Развитие рыжа Вступление на новые рынки [c.236]
Возможности компании щ вступления на новый рынок [c.629]
| Таблица 20.1. Факторы, влияющие на выбор способа вступления на новый рынок |  |
Фирмы сферы услуг, выходящие на зарубежные рынки вследствие расширения клиентуры, обычно выбирают интеграционные способы вступления на новый рынок [12] [c.635]
Оценка конкурентов и потребителей. Эти факторы играют огромную роль при разработке стратегии ценообразования любой фирмы. Основное отличие зарубежного рьшка от отечественного заключается в том, что из-за значительного расстояния между странами экспортеру часто бывает намного труднее получать необходимую информацию. При переносе своих принципов ценообразования на рынок другой страны компания должна осознавать степень стратегической свободы конкурентов, действующих на этом рынке какие возможности она будет иметь для реакции на действия конкурентов, а также насколько при вступлении на новый рынок можно будет использовать цену в качестве оружия в конкурентной борьбе. Если цены высокие, а преграды для вступления на рынок незначительные, фирмы-бенефициары бывают особенно уязвимы. [c.643]
В данной главе рассматривается два опциона, которые существуют во многих инвестициях (опцион на расширение инвестиций и опцион на отказ от них). Когда фирма имеет опцион на расширение инвестиций, то ценность этого опциона иногда может позволить ей не принимать во внимание тот факт, что первоначальные инвестиции имеют отрицательную чистую приведенную ценность. Развивая это понятие применительно к оценке фирмы, иногда можно прибавить премию к ценности, полученной из оценки дисконтированных денежных потоков для фирмы, имеющей потенциал для вступления на новые рынки или для создания новых продуктов. Этот опцион на расширение обладает максимальной ценностью — если фирма имеет эксклюзивное право на осуществление этих инвестиций, — и эта ценность уменьшается при снижении конкурентных преимуществ фирмы. [c.1088]
Вторая форма рыночной структуры, которую мы рассмотрим, — олигополия. На олигопольных рынках друг с другом конкурируют лишь несколько фирм, и вступление на эти рынки новых фирм затруднено. Товар, производимый фирмами, может быть дифференцирован (например, автомобили) и не дифференцирован (сталь). Монопольная власть и прибыль в олигопольных отраслях промышленности частично зависят от того, как взаимодействуют фирмы. Например, если взаимодействие имеет тенденцию к сотрудничеству, а не к конкуренции, фирмы могут назначать цены существенно выше предельных издержек и получать большую прибыль. [c.337]
В рыночной экономике предприятие не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатель конкурентоспособности продукции. При вступлении на новый для предприятия рынок, а также при расширении производства, осуществлении инвестиций в целях модернизации производства, обновления ассортимента продукции и улучшения ее качества необходима оценка конкурентоспособности не продукции, а предприятия. [c.175]
Барьеры для вступления на рыночный сегмент. Для компаний, рассматривающих возможность вступления на новый сегмент рынка, значительным препятствием могут стать барьеры, снижающие привлекательность этого рынка. Барьерами могут оказаться высокие расходы на маркетинг, без которых невозможна успешная конкуренция, необходимость приобретения патентов или высокие расходы, связанные с переходом на обслуживание новых потребителей. Однако если компания приходит к выводу о том, что она может позволить себе расходы, необходимые для преодоления таких барьеров, их наличие может лишь повысить привлекательность соответствующего сегмента (при условии, что те же барьеры создадут непреодолимые препятствия для остальных игроков, желающих выйти на этот сегмент). [c.190]
Для конкурентов, уже представленных на рынке, привлекательность отрасли может возрастать при повышении барьеров для вступления новых участников. В качестве некоторых методов повышения барьеров можно назвать высокие расходы на продвижение товаров, научно-исследовательскую и опытно-конструкторскую деятельность и ответные меры, о которых фирме-новичку дают ясно понять. Некоторые управленческие действия могут непреднамеренно снижать барьеры. Так, например, новая разработка товара, обеспечивающая существенное снижение затрат на производство, может облегчить вступление на отраслевой рынок для новичков. [c.482]
Фирмы, использующие стратегию превосходства по издержкам, должны с осторожностью относиться к сокращению затрат. Приведенный выше анализ факторов образования затрат представляет схему, которая позволяет вести поиск новых путей снижения цен. Специалисты считают, что вступление на европейский рынок розничной торговли лидеров по издержкам в форме простых, торгующих оптом складов-клубов окажет сильное влияние прежде всего на торговлю продуктами питания и потребительскими товарами. Кроме того, посредством преобразования своего преимущества по издержкам (и меньших доходов) в низкие цены они могут создавать отличительное преимущество по сравнению со своими конкурентами. [c.498]
