Продвижение продаж

Роль рекламы в продвижении продаж весьма велика, хотя и различна на различных этапах жизненного цикла спроса и для различных компаний. Расходы на рекламу обычно составляют около трети расходов на личные продажи, но и при этом они внушительны.  [c.142]


Продвижение продаж тесно связано с другими элементами продвижения продукта. Его главные компоненты прямая рассылка информации, телемаркетинг (телефон), брошюры в магазинах, выставки, рыночные базы данных, купоны (ваучеры на скидки и т. п.)  [c.145]

Для сокращения постоянных и переменных издержек по продвижению продаж необходимо добиться высокого уровня специализации всего комплекса маркетинговых работ в выбранном сегменте рынка. Этого можно достичь в том случае, когда сегмент достаточно однороден с точки зрения использованных критериев сегмента.  [c.31]

Существенные изменения реальных граничных значений критериев "размывают" сегмент и повышают затраты на продвижение продаж, что ослабляет позицию и является причиной сокращения ее рыночной доли.  [c.32]

В этих условиях среди форм маркетинговых коммуникаций в России получили развитие лишь выставки и ярмарки, наружная реклама в форме предметной рекламы и вывесок, а также реклама в прессе. Прямой маркетинг, продвижение продаж, общественные коммуникации начали формироваться как формы маркетинга в России лишь в 1993—1995 гг. — на век позже, чем в США и странах Западной Европы.  [c.107]


Важное место среди форм маркетинговых коммуникаций занимает прямой маркетинг. Прямой маркетинг и продвижение продаж имеют огромный потенциал на российском рынке, который пока практически не использован. Транснациональные компании лишь в 1996—1997 гг.> начали осознавать их преимущества при продвижении товаров на российском рынке. Прямой маркетинг перспективен при ориентации, прежде всего, на высокодоходную целевую аудиторию и элитные товары. Продвижение продаж имеет огромный потенциальный эффект в России ввиду ряда психологических причин — перевод продажи в игровую форму, конкурсы, викторины, лотереи и прочие подобные формы, стимулирования сбыта чрезвычайно действенны ввиду ряда национальных особенностей характера, в полной мере отраженных русской философией конца XIX — начала XX вв. Применение методов продвижения продаж и прямого маркетинга в России требует выработки определенных законодательных ограничений и разработки кодексов саморегулирования по примеру стран Западной Европы.  [c.108]

На российском рынке, продвижение продаж имеет огромный потенциал, который пока практически не использован. В России прямой маркетинг возник в конце XIX в. При этом его основными формами были персональные продажи. Например, продажи швейных машин фирмы Зингер , продажи тканей и др.  [c.114]

Когда спад неминуемо надвигается, руководитель должен отдать указание межфункциональному комитету высказать свои предложения, что компании следует сделать, чтобы уменьшить расходы. Комитет должен проверить весь комплекс продвижения продаж, каналы распространения, сегменты рынка, потребителей и территории, чтобы составить план действий и безопасного сокращения расходов. Каждая компания имеет потерянные или слабые каналы продвижения и распространения, рыночные сегменты, потребителей и территории. При спаде необходимо произвести уборку в доме .  [c.95]


Широко используются в ПР печатные материалы. Они могут быть представлены в форме брошюр или специальных информации о компании, писем потребителям, ежегодных отчетов акционерам, другими видами отчетов. Существует понятие внутренней публикации в компании. Внутренние публикации предназначены только для своих сотрудников, в то время как внешние могут быть направлены к связанным с компанией людям — потребителям, акционерам, дилерам и т.д. Они могут принимать форму письма, газеты, журнала. Их целью является продвижение продаж, создание положительного образа компании и т.д. Однако, по сравнению с другими методами коммуникации, они относительно дороги, поэтому на практике гораздо чаще используется электронная почта.  [c.35]

Другое важное направление использования выставок состоит в продвижении продаж. Почти каждый крупный город (Москва, Петербург — в первую очередь) имеет центр для проведения так называемых шоу-продаж. Выставки на подобных мероприятиях имеют своей целью увеличение объемов реализации товаров и услуг, но также включают в-"себя и следующие направления использования ПР поддержка контактов с важными аудиториями, показ глубины и ширины деловых операций компании, формирование у посетителей потребности в получении более подробной информации в данной области, получение обратной связи для оценки дальнейшего развития, привлечение нового персонала.  [c.206]

Для того, чтобы привязать к себе сбытовиков, дать им необходимую мотивацию и заставить их проникнуться духом предприятия, производитель применяет различные приемы предоставляет им финансовые льготы, организует конкурсы, устраивает поездки. Все эти средства являются мерами по стимулированию — продвижению продаж.  [c.152]

Маркетинговые действия. К ним относится эффективное управление элементами маркетинга-микс — ценообразованием, мероприятиями по продвижению, продажами и распределением.  [c.518]

Например, экономичные упаковки (3 по цене 2-х) продажа автомобилей с тюнингом по цене базовой модели Например, исключительно привлекательная цена, сезонные распродажи, исключительно выгодные условия оплаты и предоставления кредита, кампании по приумножению краткосрочных сбережений, купоны на временные скидки Например, методы продвижения продаж, такие как предоставление преимуществ при приобретении товара, проведение торгов, временное увеличение числа точек распределения  [c.316]

