Длина товара-микс показывает общее количество товарных единиц. В табл. 15.1 таких единиц 25. Мы также можем говорить о средней длине товарной линии компании Р G. Для этого следует разделить общее количество товарных единиц (25) на количество товарных линий (5), таким образом получаем среднюю длину линии, равную 5. [c.509]
После проведения анализа товарной линии менеджер должен принять решение о ее длине, необходимости обновления, корректировке или сокращении. [c.512]
Длина товарной линии [c.512]
Прежде всего перед менеджером товарной линии встает вопрос об ее оптимальной длине. Короткой мы считаем линию, менеджер которой имеет возможность увеличить прибыль, добавив к ней новые товарные единицы линия считается слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц ведет к увеличению объема прибыли. [c.512]
Длину товарной линии определяют прежде всего стратегические цели компании. Компании, которые стремятся завоевать большую долю рынка или находятся в поиске растущих рынков, предпочитают длинные товарные линии. Такие компании не обращают внимания на то, что некоторые товарные единицы не приносят ощутимой прибыли. Компании, стремящиеся к высокой доходности, предпочитают более короткие ассортиментные ряды, состоящие из тщательно отобранных товаров. [c.512]
Товарные линии имеют тенденцию удлиняться со временем. Избыток производственных мощностей оказывает давление на менеджеров товарных линий, побуждая их к развитию новых образцов продукции. В том же направлении оказывают давление отдел продаж и дистрибьюторы, нуждающиеся в широком ассортименте товаров для удовлетворения покупателей. Однако по мере добавления новых единиц продукции возрастают затраты на дизайн и инженерные разработки, на учет, переналадку производства, управление производством, транспортные расходы и издержки на продвижение новых товаров. Менеджеры высшего звена могут запретить удлинение товарной линии ряда по причине недостаточности фондов или производственных мощностей. Проверяющий может поставить под вопрос прибыльность товарной линии и потребовать проведения исследований для выявления убыточных товарных единиц. Процесс удлинения товарной линии, за которым следует резкое сокращение количества товарных единиц, может повторяться неоднократно. Компания имеет возможность увеличивать длину товарной линии двумя способами вытягиванием и дополнением. [c.513]
Длина товарной линии может быть увеличена путем добавления новых товарных единиц в рамках существующего ценового диапазона. Существует несколько причин наполнения ассортиментного ряда стремление увеличить прибыль ответ на жалобы дилеров компании, теряющих клиентов из-за отсутствия каких-либо товарных единиц данного ассортимента попытка загрузить избыточные производственные мощности стремление занять лидирующие позиции в от-. рас ли, предлагая полный спектр товаров данного ассортимента а также желание занять свободные рыночные ниши, ограничив доступ к ним конкурентов. [c.515]
Даже в случае адекватной длины товарная линия может нуждаться в модернизации. Если дизайн продукции компании, производящей электроинструменты, был разработан еще в 1950-х гг., ее товары несомненно проигрывают аналогичной современной продукции конкурентов. Вопрос заключается в том, обновлять ли ассортимент по частям или всю линию сразу. Модернизация по частям позволяет компании анализировать реакцию покупателей и дилеров на новый стиль продукции, она в меньшей степени отражается на текущих затратах компании, однако ее не удается укрыть от бдительного ока конкурентов. [c.516]
Большинство компаний производит и продает более чем один вид товара. Товар-микс классифицируется по широте, длине, глубине и согласованности. Эти четыре измерения — основные инструменты развития рыночной стратегии компании и основа принятия решений относительно товарных линий. Анализ товарной линии предполагает рассмотрение объема продаж и рентабельности продукции, а также ее рыночного профиля. [c.537]
Длина товара-микс — это общее количество составляющих его отдельных единиц. В рассматриваемом примере число таких товарных единиц — 25. Нередко говорят о средней длине товарной линии, для определения которой следует разделить общее число товаров (25) на число товарных линий (5). Таким образом, средняя длина товарной линии равна 5. [c.412]
Основываясь на данных показателях, компания может развивать бизнес в четырех направлениях создание новых товарных линий (т. е. расширение товара-микс) увеличение длины каждой товарной линии разработка новых вариантов товаров (углубление товара-микс) увеличение степени согласованности товарных линий. [c.412]
ДЛИНА ТОВАРНОЙ ЛИНИИ [c.414]
Менеджер товарной линии должен принять решение относительно ее длины. Линия считается короткой, если появление в ней новых ТЕ позволяет добиться возрастания прибыли, к длинной, если аналогичный результат может быть получен при отказе от выпуска отдельных товаров. [c.414]
