Направленные на конкуренция - Агрессивное ценообразование [c.7]
Давайте посмотрим, что движет глобальной конкуренцией. Все начинается с последовательности действий и противодействий. Агрессивный конкурент принимает решение использовать движение денежной наличности, созданной на отечественном рынке, для субсидирования атаки на рынки иностранных конкурентов, ориентированных на внутренний спрос. [c.281]
Конкурентная стратегия фирмы является решающим фактором монопольной власти. Предположим, что на рынке действуют четыре фирмы. Как они могут конкурировать друг с другом Они могут, например, конкурировать очень агрессивно, сбивая цены друг друга, чтобы захватить большую часть рынка свободной конкуренции. Это, вероятно, снизит цены почти до конкурентного уровня. Каждая фирма побоится поднять свою цену, опасаясь потерять свою долю в общем объеме реализации, и, таким образом, она будет обладать минимальной монопольной властью или не иметь ее вовсе. [c.311]
Олигопольные фирмы часто оказываются на месте заключенных в дилемме. Они должны решить, следует ли им агрессивно конкурировать, пытаясь захватить большую долю рынка за счет конкурента, или сотрудничать и конкурировать более пассивно, сосуществуя со своим конкурентом и довольствуясь имеющейся долей, а может быть, даже тайно сговариваясь с ним. Если фирмы пассивно конкурируют, устанавливая высокие цены и ограничивая объем производства, они получат более высокие прибыли, чем при агрессивной конкуренции. [c.357]
Обрекает ли дилемма заключенных олигопольные фирмы на агрессивную конкуренцию и низкие прибыли Не обязательно. Если наши воображаемые заключенные имели только одну возможность — признаться, большинство фирм может устанавливать разные объемы производства и цены по нескольку раз, постоянно наблюдая поведение своих конкурентов и принимая соответствую- [c.357]
Увеличение конкуренции в области цен со стороны новичков вынуждало международные компании уменьшать свою собственную сеть сбытовых организаций. Хотя компании и не хотели идти по пути стимулирования сбыта за счет снижения цен на нефть, как это практиковали фирмы, прибегавшие к практике сбивания цен, в середине 60-х годов они все же начали применять гораздо более агрессивные методы рекламы, ввели самообслуживание, стали с каждой покупкой выдавать торговые марки, на которые можно было что-то купить, когда их наберется достаточное количество, а также подарки и премии. Число пунктов сбыта нефти сократилось, а розничная торговля бензином, которая так долго отставала в своем развитии от других отраслей розничной торговли, наконец-то начала следовать принципам, принятым в супермаркетах , в смысле оформления торговых помещений, введения различных стимулов, способствующих сбыту продукции данной компании, и продажи шин, батарей и различных принадлежностей для автомашин собственной фабричной марки. [c.390]
Когда руководство принимает решение о более агрессивной конкуренции путем увеличения запасов, оно навлекает на себя риск того, что спрос на продукт внезапно упадет. Иногда компании хранят большие запасы потому, что их пополнение затруднено или может затянуться, что имеет место при поставках из заморских территорий. [c.153]
Сбалансированная оценка этих факторов поможет компании принять решение о жизнестойкости сегментов и убедиться, что ресурсы будут направлены туда, куда нужно. Например, один розничный торговец одеждой, традиционно предлагавший товары для детей не старше восьми лет, решил не выходить на рынок одежды для 8-10-летних из-за агрессивной конкуренции и ограниченности собственных ресурсов. [c.30]
В условиях застойного рынка, при стабилизации или падении спроса, возрастании агрессивности конкуренции за счет большого числа фирм, производящих продукцию, снижением качества, слиянии или приобретении фирмы крупными компаниями, стабилизации цен приоритетными задачами маркетинга могут явиться [c.236]
Тайный сговор - это некое соглашение между фирмами, целью которого является устранение конкуренции на рынке. Например, после нефтяного кризиса 70-х годов двадцать три лидирующие европейские химические компании договорились о соответствующих квотах на сбыт, чтобы ограничить возможности увеличения чьей-то рыночной доли за счет агрессивного снижения цен. Были установлены фиксированные цены, что не позволяло покупателям заключать более дешевые сделки. Тайный сговор чаще всего имеет место на тех национальных рынках, где число поставщиков очень мало, цена продукта составляет лишь небольшую часть от расходов закупщиков, международная торговля ограничена высокими тарифными барьерами или запретительными пошлинами на транспортировку, а закупщики имеют возможность при продаже товара конечным потребителям назначить на него высокую цену. [c.184]
Второй ситуацией, способствующей использованию стратегии поддержания, является растущий рынок, когда издержки на создание новой системы сбыта и доли рынка превышают доходы. Такое положение возникает в присутствии агрессивных соперников, энергично отвечающих на атаку. В подобных обстоятельствах резонно сохранять статус-кво и избегать действий, провоцирующих конкуренцию. [c.196]
