Анкета, рассылаемая по почте, может быть лучшим средством вступления в контакт с лицами, которые либо не согласятся на личное интервью, либо на их ответах может сказаться влияние интервьюера. Однако почтовая анкета требует простых, четко сформулированных вопросов, а процент и/или скорость возврата таких анкет обычно низки. [c.132]
СТОЙКАЯ ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ОСНОВНЫМ ТРАДИЦИОННЫМ КУЛЬТУРНЫМ ЦЕННОСТЯМ. В рамках конкретного общества люди придерживаются множества взглядов и ценностей. Для основных взглядов и ценностей характерна высокая степень устойчивости. Например, большинство американцев верят в необходимость работать, вступать в брак, совершать благотворительные пожертвования, быть честным. Эти верования формируют более специфические отношения и более специфическое поведение и влияют на их конкретные проявления в повседневной жизни. Основные традиционные взгляды и ценности передаются от родителей к детям и подкрепляются деятельностью основных институтов общества-законами, церковью, системой предпринимательства и государственной властью. Второстепенные верования и ценности подвержены изменчивости в большей степени. Вера в институт брака первична, а вот уверенность в необходимости раннего вступления в брак вторична. Сторонники теории планирования семьи могут добиться большего успеха, проповедуя идею более позднего вступления в брак, чем идею отказа от брака вообще. У занимающихся маркетингом есть некоторые шансы добиться изменения [c.172]
Деятелю рынка следует изучить потребителей, чтобы уяснить себе, какие основные услуги можно было бы им предложить и какова относительная значимость каждой из них. Например, канадские покупатели промышленного оборудования назвали 13 факторов сервиса в порядке убывающей значимости 1) надежность поставок, 2) оперативность предоставления предложений по ценам, 3) возможность получения технической консультации, 4) предоставление скидок, 5) послепродажное обслуживание, 6) масштабы торговой сети, 7) простота вступления в контакт, 8) гарантия замены товара, 9) широкие производственные возможности поставщика, 10) возможность разработки товара по индивидуальному образцу, 11) возможность предоставления кредита, 12) наличие оборудования для испытаний, 13) наличие оборудования для механической обработки 14. Подобный порядок ранжирования наводит на мысль, что на этом рынке продавец должен как минимум не уступать конкурентам по надежности поставок, оперативности выдачи предложений по ценам, возможностям предоставления технической консультации и прочим видам услуг, которые клиенты считают наиболее важными. [c.308]
ОТЫСКАНИЕ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков. Для этого он может воспользоваться следующими приемами 1) запрашивание имен потенциальных заказчиков у существующих клиентов 2) освоение прочих источников информации, таких, как поставщики, дилеры, коммивояжеры, не являющиеся конкурентами, банкиры, должностные лица торговых ассоциаций 3) вступление в организации, членами которых состоят потенциальные заказчики 4) поддержание личных контактов и переписки для постоянного привлечения внимания к себе 5) изучение источников данных (газет, журналов) в поисках имен потенциальных заказчиков 6) выход на потенциальных заказчиков с помощью телефона и почты 7) посещение различных учреждений без предварительной договоренности. [c.563]
Недостаток подрядного производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия. [c.622]
Рекомендации ОПЕК в монархической Ливии, как правило, проводились в жизнь со значительным опозданием, а практика крупных скидок со справочных цен вообще шла с ними вразрез. Быстрый рост экспорта дешевой нефти из Ливии ставил под угрозу стабильность цен на мировом рынке и препятствовал борьбе других стран — членов ОПЕК с нефтяными монополиями. Поэтому вступление в силу в 1966 г. поправок к нефтяному законодательству в соответствии с положениями, действовавшими в странах Персидского залива, объясняется не активностью ливийского правительства, а скорее нажимом на- него со стороны ОПЕК, а также желанием компаний — членов Между на родного нефтяного картеля оградить себя от ценовой конкуренции независимых фирм, уравняв юридические основы их деятельности в Ливии с законодательством региона Персидского залива, где находились основные концессии МНК. Этими тактическими соображениями объяснялась поддержка мероприятий ливийской монархии, в частности, по ограничению скидок, оказанная крупнейшим членом МНК — Стандард Ойл К° оф Нью-Джерси . [c.58]
Организация стран — экспортеров нефти, основанная в 1960 г., объединяет 13 развивающихся государств (в скобках указаны годы их вступления в ОПЕК на правах полного членства) Ирак, Иран, Кувейт, Саудовская Аравия и Венесуэла (1960), Катар (1961), Индонезия и Ливия (1962), Абу-Даби (1967), Алжир (1969), Нигерия (1971), Эквадор (1973), Габон (1974) [24, с. 15]. [c.198]
