А. Голдман и Э. Мюллер представили интересные наблюдения относительно факторов, влияющих на форму и продолжительность жизненного цикла товаров. Вначале была рассмотрена форма кривой идеального жизненного цикла товара. [c.424]
Продолжительность жизненного цикла товара или услуги желательно рассчитать заранее — это не только позволит построить эффективную политику маркетинга, но и своевременно изменить или заменить выпускаемый товар, когда спрос на него пойдет на убыль [c.255]
Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибылей фирмы. Особенности жизненного цикла товара и его ста- [c.131]
Какова тенденция изменения продолжительности жизненного цикла товаров [c.34]
Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента. Как считают специалисты научно-исследовательского института фирмы Мицубиси , одним из удивительных следствий сокращения продолжительности жизненного цикла товаров стало стремление фирм рассчитывать, не как много, а сколь мало товаров они могут выпустить. Они не хотят затовариться излишками. Отсюда главное в приспособленческой стратегии - фирмы-победители на рынке делают на практике то, что мы желаем видеть и иметь, и зачастую делаем, но на словах. [c.161]
Предпринимателю, который прежде всего заинтересован в сбыте своей продукции, необходимо получить достоверные сведения о продолжительности жизненного цикла товара. Иначе можно попасть впросак ввод товара, разработанного им, придется на стадию старения товара-заменителя. Тогда товар не может быть реализован, хоть производство прекращай Для рационального чередования циклов фирма должна приступить к разработке нового товара, когда уже производимый ею товар вступает в период зрелости. [c.93]
Анализ жизненного цикла товара. Решения, принимаемые в товарной политике, во многом зависят от того, на какой фазе жизненного цикла товар находится. В связи с этим анализ жизненного цикла товара осуществляется перманентно на протяжении всей деятельности компании. Он является важнейшей задачей маркетинговых исследований, источником информации для принятия решений по всем составляющим комплекса маркетинга, и прежде всего по товарной политике. Здесь мы вправе говорить об управлении жизненным циклом товара, т.е. о его продлении (сокращении), внесении изменений в товарные, бытовые, ценовые, коммуникационные стратегии, которые, в свою очередь, влияют на характер и продолжительность жизненного цикла товара. [c.193]
Задача маркетинга УДЛИНИТЬ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА НА РЫНКЕ. Точное определение возраста товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу. [c.61]
Продолжительность жизненного цикла товара в целом и его отдельных этапов зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. [c.128]
Касаясь самого товара, следует отметить, что продолжительность жизненного цикла товара зависит от [c.128]
Говоря о влиянии рынка, на котором реализуется товар, отмечают, что более насыщенные рынки отрицательно влияют на продолжительность жизненного цикла товара. [c.128]
Во-вторых, если сегмент расширяется и приносит высокую прибыль, он привлекает внимание более крупных конкурентов, что особенно опасно в условиях сокращения продолжительности жизненного цикла товаров, когда фирмы вынуждены делать значительные инвестиции в разработку новой продукции. Крупные корпорации позволяют себе инвестиции, на которые не способны небольшие и средние компании, а также имеют возможность передачи технологий из других сегментов для получения преимущества в области издержек и инноваций. [c.107]
Инновация товара — 1) процесс непрерывного совершенствования продукта, связанный с созданием оригинальных, улучшенных или модифицированных продуктов. Имеет главное значение среди мероприятий по обеспечению продолжительности жизненного цикла товара и рентабельности предприятия. Включает способы дифференцирования и диверсификации продукта 2) вывод новых продуктов или новой группы продуктов на рынок. [c.709]
Концепция жизненного цикла товарной категории, товарной марки. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) как фактор и результат маркетинговых действий. Модель жизненного цикла товара (ЖЦТ), его этапы, их продолжительность и интенсивность. Соотношение спроса и предложения, затрат и прибыли на каждом этапе. Возможности и цели регулирования каждого этапа. Маркетинговые инструменты регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Понятие реанимации спроса. Варианты ЖЦТ, отражающие реалии вывода товара на рынок в зависимости от сложившегося спроса. [c.131]
