Многочисленные приемы сейлз промоушн, направленные на конечных потребителей, можно объединить в несколько групп. [c.290]
Наиболее эффективно применение мероприятий сейлз промоушн в тех случаях, когда продавцу необходимо получить сильную и незамедлительную реакцию со стороны рынка. Особенно оправдано их использование на таком этапе жизненного цикла товара, как внедрение на рынок и на рубеже этапов зрелости и ухода с рынка. [c.295]
Брэндинг — это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товара, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов и мероприятий "сейлз промоушн", а также других элементов рекламной деятельности, объединенных определенной идеей и характерным унифицированным оформлением, выделяющих товар среди конкурирующих товаров и создающих его образ. [c.69]
Международным кодексом продвижения товара ("сейлз промоушн") [c.276]
Теперь представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга как дополнительных мероприятий по стимулированию сбыта. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА (СПРОСА) - это виды деятельности и мероприятия, осуществление которых привлекает внимание потребителей, продавцов, посредников к продукции вашего предприятия и стимулирует их к покупке. Помимо РЕКЛАМЫ, они включают в себя [c.66]
Сейлз промоушн лучше всего определить как [c.349]
В настоящее время, по мнению западных специалистов, конкуренция товаров переросла в конкуренцию "брэндов". Отечественный рекламист И. Рожков дает определение брэндингу, как деятельности по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанной на совместном усиленном воздействии на потребителя упаковки, товарного знака, рекламных обращений, материалов сейлз-промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющий товар среди конкурентов и создающих его образ. [c.72]
Цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены. Обычно выделяют три типа адресатов "сейлз промоушн" потребители, торговые посредники, собственный торговый персонал. [c.80]
В качестве приемов "сейлз промоушн", направленных на потребителей, необходимо рассматривать некоторые виды "подкрепления" товара предоставление потребительского кредита, бесплатных сопутствующих услуг (по транспортировке, наладке, монтажу и т. п.), различных гарантий. Среди наиболее часто встречающихся гарантий — гарантия бесплатного сервисного обслуживания, гарантия бесплатного ремонта или замены дефектного изделия, гарантия безусловного возврата [c.82]
При воздействии приемами "сейлз промоушн" на торговых посредников решаются следующие основные задачи поощрить увеличение объема сбыта стимулировать заказы максимальных по объему партий товара на реализацию поощрить обмен передовым опытом в реализации конкретного товара снизить временные колебания в поступлении заказов от посредников и т. д. [c.83]
Основными средствами этого направления сейлз промоушн являются [c.84]
Следует отметить, что наряду с выражением стимулирование сбыта в профессиональной отечественной литературе и речи все чаще стали употреблять англоязычный термин сейлз промоушн . [c.210]
В качестве обобщающего определения сейлз промоушн можно предложить следующее. [c.210]
Промоушн — содействие продаже, сбыту. См. также Сейлз промоушн. [c.592]
Реклама и стимулирование сбыта. В любой реальной ситуации деловой жизни трудно выделить чисто рекламные мероприятия, отделить их от других видов коммуникаций маркетинга, таких как мероприятия по стимулированию сбыта (см. Промоушн, Сейлз промоушн). Более того, эффективная реклама должна проводиться в комплексе с остальными мероприятиями маркетинга, в рамках единого плана — это и вызвало необходимость появления общего термина реклама и стимулирование сбыта . [c.595]
Сейлз промоушн — стимулирование сбыта, продвижение товара. В самом широком смысле представляет собой все виды деятельности, непосредственно связанные с предоставлением информации, в том числе и коммерческой рекламы о товаре или услуге, их характеристик, степени их соответствия осознанным запросам потребителя, а также все виды коммуникаций маркетинга. [c.600]
Система маркетинговых коммуникаций (СМК) — один из элементов комплекса маркетинга, целью которого является обеспечение взаимосвязи с покупателями, посредниками и другими участниками рыночной деятельности, а также формирование спроса и стимулирование сбыта товаров фирмы. Основными элементами СМК являются реклама, стимулирование сбыта (сейлз промоушн), коммерческая пропаганда, личная продажа. [c.601]
Достичь основную цель можно, внедряя следующие концепции совершенствование производства (использование конвейера для автомобильной сборки, для проведения глазных операций и т.д.) совершенствование товара (от дизайна установки до улучшения характеристик продукта) совершенствование коммерческих усилий (сейлз промоушн и система многоуровневого маркетинга, агрессивная реклама) и т.д. [c.195]
Как правило, проведение мероприятий по сейлз промоушн влияет на жизненный цикл товара. Так, если сбыт переживает спад, то товар получает минимальный шанс на выживание — нередко такие меры ускоряют окончательное падение (Г). [c.220]
При имеющейся тенденции к росту продаж сейлз промоушн значительно усиливает положительные тенденции (Д). [c.220]
