Перед началом выхода на международные рынки узким местом компании Йордан был недостаток средств для капиталовложений. Даже если прибыль, полученная на внутреннем рынке, была значительной, ее было недостаточно для деятельности на крупных зарубежных рынках. Кроме того, маркетинговая стратегия Йордан требовала больших расходов на проведение рекламных кампаний, направленных на конечного потребителя, в сочетании с дорогостоящим продвижением продукции через несколько уровней посреднических фирм (оптовых, распределительных, фирм розничной продажи). [c.280]
В некоторых случаях специалист по маркетингу выделяет на продвижение все имеющиеся в его распоряжении фонды. Это, конечно, легкое решение, но у него есть недостаток. Имеющиеся в распоряжении обычно означают всю прибыль. Но прибыль не связана напрямую с продвижением. Прибыль зависит от общих издержек фирмы, включая производственные, оклады высших руководителей, накладные расходы и т.д. Более того, в результате применения данного подхода могут быть упущены хорошие возможности, расходы на продвижение окажутся ниже реально необходимых для ощутимого сдвига в объеме продаж. Тогда как инвестирование чуть большей суммы (даже за счет заимствований) могло бы дать более ощутимый эффект в виде увеличения продаж. [c.309]
Основным недостатком такого подхода является то, что зачастую недостаточно четко формулируется взаимосвязь между конечной задачей и объемами будущих и непосредственных продаж. Далее в этой же главе мы определим те направления, при развитии которых этот метод действительно станет логическим и обоснованным фундаментом для исчисления рекламного бюджета. Следует, однако, отметить, что многие исследователи, занимающиеся проблемами рекламы и продвижения на рынок новых товаров, уже предпринимали попытки разработать некоторые патентованные способы оценки, предназначенные для характеристики различных уровней соответствия между главными задачами рекламной деятельности (в частности, между степенью осведомленности о торговой марке) и типичными уровнями пробных покупок новых товаров и расширения товарного ассортимента на следующем этапе эти исследователи, исходя из полученных показателей и имеющегося исторического опыта (на основе имеющихся у них практических данных) пытались провести аналогии к таким показателям, как объем сбыта продукции или доля рынка [17]. Второй недостаток этого метода заключается в том, что существует ряд трудностей, которые не позволяют достаточно точно оценить взаимосвязь между степенью воздействия на аудиторию через рекламные носители и главной целью соответствующей рекламной кампании как таковой (например, между уровнем рекламного воздействия и степенью осведомленности о конкретной торговой марке). В этом направлении многие рекламные агентства (агентство Foote, one Belding, a также ряд других) разработали базы данных, составленные в результате практических исследований, с помощью которых иллюстрируется, каким образом расходы на рекламу (измеряемые в пунктах валового оценочного коэффициента (ВОК), определение которого приведено в следующей главе, или в [c.566]
Смотреть страницы где упоминается термин Недостатки продвижения продаж
: [c.402] [c.95]Смотреть главы в:
Паблик рилейшнз для менеджеров -> Недостатки продвижения продаж