Каждый тип линии свечи имеет уникальное имя и представляет возможный торговый сценарий на этот день. Некоторые свечи имеют японские названия, некоторые — английские. Японское название будет написано кириллицей, чтобы его можно было правильно произносить людям, не говорящим по-японски. Отдельные линии свечи часто называются линиями инь и янь. Термины инь и янь берут начало в китайском языке, но использовались западными аналитиками, чтобы дать названия полярным терминам, таким как в/из, на/с, верх/низ и выше/ниже (японскими эквивалентами являются ин и йох). Инь относится к медвежьей, а янь — к бычьей тенденции. Существует девять основных линий инь и янь в анализе свечей. Их можно расширить до пятнадцати линий свечи, чтобы дать более ясное об ьяс-нение различных возможностей. Показания линий одного дня являются началом анализа японских свечей. Сначала необходимо дать несколько определений. Помните, что эти термины и описания относятся к одному торговому дню. Отображение линий свечи и фигур свечей использует затемненный день, чтобы показать цвет тела, черный или белый. [c.72]
Факторы конкуренции, экономической ситуации и государственного регулирования были рассмотрены ранее. По поводу возможной реакции посредников можно сказать следующее. Назначаемые цены должны дать возможность торговым посредникам получить свою норму прибыли, способствовать их превращению в союзников организации-производителя, помочь посредникам эффективно сбывать товар. [c.338]
Выявление новых возможностей торгового представительства [c.582]
Возникает вопрос почему реальность нашей экономики востребовала такое образование, как торговый дом. Ответ, на наш взгляд, в том, что возможности торговых домов действительно широки. Мировая практика показала, что результативность торговых домов в условиях нестабильной экономики, ее реформирования и обусловленного этим дефицитом товаров и услуг на рынке очень высока, как и прибыли организаторов. Мы это видим на практике по насыщению рынка товарами и услугами, к сожалению, пока, как правило, импортными, но тем не менее, результат очевиден. В чем секрет [c.364]
С целью побудить оптовых или розничных продавцов включить товар в свой ассортимент. Возможности торговых площадей достаточно ограниченны, поэтому производители часто предлагают скидки с цены, компенсации, гарантии возможности возврата товара, поэтапную оплату, чтобы занять место в залах магазинов и закрепиться там. Чтобы убедить оптовых или розничных продавцов в увеличении объема закупок. Производители предлагают продавцам скидки на крупные закупки, считая, что торговля работает лучше, кода она загружена товаром. [c.611]
Возможности торговой экспансии расширяются вследствие происходящей либерализации мировой торговли товарами и услугами, размывания таможенных барьеров, снятия количественных ограничений в торговле между странами. В начале 1990-х гг. средневзвешенный мировой уровень импортных пошлин составлял 9,6% по сравнению с 50-60% в 1947 г. Экспортная экспансия осуществляется зачастую при финансовой поддержке государства, стремящегося повысить конкурентоспособность продукции на мировых рынках путём предоставления производителям экс- [c.312]
Предметы высокой ценности, но и уникальные Восстановление возможно Торговая стоимость или свободная рыночная цена [c.331]
Если потенциальный клиент повторяет свое возражение или проявляет раздражение, то торговый агент не должен обращать на это внимания. Теперь, когда он полностью завладел вниманием клиента, клиент хочет знать, действительно ли торговый агент может что-нибудь ему предложить. Первое возражение определяет характер всего разговора. Оно дает возможность торговому агенту и потенциальному клиенту оценить друг друга, определить личные качества друг друга, а также потенциальную возможность продать или купить. [c.484]
Иногда возражение даже первое означает, что клиент готов купить. Что-то в манере клиента — возможно, его голос, или выражение лица — показывает торговому агенту, что возражение является не предлогом и не обоснованным доводом, а выражением нежелания клиента дать возможность торговому агенту завершить сделку без особых усилий. Для сравнительно малоопытного торгового агента, возможно, будет лучше избегать истолковывать возражения как намек на готовность завершить сделки, до тех пор пока это не станет его последним шансом продать. Завершение сделки в первые 45 сек. беседы — явление редкое. [c.484]
Эти и другие факторы экономического и внеэкономического происхождения давали возможность торговым посредникам получать огромные прибыли за счет приобретения товаров по ценам ниже стоимости и их реализации по ценам выше стоимости. Источником торговой прибыли здесь служила часть прибавочного продукта, созданного трудом рабов, крестьян и мелких товаропроизводителей. [c.440]