Практически любая массовая маркетингово-рекламная кампания на российском рынке брендов в последние два года стремительно переориентируется с прямых рекламных обращений на методы продвижения. По оценкам специалистов, доля затрат на мероприятия по продвижению продажи у крупных торговых домов Москвы составляет от 10 до 15% рекламного бюджета. Первые места в области продвижения товаров в России прочно занимают западные производители табачно-алкогольной продукции из-за запрета их рекламы в СМИ.  [c.253]

Причины небывалой эффективности в России методов продвижения продажи заключаются в том, что продажа и покупка товара принимают игровую форму, а покупатель с удовольствием включается в процесс ожидания приза, вознаграждения.  [c.253]

Рекламу со связями с общественностью (а также еще много с чем, например с мероприятиями по продвижению продаж) сводят сегодня п в такой актуально ) концепции, как интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК). Известно, что ИМК используются большинством крупных западных корпорации, давно разрешивших спор, какой из типов коммуникации более матери истории ценен . Все — но каждый по-своему.  [c.26]

Для достижения маркетинговых целей организации (и индивидуумы) используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций, или продвижения — рекламу, личные продажи, продвижение продаж и ПР (рис. 3.2.).  [c.67]

Наряду с указанными четырьмя основными средствами маркетинговых коммуникаций (реклама, личные продажи, продвижение продаж и ПР) называют также прямой маркетинг, спонсорство, Интернет, информацию из уст в уста , упаковку, экспозицию в точке продаж. Действительно, все эти средства коммуникаций несут маркетинговую информацию, однако по форме, содержанию и методам передаваемой информации представляют собой в значительной степени сочетание уже названных средств. Например, реклама и ПР информация могут размещаться в Интернет. А прямой маркетинг (электронный магазин, например) включает Интернет-рекламу и элементы индивидуальной работы с потребителем (личных продаж). Спонсорство предполагает формирование позитивного имиджа (ПР), а также рекламу. Информация из уст в уста — это распространение сведений о продукте/компании по каналам личных или персональных коммуникаций, что характерно для личных продаж. Упаковка сочетает элементы рекламы (сведения о продукте и производителе) и экспозиции в точке продаж. Экспозиция в точке продаж предполагает демонстрацию продукта в упаковке или в действии (элемент презентации личных продаж).  [c.67]

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ - предоставление дополнительного стимула, провоцирующего покупку (краткосрочная цена, приз, подарок)  [c.68]

Продвижение продаж — предоставление дополнительного стимула продавцам, дистрибьюторам или конечным потребителям, провоцирующего покупку.  [c.75]

Для многих компаний — например, производителей упакованных потребительских товаров, продвижение продаж занимает 60— 70% бюджета продвижения. В условиях ограниченного бюджета компании переключают акцент в своей стратегии продвижения с рекламы на продвижение продаж.  [c.75]

Преимущества продвижения продаж  [c.75]

Быстрый рост использования компаниями средств продвижения продаж перегружает восприятие потребителя, бомбардируя его множеством купонов, соревнований, лотерей. v  [c.76]

Как мы видим, каждое из основных средств маркетинговых коммуникаций имеет свои сильные и слабые стороны. Для достижения наилучшего результата нужно использовать сильные стороны средств коммуникаций и нивелировать их слабые стороны. Поэтому паблик рилейшнз, реклама, личные продажи и продвижение продаж должны быть интегрированы в комплекс маркетинговых коммуникаций. Такая интеграция предполагает определение правильной пропорции средств коммуникаций, согласованное размещение их во времени и пространстве, распределение между ними финансовых, материальных и человеческих ресурсов организации. Необходима также интеграция внешних и внутренних, вертикальных и горизонтальных коммуникаций организации, а также интеграция коммуникаций, комплекса маркетинга и стратегии компании.  [c.76]

В связи с тем, что название данной формы коммуникаций обозначается словесно так же, как и одна из функций маркетинговых коммуникаций, оправданно применение тождественного англоязычного термина — сейлз промоушн (sales promotion) — стимулирование, продвижение продаж.  [c.290]

Менеджеры по продажам спрашивают, не упускается ли из виду торговый персонал, потому что он начинается с буквы S (sales for e). Нет, говорят приверженцы концепции, не упускается, так как торговый персонал — это инструмент стимулирования, а также рекламы, продвижения продаж, связей с общественностью и прямого маркетинга.  [c.67]

Профессионалы рекламы и ПР отмечают существенные различия между ними. Среди профессионалов в области рекламы преобладает ры-ночно-ориентированный подход. Они рассматривают маркетинг как процесс, используемый компаниями для того, чтобы понять потребности рынка и определить, какие средства нужно использовать для того, чтобы увеличить объем продаваемых товаров или предоставляемых услуг. Для них реклама и ПР являются важнейшими инструментами маркетинга, используемыми для продвижения продаж.  [c.69]

PROMOTER — оценивает продвижение продаж на основе определения исходных их показателей (уровня в отсутствие специальных мероприятий) и измерения действенности программ по продвижению.  [c.142]

СЕЙЛЗ-ПРОМОУШН (англ. sales-promotion - продвижение продаж) - 1) продвижение товара, стимулирование сбыта 2) поощрение труда торговых работников с помощью премий, подарков.  [c.676]