Конкуренция. Количество конкурентов на рынке влияет на цены. Уровень конкуренции, мягкая она или агрессивная, как воспринимается ваша организация покупателем - все это имеет значение. Если в настоящее время вы являетесь единственным поставщиком и извлекаете выгоду из назначения высоких цен. то это может побудить другие организации вступить на рынок. [c.137]
В эго же время в России искали также пути экспорта вооружения, но поначалу не очень агрессивно. Ситуация начала постепенно изменяться, когда стало понятно, что государственных субсидий не предвидится, а внутренний спрос стремительно уменьшается. Тогда российским производителям оружия пришлось столкнуться с международным рынком, где спрос также упал, а конкуренция с Западом была очень жестокой. Немного помогали выставки новейшего российского военного оборудования на международных ярмарках (как в Абу Даби), но результаты были далеки от удовлетворительных продажа оружия в 1992 г. равнялась 2,7 - 4 млрд. долл. против 11 млрд. в 1989 г. Однако даже несмотря на это значительное уменьшение, это помогло выжить некоторым российским предприятиям-производителям оружия. Было бы ошибкой делать вывод об уменьшении значимости этой отрасли экспорта на основании уменьшения объема продаж Напротив, при текущем состоянии внутреннего рынка даже жалкий остаток того, что было пять лет назад, был живительным глотком воздуха для некоторых производителей. Легко предсказать, что стремление России к экспорту вооружения будет не только продолжаться. но и возрастать. [c.274]
Следует отметить, что хорошее знание конкурентов позволяет не только вырабатывать меры конкурентной борьбы, но и вести определенную согласованную политику на рынке, поскольку прямая конкуренция всегда разорительна для фирм. По М. Портеру, хорошие конкуренты обычно соблюдают неписаные отраслевые правила, поддерживают статус-кво, избегают агрессивных ценовых изменений. [c.46]
Конкуренция принимает явно выраженный наступательный, агрессивный характер, когда с появлением новых видов товаров формируются новые сегменты рынка, проникновение на которые сулит возможность получать высокую Прибыль. В этих условиях более крупные фирмы, стремясь увеличить свою долю на рынке, действуют агрессивно, скупая более мелкие фирмы, внедряя на них новые технологии и расширяя выпуск продукции под своей [c.178]
Характер конкуренции. Сегменты, которые характеризуются жесткой и агрессивной конкуренцией, менее привлекательны, чем сегменты со слабой конкуренцией. Слабость европейских и североамериканских автомобилестроительных компаний сделала вступление японцев на соответствующие сегменты рынка относительно легкой задачей. И это при том, что уровень конкуренции на этих сегментах, по крайней мере, если учитывать число конкурирующих компаний, казался очень высоким. Этот пример — убедительное свидетельство того, что особенности конкуренции являются более важным показателем, чем количество компаний, действующих в соответствующем сегменте рынка. [c.190]
Конкуренция между фирмами не всегда ведет к конфликту и агрессивным битвам на рынке. Конкурентное поведение может принимать пять форм конфликт, соревнование, сосуществование, сотрудничество, а также сговор [2]. С появлением и развитием Единого европейского рынка конкурентное поведение в Европейском Союзе скорее всего претерпит существенные изменения. Во врезке 17.1 обсуждаются некоторые возможные при этом потрясения. [c.518]
Маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирмы сложился в 60-70-х годах (первые зачатки маркетинговых исследований наблюдались еще в конце 20-х годов и непосредственно после Второй мировой войны). Его появление связано в первую очередь с активным развитием научно-технического прогресса в области информационной инфраструктуры и компьютеризацией внутрифирменного управления, а также с возникновением значительных трудностей сбыта по большинству товарных рынков, особенно готовой продукции. В значительной степени маркетинговая концепция направлена на видоизменение и сглаживание конкурентной борьбы путем выявления целевого рынка, рыночного окна и рыночной ниши , еще свободных для внедрения нового или усовершенствованного товара, с целью избежать прямой и агрессивной конкуренции и работать на рынке в режиме строгого распределения его сегментов. [c.16]
Однако основной ключ к снижению цен — в сокращении издержек производства. Считается обоснованным инициативное снижение цен в случае недогрузки производственных мощностей, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой конкуренции со стороны других фирм, желания добиться доминирующего положения на рынке, затоваривания складов и др. [c.150]
Фирмы могут идти на инициативное снижение цен при недогрузке производственных мощностей, сокращении доли рынка под натиском агрессивной ценовой конкуренции со стороны фирм-конкурентов и т.д. Однако при проведении политики инициативного [c.156]
