Хотя представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (см. рис. 56а)6. Второй горб сбыта вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является гребешковая кривая (см. рис. 566), состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей, Так, например, кривой гребешкового вида характеризуется сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением лет множества новых сфер его использования - парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия. [c.341]
Понятие жизненного цикла можно применить для описания целого товарного класса (автомобили с бензиновыми двигателями), разновидности товара (автомобили с откидным верхом) или конкретной марки ( Мустанг ). В каждом из этих случаев понятие жизненного цикла имеет разный характер. Самый длительный цикл жизни у товарных классов. Сбыт многих товарных классов надолго задерживается в рамках этапа зрелости. И наоборот. Разновидности товара обычно имеют типичную кривую жизненного цикла. Такие товары, как телефоны с наборным диском и кремы-дезодоранты, проходят обычный цикл выведения на рынок, быстрого роста, зрелости и упадка. История индивидуальной марки зависит от ее успеха и от эффективности атак и контратак конкурентов. Жизненные циклы ряда хорошо известных марок автомобилей представлены на рис. 51. [c.341]
Кривые жизненного цикла некоторых марок автомобилей [c.342]
Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис.3.4.) следующие этапы (фазы) этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка. [c.90]
Определение рациональных границ эксплуатации строительных машин осуществлено по ИДП с учетом физического и морального износа. Кривая суммарной массы прибыли, полученной по годам, представляет собой результирующую кривую жизненного цикла, которая учитывает затраты, связанные с физическим и моральным износом, в положительном экономическом эффекте, приносимом машиной. [c.242]
| Рис. 2. Кривые жизненного цикла изделий |  |
| Рис. 13. Гипотетическая кривая жизненного цикла изделия |  |
Примерная кривая жизненного цикла часто приобретаемых товаров, таких как потребительские и промышленные товары кратковременного пользования, представлена на рис. 11.3, в. Число первичных покупателей сначала растет, а затем, по мере того как их остается все меньше (при условии, что население постоянно), убывает. Но если часть покупателей удовлетворена качеством товара, начинаются повторные покупки. Постепенно кривая сбыта выходит на постоянный уровень, отражающий стабильный объем повторных покупок к этому времени товар уже не является новым. [c.399]
| Рис. 11.3. Кривые жизненного цикла для трех видов товаров |  |
Как только потребность выявлена, она может быть удовлетворена с помощью новой разработки или новой технологии. Так, потребность в вычислительном устройстве впервые была удовлетворена счетом на пальцах, счетами, позднее — логарифмической линейкой, арифмометром и уже затем — портативными калькуляторами и компьютерами. Каждая последующая технология была более эффективной и полнее удовлетворяла имеющуюся потребность, чем предыдущая. Уровень потребности в новой технологии можно описать с помощью кривой жизненного цикла удовлетворения спроса с помощью технологии. На рис. 12.1, а приведены кривые Tt и Т жизненного цикла процесса удовлетворения потребности с помощью технологии, которые располагаются чуть ниже кривой жизненного цикла спроса. Каждый жизненный цикл процесса удовлетворения спроса с помощью технологии проходит те же стадии появления, ускоренного роста, замедленного роста, зрелости и спада. [c.420]
Разновидность товара имеет традиционную кривую жизненного цикла. Так, механические печатные машинки в своем развитии прошли этап внедрения, роста, зрелости и спада, так же как впоследствии электрические и электронные печатные машинки. [c.422]
Товар определенного вида имеет либо стандартную кривую жизненного цикла, либо одну из ее разновидностей. [c.422]
Не все товары имеют жизненный цикл, описываемый кривой, по форме напоминающей колокол. Было выявлено от 6 до 17 различных форм кривых жизненного цикла товара. Три наиболее часто встречающиеся формы представлены на рис. 12.3. На рис. 12.3, а показана кривая рост—резкое падение—зрелость, характерная для жизненного цикла бытовых приборов. Сразу после внедрения на рынок электрических ножей наблюдается быстрый рост объема их продаж, а затем спад и стабилизация объемов продаж, что объясняется появлением новых потребителей, которые впервые приобретают данный продукт, и тех, кто решил заменить вышедший из строя прибор. [c.423]
Еще одна разновидность кривой жизненного цикла — гребешковая кривая жизненного цикла товара (рис. 12.3, в), состоящая из последовательного ряда циклов, возникновение которых обусловлено открытием новых характеристик товара, способов его использования или появлением новых потребителей. Так, объем продаж нейлона характеризуется гребешковой кривой, что объясняется появлением множества новых воз- [c.423]
В докладе, опубликованном в трудах Иерусалимского университета, под названием Прогнозирование формы и продолжительности жизненного цикла товара , рассматривается несколько способов, с помощью которых компания может построить кривую жизненного цикла для конкретного товара (см. вставку Маркетинг изнутри. Прогнозирование формы и продолжительности жизненного цикла товара ). [c.424]
Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей. [c.139]