Для товаров, вышедших из лабораторий и запущенных в производство и на рынок в 50-х годах, средняя продолжительность жизненного цикла, т. е. периода, заканчивающегося снятием модели с конвейера, равнялась приблизительно 10—15 годам. При этом разрыв между моментом поступления в каналы сбыта и достижением пика спроса составлял пять-шесть лет. В 60-х годах жизненный цикл сократился до пяти-десяти лет, причем величина упомянутого разрыва уменьшилась до двух-трех лет. В 70-е годы средняя продолжительность жизненного цикла потребительских товаров уже не превышала пяти лет, а срок, отделявший их появление на прилавках от пика спроса, сократился до одного-двух лет [51, с. 222]. Имеется достаточно свидетельств того, что японские предприниматели умеют подстегивать спрос и таким образом еще более сокращать жизненный цикл потребительских товаров. [c.41]
Суть концепции жизненного цикла товара состоит в том, что каждое новое изделие, появившееся на рынке проходит некоторый жизненный цикл, в течение которого наблюдается изменение между объемом его реализации и размером прибыли. Любой товар, согласно концепции, живет на рынке лишь ограниченное время, продолжительность которого зависит от назначения и специфических качественных показателей этого товара. [c.98]
Самая известная и самая критикуемая концепция — это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, ибо позволяет изучить поведение цены на различных фазах жизненного цикла товара и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара 2) изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара 3) учет времени нахождения товара на рынке. Каждый товар проходит следующие стадии разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования. [c.265]
Часто бывает нелегко точно определить начало и завершение каждого этапа. Это становится возможным, только когда рост или падение объема продаж становится очевидным. Однако производителю следует знать, какова продолжительность этапов, характерных для его отрасли. Так, У. Кокс в результате статистических исследований определил, что период внедрения на рынок лекарств составляет один месяц, период роста длится шесть месяцев, период зрелости — пятнадцать месяцев, за ним следует очень длительный период спада, поскольку производители неохотно изымают товар из своих каталогов . Но жизнь не стоит на месте, и периодически необходимо пересматривать продолжительность этапов. Жесточайшая конкуренция на рынке приводит к уменьшению длительности жизненного цикла товара, а это означает, что товары должны приносить прибыль за более короткий период времени. [c.422]
Даже если объем продаж какого-то товара в одной стране уменьшается, в другой он может, наоборот, повышаться. Продолжительность стадии признания товаров в разных странах значительно различается. Часто страна, позже других оценившая товар как перспективный для своего рынка, может более эффективно наладить его производство и стать лидером по его экспорту. Очевидно, кроме внутреннего жизненного цикла многие товары имеют и глобальный. Так, жизненный цикл товаров США на мировом рынке состоит из четырех этапов. [c.427]
Однако наряду с признанием теории жизненного цикла товара она нередко становится объектом нападок критиков, утверждающих, что жизненные циклы различных товаров абсолютно специфичны. Жизненный цикл товаров якобы лишен главного, того, что характерно для живого организма, — строгой последовательности этапов развития, а также более или менее определенной их продолжительности. Кроме того, критики обвиняют продавцов в том, что они часто сами не знают, на какой стадии развития находится товар. Товар может рассматриваться как состарившийся , хотя в действительности он вышел на промежуточный уровень, предшествующий новому подъему. Критики утверждают, что структура жизненного цикла товара является, скорее, результатом реализации стратегий маркетинга, а не постоянным курсом, которым должен следовать сбыт. [c.440]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - определенный период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение целей продавца. От Ж.ц.т. непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждой из его стадий или фаз а) внедрения товара на рынок б) роста объема продаж вследствие признания товара покупателями в) зрелости, характеризуемой максимальной прибыльностью г) насыщения рынка товаром д) спада объема продаж и прибыли. Для каждого товара характерен собственный жизненный цикл продолжительностью от нескольких месяцев до многих лет. Для отдельных стадий Ж.ц.т. характерно определенное сочетание маркетинговых мероприятий, позволяющее продавцу осуществлять стратегические замыслы и тактику поведения на рынке. Основной критерий при оценке Ж.ц.т. - объем доходов от продажи, обеспечивающий возмещение всех затрат на производство и реализацию товара и получение запланированной прибыли. [c.81]