Конкурентное преимущество. Ключевым вопросом при выходе на новый рынок является способность компании обеспечить свое конкурентное преимущество. Необходимо исследовать возможность формирования и удержания такого преимущества на каждом зарубежном рынке как на момент вступления на рынок,. так и в будущем. [c.629]
Выбор стратегии вступления на зарубежный рынок, как правило, довольно существенно влияет на степень эффективности дальнейшего функционирования компании за границей [14]. Каждый способ вступления на международный рынок характеризуется своими показателями затрат капитала, риска, расходов на управление и перспектив прибыли. Среди основных способов вступления следует назвать косвенный и прямой экспорт, лицензирование, создание совместных предприятий и прямое инвестирование либо в новые производственные мощности, либо в приобретение существующих мощностей (рис. 20.3). [c.629]
Данный метод вступления на зарубежный рынок предусматривает инвестирование средств в сборочные и производственные мощности, расположенные в другой стране. Он характеризуется наиболее крупными капиталовложениями и сложной управленческой деятельностью. Прямые инвестиции со стопроцентным иностранным капиталом выполняются путем приобретения иностранного производителя (или выкупа части партнера по совместному предприятию) либо посредством строительства новых производственных мощностей. Приобретение представляет собой довольно быстрый способ вступления на рынок и обычно означает доступ к квалифицированной рабочей си- [c.633]
В отличие от тактических связей эффективность подобного рода стратегических соглашений между организациями может повлиять на долгосрочную производительность бизнеса. Приобретение конкурентного преимущества все больше требует установления взаимовыгодных связей для доступа к технологии, расширения базы ресурсов, улучшения производительности и качества, а также для вступления в новые рынки. [c.248]
Ограничение инвестиционного риска при вхождении на новые рынки или технологические области через разделение ресурсов Окружение существующими конкурентами и вступление новых конкурентов в представительские войны с партнёром за контроль над доступом к рынку, дистрибуцию и доступ к новым технологиям [c.270]
На сигнал рынка о выгодности автомобильного бизнеса реагируют и другие субъекты экономической системы и, прежде всего, собственники денежных средств и факторов производства. Производители, видя, что есть возможность выгодно поместить капитал, начинают поиск факторов производства. Информация об этом становится достоянием акционеров, которые немедленно направляют в отрасли автомобильной промышленности дополнительные денежные сбережения. Эти средства приводят в движение соответствующие факторы производства, что означает изменение условий производства в автомобильном секторе экономики. В результате вступления на конкурентный рынок автомобилей новых фирм еще более увеличивается число участников свободной конкуренции, и никто из них не в состоянии помешать действию объективного правила спроса и предложения и формированию нового, теперь уже длительного равновесия рынка, обозначенного т. С — точкой пересечения кривой спроса D2 с вновь образованной кривой предложения S2. [c.149]
Кроме того, подлежат страхованию технические риски — строительно-монтажные, эксплуатационные, риски новой техники и технологии финансово-кредитные риски — экспортные кредиты (на случай банкротства импортера либо его продолжительной неплатежеспособности), расходы по вступлению экспорта на новый рынок, банковские кредиты от риска неплатежа заемщика (страхователь — банк), коммерческий кредит (страхование векселей), залоговые операции валютные риски — возможные потери от колебания валютных курсов. Кроме того, страхование используется при биржевых операциях и сделках, от инфляции, от риска неправомерного применения финансовых санкций органами налогового контроля. [c.109]
Картель в это время всеми способами препятствовал вступлению на рынок новых продавцов, которые могли бы проводить демпинговую политику по отношению к МНК. В это время на долю американского экспорта приходилось около трети всей нефти, потребляемой за пределами США, поэтому политика картеля защищала интересы как крупных, так и мелких американских производителей. Для поддержания конкуренции на внутреннем рынке правительство США проводило политику защиты независимых национальных производителей, устанавливая такой уровень внутренних цен, который обеспечил бы им приемлемую рентабельность. [c.25]
