Переход от плановой экономики к рыночной означает возрождение коммерческого расчета на предприятиях анализ прибыльности предприятий в сферах производства и обращения становится востребованным. Но это возрождение не может быть ни простым повторением методов коммерческого анализа, применявшегося до 1917 года или в период НЭПа, ни простым копированием практики западных предприятий. Страны Запада за этот исторический период усовершенствовали свой бухгалтерский учет и пришли к необходимости принятия международных бухгалтерских стандартов (МБС). В Европе возникла и приобрела значительную роль для экономического анализа статистика предприятий, в то время как в России существовала только статистика хозяйственных отраслей. [c.7]
Коммерческий раздел имеет целью оценку инвестиций с точки зрения перспектив реализации на рынке продукции или услуг, предлагаемых проектом. Коммерческий анализ оценивает предлагаемые в проекте прогнозы конъюнктурной ситуации, а также мероприятия по организации (схемы) сбыта выпускаемой продукции и мероприятия по снабжению проекта ресурсами, необходимыми для его осуществления и эксплуатации. [c.30]
Коммерческий анализ имеет целью оценку ИП с точки зрения рыночных перспектив реализации продукции и услуг предлагаемых проектом. [c.218]
Коммерческий анализ в общем случае должен дать ответы на следующие вопросы [c.218]
Коммерческий анализ проектов традиционно включает также анализ мероприятий по поставкам оборудования, материалов. Здесь возникают следующие типичные вопросы [c.219]
Коммерческий анализ является ключевой частью анализа проектов в условиях перестройки экономики. От того, существуют ли рынки для продукции проекта, каковы условия этих рынков, доступны ли и какого качества требуемые для проекта ресурсы, будет зависеть, сможет ли проект привлечь инвестиции отечественных и зарубежных финансовых организаций. [c.219]
Рынки определяют провал и успех проектов, и по этой причине их следует изучать тщательным образом во всех проектах, причем даже раньше, чем любой из других аспектов. Однако, коммерческий анализ на практике, особенно в российских условиях, по-прежнему является одним из аспектов, которому зачастую уделяется недостаточное внимание. [c.219]
Главная задача коммерческого анализа заключается в прогнозировании спроса на продукцию проекта, будущих цен, исходя из намечаемого предложения его продукции. [c.220]
Факторы, определяющие экспортные рынки, более сложны, чем определяющие внутренние рынки. Хотя методы оценки и прогнозирования в основном одни и те же, изучая определенные страны их необходимо рассматривать отдельно. Диапазон такого исследования зависит от степени предполагаемой экспортной ориентации проекта. Таким образом, диапазон экспортных исследований находится между оценками прошлого импорта страной продуктов, аналогичным продукции проекта и общими прогнозами на будущее и детальным прогнозированием будущего спроса в отношении конкретного внешнего рынка. Последнее, однако, предпринимается редко, когда перспективы экспорта оправдывают проведение такого дорогостоящего исследования. Более подробное описание процедур коммерческого анализа, а точнее - анализа рынка и концепции маркетинга с точки зрения разработчика проекта представлен в главе 3 [3]. Кроме того, в последние годы на российском рынке появилось большое число учебной и монографической литературы по маркетингу, которая может быть использована при ознакомлении с принципами маркетинга. [c.230]
Комплексная экспертиза Технический анализ Коммерческий анализ Институциональный анализ Социальный анализ Экологический анализ Финансовый и экономический анализ [c.110]
При проведении коммерческого анализа выделяют два аспекта. Первый — связан с необходимостью оценки перспективы конечного рынка для продукции или услуг, предлагаемых [c.114]
Коммерческий анализ играет решающую роль в анализе проекта. Однако коммерческий анализ по-прежнему является одним из аспектов, которым зачастую уделяется недостаточное внимание. Рынок определяет успех или провал проектов, и по этой причине рынки следует изучать тщательнейшим образом во всех проектах, причем даже раньше, чем любой из других аспектов анализа проекта. [c.116]
Роль коммерческого анализа заключается в прогнозировании спроса на продукцию проекта, а затем и будущих цен. [c.116]
Тот факт, что главным компонентом, формирующим приток проекта, является доход от производимой продукции, еще раз подчеркивает значение тщательного исследования рынка на предынвестиционной стадии. Для расчета берут цены, по которым предполагается продавать производимую по проекту продукцию (для расчета базового варианта на практике обычно берут средние установившиеся на рынке цены). Ясно, что расчет цен не является задачей финансового анализа (данные об их уровне готовятся в процессе коммерческого анализа). [c.179]
Коммерческий анализ, опирающийся на информацию о степени обеспеченности проекта сырьем, а также на данные о перспективах реализации продукции, позволяет сделать выводы о наличии соответствующих сырьевых ресурсов для нормального снабжения и обеспеченности сбыта продукции в данном районе. [c.340]
Таким образом, роль коммерческого анализа заключается в прогнозировании спроса на продукцию и будущих цен на нее. При этом необязательно исходить из того, что рынок уже существует. Это может быть совсем не так. Главным является вопрос о том, как сформировать этот рынок, как подготовить потребителя к предлагаемой предприятием продукции. Разумеется, чем дальше в будущее пытается заглянуть аналитик, тем больше вероятность ошибки, поскольку технологические прорывы в отдельных отраслях происходят чуть ли не каждый год, и спрогнозировать их достаточно трудно. Тем не менее проведение коммерческого анализа совершенно необходимо для процедур планирования, особенно средне- и долгосрочного. [c.159]