Жизненный цикл товарного класса есть совокупность накладывающихся друг на друга жизненных циклов входящих в него разновидностей товара, которые, в свою очередь, состоят из жизненных циклов марок. Соответственно, продолжительность жизненного цикла товарного класса и объем сбыта будут наибольшими. Поэтому, если фирме удалось выпустить на рынок оригинальную инновацию, то можно утверждать, что она заложила основу долгосрочному коммерческому успеху. Но для дальнейшего его развития необходима тщательная работа с отдельными разновидностями товара. [c.36]
Для предупреждения стадии спада в жизненном цикле товара целесообразно увеличивать продолжительность ста- [c.181]
В фазе упадка применяются три специфические стратегии. Первая основана на снижении цены товара до очень низкого уровня. Вторая похожа на первую, преследует те же цели, только протекает несколько медленнее в зависимости от степени и продолжительности периода вытеснения товара новейшим товаром. Третья стратегия направлена на удлинение жизненного цикла товара путем увеличения расходов на его продвижение. [c.193]
Эффективность затрат по разработке и тестированию брэнда зависит от длительности его жизненного цикла. Чем продолжительнее жизненный- цикл, тем более эффективными могут быть затраты, так как удельная стоимость брэнда в этом случае снижается. Жизненный цикл большинства брэндов намного выше, чем товара. [c.228]
На рис. 3.3 приведена типичная схема жизненного цикла товара. Фактически, в зависимости от специфики отдельных видов товаров, особенностей спроса на них, существуют различные виды ЖЦТ, значительно различающиеся как по продолжительности, так и форме проявления отдельных фаз (рис. 3.4). [c.58]
Продолжительность этапов жизненного цикла товара предсказать невозможно. Этот цикл описывает четыре этапа, которые проходит товар, но длительность их им не определяется. Это, конечно, ограничивает применение данной концепции в качестве инструмента для прогнозирования, поскольку невозможно предсказать, когда начнется тот или иной этап. Исключение составляют ситуации, когда можно подобрать товар, который служил бы в качестве образца для сравнения при прогнозировании продолжительности каждого этапа цикла. Существует два источника таких образцов во-первых, страны, на рынках которых аналогичный товар продается уже на протяжении длительного времени во-вторых, похожий товар, пребывающий на этапе зрелости или упадка жиз- [c.228]
Жизненный цикл товара может выразиться в кривой увлечение , когда продажи товара резко возрастают, а затем также резко падают. Продолжительное увлечение предполагает быстрый рост сбыта продукции, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж. Кривая моды , или сезонная кривая, относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные во времени неоднократные взлеты и падения спроса и т.д. [c.139]
В табл. 1.4 сопоставлены такие характеристики выпускаемого товара, как рост спроса и доля рынка . Ясно, что высокий рост спроса соответствует ранней стадии жизненного цикла товара, а низкий — поздней стадии. Обычно высокая доля рынка сигнализирует о продолжительном периоде получения прибыли, а низкая — о коротком. Так, высокая доля рынка может быть из-за слабой конкуренции. Рыночный лидер может иметь преимущество в издержках на одно изделие (эффект масштаба производства). [c.158]
Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара, стандартно представляемого четырьмя стадиями разработка, выход на рынок, зрелость (насыщение), спад. Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида (сезонная или кривая моды, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т. д.). [c.282]
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЦИКЛ- периодически повторяющаяся часть экономического процесса, одна из его волн . Циклы характеризуются началом, протеканием (подъемом и спадом) и завершением в течение определенного периода времени, который можно назвать периодом колебаний. Цикличность характерна для ряда макроэкономических процессов, что частично связано с природными циклами, но в большей мере заложено в природе экономических явлений. Экономические циклы могут быть крайне непродолжительными (суточный цикл) и весьма продолжительными (десятки лет). Известны циклы подъема и спада производства, жизненный цикл товара, воспроизводственный цикл. См. также ФАЗЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЦИКЛА. [c.396]
Продолжительность жизненного цикла (ЖЦ) товара зависит от [c.112]