Еще одним примером подобной политики является контроль над лицензиями на продажу спиртных напитков со стороны правительств штатов. Требуя, чтобы бары и рестораны, торгующие спиртным, имели подобную лицензию, а затем регулируя число таких лицензий, правительство ограничивает вступление на рынок новых ресторанов, что позволяет тем, кто обладает лицензиями, поднимать цены и получать дополнительную прибыль. [c.287]
На долговременном этапе данная прибыль будет стимулировать вступление на рынок других фирм. По мере выпуска ими новых товаров данная фирма будет терять свою долю реализации на рынке. Ее кривая спроса сместится вниз, как на рис. 12.1Ь. (На долговременном этапе кривые средних и предельных издержек могут также сместиться. Для упрощения мы предположим, что издержки не меняются.) [c.341]
Самая известная и самая критикуемая концепция — это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, ибо позволяет изучить поведение цены на различных фазах жизненного цикла товара и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара 2) изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара 3) учет времени нахождения товара на рынке. Каждый товар проходит следующие стадии разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования. [c.265]
Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей. [c.139]
Рассмотрены способы разработки и реализации стратегии маркетинга при выведении продуктов и технологий на новейший и наиболее быстро развивающийся рынок - всемирную компьютерную сеть Интернет. Показаны возможности представления предпринимателями информации о бизнесе, продуктам или технологиям миллионам перспективных покупателей, равно как и использования электронных ресурсов для получения необходимых данных о потребителях и конкурентах, выявления конкретных групп потенциальных потребителей продуктов или технологий и вступления с ними в контакт, открытия виртуальных электронных магазинов по всему миру и конкуренции на равных даже с крупными компаниями. Рассмотрены способы проведения маркетинговых исследований в Интернете. Приведены сведения о развитии русскоязычной части сети Интернета и даны некоторые рекомендации по ее использованию для проникновения на российский и зарубежные рынки. В конце главы приведен глоссарий часто употребляемых английских терминов, связанных с компьютерными технологиями и Интернетом. [c.269]
В-третьих, барьеры для вступления новых фирм в монополизированные отрасли, а также огромные силы и средства, которые монополисты тратят на сохранение и укрепление собственной рыночной власти, оказывают сдерживающее воздействие на экономическую эффективность. Мелким фирмам с новыми идеями трудно пробиться на монополизированные рынки. [c.252]
Вступление на новые рынки. Эта стратегия осуществляется, когда появляются новые товары, разработанные для новых рынков. Это — наиболее рискованная стратегия, но она может стать необходимой, если существующие товары и имеющиеся рынки дают мало возможностей для будущего роста. Такая стратегия лучше срабатывает, когда достигается синергия между существующими и новыми товарами (т.е. улучшение за счет их совместной реализации). Например, в Heinz был разработан новый вид услуг по контролю собственного веса — Weight Wat hers — для поддержки новой ассортиментной группы низкокалорийных марок продуктов питания, предназначенных для потребителей, соблюдающих диету. На поверку этот прием оказался очень успешным как в Европе, так и в США, [c.52]
Вступление на новые рынки. Данная стратегия заключается в разработке нового товара для новых рынков. Этот вариант роста наиболее рискованный, особенно если стратегия проникновения на новый рынок не основана на исключительной компетентности компании в данной сфере бизнеса. Однако она может оказаться и самой эффективной, и выгодной. Примером может служить фирма Honda, которая перешла от выпуска мотоциклов к производству автомобилей (в основе успеха лежала исключительная компетентность компании в производстве двигателей), и фирма Sony, выведшая на рынок 8-миллиметровые видеокамеры (основу успеха в данном случае составила безупречная репутация компании в области миниатюризации аппаратуры и технологии производства видеоаппаратуры) [46]. [c.237]
Один из основных вопросов, которые приходится решать при разработке стратегии международного маркетинга, заключается в том, какой способ выбрать для сбыта продукции на зарубежном рынке воспользоваться услугами дистрибьюторов и импортеров или использовать персонал фирмы. При первом из этих способов первоначальные издержки, как правило, несколько ниже, чем при втором, поэтому его часто выбирают на начальном этапе вступления на новый рынок. Достаточно вспомнить фирмы Sony и Panasoni , которые первоначально вышли на рынок США, воспользовавшись именно услугами импортеров. По мере того как объемы сбыта увеличивались, эти компании начали заключать с дистрибьюторами эксклюзивные соглашения и только потом перешли к непосредственным поставкам товаров розничным торговцам [48]. [c.644]