Возможны некоторые модификации кривой жизненного цикла, например возникновение второго "горба" сбыта (так называемая кривая с повторным циклом), в результате мероприятий по сбыту, проведенных на этапе упадка. Еще одной разновидностью кривой жизненного цикла продукта является "гребешковая кривая" в виде последовательного ряда циклов, обусловленных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, либо появлением новых пользователей (рис. 33). Кривой "гребешкового типа" характеризуется, в частности, сбыт нейлона в результате появления с течением лет множества новых областей его применения. [c.248]
Вторая переменная — темп роста отраслевого рынка (ТРР) — основана на прогнозах продаж продукции отрасли и связана с анализом жизненного цикла отрасли. Конечно, фактическую кривую жизненного цикла отрасли можно построить только ретроспективно. Однако руководство предприятия может экспертно оценить стадию жизненного цикла отрасли, в которой оно работает, чтобы определить [c.72]
Матрица роста/доли рынка имеет много общего с кривой жизненного цикла товара. Однако ее преимущество или отличие от простой модели жизненного цикла товара (отрасли) заключается в комплексном рассмотрении определенного набора продуктов, которые могут находиться на разных стадиях жизненного цикла, и выработке рекомендаций относительно перераспределения финансовых потоков между продуктами. [c.74]
На рис. 1.1 показана кривая жизненного цикла предприятия [c.10]
На кривой жизненного цикла, представленной на рис. 1.1, кри- [c.13]
Пример кривой — графика функции жизненного цикла товара приведен на рис. 4.1. В работах по маркетингу представлено большое количество данных о конкретных типах кривых жизненного цикла различных товаров. [c.89]
На втором этапе анализа следует проверить гипотезу, которая будет выдвинута на первом этапе, путем построения регрессионных моделей. Кривые жизненного цикла товаров (ЖЦТ), предприятий, отраслей в конкретных случаях могут существен- но различаться, поэтому подбор математической модели — функции, описывающей жизненный цикл в целом, как правило, затруднителен. В связи с этим каждый из четырех этапов жизненного цикла анализируют отдельно. Используются линейные модели, а также модели полиномов второй и третьей степени [c.91]
Концепция жизненного цикла иллюстрируется примером кривой — графика функции жизненного цикла, приведенной на рис. 2.1. Большое количество данных о конкретных типах кривых жизненного цикла различных товаров представлено в опубликованных работах по маркетингу. [c.26]
Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. С определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в период спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания. [c.192]
При прогнозировании спроса могут использоваться метод ведущих индикаторов и индикаторы покупательной способности, охарактеризованные ранее, а также кривые жизненного цикла. [c.209]
Форма кривой жизненного цикла, как правило, остается более или менее одинаковой для большинства продуктов. Имеется в виду, что продукт когда-то появляется на рынке если он пришелся по душе потребителям, то объем его продаж растет, а затем падает. Однако протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют большие различия в зависимости от специфики продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, с тем, чтобы уловить границы стадий и внести соответствующие изменения в программу маркетинга. [c.289]
Возможны и другие варианты кривых жизненного цикла (рис. 11.5). [c.289]
Учитывая продолжительность цикла монтажа для различных кранов при расчете кривой жизненного цикла и определяя экономически целесообразный срок службы (ЭЦСС) по максимуму [c.242]
Описанная кривая жизненного цикла изделия является традиционной и наиболее часто встречаемой, но не всегда имеет такой вид. Для изделий промышленного назначения вполне обычным является их модернизация или некоторое улучшение без изменения марки самого изделия. В этом случае кривая отражает один, два и более повторяющихся циклов, т. е. вместо одноэкстремальной кривой моделируется кривая с несколькими волнами (экстремумами). Вторая волна кривой жизненного цикла изделия объясняется не только мероприятиями по модернизации, но и действиями по стимулированию сбыта в период существенного уменьшения объема реализации. [c.100]
Вид кривой жизненного цикла потребности и ее теоретическая интерпретация в каждом конкретном случае могут быть различными. Наиболее приемлемыми функциями, описывающими поведение графика потребности в этот период могут быть кривая Гомпертца и логистическая кривая. Но в отдельных случаях с достаточной степенью точности изменение потребности может быть аппроксимировано модифицированной экспонентой, логарифмической и обратнологарифмической зависимостями. При этом идентификация кривой жизненного цикла потребности по выбранной аналитической зависимости производится с использованием математического инструментария, в частности, основных положений теории математической статистики. [c.136]
Жизненный цикл многих товаров может быть представлен в форме кривой, напоминающей колокол, хотя возможны и другие формы, например кривая рост —резкое падение —зрелость, кривая с повторным циклом, гребешко-вая кривая. Жизненные циклы стилей, моды и фетишей непродолжительны, основа успеха в данной области — создание товаров, которые продержатся на рынке в течение длительного периода времени. [c.444]
Однако, несмотря на популярность теории жизненного цикла продукта, нет свидетельств, подтверждающих, что большинство продуктов проходят типичный четырехфазовый цикл и имеют стандартные кривые жизненного цикла. Нет также свидетельств того, что поворотные моменты различных фаз жизненного цикла в той или иной степени предсказуемы. Кроме того, в зависимости оттого, на каком уровне агрегирования рассматривается продукт, можно рассматривать различные типы кривых жизненного цикла. [c.289]