Помимо классической формы кривой жизненного цикла товара, когда четко определяются стадии внедрения товара на рынок, роста, зрелости и спада, можно выделить примеры специфических ее видоизменений. Кривая, носящая название бум , описывает чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. Продолжительное увлечение предлагает быстрый рост сбыта изделий, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж. Сезонная кривая, или кривая моды, относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные по времени взлеты и падения спроса. Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха. [c.113]
Жизненные циклы различных товаров весьма сильно различаются по продолжительности от нескольких лет до нескольких столетий. Ключевым фактором, оказывающим влияние на продолжительность жизненного цикла, является исследуемый формат. Одно дело, если речь идет о роде товара, например транспортные средства. Их жизненные циклы могут исчисляться тысячелетиями. Совсем другое дело, если мы говорим о виде товара, например автомобили. Они вступили всего лишь во второе столетие своей товарной жизни, и оно вполне может оказаться последним. [c.38]
В жизненном цикле нового товара возможны некоторые отклонения хода событий от данной последовательности продолжительность этапов жизненного цикла может существенно различаться от случая к случаю, а срок окупаемости первоначальных вложений капитала фирмы в производство нового товара трудно предсказать, т.к. сама фирма способна в определённых пределах оказывать влияние на жизненный цикл товара. [c.83]
Понятие жизненного цикла может применяться к отдельным товарам (товарным маркам), а также к целым классам товаров. Продолжительность жизненного цикла товарных классов существенно выше, чем отдельных марок товаров данного класса, т. к. морально устаревшая марка может быть заменена новой маркой товара того же класса. [c.83]
В последние годы наблюдается тенденция сокращения периода (горизонта) стратегического планирования, так как сокращается длительность жизненного цикла товаров. Например, продолжительность выпуска нового типа ЭВМ сократилась за 15 лет в среднем в 7 раз и составляет не более 12 месяцев. [c.4]
Несмотря на популярность теории ЖЦТ, нет никаких оснований считать, что каждый из товаров обязательно проходит все четыре стадии. Отсутствуют надежные аргументы и в пользу того, что менеджеры имеют возможность точно предсказать моменты смены этапов цикла. Напротив, формы кривых продаж различных товаров демонстрируют исключительное многообразие. Так, в одном исследовании удалось выявить помимо исходной 5-образной еще 16 видов кривых. Некоторые из них, определенные опытным путем, представлены на рис. 5.2. Момент перехода от этапа зрелости к спаду также может либо наступить через несколько месяцев (хула-хуп), либо растянуться на десятки, если не сотни, лет (шотландское виски). Если форма кривых объемов продаж и продолжительность жизненного цикла товаров настолько разнообразны и непредсказуемы, целесооб- [c.181]
Устойчивое замедление темпов роста и стабилизация уровня продаж может считаться началом фазы зрелости. Поскольку, как правило, это наиболее продолжительная по времени фаза жизненного цикла, а основная масса товаров на рынках — зрелые, то основной объем усилий по разработке товарных стратегий, обеспечивающих задачи и цели фирмы (в данном аспекте — увеличение или сокращение продолжительности жизненного цикла товара), приходится на период зрелости. Управляющие по товару особенно активно работают в данный период жизни товара над поисками способов атакующих методов защиты от конкурентов. Для фазы зрелости характерен рост затрат на НИОКР, рекламу, предоставление скидок торговым посредникам, что влечет за собой снижение прибылей по сравнению с их объемом на фазе роста. В то же время прибыль стабилизируется, а товары, обеспечивающие ее, называются дойными коровами . И товарная политика призвана поддерживать (наряду с другими составляющими комплекса маркетинга) дойных коров для получения устойчивых прибылей на длительный период. [c.194]
Продолжительность как отдельных стадий, так и всего жизненного цикла товара может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Встречаются, конечно, и товары-долгожители. Однако такая завидная судьба — удел избранных. По мнению председателя правления крупной транснациональной компании Nestle SA Р. Мазина, из внедряемых ежегодно на европейском рынке 10 000 новых наименований продовольственной продукции лишь каждое десятое переживает первый год своей рыночной жизни и только каждое двадцатое — второй год. [c.123]
Ускорение научно-технического прогресса сокращает как период времени от возникновения идеи товара до его вывода на рынок, так и продолжительность всего жизненного цикла товара. Это вынуждает фирмы увеличивать расходы на НИОКР и стимулировать своих работников к постоянному поиску новых решений. [c.30]