Вы можете использовать также некоторые элементы реквизита. Например, для демонстрации продукта питания можно использовать такие элементы, как пшеничные колосья, свежие овощи и т.д. Для презентации продукта по поддержанию диеты можно использовать фотографии "До" и "После", сантиметр и напольные весы и т.д. [c.165]
Специалисты по продажам имеют возможность осуществлять на выставке все элементы процесса личных продаж а) определение перспективных покупателей б) обслуживание существующих счетов в) презентация продукта г) улучшение корпоративного имиджа д) сбор информации о конкурентах е) продажа товара. [c.324]
Подготовка к контакту. Этап подготовки к личной встрече с потребителями включает сбор дополнительной информации, которая может понадобиться при проведении презентации продукта (прежде всего это касается уточнения ассортимента изделий, предназначенных для презентации, набора возможных дополнительных услуг). v [c.285]
Во-вторых, агент должен знать все о послепродажном обслуживании, т.е. о финансовых льготах и тонкостях предлагаемого компанией обслуживания, чтобы сделать достойную и приемлемую презентацию продукта клиенту и установить контакты на будущее. [c.182]
В-четвертых, торговому агенту необходимо достичь полного понимания клиента. А для этого нужна информация о компании клиента, руководстве, выпускаемой продукции, возможностях, а особенно о ее финансовом положении и имеющихся проблемах, поскольку она служит основой при выработке агентом стратегии для презентации продукта. Заметим также, что положение компании клиента постоянно изменяется, поэтому агент должен быть в курсе этих изменений и хорошо представлять себе их возможные последствия и влияние на процедуру презентации, послепродажное обслуживание и взаимоотношения с клиентом. [c.183]
Объясните, почему сильное давление со стороны торгового агента на перспективного покупателя во время презентации продукта считается неэтичным [c.469]
Презентация продукта X в пресс-клубе 21 февраля 2005 [c.187]
Рисунок 6.4 иллюстрирует принципы построения успешных торговых марок. Во-первых, необходимо наличие качественного продукта, удовлетворяющего потребности покупателей. Следующий шаг — эффектная презентация продукта, показывающая его отличия и обеспечивающая привлекательность товара. В-третьих, необходимо расширить базу марки, дополнив ее другими продуктами и услугами. Создание торговой марки начинается с того момента, когда покупатель впервые ее опробовал. Если концепция марки разработана должным образом, ее использование вызывает удовлетворение и желание повторить покупку. Но намерение повторно купить продукт вновь возникает отнюдь не автоматически, а требует поощрения со стороны поставщика. Стимулирование спроса обеспечивается вложением компанией средств в рекламу, сбыт, продвижение продукта, развитие связей с общественностью и т. п. [c.232]
Табльдот — общий стол в обеденном зале в пансионатах, гостиничных кафе, используемый для рекламы (презентации) продуктов. [c.323]
Информация/презентация/ продукта потенциальным потребителям [c.10]
Презентация продукта. Подсчет Ареопагом голосов желающих приобрести ту или иную продукцию. Раздача продуктов желающим. Нежелающим — в принудительном порядке. Вскрытие. [c.275]
Готовить и проводить презентацию инновационного продукта /0,08 /0,21 /0,35 [c.25]
Подготавливать и проводить презентации нового продукта потребителям [c.26]
Подготавливать и проводить презентации инновационного продукта. [c.26]
Когда я имел дело с медицинскими товарами, мне приходилось устраивать впечатляющие презентации, подбирать убедительные аргументы, доказывающие, что мои продукты н услуги гораздо лучше всех других. Поэтому, придя в Сетевой Маркетинг, я делал то, что умел делать лучше всего усаживался со своими потенциальными дистрибьюторами н убеждал их в огромной ценности того, что я предлагаю им. [c.40]
Очень важно постоянно помнить об этом факте, особенно вначале. Поскольку Вы и Ваши новые консультанты не всегда сможете заручиться согласием Ваших потенциальных участников, попробовать продукт войти в бизнес. Однако если для Вас ясно, что Ваша презентация -ПОДАРОК, то Вы всегда будете себя хорошо чувствовать, предлагая Е1 другому, вне зависимости от того, примет он его или нет [c.110]
И если он открыт и доступен для Вас и для Вашего желания, то Ваша презентация изменит те чувства, которые он испытывает к Вашим продуктам и Вашему бизнесу. Поэтому раскованность очень и очень вала ia. [c.113]