Картель в это время всеми способами препятствовал вступлению на рынок новых продавцов, которые могли бы проводить демпинговую политику по отношению к МНК. В это время на долю американского экспорта приходилось около трети всей нефти, потребляемой за пределами США, поэтому политика картеля защищала интересы как крупных, так и мелких американских производителей. Для поддержания конкуренции на внутреннем рынке правительство США проводило политику защиты независимых национальных производителей, устанавливая такой уровень внутренних цен, который обеспечил бы им приемлемую рентабельность. [c.25]
Таким образом, МНК потерял контроль на рынком, особенно в части контроля цен и барьеров против вступления новых компаний. Однако он продолжал доминировать на рынке (к 1970 г. картель все еще контролировал примерно 80% мирового экспорта сырой нефти и 90% добычи ее на Ближнем Востоке). [c.28]
В гл.1 мы охарактеризовали понятие менеджмента и его значение. Эта глава содержит описание эволюции управленческой мысли показано, как разливалось управление, прежде чем оно оформилось в систематизированную научную дисциплину и профессию. Как нам предстоит узнать, не существует никаких универсально применимых приемов или твердых принципов, которые бы делали управление эффективным. Существуют однако подходы, которые помогают руководителям повысить вероятность эффективного достижения целей организации. Каждый из изложенных далее подходов внес заметный вклад в наше понимание управления и организации. Таким образом, эту главу можно считать своего рода вступлением к последующему более серьезному и детальному рассмотрению ряда вопросов, а также как краткий обзор подходов к управлению. [c.61]
ЗАЩИТА. Люди всегда знали, что сила — в единстве. Одной из первостепенных причин, побуждавших доисторических людей объединяться в племена, была дополнительная защита от враждебных проявлений их внешнего окружения. Осознанная потребность в защите продолжает оставаться важной причиной вступления людей в те или иные группы. Хотя в наши дни очень редко можно говорить о существовании реальной физической опасности на рабочих местах, самые первые профсоюзы зародились именно в социальных группах, которые собирались в пивных и обсуждали свои претензии к начальству. И сегодня члены неформальных организаций, состоящих из работников низовых уровней, защищают друг друга от причиняющих им вред правил. Они, например, пробивают друг за друга хронометражные карты, чтобы скрыть допущенные ошибки. Или могут объединить усилия, чтобы опротестовать вредные условия работы. Не удивительно, что эта защитная функция приобретает еще более важное значение, когда начальству не доверяют. [c.443]
Уход сына или дочери из дома (например, вступление в брак, поступление в колледж и т.д.) 29 [c.548]
Развитие работника необходимо начинать с момента его вступления в организацию путем официальной ориентации и представления коллективу. Оценка результатов трудовой деятельности работника выполняет административные, информационные и мотивационные функции. Исследования показывают, что руководитель должен создать при этом атмосферу взаимопонимания. Оценка должна даваться достаточно часто, но при этом не следует обсуждать вопросы зарплаты и исполнения работ одновременно. МакГрегор советует концентрировать основное внимание на результатах и взаимно согласованных целях. [c.589]
Одна из величайших и до сих пор не разгаданных тайн японской экономики заключается в том, что освоение современной передовой технологии и производство новейшего ассортимента промышленных изделий соотносятся с культурной и социальной спецификой жизни нашего народа. Для среднего европейца и американца Япония — это страна, где господствует традиционная культура и восточная экзотика. Отсюда и все возрастающий интерес к принципам согласования национальных традиций с возможностями вступления в эру современной технологии. [c.29]
Япония — страна, в высшей степени подготовленная к вступлению в информационное общество. Во-первых, это связано с высоким уровнем развития ее электроники (о чем уже говорилось в главе II). [c.146]
Третьей причиной, в силу которой Япония отлично подготовлена к вступлению в информационное общество, является ее повышенная способность осваивать новые изделия и системы. Средний японец прекрасно справляется со всем, что ему дает в руки наука и промышленность. К примеру, японские банки все шире оснащаются не только автоматами по выплате наличных со счета при предъявлении кредитной карточки, но и автоматами по приему вкладов. Большинство клиентов может пользоваться этими хитрыми аппаратами без малейшего труда и даже, по-видимому, не задумываясь. Иностранцы, однако, часто поражаются такой небрежной фамильярностью в обращении с механизмами. Особенно хорошо осваивают современную бытовую технику дети и молодежь. Они легко пользуются сложными электронными устройствами, например радиокомбайнами, стереомагнитофонами и камерами к ним. Сегодняшняя молодежь играет в прямую запись, наложение записей, перезапись разных фонограмм на одну, в съемки и озвучивание любительских фильмов — одним словом, в игры, которые еще десять лет назад невозможно было себе представить. Считается, что восемь из каждых десяти старшеклассников имеют собственные радиокомбайны, а пользоваться ими умеют ученики начальных классов и даже дошкольники. [c.147]