Длина товарной линии определяется в соответствии со стратегическими целями компании. Фирмы, нацеленные на расширение принадлежащей им доли рынка или на увеличение объема продаж, будут стремиться удлинить текущие товарные линии. Если цель компании — получение высоких доходов, она ограничит число товарных линий и тщательно рассмотрит целесообразность выпуска некоторых ТЕ. [c.414]
Со временем длина товарных линяй обычно возрастает. К решению вопроса о выпуске новых товаров менеджера товарной линии подталкивают и наличие незагруженных производственных площадей, и отдел продаж, и дистрибьюторы, заинтересованные в более широком ассортименте товаров, позволяющем удовлетворить разнообразные запросы покупателей. Обратной стороной удлинения товарной линии является возрастание затрат на дизайн и технологические разработки, учет, переналадку производства, дополнительные транспортные издержки и увеличение расходов на продвижение новых товаров. Очевидно, что кто-то (менеджеры высшего звена) должен контролировать этот процесс. Отказ санкционировать удлинение товарной линии может обосновываться недостаточностью фондов или производственных мощностей. Нередко контролеры ставят вопрос о выявлении и отказе от выпуска убыточных ТЕ. Цикл, включающий в себя удлинение то-. Варной линии, а затем резкое сокращение числа входящих в нее ТЕ, — естественный, часто повторяющийся процесс. [c.414]
Длина товарной линии может быть увеличена посредством ее вытягивания и наполнения. [c.414]
Длина товарной линии может быть увеличена посредством выпуска новых вариантов товаров в том же ценовом диапазоне. Стратегия наполнения товарной линии позволяет компании добиться увеличения прибыли, удовлетворить требования дилеров, стремящихся к расширению ассортимента, полностью использовать производственные мощности, перейти в разряд ведущих поставщиков. [c.416]
Большинство компаний производит и продает более чем один вид товара. Товар-микс компании характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Эти измерения — основные инструменты развития маркетинговой стратегии компании и основа принятия решений относительно развития, поддержки и отказа от товарных линий. Чтобы проанализировать товарную линию и принять решение об инвестициях в ее развитие, менеджер должен владеть информацией об объемах продаж, прибыли и рыночном профиле. [c.434]
Товарная линия может быть короткой или длинной. Товарная линия называется короткой, если предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения ассортимента продукции, которая входит в товарную линию. Товарная линия называется длинной, если увеличение прибыли возможно за счет сужения ассортимента. [c.255]
Наполнение товарной линии осуществляется для более полного использования производственных мощностей и поставок на рынок товаров широкой номенклатуры. Такое увеличение длины товарной линии производится благодаря расширению ассортимента товаров данной линии. [c.255]
Товарная номенклатура, или товарный микс, как совокупность всех товаров фирмы характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью. Широ- та товарной номенклатуры определяется числом товарных линий предприятия, длина — общим числом конкретных товаров фирмы, глубина — числом вариантов каждого товара определенной товарной линии, согласованность — степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров. [c.255]
Также важно модифицировать и торговать несколькими товарными фьючерсами одновременно как в длинную, так и в короткую. Оставайтесь вместе со своей фьючерсной позицией, пока рынок продолжает свой тренд. Например, если фьючерс, лежащий в его основе, находится выше линии Бычьей Поддержки, а ваша позиция остановлена, возвращайтесь в рынок сразу же, как только появится следующий сигнал к покупке, и продолжайте действовать по прежней программе. Постоянно перепрыгивать между разными контрактами при каждой остановке - почти что самоубийство. Придерживайтесь тренда. [c.243]
В этой главе мы использовали анализ коэффициентов для более наглядного изучения зависимости между товарными рынками (индекс RB) и рынками облигаций и акций. Анализ коэффициентов - эффективный технический инструмент, способствующий своевременному выявлению смены тенденций во взаимосвязях между данными рынками. Непосредственно к кривым коэффициента можно применять анализ линий тренда. Рост коэффициента RB/облигации говорит о том, что товары предпочтительнее облигаций как объект для покупки. Падение коэффициента RB/облигации требует открытия длинных позиций на рынке облигаций. Рост коэффициента RB/облигации также служит медвежьим знаком для рынка акций. А повышение товарных цен оказывает неблагоприятное воздействие как на облигации, так и на акции. Коэффициент RB/облигации обычно опережает развороты коэффициента RB/S P 500 и может использоваться как опережающий индикатор рынка акций. [c.244]
