При таком подходе специалист по маркетингу сначала определяет, какой процент выручки от продаж выделялся в прошлом на мероприятия по продвижению. Бюджет ближайшего года рассчитывается тогда путем умножения объема продаж прошлого года на этот процент, либо умножением на этот процент продаж, ожидаемых в будущем году, либо как комбинация, составленная из этих двух величин. Подход легок в применении и позволяет сравнить расходы фирмы с расходами конкурентов. Но он игнорирует тот факт, что продвижение должно стимулировать продажи. При использовании данного подхода расходы на продвижение снижаются, если продажи начинают падать В лучшем случае подход можно применять для проведения предварительных расчетов. Но эти цифры не должны давать окончательный итог. Однако по причине простоты свыше половины крупных рекламодателей применяют именно этот подход. [c.309]
Вид косвенного налога, является разновидностью налога с оборота (см. [Н 12]). Уплачивается конечным потребителем при покупке товаров и услуг, а также на различных стадиях производства и реализации товаров. В облагаемый данным налогом оборот включается не вся выручка, а только добавленная в данном звене производства реализации стоимость. В состав добавленной стоимости входят амортизация, заработная плата с начислениями, некоторые другие текущие затраты (в том числе проценты за кредит), а также прибыль. В цену товара входит общая сумма налога, уплаченная на всех стадиях продвижения товара к конечному потребителю. Налог служит стабильным источником поступления средств в бюджет, стимулирует снижение издержек производства и обращения, а также ускорение реализации. Получил распространение в странах — членах Европейского экономического сообщества и некоторых других промышленно развитых странах (Швеция, Австрия и т.д.). Ставки этого налога в странах - членах ЕЭС существенно различаются (например, в ФРГ- 14%, в Бельгии - 19%), что затрудняет создание единого внутреннего рынка ЕЭС. В структуре налогообложения промышленно развитых стран удельный вес доходов от данного налога составляет в среднем 25% (исключением является Франция, где его доля в налоговых поступлениях существенно выше - около 40%). [c.189]
Вместо того, чтобы пытаться при помощи инспекции поймать уже возникшие дефекты, передовые японские и американские фирмы обычно полагаются на своих рабочих, которые оценивают качество в ходе производственного процесса. Такой метод позволяет определить дефект в самый подходящий момент, да еще и силами работника, зачастую обладающего наивысшей квалификацией, нужной для распознания дефекта. Рабочее участие в контроле качества не только дешевле инспекции, но и помогает устранить такие причины низкой производительности, как агрессивность, направленная против проверок, и помогает воспитать у рабочего гордость за свой труд. Для того чтобы он был эффективным, контроль качества на рабочих местах необходимо скоординировать с другими управленческими функциями. Нужна четко определенная ответственность за работу для того, чтобы можно было установить, кто работает правильно, а кто нет. Высококачественный, производительный труд должен быть вознагражден в денежной форме или продвижением по службе. В бюджетах и в механизмах планирования и контроля должны учитываться все аспекты производительности, исключающие возможность наказания руководителей за краткосрочные отрицательные последствия реализации программ по повышению производительности труда. Предложения по обеспечению контроля качества суммированы в примере 22.3. [c.664]
ПРАВА ГОСУДАРСТВЕННОГО СЛУЖАЩЕГО — совокупность устанавливаемых и охраняемых гос. властью норм и правил для гос. служащего. В соответствии с Федеральным законом "Об основах государственной службы Российской Федерации" от 31 июля 1995 г. № 119-ФЗ гос. служащий имеет право на а) ознакомление с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой гос. должности гос. службы, критерии оценки качества работы и условия продвижения по службе, а также на организационно-технические условия, необходимые для исполнения им должностных обязанностей б) получение в установленном порядке информации и материалов, необходимых для исполнения должностных обязанностей в) посещение в установленном порядке для исполнения должностных обязанностей организации независимо от форм собственности г) принятие решений и участие в их подготовке в соответствии с должностными обязанностями д) участие по своей инициативе в конкурсе на замещение вакантной гос. должности гос. службы е) продвижение по службе, увеличение денежного содержания с учетом результатов и стажа его работы, уровня квалификации ж) ознакомление со всеми материалами своего личного дела, отзывами о своей деятельности и др. документами до внесения их в личное дело, приобщение к личному делу своих объяснений з) переподготовку и повышение квалификации за счет средства соответствующего бюджета и) пенсионное обеспечение с учетом стажа гос. службы к) проведение по его требованию служебного расследования для опровержения сведений, порочащих его честь и достоинство л) объединение в профессиональные союзы (ассоциации) для защиты своих прав, соц.