Новый рынок (le Nouveau Mar he). Цель этого рынка — предоставить некрупным предприятиям с большим потенциалом роста необходимые средства для их развития. В основном это касается предприятий, работающих в области высоких технологий. Так как этот рынок связан с финансированием новых проектов расширения предприятий, он достаточно рисковый (курсы имеют тенденцию к резким изменениям), но и очень прибыльный. При вступлении на данный рынок компания обязана увеличивать уставный капитал. На Новом рынке осуществляются только кассовые сделки. [c.336]
Несколько месяцев Гуд размышлял, стоит ли искать на рынке недвижимости соответствующие помещения, в которых можно было бы организовать Goode Sure Ma hinery. Затем в апреле 1994 года стало возможным приобретение за 500 тысяч фунтов стерлингов помещений по соседству с GS . Гуд посчитал эту цену реальной, но был озадачен необходимостью больших инвестиций после приобретения. Будучи не очень старым (42 года), столкнувшись со зрелым состоянием традиционного рынка, добившись рекордов за счет инноваций и столкнувшись с необходимостью роста компании, Гуд понимал, что необходимо принять главное решение. Однако он также понимал, что прежде всего необходимо взвесить все за и против, связанные с вступлением на новый, малознакомый и поэтому более рискованный рынок. [c.41]
Политические факторы. Политические факторы иногда приводят к появлению новых сегментов рынка. Например, дерегулирование индустрии телекоммуникаций в Великобритании проторило компании Mer ury путь для вступления на организационный сегмент рынка телекоммуникаций. В то же время привлекательность вступления на новые географические сегменты может снизиться из-за их политической нестабильности или существования вероятности возникновения такой нестабильности в будущем. [c.190]
Одной из основных причин вступления на международный рынок является стремление компании увеличить объемы сбыта и прибыли при ограниченных возможностях расширения деятельности на внутреннем рынке. Именно такая ситуация побудила компанию Marks and Spen er вступить на новые рынки Европы и США, а также расширить сферу своей деятельности в Японии и Китае [4]. Многие планы зарубежной экспансии европейских [c.624]
Часто к поиску новых маркетинговых возможностей в более преуспевающих зарубежных странах компании побуждает спад в отечественной экономике. Такой была, например, причина вступления на международный рынок небольшой компании Thornton, специализирующейся на ремонте торговых помещений. В суровые годы британского экономического спада начала 1990-х годов ей удалось выжить только благодаря получению контрактов на работу в таких странах, как Дания, Швеция и Германия. [c.625]
Отрасли в значительной степени различаются условиями вступления на рынок— тем, насколько легко новая компания входит на обещающий высокие доходы рынок. Открытие нового ресторана связано с относительно небольшими инвестициями, но попробуйте-ка хотя бы постучаться в двери авиапромышленности. К основным барьерам на входе в отрасль относятся высокая потребность в капитале, экономия на масштабах производства, необходимость получения патентов и лицензий, трудности с размещением производства, получением сырья или организацией сети распределения, определенные требования к репутации компании. Существование барьеров в некоторых отраслях вызвано их генетическими особенностями, в других они возникли благодаря целенаправленным действиям входящих в них компаний. Но даже если компании удалось преодолеть барьеры на входе, при попытке выйти на более привлекательные сегменты рынка она может столкнуться с препятствиями мобильности. Вспомним пример компании Pepsi o, попытавшейся в 1980-х гг. перевести одну из самых известных своих торговых марок печенья из ниши торговых автоматов на полки супермаркетов и потерпевшую поражение в борьбе с такими королями рынка, как Nabisko и КееЫег. [c.297]
На фьючерсных рынках новый контракт образуется тогда, когда новый покупатель и новый продавец договариваются о вступлении в сделку. В связи с этим число контрактов, обращающихся на том или ином фьючерсном рынке, может превышать объем поставок реального товара, лежащего в основе данного фьючерсного контракта. Открытый интерес (open interest) — это общее число длинных или коротких позиций, но не тех и других вместе, которые на данный момент остаются открытыми. [c.249]
Поскольку Европейский новый рынок является не чем иным, как объединением Новых рынков европейских стран, условия вступления на него совпадает с листинговыми требованиями Нового рынка. Источник www.bourse-de-paris.fr [c.337]