Производитель Розничный торговец [c.402]
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. [c.402]
Крупный розничный торговец нередко привязан к собственным политическим установкам, которые руководство считает обычным здравым смыслом . И кроме того, он привязан к собственному общественному образу, который сохраняется в сознании потребителей еще долго после того, как сам магазин уже изменился. [c.436]
Однако успех заведения, торгующего по каталогам, целиком и полностью зависит от добротности имеющихся в его распоряжении рассылочных списков. Многие розничные торговцы добиваются наилучших результатов, когда адресуют свои отправления жителям районов с высоким уровнем доходов. Бюро переписей США располагает списками, полный комплект которых стоит около 250 тыс. долл., с указанием почтовой индексации районов страны и среднего уровня доходов в каждом из этих районов. Имея такой список, розничный торговец всегда может выбрать инте- [c.453]
Производитель агрессивно навязывает товар Оптовик агрессивно навязывает товар Розничный торговец агрессивно навязывает товар Потребитель [c.504]
Производитель агрессивно навязывает товар Оптовик Розничный торговец Потребитель [c.504]
Магазину розничной торговли, например, может понадобиться достаточно точная еженедельная информация о складских запасах. Это нужно для того, чтобы быть уверенным в том, что магазину есть чем торговать. Однако реальную физическую инвентаризацию товаров для определения убытков от краж и хищений следует делать не чаще одного раза в квартал. Аналогично розничный торговец должен определять и регистрировать объем своих продаж ежедневно с тем, чтобы внести деньги в банк и проконтролировать поток наличности. Но время от времени розничному торговцу необходимо определять почасовой объем продаж с тем, чтобы определить часы максимального и минимального объема продаж и соответствующим образом расставить своих работников в торговых залах. Это одна из причин того, почему компьютеризованные кассы печатают на чеках время продажи. Другая причина состоит в том, что зная время продажи, руководство может определить ответственного в случае какой-либо ошибки или плохого обслуживания. [c.411]
Потребительским (или личным) кредитом называется кредит, который предоставляет банк, финансовая компания или розничный торговец отдельному индивидууму на потребительские цели. [c.65]
По мере своего развития компания с многими менеджерами может диверсифицировать свою деятельность. Например, компания, которая начинала с выпуска бумажных стаканчиков, может перейти к выпуску пакетов для молока, а розничный торговец, специализировавшийся на женской одежде, может потом перейти к продаже мужской одежды. Такая диверсификация обычно требует дополнительного капитала. Компания может также получить доступ на фондовый рынок венчурного капитала или привлечь частных инвесторов. Возрастает и доступность источников частного и государственного ссудного капитала. [c.77]
Розничный торговец владеет шестью магазинами, три из которых вполне прибыльны, три приносят убытки, а в целом складывается сравнительно низкая норма прибыли. [c.214]
Розничный торговец владеет шестью магазинами, и все приносят незначительную прибыль, а в целом складывается сравнительно низкая норма прибыли. Только в том случае, когда аналитик знает о предприятии больше, чем о нем знает руководство, он способен прийти к выводам более правильным, нежели те, к которым пришло руководство. [c.214]
Сбалансированная оценка этих факторов поможет компании принять решение о жизнестойкости сегментов и убедиться, что ресурсы будут направлены туда, куда нужно. Например, один розничный торговец одеждой, традиционно предлагавший товары для детей не старше восьми лет, решил не выходить на рынок одежды для 8-10-летних из-за агрессивной конкуренции и ограниченности собственных ресурсов. [c.30]
Сегодня компании стараются адаптировать свои предложения и условия к нуждам различных покупателей. Так, производитель, взаимодействующий с несколькими сетями розничной торговли, будет договариваться с ними на различных условиях. Один розничный торговец попросит поставлять товар каждый день (для того чтобы минимизировать складские запасы), другой же согласится на завоз товара только два раза в неделю, но постарается получить за это скидки. В результате затраты производителя и, соответственно, прибыли будут различаться. Чтобы оценить реальную рентабельность работы с различными розничными сетями, производителю приходится отказаться от стандартного учета издержек в пользу функционального бухгалтерского учета издержек. [c.569]
