Влияние детерминант на уровень спроса формирует определенные его состояния, которые необходимо учитывать для избежания ошибок при планировании производственной программы и не включать в нее виды продукции, не пользующиеся спросом. Все прочие позиции ассортиментного плана необходимо увязывать в количественном отношении с величиной спроса. [c.38]
Расчет выручки от реализации по каждой позиции ассортиментного плана [c.213]
По видам продукции (по номенклатуре, позициям ассортиментного плана). [c.322]
Стратегический план фирмы определяет, какими именно производствами она будет заниматься, и излагает задачи этих производств. Теперь для каждого из них предстоит разработать собственные детализированные планы. Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Именно поэтому мы сталкиваемся с планами производства, планами выпуска товара, планами выпуска марочного изделия и планами рыночной деятельности. Все эти планы мы будем обозначать одним термином - план маркетинга . Остановимся на основных разделах маркетинговых планов и на последовательных этапах разработки бюджета маркетинга. [c.584]
Для оценки произведенной и реализованной продукции по отдельным ассортиментным позициям наряду со стоимостными показателями используют и натуральные показатели объемов. [c.140]
По аналогичной схеме производится анализ показателей реализации продукции. В процессе оценки необходимо выделить те ассортиментные позиции, по которым наблюдались расхождения [c.140]
В процессе анализа определяется также влияние такого фактора, как изменение структуры реализации. При этом устанавливается удельный вес отдельных ассортиментных позиций в общем объеме реализации в базисном и анализируемом периодах, а затем рассчитывается влияние структурных сдвигов на общий объем реализации. Недополученная выручка в результате изменения ассортимента реализованной продукции оценивается отрицательно, сверхплановая выручка — положительно. При более детальном анализе необходима более конкретная оценка структурных сдвигов. [c.144]
Один из важных классификационных признаков - вид продукции. Она является носителем издержек производства, и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на какой стадии жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция. В качестве инструмента анализа можно предложить для этого шахматную таблицу, в которой по строкам показаны важнейшие виды продукции предприятия. По графам их объемы распределяются в соответствии со стадиями жизненного цикла продукта. Итоговая графа может содержать управленческое решение по дальнейшему производству изделий каждого вида. По итоговой строке можно подсчитать объемы продукции важнейших позиций номенклатурного плана на каждой стадии ее жизненного цикла (табл. 4.2). Это позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции. [c.124]
Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным табл. 5.4 - 5.6. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЗЦ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении. [c.188]
Определение совокупной маржинальной прибыли по каждой ассортиментной позиции [c.213]
Подчеркнем, что несмотря на кажущееся совпадение алгоритма расчета приведенного показателя с алгоритмами расчета показателей оборачиваемости, его экономическая интерпретация абсолютно иная, поскольку это характеристика не оборачиваемости, а запасов. Этот показатель является одним из ключевых в системах внутрипроизводственного анализа и планирования и управленческого контроля. Критические значения запасов в днях рекомендуется рассчитывать и систематически контролировать в разрезе основных номенклатурных (ассортиментных) позиций. [c.353]
План выпуска продукции выполнен в целом на 100,6%, но степень выполнения по отдельным ассортиментным позициям значительно различается по группе А план перевыполнен на 0,4 %, по группе В перевыполнен на 5,8%, а по группе Б план недовыполнен на 3,3%. В данном случае наиболее объективную оценку выполнения плана по ассортименту можно дать с помощью третьего способа, в соответствии с которым степень выполнения плана оценивается по сумме удельных весов групп А и В, равной 79,6%. Возможные причины невыполнения плана нарушение графика и объемов поставки сырья, материалов, комплектующих, недостатки в организации производства, ошибки в планировании. [c.135]
В маркетинге принята следующая классификация степени новизны товара, разработанная с позиции товарной (ассортиментной) политики фирмы [c.268]
Наименование ассортиментных позиций Количество моделей [c.335]
Решение о вытягивании ассортиментного ряда вниз сопряжено с определенным риском. В частности, конкуренты, занимающие более высокую ценовую нишу, защищая свои позиции, могут предпринять контратаку на более низких уровнях. Потенциальные покупатели могут не поверить в способность компании, производящей [c.514]