Если Ваш собеседник отклонит предложение об участии в бизнесе, то Вы можете построить Вашу презентацию на основе продуктов (вспомните гарантию Вашей фирмы об удовлетворении потребителя). О возможности участия в бизнесе Вы можете поговорить с ним в другой раз, после того как у Вашего собеседника будет время познакомиться с преимуществами Ваших продуктов. Считается выгодным оставить для себя эту возможность открытой. [c.117]
Теперь самое время, представить Ваши продукты. Если у них хороший вкус, то дайте возможность Вашему потенциальному участнику их попробовать. Все продукты, которые Вы можете ему показать, или те, которые он может попробовать, понюхать или потрогать, являются исключительно действенной поддержкой Вашей презентации. [c.123]
Ничего не давайте ему читать. В течение всей презентации он должен быть сосредоточен на Вас, на Вашей "книге презентации" и, прежде всего, на продуктах. Не давайте ему ничего, что могло бы его отвлечь. Брошюры и проспекты, которые он может взять с собой, Вы передадите ему позднее. [c.123]
Ряд продаж через розничную торговлю и получаемая при этом прибыль могут финансовым образом компенсировать то время, которое Вы затратили на презентацию. Если все люди Вашей организации поставят целью проведение продаж по розничной торговле в рамках их презентаций, то месячные объемы продаж и связанные с ними заработки будут постоянно расти. Кроме того, Ваш потенциальный партнер поймет, как он может сразу начать зарабатывать на продаже продуктов. [c.126]
Презентация предназначена потенциальным клиентам и компаньонам каждого - а также новым консультантам Можно считать вполне нормальным, если во время презентации потенциальный сотрудник впервые имеет дело с продуктом и с возможностью участия в бизнесе. [c.160]
Хорошая презентация - это фактически произведение искусства. Каждая из них уникальна сама по себе, а также уникальна в отношении продуктов и самой фирмы. Организация презентаций требует определенных усилия по созданию и проведению сетевой работы. Все консультанты и руководители собираются в определенном месте, чтобы предпринять эти усилия. Поскольку каждый работает в рамках сети, то проведение презентации - это вопрос сотрудничества, а не конкуренции. Не возникает никаких проблем, кто состоит в чьей организации или кто стоит на нижнем уровне. Презентация - это дело семейное. Большая закулисная работа, необходимая для проведения презентации, распределяется между всеми группами консультантов в данной области. [c.162]
Поставьте перед собой задачу - поговорить при проведении презентации с каждым гостем. Узнайте, как он или она прибыли на встречу, какие продукты они испытали и как эти продукты им понравились. Попросите их рассказать о том, что они ожидают от бизнеса. При этом не только Вашим гостям будет интересно, но это и для Вас хорошая возможность собрать новые данные об опыте других и, в любом случае, пополнить Ваше собрание историй. [c.163]
А если все эти связи все вместе несут в себе свойство огромного воодушевления по отношению к продуктам, уверенности и лояльности по отношению к фирме, а также честные устремления и взаимную поддержку, то какая энергия скапливается в этом случае в помещении к концу этой презентации [c.173]
Маркетерам следует ожидать различную реакцию на свои коммуникации. Чтобы разобраться в различных эффектах, которые может дать презентация продукта (средствами ПР, рекламы, личных продаж и т.д.), процесс коммуникационного воздействия может рассматриваться как лестница, или серия иерархических шагов (рис. 3.2.2.1.) fZikmund et at., (1996), p. 496 Bel h et al.(1993), p. 275). [c.77]
Ошибка 2. Если ваш проект стоящий, вы автоматически получите много существенных контрибуций (вкладов-пожертвований) . Если бы это было действительно так, не нужно было бы учиться фандрайзингу. За исключением обращения в явно кризисной ситуации (стихийные бедствия, война) не искомых даров получить невозможно. Путь, которым большинство лидеров кампаний получает пожертвования, — это предложить стоящий проект для финансирования, найти перспективных доноров, которых надо убедить поддержать проект и завербовать высокомотивированных волонтеров для представления, презентации продукта. В бизнес-терминологии, они разрабатывают продукт, пригодный для рынка, ищут рынок для продукта и рекрутируют лучший из возможного торговый персонал. [c.427]
При помощи Всемирной паутины можно передавать образы, тексты, а также голос и видео, организованные на гипертекстовых HTML страницах. Интересные мультимедийные презентации продукта могут превратить покупку в познавательный опыт. [c.831]
