При обучении коммивояжера быть добытчиком заказов его учат одному из двух основных подходов-ориентации на сбыт или ориентации на клиента. В рамках первого подхода коммивояжера обучают приемам и методам сбыта под интенсивным давлением, которыми пользуются, скажем, при продаже энциклопедий и автомобилей. Среди этих приемов преувеличение достоинств товара, критика товаров конкурентов, использование тщательно отработанной заранее презентации, реклама самого себя и предложение определенных уступок за немедленную выдачу заказа. Такая форма сбыта строится на предположениях, что 1) потребитель вряд ли совершит покупку, кроме как под нажимом 2) на потребителя оказывают влияние и гладкая презентация, и обворожительность продавца и 3) он не будет сожалеть о том, что подписал заказ, а если и будет, то это уже не имеет значения. [c.561]
Формулировка предмета любой науки, в том числе статистики финансов, в значительной степени определяет направления ее дальнейшего плодотворного развития. Вместе с тем, с нашей точки зрения, процесс дискуссий по этой проблеме значительно важнее, чем их результат, поскольку содержание объекта и предмета постоянно уточняется. Если в одной аудитории сегодня окажутся два статистика-профессионала, то с высокой степенью вероятности можно ожидать, что будут предложены различные по форме и содержанию определения объекта и предмета статистики как науки вообще и статистики финансов в частности. Однако, если внимательно и беспристрастно проанализировать доводы сторон, предложенные определения объекта и предмета статистической науки будут скорее дополнять, чем опровергать друг друга. [c.16]
Дополнительный Уровень приоритета Описание предложения Определение капиталовложений Ожидаемая рентабельность Ожидаемый чистый денежный поток Расписание (график) Утверждения [c.223]
Необходимо заметить, что в предложенном определении понятия стабильное предприятие учтен только социальный аспект, который необходимо дополнить функциональным аспектом. Раскрытию функционального аспекта стабильности предприятия посвящается следующий раздел. [c.32]
В современной теории стоимости считается общепринятым, что на протяжении коротких промежутков времени цена предложения равна лишь предельным факториальным издержкам. Не приходится и говорить, однако, что такое суждение может оказаться правильным лишь в тех случаях, когда предельные издержки использования равны нулю или когда имеется в виду специфическое определение цены предложения,- определение, не включающее предельные издержки использования, подобно тому как выше (с. 19-20) при определении "выручки" и "совокупной цены предложения" мы просто не учитывали совокупные издержки использования. Таким образом, при рассмотрении совокупной продукции как единого целого иногда удобно исключить из рассмотрения издержки использования. Однако наш анализ просто лишится всякой связи с действительностью, если мы попытаемся применить подобный метод (как это обычно делается, хотя и специально не оговаривается) к продукции отдельной отрасли или индивидуальной фирмы, поскольку тем самым понятие "цена предложения" товара совершенно отрывается от любого употребления термина "цена" в повседневной жизни. Подобное словоупотребление может лишь породить путаницу. [c.28]
Лицензирование работников - это другое, широко используемое средство ограничения предложения определенных видов труда. Группа работников определенной профессии оказывает давление на власти штата или муниципалитета, побуждая их принять закон, в соответствии с которым, скажем, парикмахеры (врачи, водопроводчики, косметологи, сортировщики яиц, контролеры пестицидов и т.п.) могут заниматься своей деятельностью, только если их квалификация отвечает определенным требованиям. Эти требования могут включать уровень образования, стаж работы по специальности, сдачу экзаменов и личные характеристики ( практикующий специалист должен иметь высокие моральные качества ). В Бюро лицензий, которое регулирует применение лицензионного законодательства, обычно преобладают представители лицензируемых профессий. В результате реализуется поли- [c.623]
Ключевое отличие предложенного определения отношения от [c.172]
В соответствии с предложенным определением выражение [c.182]
Следует отметить, что предложенное определение манипулирование ценами в [c.27]
Основные цели маркетинговых исследований. Определение условий оптимального соотношения между спросом и предложением, определение конкурентных позиций конкретных видов продукции и самой фирмы. [c.529]
Во-первых, предложенное определение финансового менеджмента, как может заметить эрудированный Читатель, несколько отличается от принятой в странах развитого рынка дефиниции. Американские и западноевропейские коллеги определяют финансовый менеджмент как управление финансами фирмы, имеющее главной своей целевой функцией максимизацию курса акций, чистой прибыли на акцию, уровня дивидендов, имущества акционеров, чистых активов в расчете на акцию, прибыли — возможны варианты. В условиях же российского рынка надо, как говорится, брать шире финансовый менеджмент дает необходимый набор методов для достижения тех целей, которые данное предприятие само перед собой ставит. Главное — выбрать методы, соответствующие этой цели, а не противоречащие ей, и суметь их применить. [c.8]