-экон. и профессиональных интересов м) внесение предложений по совершенствованию гос. службы в любые инстанции. ПРАВА ГРАЖДАН В ОБЛАСТИ ЗАНЯТОСТИ — охраняемая государством, узаконенная возможность, свобода граждан осуществлять определенные действия в сфере занятости. П.г. в о.з. в РФ определены Законом РФ "О занятости населения в РФ" и включают а) право на выбор места работы путем прямого обращения к работодателю, или путем бесплатного посредничества органов службы занятости, или с помощью др. организаций по содействию в трудоустройстве б) право на [c.266]
Бюджеты накладных затрат на продажу (коммерческих) и административных (управленческих) накладных расходов представляются в структуре отдельных видов затрат. Коммерческие затраты определяются не только с учетом объемов продаж, предполагаемых в течение бюджетного периода, но также и тех усилий, которые организация намерена приложить к продвижению своей продукции на рынок (например, расходов на рекламу). Следует отметить, что такие виды деятельности, как реклама и стимулирование спроса, тесно связаны со стратегическими целями организации, поэтому затраты подобного типа в рамках тактических бюджетов всегда будут определяться целями поддержания или усиления рыночной позиции на долгосрочную перспективу. (Если вы еще раз прочитаете первый фрагмент примера 12.1, это станет для вас очевидным.) Бюджет накладных управленческих затрат определяется в первую очередь оценкой расходов, которые следует понести для поддержания всех видов деятельности организации и выпуска всех видов продукции. Для компании DPA Ltd. эти два бюджета будут такими [c.576]
Варианты консолидации бюджетов зависят от организационной структуры предприятий и их объединений. В частности, в холдингах консолидация происходит, как правило, не на уровне операционных бюджетов (хотя в промышленных. холдингах могут консолидироваться и они), а бюджетов доходов и расходов и бюджетов по балансовому листу. В интегрированных нефтяных холдингах в последнее время часто консолидируют бюджет движения денежных средств, т. е. что управляющая компания получает в заданном регламенте информацию о состоянии счетов и касс, о прошлых и будущих денежных потоках по каждой компании, входящей в холдинг. В синдикатах часто объединяют бюджеты по рекламе либо создают операционные бюджеты коммерческой группы, координирующей продвижение товара на рынок. [c.336]
Поскольку при планировании и регулировании стратегий реализации показатель суммы покрытия в зависимости от ситуации должен быть представлен в различных формах, с целью определения приоритетов рекомендуется руководствоваться приведенной на рис. 33 схемой принятия решений, которая позволяет сделать выбор подходящего показателя суммы покрытия из раздела Расчет результата (прибыли) от реализации на рис. 31. Из суммы покрытия I вычитаются сначала прямые постоянные затраты по продвижению продукта на рынок, заданные в форме бюджета на расчетный (плановый) период. Полученная величина суммы покрытия II позволяет оценить результативность рекламной и сбытовой стратегии (либо соответствующей плану, либо фактически не проведенной, что вызвало отклонения от плана). Сумма покрытия II позволяет оценить мероприятия по продвижению продукта на рынок или деятельность менеджеров по продуктам, которые отвечают за организацию реализации своей группы изделий. [c.155]
Кроме того, на этой схеме особенно наглядно показано, каким образом разработка бюджета по реализации корреспондирует с бюджетами по снижению выручки, на рекламу, мероприятия по продвижению продукта на рынок, организацию складов готовой продукции, а также с планированием деятельности региональных торговых агентов. [c.164]
Однако фактически достигнутое увеличение оборота оказалось меньше этой минимальной целевой величины. В итоге в расчетах управленческой прибыли появляется неблагоприятный результат в строке Сумма покрытия П , или Результат реализации (выручка - предельные затраты производства = сумма покрытия I - прямые постоянные затраты по продвижению продукта на рынок = сумма покрытия П). Такое отклонение от плана может быть обусловлено тем, что для успеха рекламной акции требуется больше времени, чем было предусмотрено ранее, или тем, что бюджет на рекламу оказался недостаточным. Но если и при повторной попытке опять получается неблагоприятное отклонение, то рекомендуется разработать трехуровневую программу мероприятий. [c.238]
Увеличение рекламного бюджета для последующих периодов с целью продвижения товара D [c.148]
