Стимулирование сбыта — главная составная часть маркетинговых кампаний. Мы определяем ее так. [c.722]
Чтобы маркетинговая кампания имела успех, ее нужно тщательно спланировать. Нужно четко определить ее цели, выделить целевых покупателей и рынки сбыта, проработать элементы предложения, протестировать их и установить критерии для измерения эффективности кампании. [c.802]
Этап 5. Эффективная маркетинговая компания. Фирма может иметь активный отдел маркетинга и все равно терпеть неудачу на рынке. Все зависит от того, как остальные отделы фирмы смотрят на покупателей, как воспринимают свою маркетинговую ответственность. Если они просто показывают на отдел маркетинга и говорят Это их дело , то маркетинг такой компании назвать эффективным нельзя. Только тогда, когда все работники поймут, что своими рабочими местами они обязаны покупателям, выбирающим их товары, можно говорить об эффективной маркетинговой кампании. [c.810]
Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей. [c.139]
Полномерные маркетинговые кампании осуществляются в каждой стране обычно из местного центра фирмы. [c.253]
Одними из наиболее важных элементов удачной маркетинговой кампании являются эффективное представление фирмы [c.279]
Основные ресурсы исследовательских организаций - это сами исследователи и технологи, а не какой бы то ни было пакет технологий, доступный в настоящее время. Другими словами, самая ценная технология, подлежащая трансферу, сосредоточена в голове исследователя, а не лежит на полке. Широкий спектр технологий, который разработал МСС, не может быть вытолкнут на рынок даже с помощью огромных усилий и превосходной маркетинговой кампании. Технологические возможности должны быть тесно связаны с существующими проблемами пользователя, а для технологий, еще не имеющих мировых аналогов, рынок должен быть создан специальным образом. [c.35]
План проведения маркетинговой кампании должен соответствовать общему плану фирмы на перспективу, т.е. ее стратегии. Поэтому еще до начала реального планирования необходимо определить концепцию бизнеса фирмы на обозримый период. [c.50]
Согласно модели Портера, зависимость между долей на рынке и прибыльностью конкретного инвестиционного проекта (всей маркетинговой кампанией) может быть представлена U-образ-ной формой, как показано на рис. 9.7. [c.190]
Измерение рекламного эффекта. Важным вопросом при подведении итогов всей маркетинговой кампании является оценка успеха рекламы, способы измерения эффективности рекламных усилий. [c.404]
В такой ситуации любой уважающий себя бизнес должен провести агрессивную маркетинговую кампанию. [c.429]
Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции. [c.10]
Нет, это вовсе не слова одного из партизан-леваков или диктатора из партии правых. Это типичные заявления трех бизнес-лидеров, говорящих о предстоящих маркетинговых кампаниях. [c.25]
Язык маркетинга был заимствован у военных. Мы запускаем маркетинговую кампанию. Кампанию-прорыв. [c.25]
Как ей все-таки удалось стать такой большой газетой Если вы внимательнее присмотритесь к публикациям, то увидите, что на самом деле это две газеты в одной первая, деловая, освещает новости бизнеса — новые продукты, новые заводы, новые маркетинговые кампании и т. д., а вторая, финансовая, рассказывает об акциях, облигациях, корпоративных доходах и пр. [c.46]
Мы верим, что бизнес меняется, что директора начинают консолидировать разные объекты, дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний. И вместе с этим возникает другая проблема. Где найти маркетинговых генералов, которые будут управлять этой расширившейся деятельностью [c.107]
После того как уровень заинтересованности достиг 26%, он оставался неизменным на протяжении всей последующей маркетинговой кампании. Вступительная фаза достигла своей цели по стимулированию интереса населения к акциям Бритиш телеком спустя четыре недели, в то время как фаза поддержки в рекламной кампании успешно доводила до сведения заинтересовавшихся лиц ключевые моменты, необходимые для принятия решений. [c.449]
Какие факторы внешней среды маркетинга и проведенной маркетинговой кампании обусловили успех приватизации [c.452]
Эффективность маркетинговой деятельности оценивается поэтапно на стадии планирования маркетинговой кампании — с целью предварительной оценки возможной эффективности маркетинговых мероприятий и на стадии завершения реализации маркетинговой кампании — как оценка фактического итога проделанной работы. [c.98]
Стимулирование сбыта — ключевой элемент маркетинговых кампаний. Мы определяем его следующим образом [c.605]
Однако получение согласия и обеспечение возможности выхода — лишь одно из условий успешной маркетинговой кампании по э-почте поставщик должен дополнить свое предложение определенными ценностями. Вот несколько советов пионеров маркетинга по э-почте. [c.673]
