Жизненный- цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, которое графически можно представить в виде кривой, по форме напоминающей колокол (рис. 12.2). На этой кривой можно выделить четыре этапа внедрение, рост, зрелость и спад. [c.421]
В докладе, опубликованном в трудах Иерусалимского университета, под названием Прогнозирование формы и продолжительности жизненного цикла товара , рассматривается несколько способов, с помощью которых компания может построить кривую жизненного цикла для конкретного товара (см. вставку Маркетинг изнутри. Прогнозирование формы и продолжительности жизненного цикла товара ). [c.424]
А. Голдман и Э. Мюллер представили интересные наблюдения относительно факторов, влияющих на форму и продолжительность жизненного цикла товаров. Вначале была рассмотрена форма кривой идеального жизненного цикла товара. [c.424]
Доступный рынок — это совокупность покупателей, проявляющих интерес, имеющих достаточный доход и доступ к конкретному рыночному предложению. Жизненный цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, которое графически можно представить в виде кривой, по форме напоминающей колокол (рис. 12.2). На этой кривой можно выделить четыре этапа внедрение, рост, зрелость и спад. [c.862]
Форма кривой жизненного цикла, как правило, остается более или менее одинаковой для большинства продуктов. Имеется в виду, что продукт когда-то появляется на рынке если он пришелся по душе потребителям, то объем его продаж растет, а затем падает. Однако протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют большие различия в зависимости от специфики продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, с тем, чтобы уловить границы стадий и внести соответствующие изменения в программу маркетинга. [c.289]
Указанные в табл. 6.2 результаты анализа влияния показателей технологичности на затраты по стадиям жизненного цикла объекта носят обобщенный характер. В реальных условиях результаты могут быть и другими. Главная идея заключается в том, что для всеобщей экономии ресурсов необходимо в каждом конкретном случае исследовать взаимосвязи (лучше, если они будут изображены в форме кривых) показателей технологичности объекта и затрат по стадиям его жизненного цикла. [c.277]
Форма кривой жизненного цикла, продолжительность его стадий чаще всего зависит от наиболее характерных потребительских свойств товара, в частности, от его технической сложности, объема новых свойств, которыми он выгодно отличается от аналогичных изделий, степени соответствия запросам потребителей, количества товаров-заменителей и их конкурентоспособности, уровня затрат на производство. Вторым важным фактором является состояние рынка и характер конкуренции на нем. [c.113]
Помимо классической формы кривой жизненного цикла товара, когда четко определяются стадии внедрения товара на рынок, роста, зрелости и спада, можно выделить примеры специфических ее видоизменений. Кривая, носящая название бум , описывает чрезвычайно популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. Продолжительное увлечение предлагает быстрый рост сбыта изделий, затем быстрое падение, но с остаточным средним уровнем продаж. Сезонная кривая, или кривая моды, относится к жизненному циклу товаров, переживающих на рынке периодические, разнесенные по времени взлеты и падения спроса. Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха. [c.113]
На рис. 4.1 показаны основные этапы жизненного цикла продукта и некоторые характеристики каждого из этапов, на которые нужно ориентироваться при позиционировании. В практике может случиться так, что продукту и не суждено будет пройти все этапы (и кривая на рисунке соответственно может принимать иные формы). [c.90]
Жизненный цикл многих товаров может быть представлен в форме кривой, напоминающей колокол, хотя возможны и другие его формы, например кривая рост—резкое падение—зрелость, кривая с повторным циклом, гребешковая кривая. Жизненные циклы стилей, моды и фетишей непродолжительны, основа успеха в данной области — создание товаров, которые продержатся на рынке в течение длительного периода времени. [c.341]
Вариант детального распределения совокупных затрат по фазам жизненного цикла показан на рис. 4.2. Здесь форма общей кривой трудовых затрат на разработку и сопровождение была получена на основе анализа статистических данных. множества (свыше 100) программных средств. Оказалось, что вид кривой трудовых затрат для этих средств примерно одинаков увеличение потребления трудовых ресурсов на начальной стадии, достижение пика потребления и экспоненциальный спад на завершающей стадии. Это свойство навело на мысль о возможности моделирования процесса планирования и управления разработкой ПО с целью повышения эффективности. [c.87]