Стратегия увеличения (или уменьшения) производственных возможностей компании в перерабатывающих отраслях промышленности или закупочных возможностей торговой компании обычно приводит к увеличению (соответственно уменьшению) издержек, что в свою очередь сказывается на уровне цен, по которым отдел сбыта должен продавать продукцию. Экономия на масштабах производства может уменьшить издержки в расчете на единицу производимой продукции (если увеличение производства не потребует строительства нового обрабатывающего предприятия), и наоборот, уменьшение производственных возможностей может не только сократить экономию на масштабах, но и привести к тому, что предприятие будет работать не на полную мощность, в результате чего сократятся прибыли. Кроме того, в этом случае продлевают срок износа старого оборудования, что может поставить компанию в неважное положение на рынке. Если речь идет о торговой компании, то увеличение закупочных возможностей может означать, что компания будет осуществлять оптовые закупки по все более выгодным для нее ценам, а это в свою очередь будет способствовать или росту прибылей, или снижению цен оптовой реализации товаров, что может быть использовано торговыми агентами как дополнительное преимущество при сбыте товаров. И наоборот, снижение закупочных возможностей может привести к снижению прибыли или повышению цен оптовой реализации, по которым торговым агентам придется осуществлять сбыт. Кроме того, увеличение (уменьшение) производственных или закупочных возможностей может иметь своим следствием изменение численности торговых агентов для сбыта, в частности ее рост в случае, если не удастся справиться с изменившейся ситуацией силами наличных сотрудников сбытового аппарата. Если же это удастся, то увеличение производственных (закупочных) возможностей будет сопровождаться ростом эффективности расходов на заработную плату сбытовому аппарату, тогда как уменьшение возможностей приведет к падению их эффективности. [c.52]
Расчет возможных торговых убытков [c.170]
Предприятие самостоятельно определяет свою политику цен на каждом рынке с учетом его масштабов, качества своей продукции, затрат на рекламу и возможностей торговых фирм (см. рис. 4.42). [c.326]
При формировании ассортимента продовольственных товаров в розничных торговых предприятиях следует учитывать особенности спроса. Это дает возможность торговой организации непрерывно поддерживать наиболее оптимальный для ее целей и задач товарный ассортимент. [c.162]
Интенсивный сбыт, другое название — интенсивное распределение. Производитель стремится обеспечить наличие своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий, он предусматривает использование всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности. Основное его преимущество состоит в очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что большое число мелких торговых предприятий усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу. Такая организация сбыта характерна для производителей дешевых товаров, товаров повседневного спроса и товаров импульсивных покупок. Сигареты, например, продают в миллионах торговых точек. Эффективность посредников тем выше, чем интенсивнее распределение. [c.269]
Информация о потенциальных возможностях, торгового предприятия и его конкурентоспособности необходима для оценки сильных и слабых сторон его деятельности с тем, чтобы можно было правильно определить направления развития предприятия, обеспечивающие его устойчивое экономическое положение. С этой целью анализируются показатели, характеризующие экономический потенциал и хозяйственную деятельность предприятия. [c.36]
Расширенные возможности торговых марок очень выгодны для клиентов компании. К тому же они являются еще одним преимуществом марок, ведь конкурентам не так просто их перенять. Например, не все конкуренты в состоянии оказывать финансовую поддержку. А что касается обслуживания и гарантий, многое зависит от культуры и приверженности служащих компании общему делу. Формирование у сотрудников чувства ответственности, привитие навыков поиска взаимовыгодных компромиссов — дело гораздо более трудное и длительное, чем банальное копирование продукта. [c.230]
Стратегические возможности торговой марки [c.248]
СБЫТ ИНТЕНСИВНЫЙ — данный вид сбыта означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности. Этот вид сбыта практикуется при продаже товаров широкого потребления, а также марочных или фирменных товаров. [c.567]
Вообще говоря, синергетические эффекты начального периода идут рука об руку с оперативным синергизмом. Однако сила этих эффектов различна. Например, фирма, имеющая прочные позиции в сфере производства товаров широкого потребления, скажем, одежды, может иметь предрасположенность к входу в производство игрушек, где требуется схожий опыт по работе с товаром и аналогичные деловые способности. Тем не менее в новом бизнесе необходимо будет создать и поддерживать другие торговые структуры, другие производственные мощности, совершать другие закупки, по-иному работать над развитием товара. Поэтому, хотя начальный синергизм и будет достаточно большим, в том, что касается выигрыша во времени и основных технологиях, оперативный синергизм может быть ограничен возможностями торговой администрации и общего менеджмента фирмы. С другой стороны, компания, занимающаяся женской одеждой и добавляющая к своему ассортименту товары для плавания, будет иметь значительный и начальный, и оперативный синергизм. [c.134]
На момент нашего прихода ситуация выглядела следующим образом. В самом начале выхода на рынок была поставлена задача — покорить Москву, что решалось с помощью широкого представления своего товара во всех возможных торговых точках города. [c.101]
