Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. [c.267]
Политика цен предприятия 267 Поправка [c.461]
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. [c.246]
Итак, качественный и количественный анализ графиков спроса и предложения даже при грубых расчетах позволяет определить, какова будет политика цен предприятия, а также политика по выходу на рынок с тем или иным товаром. Методы построения графиков просты и могут применяться на предприятиях экономистами даже средней квалификации. При наличии больших массивов информации имеет смысл использовать более сложные математические методы и ЭВМ. [c.230]
Политика цен предприятия является составной частью общей политики поведения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен). [c.291]
Политика цен предприятия тесно связана с каналами сбыта. При определении цен на свои товары предприятие всегда принимает во внимание каналы сбыта, через которые оно собирается реализовывать или уже реализует свои товары. Цены товаров в большинстве случаев определяются с учетом оптовых и торговых наценок (скидок). [c.298]
Торговец определяет оптовую цену предприятия, и производителю необходимо решить, принять или отклонить эту цену. Эта ситуация, как правило, наблюдается при транзакциях между мелкими производителями и большими торговыми предприятиями, а также ввиду постоянно возрастающей рыночной власти торговли и увеличивающейся конфронтации между крупными производителями В этой ситуации самостоятельная политика цен предприятия исключается, его прибыль зависит только от объема сбыта и затрат. [c.299]
Цели политики цен предприятия [c.306]
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОЛИТИКУ ЦЕН ПРЕДПРИЯТИЯ [c.310]
Факторы, влияющие на политику цен предприятия 311 [c.311]
На политику цен предприятия влияет поведение покупателей, при этом значительное влияние на нее оказывают психологические и социальные факторы, что подтверждено многими эмпирическими исследованиями. Однако эти исследования не обнаружили согласованности между реакцией потребителей на цены и классической теорией цены. Это привело к образованию гипотез, сильно ориентированных на теорию поведения. [c.316]
На политику цен предприятия влияет реакция покупателей на изменение цены данного товара, цен других товаров, дохода. Эта реакция носит название эластичности спроса. Различают прямую эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу. [c.322]
В заключение отметим, что знание эластичности спроса по цене является важным для политики цен предприятия, а потому ему следует работать как над повышением, так и над понижением чувствительности покупателя к цене. Концепция эластичности спроса полезна и для правительства при установлении ставок косвенных налогов. [c.324]
На политику цен предприятия оказывает влияние перекрестная эластичность. Она показывает относительное изменение спроса на один товар при изменении цены другого товара. Если величина перекрестной эластичности больше нуля, то оба эти товара являются взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к повышению спроса на другой. Если величина перекрестной эластичности меньше нуля, то такие товары являются взаимодополняемыми и при повышении цены одного товара спрос на другой товар падает при неизменности его цены. Если перекрестная эластичность спроса равна нулю, то такие товары называют независимыми, и изменение, цены одного товара не влияет на объем спроса на другой товар. [c.326]
На политику цен предприятия влияет эластичность спроса по доходу. Эластичность спроса по доходу положительна для нормального товара и отрицательна для неполноценного товара. Товары первой необходимости имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы. Это значит, что расходы на эти товары растут в меньшей степени, чем увеличивается доход. Предметы роскоши имеют эластичность спроса по доходу больше единицы (расходы увеличиваются в большей степени, чем увеличивается доход). Предметы второй необходимости имеют эластичность спроса по доходу, равную единице (расходы увеличиваются в меру роста дохода). [c.326]
На политику цен предприятия оказывают влияние уровни, структура затрат (доля переменных ( Ус) и постоянных затрат (F0) в общих затратах (С)), характер изменения (тренд) общих затрат на единицу продукции в связи с изменением объема выпуска. Цена влияет на объем продаж, а вместе они влияют на выручку предприятия. В свою очередь, объем выпуска влияет на величину затрат. Разница между выручкой и общими затратами есть прибыль. Поскольку одна из главных целей политики цен предприятия — получение прибыли, то связь цена (р) —> объем выпуска (Q) — затраты (С) -> прибыль (G) учитывается при ценовых решениях. [c.327]