В этой главе обсуждаются вопросы подготовки бюджета, анализа и контроля маркетинговых затрат, включая расходы на организацию продаж, проведение рекламных кампаний, продвижение товаров на рынок, затрат на дистрибуцию, упаковку и командировки, а также представительские расходы. [c.176]
Маркетинговый бюджет зависит от вида товаров и услуг, конкурентных условий, доли рынка, типов покупателей, уровня затрат, затрат на постановку и поддержание учета, региональных особенностей, ожидаемого объема спроса, каналов дистрибуции, размера и частоты поставок, а также усилий по продвижению товара на рынок. Отраслевые стандарты также учитываются при подготовке маркетинговых бюджетов. [c.177]
Менеджер ответственен за бюджет расходов на продажу. Рекомендуется рассчитать точку безубыточности, разграничив постоянные и переменные затраты. Многие расходы на организацию продаж могут определяться как процентная доля от объема продаж, в том числе комиссионные и зарплата продавцов, расходы на продвижение товаров, дистрибуцию (включая перевозку), командировки, представительские расходы, гарантийное обслуживание и обучение. Тем не менее, некоторые расходы на организацию продаж могут быть постоянными или устанавливаться по указанию менеджера по продажам, в частности, это касается аренды и рекламной деятельности. Постоянные затраты не могут снижаться бесконечно, так как некоторая их величина обязательна просто для поддержания функции продаж. [c.179]
Мы будем заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики - отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. Мы в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств - производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них мы уже установили тесные деловые связи. [c.435]
Слишком большие бюджеты на продвижение Вынести на совет директоров [c.151]
В процессе составления программ внедрения есть масса тонкостей. Первое и самое главное для каждого целевого рынка необходим свой, специально для него разработанный маркетинг-микс товар-микс, ценообразование, каналы распределения, кампании продвижения продукции и сервисное обслуживание покупателей. Некоторое перекрытие между сегментами допускается и даже приводит к эффекту масштаба, но в целом разные ОЦП и конкурентные ситуации требуют, чтобы для каждого сегмента планировались свои маркетинговые действия. Элементы маркетинга-микс необходимо контролировать персоналу нужно выдать рекомендации по маркетингу, должны присутствовать четкие и понятные расписания работ, необходимо рассчитать и распределить бюджеты. [c.157]
Бюджеты на продвижение обычно составляют львиную долю всего бюджета маркетинга. Их надлежит контролировать и придерживаться минимального расходования средств. Если подойти к процессу продвижения логично, то есть определить цели, изучить целевые аудитории, определить конкретные сообщения, которые будут отражать позицию марки и подчеркивать отличительное преимущество, отобрать элементы продвижения-микс и связать их в единую, структурированную кампанию, то ресурсы будут использоваться с наибольшей эффективностью. Вероятнее всего, для каждого целевого сегмента понадобится собственная кампания, хотя некоторая экономия за счет одновременного продвижения нескольких продуктов также не исключена. Для всех мероприятий продвижения должны быть определи [ы контрольные показатели план по продажам, процентное увеличение доли рынка, определенное улучшение осведомленности о марке, чтобы все расходы можно было сопоставить с результатами. Это позволит сделать выводы о том, что нужно изменить в позиционировании и что можно улучшить в будущих периодах. [c.172]
Многие руководители считают, отдел маркетинга — это лишь одно из отделений фирмы, где работают делающие себе карьеру люди плановики, исследователи, специалисты по рекламе и продвижению товаров, работники служб обслуживания покупателей, разработчики новых продуктов, менеджеры товаров и торговых марок, ответственные за сегментирование рынков и, конечно же, продавцы. Их общая работа заключается в анализе рынка, выявлении новых возможностей, формулировании маркетинговых стратегий, разработке конкретных мероприятий, составлении бюджета и контроле за всем этим. Однако такая точка зрения не совсем корректна. Помимо вышеизложенного, маркетинг должен ориентировать компанию на удовлетворение потребностей как всего рынка, так и отдельных потребителей. Число потребителей ограниченно, а без них компания существовать не сможет. Для того чтобы привлечь и удержать потребителей, необходимо предпринимать самые разнообразные действия. Удовлетворение потребителей зависит от огромного количества факторов, многие из которых — надежность доставки, четкость выписанного счета, манера общения по телефону — выходят за рамки отдела маркетинга. Поэтому маркетологам приходится прилагать значительные усилия для того, чтобы вся компания работала на клиентов и безусловно выполнять свои обещания. [c.21]