К примеру, в условиях жесткой конкуренции каждое из предприятий, в частности, торгово-посреднических, заведомо склонно к завышению своих рыночных возможностей, рассчитывая на завоевание как можно большей его доли. В результате, как правило, совокупное товарное предложение всех конкурирующих между собой предприятий оказывается значительно больше, чем платежеспособный спрос рынка. Непрерывность этого процесса приводит к образованию неоправданно больших совокупных запасов в рамках обслуживаемого конкурирующими предприятиями сегмента рынка в целом. Начинается агрессивная ценовая борьба, проводятся мероприятия комплекса маркетинга предприятия желают избавиться от балласта - запасов, порой практически неликвидных. Многие предприятия, не [c.17]
Однако принципы, заложенные А, Смитом, не соответствуют требованиям современной индустрии, так как в наше время продукция перестает быть массовой и должна ориентироваться на узкие группы потребителей исполнители хорошо образованы, стремятся к ответственности и решению по-настоящему сложных задач рынок продуктов стал намного шире, а конкуренция и борьба за потребителя - более агрессивной. [c.117]
Обостряющаяся конкуренция на национальном рынке, который становится вялым по мере насыщения его однородной продукцией. Стремление к организации предпринимательства в странах с емкими, растущими рынками сбыта товаров обусловлено принципом стратегии агрессивных компаний "Создавать местное производство для местного рынка" [34], [c.27]
Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за свою долю на рынке. Для переманивания клиентов у своих конкурентов фирмы усиливают ценовую конкуренцию, увеличивают объем рекламы и применяют другие агрессивные методы борьбы. [c.230]
В фазе роста обороты возрастают, причем увеличиваются темпы роста. Реализованные прежде мероприятия маркетинга проявляют теперь свою эффективность. Формируется и стабилизируется оптимальный уровень издержек производства. Прибыль в этот период максимальная. Рынки товаров, находящихся в этой фазе, становятся очень привлекательными для бизнеса, поэтому обостряется конкуренция, в том числе ценовая. Для предприятий-пионеров — это фаза, в которой они имеют монополию новатора и переживают бум оборота и прибыли. Но на рынок также вступают и спонтанно подражающие предприятия, в результате чего снижаются приросты оборота предприятий. Это фаза экономии издержек и цен, агрессивной конкуренции за долю рынка сбыта. Цель маркетинга - мобилизация спроса. [c.105]
Характер конкуренции Агрессивный Нишевый Пассивный [c.318]
Парадокс в том, что гигантский глобалистский потенциал экономического роста (мощное углубление международного разделения труда, снижение издержек производства, необыкновенно резкое удешевление перемещения товаров и информации в планетарных масштабах) не сопровождалось ускорением самого экономического роста. В 90-е гг. мировая экономика росла в 5 раз медленнее, чем в 60-е гг ". Усиленные темпы роста народонаселения всей планеты и, соответственно, возрастание потенциального потребительского, причем все более диверсифицированного спроса, с одной стороны, и замедление темпов производства, с другой стороны, ожесточают конкуренцию, агрессивность борьбы за рынки. [c.26]
Когда цены стали резко падать под давлением хлынувшей на рынок нефти, некоторые круги предполагали, что ведущие компании возобновят свои усилия по созданию международного картеля. Имеются свидетельства о том, что такого мнения придерживался и Энрико Маттеи, и частично его агрессивность объяснялась, возможно, желанием настолько укрепить свои позиции, чтобы иметь основания претендовать на членство в нем. Такая идея выдвигалась, видимо, на среднем уровне руководства некоторых из этих компаний, но на высшем уровне никогда не существовало ни малейшего шанса на согласие с ней. В августе 1952 г. Федеральная торговая комиссия США опубликовала подробный и недоброжелательный доклад о деятельности нефтяной промышленности в 30-е и 40-е годы, и американским компаниям было известно, что любая мера с их стороны, направленная на ограничение конкуренции, приведет к катастрофическому столкновению с правительством. [c.217]
Закон Гласса—Стиголла от 1933 г. отделил коммерческие банки от рынка акций, превратив строго регулируемые инвестиционные банковские фирмы в единственный источник финансирования за счет выпуска акций. В результате конкуренции между инвестиционными банками, коммерческими банками, страховыми компаниями и другими учреждениями на агрессивном рынке кредитов появились новые кредитные инструменты. Одним из примеров таких кредитных нововведений могут служить "коммерческие бумаги". Они позволяют большинству кредитоспособных компаний получать краткосрочные ссуды непосредственно от частных лиц и учреждений, минуя коммерческие банки. С появлением этого нового кредитного инструмента коммерческие банки лишились значительной доли своих первоклассных кредитоспособных заемщиков, которые стали клиентами рынка кредитов. Еще один пример нововведений — это возобновляемый (revolving) кредит, позволяющий получать и погашать основную ссуду по мере необходимости. Третий пример — подчиненно конвертируемая ссуда, которая создает стимулы по акциям в обмен на пониженные процентные ставки. Конвертируемая ссуда обычно носит подчиненный ("субординированный") характер по отношению к некоторым другим кредиторам, но она более безопасна, чем покупка обыкновенных акций высокорискованных фирм. Впоследствии, по мере роста дивидендов и повышения рыночной цены до эквивалента конверсионной цены, ссуду можно конвертировать в акции по заранее согласованной цене. [c.24]