Рис.6-10 - это недельный график Чикагских фьючерсов на пшеницу (Чикагская товарная биржа ). После вершины на отметке 6.45, цены в течение четырех лет выписали коррекцию А-В-С с отличным соотношением подвели. Волна В - сходящийся треугольник. Пять крайних точек в совершенстве соответствуют образующим линиям. Хоть и в несколько необычной манере, но подволны треугольника развиваются как отражение Золотой спирали, с каждым отрезком соотносящимся с другим в пропорции Фибоначчи (с = 0.618 b d = 0.618 а е = 0.618 d). Типичный ложный прорыв происходит около конца последовательности, хотя в этот раз он заканчивается не подволной е, а подволной 2 волны С. Кроме того, падение волны А приблизительно равно 1.618 от длины подволны а волны В и от длины волны С. [c.112]
Перейдя к рассмотрению потребления не одного, а двух товаров, а соответственно к графикам в трехмерном пространстве, можно построить уже не линию, а поверхность полезности (рис. 1). Так, если по горизонтальным осям будут откладываться количества неких товаров X и Y, то любая точка Р на графике (лежа в двухмерном пространстве) залает определенный набор товаров X и Y пусть РК — количество товара X РМ — количество товара Y. Таким образом, в точке Р потребитель обладает товарным набором, где товара X содержится на величину РК, а товара Y — на величину РМ. Обратившись же к трехмерному изображению, проведем из точки Р ординату РН. Длина такой ординаты и будет равна величине совокупной полезности, которую получает потребитель, обладающий данным набором товаров X и Y. [c.13]
Товар-микс компании характеризуется широтой, длиной, глубиной и согласованностью (см. табл. 13.1, в которой рассматриваются несколько товарных линий компании Pro ter Gamble). [c.412]
В товарную позицию не входят смешанные алкилбензолы или смешанные алкилнафта-лины, полученные путем алкилирования бензола или нафталина и имеющие довольно длинные боковые цепи (товарная позиция 3817). [c.360]
Эта товарная позиция также охватывает гребенную шерсть в отрезках, иногда известную как "гребенная шерсть в массе", "мытая обезрепейная шерсть", или "разрыхленный топе". Эта шерсть, обычно промытая, и является шерстью, которая механически обезрепеена с помощью части производственных линий оборудования (чесание, гребнечесание), которое обычно используется в производстве шерстяного топса для гребенного прядения. После выпуска с гребнечесальной машины, выработанная непрерывная лента растягивается и разрывается на неравномерные пушистые отрезки, которые затем сматываются. Продукция из волокон короткой длины (средняя длина волокна менее 45 мм) пригодна для аппаратной или хлопчатобумажной систем прядения, но не для камвольного прядения. Она должна, таким образом, пройти вторичное чесание перед прядением. По внешнему виду она походит на пушистую мытую шерсть с отсутствующими растительными включениями. [c.275]
Выработанное на ткацких станках суровье поступает в товарно-браковочный отдел, где подвергается разбраковке (просмотру), промериванию, взвешиванию каждому куску присваивают текущий номер, вышиваемый нитками на тамбурной машине. Затем суровье поступает в чистку и штопку, где его очищают от концов нитей и жгутов, проштопывают пропущенные нити основы и утка, дыры и т. п. Эта работа очень трудоемка и в основном проводится вручную опытными мастери-цами-штопалками. За последние годы в товарно-браковочных отделах многих предприятий внедрены поточные линии для проверки, взвешивания, промера и чистки суровья. Из товарно-браковочного отдела суровье поступает в отделочное произ-во, где проходит много операций валку суконных тканей — благодаря воздействию на суровье многократных сжатий при определенной температуре и в определенной среде химикатов товар подвергается усадке, т. е. получает необходимое уменьшение размеров по длине и ширине ткани и соответствующую гладкую мягкую поверхность, характерную для суконных изделий промывку, применяемую при обработке всех шерстяных изделий, — ткань отмывается от жира и грязи карбонизацию ткани — удаление оставшихся в ткани растительных примесей для чистошерстных тканей ворсовку — образование характерной пушистой поверхности для драповых и других пальтовых тканей крашение для тканей, выработанных из сурового, т. е. неокрашенного волокна сушку (необходимую для всех тканей по окончании мокрых процессов и передачи ткани в сухую отделку) стрижку всех тканей для получения ровной поверхности и снятия выступающих вытянувшихся волокон декатировку—обработка ткани острым паром соответствующей температуры и давления с целью сохранения размеров ткани во время носки прессование ткани —последний процесс отделки, придающий ей характерный внешний вид, плотность и толщину. Отделанная ткань поступает на браковку, где и определяется сорт каждого кускд. После этого ткань промеривается, взвешивается, пакуется и отправляется на склад для отправки потребителю. Совр. предприятия оснащаются спец. установками для автоматич. поддержания температуры и влажности, необходимых для правильного протекания тех-нологич. процесса (кондиционирование воздуха) и создания нормальных условий труда. Отделочные произ-ва оснащаются мощными вентиляционными установками. [c.406]