Мы увеличим бюджет мероприятий по продвижению в Новом Орлеане. [c.310]
На этапе уменьшения объема продаж и падения прибыли некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся компании могут сократить число предлагаемых ими товаров и отказаться от наименее эффективных каналов распределения, уйти с незначительных сегментов рынка, а также урезать бюджет мероприятий по продвижению и еще более снизить цены. Стареющий товар может быть оставлен в ассортименте, если он хотя бы покрывает издержки производства или способствует увеличению объема продаж других товаров фирмы. [c.438]
Существует восемь основных этапов разработки эффективной программы продвижения (1) определение целевой контактной аудитории, (2) определение цели коммуникации, (3) создание обращения, (4) выбор каналов коммуникации, (5) определение общего бюджета, выделяемого на продвижение, (6) принятие решения о смешанных средствах продвижения, (7) оценка результатов продвижения, (8) управление осуществлением комплексных маркетинговых коммуникаций и координация этого процесса. [c.676]
Создание общего бюджета на продвижение [c.685]
Многие компании устанавливают свой бюджет на продвижение исходя из сумм, которые, как им кажется, компания может себе позволить. Один служащий объяснял этот метод следующим образом Это очень просто. Вначале я иду к контролеру и спрашиваю, сколько он сможет дать нам в этом году. Он говорит, что полтора миллиона. А потом ко мне приходит начальник и спрашивает, сколько нам нужно потратить, а я говорю "Ну, примерно полтора миллиона" . Подобный метод определения бюджета совершенно не принимает во внимание роли продвижения как объекта вкладывания средств и его влияния на объем сбыта, что затрудняет долгосрочное планирование маркетинговых программ. [c.685]
Многие компании устанавливают свой бюджет на продвижение из расчета определенного процента со сбыта (существующего или прогнозируемого) или процента с цены. Служащий железнодорожной компании говорит Мы устанавливаем приблизительный бюджет на следующий год первого декабря. В этот день к получившейся цифре мы добавляем доходы от перевозок, а затем отчисляем 2 % от итоговой суммы на рекламный бюджет следующего года . Автомобиль- [c.685]
Но этот метод имеет и недостатки. Доводы в его защиту похожи на замкнутый круг он рассматривает сбыт как определитель продвижения, а не наоборот. Этот метод ведет к тому, что бюджет определяется доступностью средств, а не потребностями рынка. Зависимость бюджета на продвижение от ежегодных колебаний объема сбыта мешает долгосрочному планированию. Наконец, этот метод не стимулирует создание бюджета на продвижение, исходящего из того, что заслуживают каждый товар и каждая территория. [c.686]
Некоторые компании устанавливают бюджет на продвижение ориентируясь на затраты конкурентов. Этот метод иллюстрируется вопросом, который служащий задавал представителям отрасли Как вы думаете, какой процент от валового сбыта выделяют на рекламу строительные компании Этот служащий полагает, что он сохранит свой сегмент рынка, если будет тратить на рекламу тот же процент от сбыта, что и конкуренты. Сторонники этого метода выдвигают два аргумента (1) расходы конкурентов отражают весь опыт, накопленный этой отраслью (2) при соблюдении соотношения конкуренции можно избежать войн продвижения . Ни один из этих аргументов не является состоятельным. Вряд ли ваш конкурент лучше всех знает, сколько нужно тратить на продвижение. Репутации, ресурсы, возможности и цели разных компаний настолько различны, что бюджет на продвижение одной компании вряд ли может быть руководством для другой. К тому же нет подтверждения, что бюджеты, основанные на соотношении конкуренции, предотвращают войны продвижения . [c.686]
Метод целей и задач требует от маркетологов разрабатывать бюджет на продвижение с помощью определения их целей, задач, которые необходимо выполнить для достижения этих целей, и оценки расходов на выполнение этих задач. Сумма этих расходов и есть предполагаемый бюджет на продвижение. [c.686]
Разработка эффективных коммуникаций содержит восемь этапов (1) определение контактной аудитории, (2) определение целей коммуникации, (3) создание обращения, (4) выбор каналов коммуникации, (5) формирование общего бюджета на продвижение, (6) принятие решения о средствах продвижения-микс, (7) оценка результатов продвижения, (8) координация процесса ИМК. [c.694]
Но чаще размер ассигнований на стимулирование исчисляется в виде процента от общего рекламного бюджета. Например, на продвижение зубной пасты отводится 30 % общего рекламного бюджета, а на шампунь — 50 %. Процент изменяется в зависимости от марки товара, особенностей рынка и находится под влиянием фазы жизненного цикла товара и расходов на стимулирование со стороны конкурентов. [c.732]