Слоган, связанный с предложением определенного товара или услуги. [c.121]
Однако получение согласия и обеспечение возможности выхода — лишь одно из условий успешной маркетинговой кампании по э-почте поставщик должен дополнить свое предложение определенными ценностями. Вот несколько советов пионеров маркетинга по э-почте. [c.673]
Предложенное определение науки о качестве предусматривает рассмотрение свойств продукции во взаимосвязи с общественными потребностями. Это означает, что принимаются во внимание и личные, и производственные, и социальные потребности. Это означает также, что наука о качестве исходит из того положения, что отсутствие взаимосвязи между свойствами продукта труда, характером, объемом и законом распределения потребности свидетельствует об отсутствии качества данного продукта. В этом случае есть только сумма физико-химических свойств какой-то материальной массы. [c.393]
Из предложенного определения следует, что интенсивность труда связана, с одной стороны, с результатами труда, полученными в определенное рабочее время, а с другой —с затратами функционирующей рабочей силы, изменением функционального состояния организма работающих. Поэтому критерии, интенсивности должны отражать, с одной стороны, результаты общественно полезного труда, а с другой — затраты рабочей силы, производимые во время создания потребительных стоимостей и выражающиеся в изменении функционального состояния организма работающего. [c.20]
Названное количественное отношение между спросом и предложением (определенное превышение товарного предложения над спросом населения) должно соблюдаться как по всем товарам в целом, так и укрупненным товарным группам и отдельным товарам. [c.213]
В некий момент времени t на рынке появляется избыточное предложение определенного товара. Оно может быть связано, например, с какой-нибудь специальной акцией со стороны неких коммерческих структур. В связи с появлением избытка товара на рынке обостряется конкурентная борьба между продавцами за внимание покупателей и цена товара стремительно падает. Когда товар полностью распродан, избыточного предложения больше нет и для [c.93]
Экономика микроуровня позволяет получить инструментарий для технико-экономического обоснования строительства и реконструкции промышленного предприятия, оценки хозяйственных результатов, выявления недостатков в хозяйственной политике предприятия и разработки организационно-технических мероприятий по ее совершенствованию. Например, на микроэкономическом уровне исследуются кругооборот денежного капитала и принципы формирования и использования основного и оборотного капитала, теоретические аспекты спроса и предложения, определение объема производства в целом по предприятию и по номенклатуре выпускаемой и планируемой продукции с учетом ее конкурентоспособности. Курс Экономика промышленного предприятия является теоретической и методической базой для изучения ряда прикладных дисциплин, связанных с планированием, анализом производственно-хозяйственной деятельности промышленных предприятий. [c.8]
В современной теории стоимости считается общепринятым, что на протяжении коротких промежутков времени цена предложения равна лишь предельным факториальным издержкам. Не приходится и говорить, однако, что такое суждение может оказаться правильным лишь в тех случаях, когда предельные издержки использования равны нулю или когда имеется в виду специфическое определение цены предложения, — определение, не включающее предельные издержки использования, подобно тому как выше при определении выручки и совокупной цены предложения мы просто не учитывали совокупные издержки использования. Таким образом, при рассмотрении совокупной продукции как единого целого иногда удобно исключить из рассмотрения издержки использования. Однако наш анализ просто лишится всякой связи с действительностью, если мы попытаемся применить подобный метод (как это обычно делается, хотя и специаль- [c.531]
Государственные фирмы, полностью или частично принадлежащие федеральному или региональному уровню, вместо максимально возможной прибыли преследуют другие цели, за исключением государственных смешанных предприятий, основанных на объединении капитала. Такими целями являются обеспечение населения в достаточном объеме жизненно необходимыми товарами и услугами по ценам, лишь покрывающим издержки (например, электроэнергия, холодная и горячая вода) обеспечение населения в достаточном объеме социальными и культурными благами, убытки от которых покрываются из бюджета (например, театры, музеи, больницы, библиотеки, коммунальный транспорт) уничтожение частной монополии на предложение определенной продукции или услуг путем организации собственного, альтернативного предложения этой продукции или услуг при ограниченных целях получения прибыли. [c.32]