Паблисити (пропаганда) 158 Парижская конвенция по охране промышленной собственности 158 Паритет 59 Парите покупательской способности 159 Партнерство 159 Пассив 159 Патент 159 Пай 159 Пеня 160 Переводной вексель 160 Переводные операции 160 Передача технологии 160 Перекрестная эластичность спроса 160 Перекрестное субсидирование 160 Переменные затраты 160 Переменные издержки 160 Плавающая процентная ставка 160 Плавающие валютные курсы 161 Планирование 161 Платежное требование 161 Платежный баланс 161 Платность 162 Подряд 162 Позитивная экономическая теория 162 Позиция, срочная позиция 162 Поиск политической ренты 162 Покупательная способность валют 162 Полезность 162 Полис 163 Полная рациональность 163 Полное товарищество 163 Поражение победителя 163 Портфель ценных бумаг 163 Поручительство 163 Посредник 163 Постоянные затраты 163 Постоянные издержки 163 Постоянный эффект от изменения масштабов производства 163 Потребительский излишек 163 Потребительский кредит 163 Потребительское равновесие 163 Права собственности 163 Правила конкуренции 163 Правила предельных и средних 164 Право распоряжения товаром 164 Прайс-тейкер 164 Предельная доходность ресурса 164 Предельная норма замещения 164 Предельная полезность 164 Предельный доход 164 Предельные издержки ресурса 164 Предельный физический (натуральный) продукт 164 Предложение 164 Предпочтение риска 164 Предприниматель 164 Предпринимательство 165 Предприятие 168 Презентация 170 Президент биржи 170 Претензия 170 Префакции с участием 170 Префакция с оплатой в валюте 170 [c.296]
Поскольку многие продукты Сетевого маркетинга должны 6i опробованы и испытаны, то в значительной части информации о про тах, которую Вы передаете другим, говорится непосредственно и о самс фирме. Выберите время и изучите эту информацию. Информация о фир> может в значительной степени содействовать воодушевлению новых консультантов и может прежде всего потребоваться, когда перейдете к разделу "Презентации" Вашей программы обучения HOBI консультантов. [c.83]
Боб Если в конце этой краткой презентации Вы мне скажете, чтой1 нашли для себя ничего интересного в этом, я обещаю Вам никогда опял не заговаривать с Вами на эту тему. Если же Вы признаете ценносй продуктов и выскажете заинтересованность в бизнесе, то я бы хотел кратко поговорить о том, как бы Вы могли начать. Согласны " [c.116]
Поскольку Вы, конечно, уже провели Вашу свою "родную" презентацию для Вашего потенциального участника, я уверен, что он уже начал использовать Ваш продукт или услугу. Я также уверен, что Вы показываете ему, что очень заботитесь о нем, постоянно проявляя необходимое внимание. Теперь, когда онмедленно начинает ощущать преимущества продукта или услуги, он, возможно, начинает испытывать и некоторое любопытство по отношению к самой фирме. Итак, теперь самое время, расширить его маленькое и ограниченное представление и предоставить ему более обширный вид. Это "возможность путешествовать первым классом". Об этом идет речь на деловом собрании (презентации). [c.157]
Хэлло Добро пожаловать на такую-то по счету деловую презентацию бизнеса. Я в таком восторге от этого продукта и от фантастической возможности, предоставляемой здесь для участия в бизнесе. Это прекрасно, что Вы дарите нам две-три минуты и Вы сами сможете узнать, что несет с собой эта прекрасная встреча. За все годы, что я работаю в Сетевом маркетинге, я никогде не испытывал ничего подобного Знаете ли Вы, собственно, сколько людей сегодня подключены Свыше тысячи людей по всем США и в Канаде Разве это не великолепно Итак, начнем " [c.158]
Фирма действительно существует. Продукты и услуги действител но существуют и функционируют. И есть десятки, даже сотни и ты людей, как и они сами, которые с успехом занимаются этим бизнесом, узнают, что все это подлинное, поскольку во время презентации они смог, лично познакомиться с некоторыми из этих людей. [c.161]
Используйте Вашу фантазию и придумайте что-то особенное. То внимание, которое Вы уделите презентации Вашего продукта, окупится во многих отношениях. Тотфакт, что продукт будет высоко оценен и создастся целая группа людей, высоко ценящих Ваш продукт, - это лишь два момента из этих аспектов. [c.165]
Следующий этап выступления продукты или услуги И вновь т вдавайтесь в детали продукта или в технические подробности. Это должев быть только краткий обзор. Лучше всего рассказать собственную историЩ или одну-две хорошо знакомых истории (здесь опять пригодится Ваш ящик с собранием историй). Покажите, если это возможно, Ваш продукт. Как и в первой части выступления при рассказе о фирме, проведите и эту часть презентации живо и эффективно - прекрасные продукты, которые действ тельно что-то дают людям. [c.167]