Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Оно может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка и обращая внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы. [c.107]
Стало известно, что ряд японских производителей звуковой аппаратуры сталкиваются с замедлением сбыта и ростом конкуренции. На основе сетки развития товара и рынка, изображенной на рис. 7, порекомендуйте, в каких стратегических направлениях могли бы двигаться эти фирмы. [c.108]
ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ. Интенсивный рост оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам. Для выявления возможностей интенсивного роста И. Ансофф предложил пользоваться удобной методикой, получившей название сетки развития товара и рынка 5. Такая сетка, пример которой приводится в гл. 2 (см. рис. 7), указывает на три основные разновидности возможностей интенсивного роста. [c.582]
Товар Предложить базовый продукт Предложить развитие товара, сервис, гарантии Диверсифицировать марки и модели Убрать слабые модели [c.604]
Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководство может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка. Новые привлекательные сферы деятельности необходимо оценить с точки зрения их соответствия целям и ресурсам фирмы. [c.16]
Анализ рыночных возможностей - сетка развития товара и рынка. [c.36]
Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководство может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка. [c.27]
Анализ возможностей рынка и выработка маркетинговых стратегий фирмы может проводиться с помощью так называемой сетки развития товара и рынка И.Ансоффа (рис. 5.5). [c.147]
Жизненный цикл товара — определенный период (цикл) времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до вывода с рынка. Жизненный цикл товара характеризует динамику поведения конкурентоспособности товара на рынке. [c.62]
Поиск новых рыночных возможностей осуществляется путем постоянного наблюдения за изменениями на рынке. Целесообразно также использование сетки развития товара и рынка 1 (рис. 6.2). [c.133]
| Рис. 6.2. Сетка развития товара и рынка |  |
Новый Развитие товара / (модернизация, инновация) з Диверсификация fa [c.158]
На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно 1 — стратегия проникновение на рынок — предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня 2 — стратегия развития рынка — маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов 3 — стратегия развитие товара — предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей 4 — диверсификация , наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [c.158]
Новые/родственные товары на существующих рынках (развитие товара). [c.51]
Процедуры наблюдения за изменениями маркетинговой среды, обсуждавшиеся в главе 5, также составляют часть МИС. Зачастую не имеющий по сути четко очерченных границ, анализ маркетинговой среды, с помощью которого выполняется мониторинг экономических, социальных, юридических, технологических и природных факторов, должен рассматриваться как часть МИС. Речь в данном случае идет именно о факторах, формирующих контекст, в рамках которого действуют поставщики, компания, дистрибьюторы и конкуренты. В этом смысле слежение за внешней средой представляет собой нечто вроде системы раннего предупреждения в отношении тех факторов, которые могут оказывать влияние на товары и рынки компании в будущем [4]. Таким образом, наблюдение за маркетинговой средой позволяет организации принимать упреждающие меры, а не просто реагировать на возникающие возможности и угрозы. При этом главное внимание уделяется долгосрочным перспективам, т.е. компания должна занимать такую позицию, которая позволяет ей планировать свои дальнейшие действия. Это является определяющей предпосылкой для принятия таких стратегических решений, как выбор направления развития товаров в будущем, и рынков, на которые следует вступить, а также для формулирования конкурентной стратегии (например, атаковать конкурентов или, наоборот, защищаться от них). [c.150]
Управление созданием и развитием марок и товарного ассортимента является центральным звеном стратегии развития товара. Прежде всего мы рассмотрим основные решения, которые приходится принимать специалистам по маркетингу в процессе управления марками. К ним относятся решения по выбору типа марки (марка производителя или марка торгового посредника), определению способа создания марок, разработке стратегии присвоения марок товарам, расширению и перенесению границ использования марок, а также решения, связанные с приобретением марок. Далее мы узнаем, как осуществляется долгосрочное управление марками и ассортиментными группами на основе концепции жизненного цикла товара. И, наконец, остановимся на проблемах управления портфелями марок и ассортиментных групп. [c.211]
Зона 3. Наращивание/удержание/исчерпание — эта зона не столь однозначна, как две предыдущие. Если конкуренты слабые или пассивные, необходимо использовать стратегию наращивания, но если очевидно, что конкуренция будет очень напряженной, может потребоваться стратегия удержания. Если же намеченные финансовые обязательства по развитию товара/рынка весьма невелики, следует выбрать стратегию исчерпания (как в случае с "трудными детьми"). [c.234]