Легкий в исполнении, этот метод все же имеет, по меньшей мере, два недостатка перечень использованных специфических шкал прилагательных может оказаться неполным (или некоторые из предложенных определений могут быть неуместными) и потребители либо не смогут, либо не захотят честно высказать свое мнение об индивидуальности торговой марки из-за таких "прямых" методов получения ответа. Качественные, проективные методы, которые мы обсудим далее, пытаются преодолеть это второе ограничение. Есть надежда, что они смогут определить "подсознательное" (или трудное для четкого формулирования) восприятие покупателями индивидуальности торговой марки. Например, если причиной выбора фирменных джинсов является то, что покупатели чувствуют себя признанными обществом, так как другие тоже носят такие джинсы, то она вряд ли выяснится с помощью прямых методов, где предлагается логическое, функциональное объяснение но эта причина наверняка выяснится с помощью качественных методов. [c.324]
Началом развития маркетинга в СССР можно считать создание при Торгово-промышленной палате страны в 1975 г. секции маркетинга. В это же время у нас появились первые публикации непосредственно по маркетингу, где описывались возможности использования маркетинговых инструментов во внешнеэкономической деятельности. Следует отметить, что во многих работах авторы использовали методы и приемы маркетинга, но называли их по-разному изучение спроса и предложения, определение емкости рынка (Ф. Крутиков) и др. Однако до начала широких рыночных преобразований этой тематикой занимался узкий круг экономистов и специалистов. Ассоциация маркетинга в СССР создана в 1990 г., Российская ассоциация маркетинга организована в 1995 г. [c.7]
Спрос До конца непредсказуем Можно предсказать размер спроса, но все дело в цели и конкурентах Спрос формирует предложение Определен, ограничен [c.220]
Дефицитность — ограниченность предложения. Как правило, при увеличении предложения определенного товара цены на [c.43]
Потребление - не просто необходимый для существования человека акт, но способ развития личности и общества, возврат человека к естественному и возвышающему его состоянию в общении с природой, семьей, друзьями. В современном обществе, где уровень потребления равнозначен месту в социальной иерархии - это еще и форма самоутверждения личности. Напомним, что те из японцев, кто не мог поначалу купить телевизор, тем не менее ради престижг семьи устанавливали над домом антенну. Зная, что в Африка 50-х годов авторучка в кармане пиджака была символом гра мотного, а знач.ит - преуспевающего человека, японские фирмы поставляли туда по дешевке одни только колпачки о" авторучек, которые, украшая тот же верхний карман, пора жали случайных встречных. Словом, предложение товаров i услуг есть предложение определенного образа жизни, кото рый в конечном счете охватывает и труд, и быт, и культуру вступающие в естественное для человеческого бытия взаимо действие. [c.53]
Планирование капиталовложений заключается в выборе оптимального предложения, определении объема финансирования и временного периода. Необходимо проанализировать существующие программы, выполнить стоимостные оценки новых предложений, скоординировать влияющие друг на друга программы внутри компании. Время, стоимость, качество - главные характеристики проекта. Управление проектом строится на основе сравнения бюджетируемых и фактических показателей по затратам и времени. [c.346]
С нашей точки зрения предложенное определение прогнози- [c.11]
МОНОПОЛИЯ (в экономике) [monopoly] — ситуация из.рынке, когда фирма, называемая "монополистом", полностью контролирует предложение определенного блага товара или услуги) и для покупателя не существует более или менее близкого взаимозаменяемого с ним блага. Эта формулировка относится к абсолютной М.— теоретическому понятию, которое вряд ли можно обнаружить в жизни. Реальная же М. неизбежно содержит некоторые черты, свойственные конкурентному рынку. (См. Монополистическая конкуренция.) [c.206]
ОФЕРТА (offer) - 1) адресованное одному или нескольким конкретным покупателям предложение продавца о продаже партии товара на определенных продавцом условиях (условия поставки, платежа, характер тары и упаковки товара и т.д.). Лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом 2) формальное предложение определенному лицу заключить сделку с указанием всех необходимых для ее заключения условий. [c.157]
Третий этап — сбор и изучение рационализаторских предложений, определение их экономической эффективности, установление сроков осуществления. Разработанные рационализаторские предложения поступают в бюро по рационализации и изобретательству, которое направляет их на рассмотрение цеховых и общезаводских комиссий. Опробированные комиссией предложения направляются в технический и плановый отделы или общественные бюро экономического анализа для определения экономической эффективности и после утверждения главным инженером включаются в план. Если [c.179]
Оферта (от лат. offertus — предложенный) — коммерческое (рекламное, торговое) предложение формальное предложение определенному лицу заключить сделку с указанием всех необходимых для этого условий. [c.292]