Важная разновидность ценообразования на основе истинной ценности — назначение ежедневных низких цен на уровне розничных продаж. Торговец, придерживающийся такой практики, взимает постоянную низкую цену без каких-либо временных скидок, что устраняет проблему неопределенности изменения цен от недели к неделе и позволяет предложить альтернативу методу назначения цен по принципу высокая — низкая , который могут использовать конкуренты, ориентированные на продвижение своих товаров. При использовании методики назначения цены по принципу высокая — низкая розничный торговец обычно назначает более высокие цены, но довольно часто проводит кампании по продвижению товаров, временно снижая их ниже уровня, устанавливаемого по принципу ежедневных низких цен. [c.576]
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца. В двухуровневом канале распределения посредников двое. На рынке товаров широкого потребления в их качестве обычно выступают оптовик и розничный торговец. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшими партиями предприятиям розничной торговли. [c.603]
Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, работающих как единое целое. Один из участников канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им право франчайзинга, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминировать в вертикальной маркетинговой системе может либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. Появление ВМС связано с попытками более сильных участников контролировать поведение канала и предотвращать конфликты между отдельными его членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, они обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий. На рынке потребительских товаров США доминируют именно вертикальные маркетинговые системы, обслуживая 70-80 % всего рынка. Существуют три основных типа ВМС корпоративные, управляемые и договорные. [c.620]
Розничный торговец (магазин) — это любая коммерческая организация, основная часть прибыли которой образуется за счет розничной торговли. [c.633]
Убийца категорий — розничный торговец, специализирующийся на продаже одной категории продуктов или узкого круга нескольких ассортиментных групп товаров. См. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. — СПб. Питер Ком, 1998. [c.635]
Торговое Розничный торговец, не имеющий отдельного магазина и обслуживающий [c.637]
Одно из самых важных и самых ответственных решений, которое приходится принимать розничному торговцу, связано с целевым рынком. На каких покупателей ориентироваться магазину с высоким, средним, низким достатком Нужно ли покупателям разнообразие, глубина ассортимента, удобство Пока не будет определен и охарактеризован целевой рынок, розничный торговец не сможет принимать обоснованные решения относительно ассортимента, обстановки магазина, средств и содержания рекламы, уровня цен и т. д. [c.640]
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, работающих как единое целое, при этом один из участников канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им право франчайзинга, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминировать в вертикальной маркетинговой системе может либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. [c.861]
Убийца категорий — розничный торговец, специализирующийся на продаже одной или узком круге нескольких ассортиментных групп (категорий) товаров. [c.877]
Это торговля, — сказал богатый папа. — А торговля — это процедура или методика. Человек, торгующий акциями, мало чем отличается от человека, который покупает дом, ремонтирует его и продает по более высокой цене. Один торгует акциями, другой торгует недвижимостью. Все это — торговля. В действительности, торговля существует уже много веков. Верблюды везли на себе экзотические изделия через пустыню к потребителям в Европе. Розничный торговец — тоже торговец. Торговля — это профессия. Но это не то, что я называю инвестированием. [c.80]
Фирма Е, розничный торговец [c.134]
Первый вид платежей недоходного характера возникает в связи с тем, что правительство взимает определенные налоги, именуемые косвенными налогами на бизнес, которые предпринимательские структуры рассматривают в качестве издержек производства и потому включают в цену своей продукции, поставляемой на продажу. К таким налогам относятся обший налог с продаж, акцизы, налог на собственность предприятий (налог на имущество), а также лицензионные сборы и таможенные пошлины. Предположим, что фирма производит продукт, который продается по цене 1 дол. Производство этого продукта создает равные объемы заработной платы, ренты, процентов и прибылей. Но теперь правительство вводит 5%-ный налог с продаж на все товары, реализуемые в розничной торговле. Розничный торговец прибавляет эти 5% к цене продукта, увеличивая его цену с 1 до 1,05 дол. и таким образом перекладывая этот налог на плечи потребителей. [c.141]