Кредитный аналитик банка решает принять более пессимистический вариант среднего периода инкассации, учитывая обострение конкуренции на рынке, которая может отразиться на оборачиваемости средств компании. Кроме того, если руководство решит прибегнуть к агрессивной политике сбыта, оно вынуждено будет предлагать покупателям более щедрые условия. Обычно банк может рассчитывать на среднеотраслевой показатель оборачиваемости в 6,1 раза в год (что вытекает из данных RMA в табл. 8.2). У компании же "Pearson" оборачиваемость в последние три года была равна от 7,3 до 6,0 раза (средний период взыскания — 61 день). Поэтому, с учетом ожидаемого и продолжающегося давления на показатель оборачиваемости дебиторской задолженности у компании, кредитный аналитик прогнозирует ее на том же уровне, что и в 1991. г. [c.376]
Одно время компания "Надежные зонты" пыталась пробиться на прибыльный рынок Невады, однако у ее менеджера по дебиторской задолженности есть некоторые сомнения по поводу "Всякой всячины". В течение последних 5 лет компания "Магазины Всякая всячина" проводила агрессивную политику расширения сети универсальных магазинов. В 1991 г., однако, дела пошли хуже. Спад в экономике вместе с жестокой ценовой конкуренцией привели к недостатку денежных средств. "Всякая всячина" уволила часть работников, закрыла один магазин и отложила открытие других магазинов. В рейтинге Dun and Bradstreet она получила лишь среднюю оценку, а проверка среди других поставщиков "Всякой всячины" показала, что хотя традиционно она получала скидки за оплату в срок, в последнее время она стала платить медленнее на 30 дней. Проверка через банк "Надежных зонтов" показала, что у "Всякой всячины" есть неиспользованная кредитная линия в 350 000 дол., но она начала переговоры с банком об обновлении кредита в размере 1 500 000 дол., срок которого истекает в конце года. [c.849]
Надбавка составляет, как правило, 50%, а не 25 или 100%, потому что фирма стремится получить намеченную прибыль или определенный процент на свои вложения. Рассмотрим технику ценообразования, применявшуюся корпорацией General Motors в течение более четырех десятилетий до проявления агрессивной иностранной конкуренции в середине 70-х годов. [c.581]
От природной агрессивности человека Фрейд переходит к его другой черте — к врожденной склонности к конкуренции. "Гражданское общество всегда находится под угрозой распада из-за изначальной враждебности лкТдей друг к другу" (цит. по [Фромм. С. 101—102]). [c.50]
Дискуссии с дилерами компании сделали очевидным наличие некоторой неудовлетворенности существующими тенденциями. Конкуренция на рынке все росла, прибыль уменьшалась, и многие дилеры считали, что специализация на бытовой электронной аппаратуре не имеет хорошего будущего. Что касается сотрудничества именно с MEIR, то здесь также существовало некоторое недовольство, поскольку очень многие дилеры ощущали, что они потеряли принадлежность к некоторому "особому клубу", в который они входили раньше. MEIR сотрудничав теперь с 116 дилерами, работающими по всей стране, но созда-, валось ощущение неравного отношения к ним. MEIR всегда придерживалась традиционной японской практики ведения переговоров с каждым из дилеров — независимо и конфиденциально. В результате возникли существенные различия в условиях ведения коммерческой деятельности с разными дилерами, в итоге агрессивный дилер, относящийся к классу В, мог добиться лучших условий, чем более крупный дилер класса А. В самом конце списка небольшой независимый торговец электроаппаратурой был вынужден действовать на базе оплаты наличными при поставке, в то время как крупные сети магазинов, торгующих со скидкой, получали эксклюзивные преимущества. Возникало ощущение, что подобные эксклюзивные преимущества наносили вред имиджу торговой марки. Вместе с тем они приводили к беспокойству в среде дилеров, которые ощущали тщетность своих усилий, направленных на конкурентную борьбу с сетями магазинов, и становились значительно более чувствительными к различиям в прибыли, закладываемым в предлагаемые условия. Они предлагали разрешить всем дилерам начинать свою работу с одной стартовой точки, что могло бы дать им возможность более эффективно конкурировать с крупными сетями магазинов и, таким образом, сдерживать рост их влияния на рынке. [c.477]