Эффективность затрат на продвижение во многом определяется степенью готовности покупателя к приобретению товара. На рис 18.6 отображается относительная эффективность затрат на основные инструменты продвижения. На стадии осведомленности наиболее важную роль играют реклама и паблисити. Знакомство покупателя с товаром происходит главным образом за счет рекламы и личных продаж. На убеждение покупателя в основном влияют личные продажи. Покупка совершается по большей части в ходе личных продаж или под [c.578]
Смотреть главы в:
Шпаргалка по маркетингу -> Как влияет на продвижение товаров личная продажа