Эти стадии включают (а) осведомленность — продавец должен уметь оценить осведомленность потребителей о продукции и провести кампанию по созданию потребительской осведомленности (б) знание — потребители могут быть осведомлены о товаре, но знать о нем очень мало. В этом случае задачей маркетинговой кампании является распространение знаний о товаре (в) симпатия — если потребители знают о товаре, то что они о нем думают (г) предпочтение — потребителям нравится товар, но они не предпочитают его другим товарам, следовательно, должны рекламироваться положительные качества товара (д) убежденность — потребители могут предпочитать товар, но не быть убежденными в необходимости его покупки, в этом случае продавец должен стремиться создать убежденность в том, что покупка товара — правильный поступок (е) покупка — потребитель может иметь убежденность относительно товара, но не может практически осуществить покупку, в этом случае продавец должен помочь ему сделать этот последний шаг, используя такие маркетинговые методы, как пробная [c.64]
Маркетинговые кампании могут использовать особенности культуры [c.181]
Непостоянство качества услуги можно преодолеть путем тщательного отбора и последовательного обучения персонала, наряду с как можно большей стандартизацией самой услуги, в той мере в какой это не затрагивает ее качества. Недолговечность требует внимания к спросу и предложению услуг, которые могут быть в некоторой степени изменены посредством творческого подхода к ценообразованию, маркетинговых кампаний, регулирования количества персонала и средств обслуживания и совместного предоставления услуг с другими организациями в пиковые периоды. Наконец, участие клиента в предоставлении услуги может увеличивать спрос и способствовать большему удовлетворению, если услуги разрабатываются таким образом, что клиенты могут с легкостью ими воспользоваться и стать эффективными и благодарными сотрудниками компании в деле предоставления этих услуг. [c.388]
Событие — новая маркетинговая кампания [c.184]
Контрольная функция маркетинга осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т.е. на протяжении всей маркетинговой работы, в то время как оценка эффективности маркетинговой работы проводится на начальной стадии очередной маркетинговой кампании с целью предварительной оценки возможной эффективности маркетинговых мероприятий для избежания необоснованного расходования средств, и на стадии завершения реализации маркетинговой кампании — с целью оценки реального итога проделанной работы. [c.21]
В начале января, отобрав 80 городов в качестве наиболее перспективных кандидатов на проведение новых маркетинговых кампаний, Пат и его группа встретились с Джеффом Райксом. Джефф предложил им определить для каждого города две характеристики маркетинга — коэффициент эффективности и коэффициент активности. Эти величины должны были служить той самой общей мерой, которую они искали для определения зависимости между объемами продаж, плотностью ПК и интенсивностью маркетинга. Коэффициент.эффективности определялся как отношение доли [c.46]
Чтобы достичь успеха в организации маркетинговой кампании, необходимо учитывать предпочтения упомянутых четырех ippft> укрепляя лодаи шх потрввиттй о мнении о правильности их выбора, оказывая влияние на покупателей без определенных лруевржвнностеб, и повышать уровень осведомленности у [c.335]
Большой взрыв сопровождался шумной маркетинговой кампанией, включавшей в себя и немалые объемы рекламы. Однако не прошло и двух лет, как MSA объявила свой проект по созданию программного обеспечения для персональных компьютеров неудачным и сообщила, что собирается или продать, или раскрутить Pea htree. [c.46]
Успех этой маркетинговой кампании AA R ярче всего отразился в росте коэффициента повторной переработки алюминия в Великобритании с менее чем 2% в 1989 году до более чем 20% в 1993 году (причем более впечатляющий рост был достигнут в тех регионах, где действовали крупные центры сбора вторсырья). В Суонси, например, этот рост достиг 48%, в Уоррингтоне — 44%, в Ноттингеме — 36%, в Шеффилде — 27% и в Бирмингеме — 26%. [c.287]
Приведенные выше рассуждения могут исказить истину и представить маркетинг в виде захватчика культуры, которая пытается защитить себя. На самом деле при проведении маркетинговой кампании необходимо воспользоваться уникальными культурными особенностями клиентов и тогда действия фирмы будут сопровождаться положительным продолжительным результатом. Маркетинг может воспользоваться значительными конкурентными преимуществами, когда его программа глубоко уходит корнями в особенности соответствующей культуры. Иногда компания даже у себя дома может обнаружить ту или иную полностью совместимую с маркетинговой политикой культуру — именно об этом свидетельствует история превращений, которым подверглась известная в американской мотоиндустрии компания Harley-Davidson. [c.181]