Внедрение одних инноваций тянет за собой разработку других, следующего поколения, которые смогут обеспечить производителю сохранение конкурентных преимуществ. Появляются не только рабочие места и отчисления в бюджет на науку, но и заказы от действующих предприятий на новые разработки. Это и должно стать основной мотивацией поддержания коммерциализации технологий и продвижения инноваций со стороны федеральных и региональных администраций. [c.344]
Назначение данного бюджета — как можно точнее определить затраты на мероприятия по продвижению продукта на рынки. В табл. 3.13 приведен условный пример составления бюджета коммерческих расходов. [c.100]
Проработав с помощью содержательных данных из М8 КероЛз план будущей кампании, Шарон обращается к онлайновой программе составления сметы, в которую она вводит информацию о том, сколько сотрудников она планирует привлечь для продвижения нового продукта и сколько для этого потребуется средств. Эта же программа позволяет ей затем контролировать бюджет маркетинговой программы на протяжении всего проекта, предоставляя ответы на такие вопросы, как Насколько быстро расходуются средства , По каким статьям производятся расходы и Как лучше перераспределить ресурсы для новых проектов . [c.66]
Цифры статичного бюджета (fixed или stati budget) соответствуют нормальному уровню производительности. Статичный бюджет наиболее эффективен для случая стабильной деятельности подразделения. Недостатком статичного бюджета является ограниченная гибкость при возникновении неожиданных обстоятельств. Статичный бюджет подходит для подразделений, работа которых напрямую не связана с продажами, производством или другой деятельностью, зависящей от объема. Объем работ определяется управляющим заранее, а не зависит от объема продаж. Примеры маркетинг и администрирование. Статичные бюджеты могут использоваться для расчета специальных программ, предполагающих использование постоянных инвестиций - таких, как капитальные вложения, реклама, продвижение товаров, замена оборудования. [c.10]
И наконец, маркетологи должны определить направления маркетингового бюджета по различным продуктам, каналам распределения, мероприятиям по продвижению и районам сбыта. Сколько тысяч долларов должна выделить Atlas на электрические пишущие машинки и сколько на электронные Сколько на непосредственный сбыт потребителям, а сколько — на дистрибьюторов На Восточное побережье США и на Западное Критерий распределения маркетингового бюджета — функции реакции продаж, которые показывают, как повлияют на объемы сбыта инвестиции в каждое возможное направление. [c.149]
Цели коммуникации могут быть познавательными, эмоциональными или поведенческими — компания может захотеть внушить что-либо клиенту, изменить отношение клиента или заставить клиента действовать. Формируя обращение, маркетологи должны тщательно продумать его содержание (которое может включать рациональный, эмоциональный и/или моральный призывы), структуру (односторонний аргумент в противопоставлении двухстороннему, порядок представления), оформление (напечатанное или произносимое) и источник (включая степень квалифицированности источника, его достоверность и привлекательность). Каналы коммуникации могут быть личными или неличными. Хотя существует много средств формирования бюджета продвижения, наиболее предпочтителен метод, который требует от маркетологов при разработке бюджета определять свои специальные цели. Маркетологи, решая вопрос о смешанных средствах продвижения, должны исследовать очевидные преимущества и затраты на каждое средство продвижения. Также они должны учитывать тип рынка, выбрать стратегию, определить покупательскую готовность и место товара в его жизненном цикле. Управление единым коммуникационным процессом и его координация требуют создания интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК). [c.695]
Вторая проблема поиск партнеров и инвесторов. Многие малые фирмы не отдают себе отчета в том, какие средства надо потратить на продвижение продукта на рынок, на маркетинг в целом. У них есть представление о рекламе, но почти никто не знает, что на персональные продажи обычно в среднем тратится втрое и более средств, чем на рекламу, и что для High-te h фирм реклама имеет существенно меньшее значение, чем для других. Отсюда заниженные оценки бюджета, связанные с продвижением продукта, отсюда заниженная роль партнера (а обычно на него они рассчитывают в продвижении продукта на рынок) и полное непонимание друг друга на переговорах. [c.118]
Смотреть страницы где упоминается термин Продвижение бюджет
: [c.190] [c.652] [c.83] [c.28] [c.171] [c.324] [c.385] [c.526] [c.685] [c.686] [c.687] [c.836] [c.410]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.571 , c.573 ]