партнеров для обеспечения квалифицированного обслуживания ими покупателей, профессионального ремонта и обслуживания сложной электронной техники. Предоставляются большие скидки при закупке техники для оборудования демонстрационных залов. Маркетологи помогают бизнес-партнеру выбрать наиболее эффективную стратегию маркетинга на данном сегменте рынка. [c.330]
Источником информации о перспективном бизнес-партнере служит вопросник, предлагаемый руководству фирмы, который включает подробные сведения, подтвержденные документацией и касающиеся предыдущего опыта работы на рынке информационных технологий, такие как объем проданных товаров и услуг за последние пять лет динамика изменения численности персонала за тот же период организационная структура метраж помещений для демонстрации товаров состояние складов, офисов, столовых для сотрудников. [c.53]
Мастер инвестирует в своих людей. Он вкладывает время в подготовку своих бизнес-партнеров. Помогает своим новым дистрибьюторам спонсировать других, работая с ним по телефону н на презентациях. Он постоянно способствует организации мероприятий, на которых высокие профессионалы индустрии н лидеры продаж занимаются подготовкой его людей. Он заводит библиотеки книг н кассетt чтобы дистрибьюторы его сети всегда могли взять на время новейшие версии лучшего программного обеспечения. [c.161]
По завершению 12-месячной работы необходимо представить две копии заключительного отчета по проекту. Также требуется промежуточный отчет и доклад на Правлении ТППП о ходе выполнения проекта приблизительно через шесть месяцев после начала финансирования и по завершению проекта. Все платежи ТППП делаются на счет главного исследователя через соответствующие институты. Финансирование бизнес-партнера недопустимо. 60 % от общих фондов, предоставленных для выполнения проекта, ассигнуется институту на начальным период выполнения, а остаток направляется после получения заключительного отчета и устного доклада Правлению. [c.360]
От бизнес-партнера требуется обеспечить соответствие требованиям грантов ТППП. В качестве дополнительно привлеченных средств могут быть использованы средства других [c.362]
Эффективность способа связи продавцов (поставщиков) и покупателей (потребителей) через логистический центр можно проиллюстрировать на схеМе (рис. 12.1). На рис. 12.1,я видно, каким запутанным и трудно управляемым является бумажный информационный поток, обеспечивающий непосредственную связь поставщиков и потребителей. Трудно оказать им необходимую помощь в поиске друг друга. На рис. 12. Л,б показана связь через Интернет. Поиск бизнес-партнера уже упрощен. Надо только искать сайты друг друга и проверять достоверность помещенной в них информации. Обычно это делается при непосредственных контактах и при ознакомлении с образцами продукции. На рис. 12.1,в показана овязь через сайт логистического центра. Связь также осуществляется через Интернет, но отпадает необходимость в поиске сайтов. Вся нужная информация (как поставщикам, так и потребителям) имеется на одном обширном, но хорошо структурированном сайте логистического центра. С него же можно обратиться за помощью к сотрудникам, имеющим высокий уровень профессиональной подготовки. Такое обращение рассматривается как заказ на инфор- [c.353]
В последнее время бизнес стал более динамичным и строгим. Если прежде на принятие решения отводились недели, теперь это часы и минуты. Когда-то письмо шло днями, по E-mail оно приходит адресату в ту же минуту. Растет цена ошибки. Если некогда к проявлению непрофессионализма в бизнесе партнеры-профессионалы часто относились терпимо или, как сейчас говорят, толерантно, то теперь дилетантства не прощают. [c.8]
Технологии позволяют руководителям принимать эффективные решения при планировании спроса, перевозок, сбыта, выполнении заказов и составлении графиков. Но компаниям мало просто программного обеспечения. Им нужны навыки управления бизнес-партнерами, если они хотят добиться наивысших показателей деятельности24. [c.129]
Проект реструктуризации заключается в достижении оптимального по размерам и выполняемым функциям производственно-финансового холдинга ОАО ЗЭиМ с сетью малых бизнес-партнеров, а также повышении эффективности новых малых [c.80]
IBM проводит обучение специалистов своих бизнес-партнеров для обеспечения квалифицированного обслуживания ими покупателей, профессионального ремонта и обслуживания сложной электронной техники. При закупке техники для оборудования демонст- [c.53]