Налоги. На политику цен предприятия оказывают влияние налоги. К налогу, входящему в состав себестоимости продукции, относится социальный налог. Ставка социального налога влияет на уровень себестоимости и долю прибыли в цене. Чем выше эта ставка, тем выше себестоимость и ниже доля прибыли. В цену продукции включаются косвенные налоги, влияющие на уровень цен, а также на уровень и структуру спроса. Это налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины. К прямым налогам относится налог на прибыль. [c.341]
Регулированию подлежат, например, цены на продукцию естественных монополий (газ, электроэнергия, тепловая энергия), наценка на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания в общеобразовательных школах, средних и высших учебных заведениях, торговые надбавки к ценам на лекарственные средства и изделия медицинского назначения и пр. Регулирование цен направлено на обеспечение сочетания интересов общества, потребителей и производителей. Регулирование цен может быть в форме установления фиксированных цен и тарифов, предельного уровня цены, предельного норматива рентабельности, оптово-сбытовых и торговых наценок. Регулирование цен снижает роль политики-цен предприятия. [c.341]
Для политики цен предприятия важное значение имеет фактор времени. Для формирования уровня цен и ценового имиджа новой продуктовой группы, внедряемой на рынок, требуется длительное время. Для выравнивания цен на товарной бирже требуется короткое время. Определение цен на единичные товары осуществляется в данный конкретный момент. Политика цен зависит и от того, для какого географического района (например, Россия, Швеция) или рыночного сег- [c.341]
Выбор политики ценообразования — это сложный процесс, требующий учета текущих и перспективных целей маркетинговой деятельности предприятия. Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия должен базироваться на приоритетах его деятельности. [c.63]
К средствам М. можно отнести демонстрацию товаров и их потребительских свойств рекламирование формирование и стимулирование спроса гибкую политику цен совершенствование методов, приемов и техники продаж специализацию торговых предприятий, применение удобных для покупателей планировки и оборудования магазина формирование "благоприятного образа [c.173]
Эволюция ценообразования от планового к рыночному. Государственные прейскурантные цены как основной вид цен в условиях плановой экономики. Принципы формирования розничных цен, оптовых цен промышленности, оптовых цен предприятия. Возможность выполнения ценой функции регулятора производства и потребления. Основные недостатки планового ценообразования. Рыночное ценообразование в условиях плановой экономики. Этапы реформирования отечественной системы ценообразования при переходе к рынку. Политика сочетания регулируемых и свободных рыночных цен отечественный и зарубежный опыт. [c.142]
На первом этапе происходит сбор предложений, поступающих от фирм, являющихся владельцами нефтяного сырья, на его переработку на принципах давальческой схемы. Сложившиеся на нефтяном рынке отношения на данном этапе не допускают активную прямую деятельность НПЗ по поиску поставщиков, но предприятие может стимулировать рост предложений о поставках сырья по давальческой схеме, проводя гибкую политику цен. [c.244]
Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкрезх ной рыночной ситуации. [c.291]
В условиях совершенной конкуренции предприятия являются ценополучателя-ми, так как цена формируется рынком под воздействием сил, лежащих на стороне спроса и предложения. Продавец не может запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести продукт у других продавцов по рыночной цене. Не будет продавец запрашивать цену ниже рыночной, поскольку он может реализовать свое малое количество продукта по существующей рыночной цене. При таком рыночном типе поведение предприятия на рынке пассивно. Этим объясняется и пассивная политика цен предприятия. [c.315]
На первый взгляд картель может показаться чистой монополией. Фирмы в картеле кажутся действующими как части одной большой компании. Но картель отличается от монополии двумя важными аспектами. Во-первых, так как картели редко контролируют весь рынок, они должны считаться с тем, как их политика цен повлияет на объем производства некартелизированных предприятий. Во-вторых, члены картели не являются частями одной большой компании, и у них может появиться соблазн обмануть своих партнеров, снижая цены и захватывая часть рынка. В итоге многие картели имеют тенденцию к нестабильности и представляют собой временную рыночную структуру. [c.338]