Длина товарной линии может быть увеличена путем добавления новых товарных единиц в рамках существующего ценового диапазона. Существует несколько причин наполнения ассортиментного ряда стремление увеличить прибыль ответ на жалобы дилеров компании, теряющих клиентов из-за отсутствия каких-либо товарных единиц данного ассортимента попытка загрузить избыточные производственные мощности стремление занять лидирующие позиции в от-. рас ли, предлагая полный спектр товаров данного ассортимента а также желание занять свободные рыночные ниши, ограничив доступ к ним конкурентов. [c.515]
В черновом варианте аналитиками фирмы была определена ассортиментная программа, которая у промышленных предприятий называется номенклатурой продукции, а у торговых — товарным ассортиментом. Его структура определяется широтой и глубиной. Широта соответствует номенклатуре групп изделий (промышленность) или товарных групп (торговля). Глубина задается количеством модификаций (промышленность), например, типов и моделей, или товарных позиций (торговля), которые дополнительно могут подразделяться на сорта. [c.106]
НЕ в виде финансово обоснованных позиций маркетингового риска. Такая искусственная задержка товара на рынке позволяет выиграть время, необходимое для осуществления изменений в ассортиментной и технологической политике фирмы. В отдельных случаях это позволяет удержать собственную долю в рыночном обороте в течение времени, необходимого для вывода на рынок нового товара аналогичного назначения. [c.133]
Определение уровня цен для программы сбыта в целом или для ассортиментной товарной позиции в отдельности Определение стартовых цен для товаров, впервые вводимых на рынок, где имеется собственная доля Установление для одного товара различных уровней цен для различных рынков и потребительских сегментов [c.177]
П. II Наименование ассортиментной позиции Прямая Э (Р ) и [c.258]
В другом магазине имеется также широкая ассортиментная гамма, но без избранной дефицитной позиции (табл. 12.3) Для расчета объемов заменяемого товара (/ = 1) — печенья Затяжного воспользуемся возможностями так называемого коэффициента взаимозаменяемости, определяемого в графе 6 табл. 12.3. Объем товара-субститута, распределяемого по остальным позициям ассортимента, устанавливается исходя из уровня коэффициента применительно к каждой позиции (k) и количества однократно не завезенного дефицитного товара в единицах натурально-вещественного состава qm(]) по формуле [c.275]
Оптимизация (расширение, сокращение, сохранение) объема по каждой номенклатурной (ассортиментной) позиции (как стратегическое решение Что конкретно, сколько Стратегическое решение [c.61]
На отклонение фактического объема поставки от предусмотренного условиями договора влияют три фактора цены, количество и ассортимент товаров. При выполнении контракта по общему объему поставки может иметь место его невыполнение по отдельным ассортиментным позициям. Например, больше, чем предусмотрено договором, поставлено одних ассортиментных видов товара и недопоставлено других видов. [c.255]
Планирование маркетинга. Для каждого из производств предприятия разрабатываются собственные детализированные планы. Если производство включает несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок, рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план планы производства, планы выпуска товара, планы выпуска марочных изделий и планы рыночной деятельности. Все эти планы будем обозначать одним термином — план маркетинга . [c.114]
В зависимости от характера товарной специализации выделяются многотоварные дистрибьюторы, не имеющие строго определенной специализации и реализующие многопрофильную продукцию, а также дистрибьюторы, строго определяющие свою товарную группу. Последние, в свою очередь, классифицируются на различные категории в соответствии с количеством ассортиментных позиций. Расширение ассортимента рассматривается как важный фактор повышения конкурентоспособности. [c.83]
С задачами удержания прочных позиций на рынке тесно связаны вопросы ассортиментной политики, которая позволяет определить оптимальный набор товарных групп для обеспечения эффективности работы фирмы. Как правило, на рынке, обслуживаемом фирмой, присутствует основная продукция (источник основных доходов), поддерживающая (имеется довольно большой опыт ее выпуска, приносит стабильную прибыль), только выходящая на рынок (основная прибыль от ее введения ожидается в перспективе), стимулирующая (стимулирует сбыт остальной продукции) и устаревшая (уходящая с рынка). Задача состоит в выборе целесообразного соотношения этих видов продукции. Кроме того, следует также учитывать появление в перспективе на рынке еще только разрабатываемых в настоящее время товаров. [c.253]
Стратегия компаний постепенно менялась расширялся ассортиментный перечень (в среднем на тот момент он достигал 600— 800 позиций), приоритетной стала экспансия деятельности компании в регионы. Объем данных, которые должны были пропускать через себя маркетинговые подразделения, увеличивался в геометрической прогрессии. Это дало толчок к дальнейшему совершенствованию систем корпоративного учета, на которые теперь возлагались функции предоставления аналитической и статистической информации. [c.98]
Широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет позиции фирмы на рынке и увеличивает объем продаж. [c.140]
Товарная политика в системе комплекса мер маркетингового воздействия на рынок занимает основное место, поскольку именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, особенности жизненного цикла, новизна, торговая марка, упаковка прежде всего определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности в рыночных условиях. [c.146]
Ассортиментная политика решает задачу оптимизации товарных групп и стратегических зон хозяйствования фирмы, с одной стороны, обеспечивая экономию за счет внутренней их связанности и возможности использования общей системы сбыта, научно-технической базы и др., с другой стороны, защищая за счет значительной диверсификации, разбросанности товарных позиций от возможных резких и отрицательных изменений условий рыночного развития. [c.146]
При интеграции функций планирования закупок с целью недопущения иммобилизации оборотных средств в запасах, рассматриваемых многими предприятиями в качестве непозволительной роскоши , количество приобретенного товара в рамках v-структуры (qv) должно уравновешиваться количеством проданного товара. Следовательно, задача состоит в прогнозировании величины платежеспособного спроса, в том числе в ассортиментном разрезе, сегмента рынка, обслуживаемого потенциальной v -структурой. Как же найти то оптимальное с позиций логистики значение qv, при котором исключалась бы возможность накопления запасов [c.56]
Сбыт и распределение выбор каналов сбыта и товародвижения анализ и прогноз сбыта планирование товарооборота по ассортиментным позициям определение оптимальных условий реализации продукции. [c.141]
Планирование товарооборота по ассортиментным позициям [c.590]
Таким образом, предприятие находится в зоне высокого риска как по объему, так и по числу позиций ассортиментного плана, поскольку к последним по результатам управленческогр решения отнесено пять из девяти видов продукции — 1-й, 3-й, 5-й, 7-й и 9-й. Это составляет 55,5 % ассортимента швейных изделий цеха, что ниже общего числа позиций, попавших на стадии зрелости и падения спроса благодаря устойчивому спросу на постельное белье. [c.347]
Внедренная еще в 80-е годы система автоматизации торговли на базе компьютеризированных контрольно-кассовых терминалов обеспечивала аналитиков Marks Spenser общими данными о том, например, что магазинами компании было продано за день 3 тыс. темно-синих костюмов, 10 тыс. французских батонов и 300 тыс. сандвичей с ростбифами, — однако она была не в состоянии сделать разбивку этих сведений по магазинам, определить, какие ассортиментные позиции проданы вместе одному и тому же покупателю или каким образом они оплачены. Система была не способна идентифицировать ситуацию, когда из-за того, что нужного наименования не оказывалось в продаже, покупатели оказывались вынуждены брать заменяющие аналогичные товары или когда постоянные клиенты приобретали что-либо, не входящее в их обычный набор покупок. Она также не позволяла регистрировать изменения приоритетов покупателей в течение торгового дня. [c.220]
Решение этой задачи в свою очередь требует определения значений Q и Сз для каждой ассортиментной позиции. Для этого на основании статистических наблюдений необходимо получить апостериорное распределение спроса [3] на каждую ассортиментную позицию. Кроме того, требуется определить ассортиментный перечень и количество потребных ресурсов по каждой ассортиментной позиции. При этом определяются остатки сырья и готовых товаров на складе для планирования объектов продаж. При планировании воспроизводства продукции для производителя актуальным является определение минимального объема продаж новой продукции (Bmin) с точки зрения ее самоокупаемости, который рассчитывается по формуле [c.239]
Другая разновидность метода прямого счета - метод поассорти-ментного планирования прибыли. Прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции, для чего необходимо располагать соответствующими данными. [c.110]
Пусть предприятие производит товары К, L, М. Результаты продаж сведены в табл. 3.12. Проанализируем ассортиментную ситуацию, сложившуюся на предприятии, относительно рыночного лидера. Лидерами при рассмотрении каждого отдельного товара могут быть разные предприятия. Допустим, что мы смогли даределить позиции лидеров на рынках каждого из товаров. Мы тйкже получили информацию о том, каковы темпы изменения рынков в среднем за последние десять лет. [c.98]
Исходя из зарубежной практики, целесообразно выпускать не одно какое-либо изделие, а их параметрический ряд (produ t line) — например, набор насосов одного типа, но отличающихся производительностью (обычно 20—40 градаций). Для каждого типа насосов разрабатывается свой параметрический ряд. Эти ряды и формируют ассортиментный набор (produ t mix). Чем более широки параметрические ряды и ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение, покупателями своего товара. Это укрепляет позиции экспортера на внешнем рынке, поднимает конкурентоспособность изделий всего ассортимента. [c.428]