Каждый тип свечи имеет свое уникальное имя и представляет возможный торговый сценарий этого дня. У некоторых свечей японские названия, у других — английские. Когда это возможно, вместе с английским названием дается японское. Японские названия будут написаны таким образом, чтобы их мог правильно прочитать человек, не владеющий этим языком. Об отдельно взятой свече часто говорят как о свече Инь или свече Янь. Термины Инь и Янь китайские, но используются и западными аналитиками для обозначения полярных терминов, таких как внутреннее/внешнее, включено/выключено, вверх/вниз и так далее (японский эквивалент этих терминов — ин и йо). Инь соответствует бычьему характеру, а Янь — медвежьему. В анализе японских свечей существует девять основных свечей Инь и Янь. Этот набор для более ясного объяснения различных возможностей можно расширить до пятнадцати типов. В последующих главах будет [c.25]
Возможные торговые сценарии, которые могут осуществиться после появления модели Общее обсуждение психологии каждого дня [c.37]
Во время каждого инструктажа торговый менеджер в конце встречи составляет перечень замечаний торговому агенту. Это дает картину достигнутого за день и предоставляет возможность торговому агенту обсудить сделанные ему замечания. [c.144]
В большинстве случаев отличительное преимущество определяется менее витиевато. Многие компании превосходят своих соперников по характеристикам продукта, индивидуальности торговой марки, каналам распределения продукции, возможностям торгового персонала, послепродажному обслуживанию или гарантиям. Помните, что пока потребители не почувствуют, что ваша компания чем-то выгодно отличается от других, говорить о преимуществе рано. Сильная сторона из 51УОГ-анализа может быть частью ОП, но, по сути, это не одно и то же. Для определения ОП недостаточно одного внутреннего мнения определяющим фактором являются впечатления покупателей. [c.112]
Почему автоматизировали труд торгового персонала Критики предупреждали, что у многих людей могут возникнуть трудности с освоением компьютерных технологий, а огромное количество информации переполнит торговый персонал. Но в DE считали, что компьтеризованные продажи освобождают персонал от бумажной работы, экономия времени при заключении сделок дает возможность торговому персоналу создавать спрос на продукты и разрабатывать решения по его удовлетворению. DE экономила деньги и использовала более грамотный и лучше подготовленный торговый персонал. Цели президента DE в данной области заключались в использовании электроники в непрерывных усилиях по удовлетворению любых запросов потребителей в любом из 100 000 продуктов и услуг компании во все более короткие сроки и при меньших затратах. [c.478]
Пока инженеры составляют спецификацию на котельное оборудование, OrderNet дает возможность торговым представителям размещать и отслеживать прохождение заказов в режиме реального времени. Обеспечивая более быстрое решение, нежели традиционные EDI, и требуя существенно более низких затрат, OrderNet упрощает и модернизирует чувствительные ко времени процессы получения заказов путем автоматизации процесса их прохождения, включая конфигурирование поставляемой системы, учет стоимости базового и дополнительного обррудования и вычисление комиссии для торговых представителей. [c.96]
Стратегические возможности торговой марки Характеристики продукта Концепция позиционирования Рыночные возможности Новизна Новая Высокие Аналог Необновляющаяся Низкие [c.245]
Возможности торговой экспансии расширяются вследствие происходящей ныне либерализации торговли товарами и услугами, размывания таможенных барьеров, снятия количественных ограничений в торговле между странами. В начале 1990-х гг. средневзвешенный мировой уровень импортных пошлин составлял 9,6% по сравнению с 50-60% в 1947г. [c.609]
Рэкем предлагает компаниям, особенно торгующим сложными товарами и услугами, сначала продавать не товары или услуги, а потенциальные возможности. Торговый агент должен перейти от предварительного разговора к демонстрации возможностей поставщика, а затем сделать все, что в его силах, чтобы заключить с перспективным клиентом долгосрочный договор. Такой подход отражает растущую заинтересованность многих компаний не в том, чтобы быстро что-нибудь продать, а в том, чтобы установить с клиентом длительные взаимовыгодные отношения. [c.155]
Ошибка 2. Если ваш проект стоящий, вы автоматически получите много существенных контрибуций (вкладов-пожертвований) . Если бы это было действительно так, не нужно было бы учиться фандрайзингу. За исключением обращения в явно кризисной ситуации (стихийные бедствия, война) не искомых даров получить невозможно. Путь, которым большинство лидеров кампаний получает пожертвования, — это предложить стоящий проект для финансирования, найти перспективных доноров, которых надо убедить поддержать проект и завербовать высокомотивированных волонтеров для представления, презентации продукта. В бизнес-терминологии, они разрабатывают продукт, пригодный для рынка, ищут рынок для продукта и рекрутируют лучший из возможного торговый персонал. [c.427]
Существует несколько моментов, по которым тогт-менеджмент по продажам должен принять решения еще до разработки программы компенсаций. Следует решить, какой топар и каким покупателям следует проданать. Необходимо также соотнести задачи сбытоиого персонала с неясным рынком компании. Эти задачи нужно формулировать максимально четко — обязательно указывать, что именно должен делать сбытовой персонал. А показатели производительности работы сбытового персонала должны отвечать специфике деятельности компании и реальным возможностям торговых представителей, [c.22]