Развитие товаров. Эта стратегия направлена на разработку новых товаров для уже имеющегося рынка [45]. Один из вариантов решения этой задачи заключается в продвижении существующего товарного ассортимента с целью обеспечения более широкого выбора товаров. При добавлении к товару каких-либо новых характеристик (даже если это [c.236]
Товар. В этот элемент маркетингового комплекса входят маркетинговый план и стратегии, предлагаемые вместе с необходимыми для их успешной реализации ценностями, отношениями и действиями. Особенности товара могут потребовать увеличения маркетингового бюджета, найма дополнительного числа сотрудников, различных способов обращения с клиентами, различных методы ценообразования, распределения, рекламной деятельности и новых стратегий развития товара. Товар отразит наши желаемые цели, которые, скорее всего, придется изменять, чтобы получить одобрение от наших противников. Поэтому необходимо установить обязательные цели. [c.557]
Развитие рынка, 52 Развитие товара, 52 Разработка анкеты, 163 [c.677]
Переменными, необходимыми для использования в построении портфельных матриц, являются индекс роста доля рынка привлекательность вида деятельности конкурентные силы стадия развития товара/рынка и др. [c.161]
Одним из полезных способов анализа развития рынков фирмы является так называемая сетка развития товара и рынка , позволяющая установить следующие правила Деятельность фирмы с существующими товарами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счет рекламы, снижения цены и т.д. Деятельность фирмы с существующими товарами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, рынков организаций, географических рынков путем эффективной рекламы. Деятельность фирмы на существующих рынках с новыми товарами направлена на разработку новинок и модификацию товаров и продвижение их на существующие рынки. Диверсификация заключается в предложений новых товаров на новых рынках путем проникновения фирмы в привлекательные сферы деятельности. [c.34]
Планирование товарного ассортимента определение и разработка ассортиментной структуры производства анализ тенденций развития товара (жизненного цикла) установление взаимосвязи потребительских и технических параметров изделия подготовка предложений по разработке новых товаров оценка конкурентоспособности товара выработка рекомендаций по ценовой политике. [c.140]
Управление циклами развития товара. [c.16]
Важнейшим вопросом управления циклами развития товара является определение системы, в которой происходят эти процессы. Основные этапы жизненного и воспроизводственного циклов товара, цикла его прибыльности в пространстве и во времени проходят в рамках системы менеджмента фирмы-производителя. Поэтому сначала рассмотрим структуру этой системы. [c.22]
Управление циклами развития товара 1.4.1. Жизненный цикл товара [c.24]
Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка (рис. 5.2). [c.195]
Гз) — развитие товара (инновации) [c.211]
Система менеджмента. Методика прогнозирования циклов развития товара [c.250]
После нахождения сектора, в котором находится товар по уровню качества и ресурсоемкости, можно предварительно определить направление стратегии развития товара (рис. 7.10). [c.329]
| Рис. 7.10. Стратегии развития товара в зависимости от уровня его качества и ресурсоемкости |  |
Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка2. Такая сетка показана на рис. 7 и касается шампуней фирмы Элен Кертис . [c.84]
Обсудив стратегии создания и выбора названия марки, мы пришли к выводу, что компаниям следует использовать индивидуальные и семейные марочные названия и характеристики марочных названий с устоявшейся репутацией. Вы также узнали, что необходимость изменения маркетинговой стратегии в течение жизни марки или товарного ассортимента подчеркивается концепцией жизненного цикла товара, и обсудили способы ее применения и ограничения, связанные с использованием ЖЦТ. Далее мы обсудили проблемы управления портфелем товаров, способы использования матрицы "Рост— доля рынка" Бостонской консультативной группы и модели "Привлекательность рынка — конкурентная позиция" компании General Ele tri , ознакомились с критическими замечаниями по поводу этих методов. И, наконец, прочитав эту главу, вы узнали о четырех формах стратегии роста углублении рынка, развитии товара, развитии и диверсификации рынка. [c.237]
Развитие товара (Produ t development) — повышение объемов сбыта путем совершенствования существующего товара либо посредством разработки нового товара для существующего рынка. [c.666]
Бенчмаркинг (Ben hmarking) процесса — систематический метод определения, понимания и творческого развития товаров, услуг, проектов, оборудования, процессов и процедур (установившихся принципов) более высокого качества для улучшения текущей деятельности организации посредством изучения того, как разные организации выполняют одинаковые или похожие операции. Джеймс Харрингтон. Оптимизация бизнес процессов. — Издательство Азбука С. 7). [c.29]