Что представляет собой кривая жизненного цикла товара, что она отражает, какова ее классическая форма [c.137]
Наряду с типичным ЖЦТ (рис. 4.6) на практике могут иметь место особые случаи, когда форма кривой жизненного цикла недостаточно четко отражает различные стадии внедрения товара на рынок (рис. 4.9). Так, жизненный цикл товара достаточно популярного, со стабильным сбытом на протяжении длительного вре- [c.243]
Форма кривой жизненного цикла зависит и от степени новизны продукта. Продукт с малой степенью новизны часто характеризуется быстрым ростом, рано достигает максимума своего объема сбыта (фазы зрелости), а затем следует длительная фаза спада. Продукт с высокой степенью новизны имеет кривую жизненного цикла, похожую на классическую, характеризуется медленным ростом сбыта и достигает своего максимума через более продолжительное время. Различие в [c.355]
Ценность концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ) заключается в том, что она подчеркивает, что хотя основополагающие потребности могут быть неизменными (передвижение, связь, развлечения, например), существующие товары не всегда будут удовлетворять потребности потребителей. Таким образом, несмотря на то что, возможно, не удастся точно определить положение товара на кривой ЖЦТ, наверняка известно, что в какой-то момент товар проникнет на рынок и будет оставаться там до тех пор, пока товар-конкурент не начнет удовлетворять потребность лучше или по более низкой цене или пока новая технология не сделает его форму удовлетворения потребности устаревшей. [c.424]
На рис. 1 показана популярная модель, отражающая основные принципы концепции ЖЦТ. Как видим, товар проживает определенный жизненный цикл (обычно описываемый кривой продаж в форме буквы S), подразделяемый на четыре стадии внедрение, рост, зрелость и спад. Большая длительность стадии внедрения (выведения на рынок) отражает сложность преодоления инерции покупателей и необходимость стимулирования желания апробировать новый товар. Быстрый рост начинается по мере того, как все большее количество новых покупателей начинают интересоваться товаром вследствие признания его высоких качеств. Затем происходит насыщение покупателей товара, приводящее к сокращению темпов роста продаж до предела, соответствующего целевому рынку. В конце концов, появляются новые заменители товара и начинается спад. [c.456]
Несмотря на популярность концепции жизненного цикла товара, к сожалению, не существует доказательств того, что большинство товаров переживает цикл, состоящий из этих четырех стадий. Также нет доказательств предсказуемости моментов перехода от стадии к стадии. Наоборот, формы, которые принимает кривая продаж, оказываются очень разнообразными. В ходе одного из обзоров кривых жизненного цикла было выделено шестнадцать дополнительных моделей в дополнение к кривой в форме буквы S. Некоторые из более стандартных кривых, обнаруженных в результате эмпирических исследований, изображены на рис. 2. Аналогичным образом точка перехода от зрелости к спаду может иметь место всего лишь через несколько месяцев (например хула-хуп) или не наступать веками (например шотландское виски). Если форма и протяженность жизненного цикла товара так нестабильна и непредсказуема, концепция кажется не такой уж полезной для маркетингового планирования и принятия решений. [c.457]
Как бы мы ни определяли товар, все равно не существует одинаковой для всех случаев формы кривой его жизненного цикла. Кривая в форме буквы S описывает лишь ограниченное количество товаров. Фактическое развитие объемов продаж формируется в результате влияния многих внешних факторов, в том числе и действий конкурентов. [c.460]
Результат стихийного действия закона. В любой организации у руководителей и персонала постоянно ощущается стремление обезопасить себя путем наращивания ресурсов на всякий случай. И это стремление очень понятно и жизненно. В каждой семье есть одежда, книги, посуда и т.д., которые используются очень редко, а некоторые не используются со дня покупки. Наши знания, полученные в институтах и университетах, также частично являются балластом и постепенно забываются. А на эту продукцию были затрачены немалые ресурсы. Таким образом, по умолчанию идет процесс бессистемного наращивания потенциала. Так, на этапе внедрения (см. рис. 3.2, этап 32) у работников и руководителей любой организации сильны романтические представления о будущей конкурентной способности и прибыльности их продукции. Это будет подталкивать к интенсификации и расширению производства, привлечению дополнительных инвестиций. Характер наклона кривой внедрений будет приближаться к революционной форме (см. начало 3.9). Груз накопленного потенциала в организации снизит ее маневренность даже не позволит ей выйти на этап роста, и коэффициент этапа Эз будет очень мал. Израсходовав все ресурсы, компания может прервать свой жизненный цикл. [c.92]