Коммуникационная стратегия — широкомасштабная и долгосрочная программа достижения главнейших коммуникационных целей фирмы в рамках ее маркетинговой стратегии. При разработке К.с. определяется роль основных элементов коммуникационной смеси рекламы, коммерческой пропаганды, сейлз промоушн и личной продажи. Определяются основные мероприятия в рамках осуществления этих форм коммуникации. [c.556]
Маркетинговая коммуникация — личная продажа, реклама, включая паб-лик рилейшнз, стимулирование сбыта, сейлз промоушн (продвижение товара на рынке). [c.562]
Подарок рекламный — средство сувенирной рекламы и сейлз промоушн. Раздается рекламодателем для привлечения внимания, стимулирования сбыта, формирования благоприятного имиджа. Может быть рассчитан на массовую раздачу и на индивидуальное вручение. Первые, менее дорогие, изготавливаются большим тиражом, содержат элементы фирменного стиля. Индивидуальные П.р. раздаются конкретным партнерам по определенному поводу. [c.572]
В связи с тем, что название данной формы коммуникаций обозначается словесно так же, как и одна из функций маркетинговых коммуникаций, оправданно применение тождественного англоязычного термина — сейлз промоушн (sales promotion) — стимулирование, продвижение продаж. [c.290]
Брэндинг — это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов сейлз промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image). [c.90]
Сейлз промоуига — деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель — формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком краткосрочная — создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value). Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхода затраченного экспертами времени, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техническую работу. [c.67]
СЕЙЛЗ-ПРОМОУШН (англ. sales-promotion - продвижение продаж) - 1) продвижение товара, стимулирование сбыта 2) поощрение труда торговых работников с помощью премий, подарков. [c.676]
Спонсорство (спонсорииг) — 1) синтетический комплекс приемов и мер, включающих в себя элементы паблик рилейшнз, сейлз промоушн, рекламы и др., направленный на формирование благоприятного образа спонсора 2) система взаимовыгодных отношений между спонсором и спонсируемой стороной, устанавливаемых, как правило, договором, по которому спонсор предоставляет определенные ресурсы (финансовые, материальные и др.), а спонсируемая сторона содействует достижению маркетинговых целей спонсора. [c.603]
Стимулирование сбыта — Г) одна из основных функций системы маркетинговых коммуникаций 2) сейлз промоушн (sales promotion) — один из важнейших элементов коммуникационной смеси, система приемов и мероприятий, направленных на стимулирование сбыта и продаж, имеющих, как правило, кратковременный эффект. [c.604]
Некоторые теоретики предлагают более пространный перечень составляющих, выделяя в отдельные виды маркетинговых коммуникаций выставки, бренд и т. д. По мнению бельгийского профессора Жана-Жака Ламбена, маркетинговые коммуникации включают в себя рекламу, личные продажи, сейлз промоушн, паблик рилейшнз, прямой маркетинг (продажи по каталогам, телевизионный маркетинг, выставки, ярмарки, прямая почтовая реклама — dire t mail). Сами маркетинговые коммуникации он рассматривает как совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков, поставщиков, акционеров, органов управления и собственного персонала1. Маркетинговые коммуникации отличают целенаправленный характер комму- [c.16]
До сих пор многие авторы в комплекс рекламы необоснованно включают и другие маркетинговые коммуникации паблик ри-лейшнз, сейлз промоушн, директ-маркетинг и т. д. Как видно, в различных определениях отражаются разные подходы к сложному и многостороннему понятию "реклама". И тем не менее из каждого определения можно увидеть, что реклама является составляющей частью маркетинга. А как известно, маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена. Американская ассоциация маркетинга дает более пространное определение маркетинга и рассматривает его как процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям, сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ и услуг приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций. Исследователи, в том числе и отечественные, считают, что маркетинговая деятельность должна обеспечить создание такого товара и товарного ассортимента, которые соответствовали бы требованиям рынка больше, чем товар конкурента, и полностью удовлетворяли бы спрос необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок максимально возможный контроль над реализацией. [c.30]
По мере того как начали развиваться теории маркетинга, в рекламе стали выделяться отдельные базовые понятия прямая реклама (advertising), сейлз промоушн (sales promotion), [c.74]
BtL — это комплекс маркетинговых мероприятий, включающий в себя акции по стимулированию сбыта раздачу листовок, семплинг1 и дегустации, оформление торговых точек POS-материалами, стимулирование продаж посредством проведения мгновенных лотерей, вручения подарка за покупку организацию и проведение бренд-вечеринок организацию шоу-программ провокационный сейлз-промоушн. [c.85]
Маркетинговая концепция — ведущий замысел маркетинга, включающий определение способа рекламной кампании, сейлз промоушн (продвижение продаж), участие в выстав- [c.282]