Розничный торговец продал партию товара в 50 единиц, заработав при этом 40 % по сравнению со стоимостью покупки этого товара. Если бы товар обошелся ему при покупке на 30 % дешевле, а при продаже товара удалось заработать 60 %, то можно было бы снизить цену единицы товара на 800 у.д.ед. [c.186]
Произво-ди-тель Оптовый торговец Мелкооптовый торговец Розничный торговец [c.19]
Производитель —> Розничный торговец —> Потребитель [c.17]
Оптовый торговец А Розничный торговец А1 Охотники [c.146]
Оптовый торговец В Розничный торговец А2 [c.146]
Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Так, розничный торговец электробытовыми товарами может заплатить производителю 20 долл. за тостер и, произведя на него наценку в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 30 долл. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 10 долл. Если расходы по организации работы магазина составляют 8 долл. на каждый проданный тостер, чистая прибыль продавца будет равна двум долларам. (О расчете наценок расказывается в Приложении А. Арифметика маркетинга.) [c.365]
Ценовая дискриминация. Закон Робинсона-Патмана имеет целью создание такого положения, когда продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам. Например, любой розничный торговец, будь то универмаг Сире или местная лавочка по продаже велосипедов, вправе рассчитывать на одни и те же условия продажи по ценам. Однако ценовая дискриминация допустима, если продавец сумеет доказать, что при поставке товара разным розничным торговцам он несет разные издержки. Скажем, ему придется доказывать, что продажа большого количества велосипедов универмагу Сире требует от него меньше издержек, чем продажа всего нескольких штук дилеру местного ранга. Ценовая дискриминация допустима и в тех случаях, когда производитель поставляет разным розничным торговцам один и тот же товар разного качественного уровня. Но ему придется доказывать существование этих качественных различий и пропорциональной разницы в ценах. Различия в ценах могут использоваться и для отражения конкуренции в духе добросовестности при условии, что фирма борется с конкурентами на [c.372]
Служба заказов со скидкой. Служба заказов со скидкой оказывает содействие обособленным группам клиентов - обычно рабочим и служащим крупных организаций, таких, как школы, больницы, союзы и государственные учреждения, которые производят закупки по ценам со скидкой у ряда выбранных для этой цели розничных торговцев. Потребитель, желающий приобрести видеомагнитофон, получает от службы заказов специальный бланк, с которым идет к определенному розничному торговцу и покупает товар со скидкой. После этого розничный торговец обычно выплачивает службе заказов небольшую комиссию. Так, например, служба заказов Юнайтед байинг сервис имеет в своем составе 900 тыс. членов и предоставляет им право совершать покупки по ценам на уровне себестоимость плюс 8% . [c.455]
Для привлечения покупателей и интенсификации покупок розничные торговцы применяют целый арсенал средств. Они публикуют рекламные объявления, проводят специальные распродажи, выпускают купоны, позволяющие покупателю сэкономить средства. В последнее время все чаще применяются программы постоянных покупателей , возможность опробовать продукты питания прямо в магазине, купоны на прилавках или у касс. Для поддержания и укрепления своего имиджа каждый розничный торговец должен применять те или иные средства продвижения. Например, элитные магазины публикуют вкусную рекламу размером на целую страницу в таких журналах, как Vogue и Harper s. Они учат своих продавцов манерам общения с покупателями, пониманию их потребностей, работе с жалобами. В магазинах, торгующих по сниженным ценам, товар располагают так, чтобы подчеркнуть идею большой экономии. При этом удается сократить затраты за счет меньшего количества услуг и торгового персонала. [c.647]
Смотреть страницы где упоминается термин Розничный торговец
: [c.406] [c.470] [c.476] [c.693] [c.256] [c.719] [c.719] [c.236] [c.19] [c.17] [c.30] [c.31] [c.137]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.51 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.130 ]