Согласно теории жизненного цикла потребление зависит не только от текущего располагаемого дохода, но и от уровня богатства. В результате изменение реальных денежных балансов оказывает влияние на потребление и, следовательно, на кривую IS. Действительно, рост реальных денежных балансов означает рост реального богатства, что ведет к росту потребления и вызывает сдвиг кривой IS вправо. Этот эффект называют эффектом реального богатства или эффектом реальных денежных балансов. Однако обычно при анализе модели IS-LM этот эффект не учитывают, поскольку в реальности лишь очень небольшая часть богатства принимает денежную форму. Заметим, что этот эффект дает дополнительное объяснение отрицательного наклона кривой совокупного спроса. Повышение уровня цен ведет к падению реальных денежных балансов, что приводит к падению потребления, а вслед за ним и к сокращению совокупного спроса. [c.107]
Привычка потребителя к товару связана для предприятия с вялым спросом. Предприятия, продающие зрелые продукты на вялой части кривой спроса, теряют преимущества перед теми, кто разрабатывает, производит и продает товары на активной части кривой спроса. Активная и вялая части кривой спроса обусловлены жизненным циклом товара, продукции, услуг. Если спрос соотнести с периодом жизни продукции, получается типичная форма кривой спроса быстрый первоначальный рост спроса, затем темпы роста снижаются и далее — увядают. [c.134]
Несмотря на популярность теории ЖЦТ, нет никаких оснований считать, что каждый из товаров обязательно проходит все четыре стадии. Отсутствуют надежные аргументы и в пользу того, что менеджеры имеют возможность точно предсказать моменты смены этапов цикла. Напротив, формы кривых продаж различных товаров демонстрируют исключительное многообразие. Так, в одном исследовании удалось выявить помимо исходной 5-образной еще 16 видов кривых. Некоторые из них, определенные опытным путем, представлены на рис. 5.2. Момент перехода от этапа зрелости к спаду также может либо наступить через несколько месяцев (хула-хуп), либо растянуться на десятки, если не сотни, лет (шотландское виски). Если форма кривых объемов продаж и продолжительность жизненного цикла товаров настолько разнообразны и непредсказуемы, целесооб- [c.181]
Виды жизненных циклов продукта заметно отличаются друг от друга как по продолжительности, так и по форме. Традиционно специалисты выделяют следующие формы жизненного цикла продукта традиционная кривая классическая кривая (бум) кривая увеличения кривая продолжительного увеличения сезонная кривая (кривая моды) кривая ностальгии кривая провала1. В жизненном цикле продукта принято выделять различные фазы (часто не очень четко различающиеся), на каждой из которых необходимо применять различные стратегии маркетинга (рис. 3.1). [c.187]
Политика цен связана с динамикой жизненного цикла продукта (марки) и жизненного цикла конкуренции. Концепция жизненного цикла продукта используется для описания и объяснения развития объема сбыта продукции во времени. Классическая версия жизненного цикла продукта выступает как закон, согласно которому развитие объема сбыта любого продукта происходит независимо от его типа, а распределение покупателей по фазам жизненного цикла продукта и форме его кривой соответствует нормальному распределению. Сегодняшняя оценка жизненного цикла продукта сводится к следующему. Принципиально продукт расширяется в соответствии с его жизненным циклом. Однако гипотеза о всеобщности формы кривой жизненного цикла продукта (в соответствии с нормальным распределением) является неправильной. И это доказано многочисленными эмпирическими исследованиями. Особые формы жизненного цикла того или иного продукта не возникают из общей закономерности, а объясняются специфическим положением каждого продукта, которое зависит от соответствующих причинных факторов. Поэтому рекомендации о характере жизненного цикла конкретного продукта должны быть основаны на тщательном анализе причинных связей. Ведь при внешней схожести форм изменения жизненного цикла разных продуктов в н"йх" могут лежать различные обоснующие причины, а потому механическое применение классической концепции жизненного цикла было бы неправильным. Добавим еще следующее. Некоторые продукты или марки на протяжении длительного времени лишены фазы спада. Классическим примером является аспирин, который на протяжении почти 100 лет постоянно занимает ведущее положение. [c.355]
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.324 ]