Обычно коммерческий анализ содержит целый спектр возможных вариантов развития рыночной ситуации - от самого лучшего (оптимистического) до самого худшего (пессимистического), а также рекомендуемые действия самого хозяйствующего субъекта в случае реализации того или иного варианта вместе с прогнозом возможных расходов и потерь в случае непредвиденного развития событий. [c.159]
Как и при проведении коммерческого анализа, исследовательской группе следует направить свои усилия не только на изучение существующей обстановки, но и на формирование социальной среды, благоприятной для дальнейшего развития предприятия и реализации его стратегических целей. [c.160]
Коммерческий анализ проекта. [c.193]
Коммерческий анализ (маркетинговый), в ходе которого анализируется рынок сбыта той продукции, которая будет производиться после реализации инвестиционного проекта, т.е. сколько нужно производить этой продукции, и рынок закупаемой для проекта продукции (прежде всего цена на нее). [c.356]
Задача коммерческого анализа — оценить программу с точки зрения конечных потребителей результатов программы. В самом общем виде решаемые при этом задачи можно свести к трем [c.365]
В результате коммерческого анализа надлежит ответить на вопросы [c.366]
Коммерческий анализ является ключевым для программ в условиях рыночных отношений. [c.366]
Ай-би-эм" (IBM) создала отдел коммерческого анализа, где работают тысячи представителей, ответственных за сбор и представление данных о конкуренции. [c.163]
Цель коммерческого анализа заключается по сути в оценке предназначенной рынку продукции конечными потребителями. [c.403]
Обычно характер информации позволяет провести как качественный, так и количественный коммерческий анализ. Учитывая назначение и общую потребительскую характеристику изделия, можно предположить, что его потенциальными потребителями являются медицинские учреждения. [c.404]
Вместе с тем следует заметить, что реализация новых подходов к анализу не начинается на пустом месте. При формировании новой концепции анализа необходимо использовать все те прогрессивные методы работы, которые сформировались и успешно использовались передовыми предприятиями. К ним в первую очередь следует отнести методы факторного анализа, функционально-стоимостного и сравнительного анализов. Одновременно большое практическое значение имеет изучение опыта зарубежных стран и лучших отечественных предприятий в области стратегического, прогностического и коммерческого анализов и других современных направлений. Изучение и освоение этих методов, во-первых, позволит лучше узнать работу потенциальных партнеров за рубежом и, во-вторых, будет способствовать повышению уровня аналитической работы на советских предприятиях. [c.76]
На заданные вопросы не существует патентованного ответа. К ответам на эти вопросы можно приблизиться, рассмотрев, какую роль различные действия и отдельные люди играют или должны играть в данной коммерческой организации. Альтернативные факторы, иллюстрирующие деятельность, можно разделить на три группы — понятия коммерческого анализа Старший (V), Взрослый (А) и Ребенок (L) - следующим образом [c.150]
Задача коммерческого анализа — оценить проект с точки зрения конечных потребителей продукции или услуг, предлагаемых проектом. [c.81]
Выбор организации или специалиста-исполнителя исследований основывается на методе последовательных приближений и сравнительном коммерческом анализе каждого возможного варианта. При этом необходимо установить компетентность, имидж и опыт исполнителя. Важным обобщающим параметром при сравнении вариантов являются затраты на проведение исследований. Затраты должны рассматриваться как инвестиции, для оценки окупаемости которых необходимо знать отдельные параметры расчета рентабельности этих вложений. Поэтому важно предварительно оценить потери (экономический, социальный и экологический ущербы), которых фирма избежит благодаря использованию полученной в результате исследования первичной информации. Для оценки возможных потерь и проведения сравнительного анализа эффективности варианта исследования может применяться матрица ущерб-затраты , которая приведена в табл. 8.5. [c.646]
Коммерческие аспекты проектного анализа [ ommer ial aspe ts of proje t] — раздел проектного анализа, имеющий целью подтвердить коммерческую жизнеспособность проекта, определить основные характеристики необходимой продукции, ожидаемые объемы продаж, уровень цен на нее, возможность продажи на местных и зарубежных рынках, а также выявить наиболее целесообразные каналы и методы сбыта и т. д. результаты коммерческого анализа являются основой для последующей разработки технических аспектов проекта (в отношении размера производства, необходимого качества продукции и т. д.), а также для финансового анализа и разработки всех других разделов проекта. [c.378]
Результат очень просто интерпретировать. Для того чтобы через пять лет получить 50 руб., можно сегодня потратить на акции 25 руб. или положить надепозитЗ руб., т.е. примерно на 24% больше. Такой способ, когда все доходы и расходы проекта приводятся к текущему моменту, играет принципиально важную роль в процессе коммерческого анализа инвестиционного проекта. Как правило, акция — это более рискованное вложение, чемдепозит, но и более прибыльное. После расчета уже есть реальные цифры доходности (по рискам их получить гораздо сложнее) и можно понять, чем вы рискуете и насколь- [c.196]
Коммерческий анализ имеет целью оценку инвестиций с точк зрения перспектив конечного рынка для предлагаемой проектом прс дукции. В ходе анализа определяются объем производства продукци и рынок закупаемых для проекта товаров (прежде всего цены на них [c.106]
Смотреть страницы где упоминается термин Коммерческий анализ
: [c.92] [c.123] [c.218] [c.20] [c.112] [c.114] [c.381] [c.159] [c.403] [c.119]Смотреть главы в:
Анализ хозяйственной деятельности предприятия -> Коммерческий анализ