Только молодежь, судя по всему, без малейшего труда осваивает новое изделие Шарпа . В то время как навыки переработки информации для японцев среднего возраста и старше ориентированы на слово, младшие поколения более непосредственно воспринимают звук и образ. Можно сказать, что они практически готовятся к вступлению в новый информационный век. [c.148]
Предположим, что некий чиновник изыскивает средства на содержание полиции, выделяемые из местного бюджета. Предпочтения чиновника отражают его мнение о том, как следует распределить ассигнования на содержание полиции и что, на его взгляд, предпочли бы жители для личного потребления. До вступления в силу программы субсидий бюджетная линия представлена линией PQ на рис. 3.12. Данная бюджетная линия представляет собой общую сумму средств, предназначенных для расходов на полицию (показаны на оси абсцисс), и для личного потребления (показаны на оси ординат). Максимизирующий набор А на кривой безразличия Hi показы- [c.86]
Мы начнем с показа, как фирма определяет свой объем производства в краткосрочный и долговременный периоды. Затем мы покажем, как меняется объем производства по мере изменения издержек, цен или других факторов, влияющих на выпуск продукции. Здесь мы покажем, как построить кривую предложения для отдельного конкурентного производителя. Потом мы объединим кривые предложений отдельных фирм, чтобы получить кривую совокупного предложения отрасли. На краткосрочном отрезке фирмы в отрасли промышленности выбирают, в каком объеме осуществлять производство, чтобы максимизировать прибыль. На долговременном этапе фирмы не только определяют объем производства, но также решают, стоит ли вообще оставаться на рынке. Мы увидим, как перспектива высокой прибыли стимулирует фирмы ко вступлению в дело, а убытки подталкивают к выходу из него. [c.217]
На долговременном этапе фирма может изменять все используемые факторы производства, включая размер предприятия. Она может свернуть производство (т. е. выйти из дела) или же производить новые виды продукции (т.е. войти в дело). Так как нас интересует конкурентный рынок, мы допускаем свободный вход и свободный выход из дела. Другими словами, мы предполагаем, что фирмы могут войти или выйти из дела без каких-либо законодательных ограничений или начальных, связанных со вступлением в дело, издержек, помимо прямых издержек производства и инвестиций в новые производственные фонды. [c.243]
Теперь предположим, что у всех фирм отрасли различные издержки. Одна фирма обладает патентом или новой идеей, позволяющей ей выпускать продукцию с более низкими, чем у всех остальных фирм, средними издержками. Тогда для этой фирмы вполне совместимо с долговременным равновесием получение положительной фактической прибыли (и более высокого излишка производителя по сравнению с остальными фирмами). Пока другие вкладчики капитала и фирмы не заполучат патент или новую идею, снижающую издержки, у них нет стимула к вступлению в дело. А до тех пор, пока описанный процесс касается данного отдельного вида продукта в данной отрасли, удачливая фирма не имеет причины к выходу из дела. Здесь важно различие между фактической и экономической прибылью. Если новое изобретение или идеи приносят прибыль, другие фирмы отрасли будут платить за использование этой идеи. (Они могут даже попытаться приобрести всю фирму, чтобы приобрести и идею.) Возросшая ценность патента, таким образом, представляет собой вмененные издержки для фирмы — она может продать право на патент, а не пользоваться им сама. Если в остальном все фирмы отрасли одинаковы, как только данные вмененные издержки будут включены в расчет, экономическая прибыль фирмы снизится до нуля. [c.247]
Когда фирма получает положительную фактическую прибыль, но для вступления в дело или выхода из него у других фирм нет никаких стимулов, данная прибыль включает и вмененную прибыль. Вспомним, что излишек производителя равен разнице между рыночной ценой, получаемой производителем, и предельными издержками производства. Таким образом, на долговременном этапе (на конкурентном рынке) излишек производителя, который получает фирма, включает экономическую ренту, которую она имеет. [c.249]
Итак, валовой объем производства отрасли возрастет. На рис. 8.16 b краткосрочная кривая рыночного предложения смещается вправо, с Si к 82. Это смещение вызывает движение рынка к новому долговременному равновесию на пересечении кривых D2 и 82. Так как данное пересечение является точкой долговременного равновесия, объем производства увеличится настолько, что прибыль станет равной нулю и у фирм пропадет стимул для вступления в отрасль или выхода из нее. [c.252]
Кривая долговременного совокупного предложения для отрасли с постоянными издержками является, следовательно, горизонтальной линией при цене, которая равна долговременным минимальным средним издержкам производства. При любой более высокой цене прибыль будет положительна, вступление на рынок расширится, увеличится краткосрочное предложение, и это приведет к снижению цены. Запомним, что в отрасли с постоянными издержками цены факторов производства не изменяются, когда изменяются условия на рынке продукции. Отрасли с постоянными издержками имеют горизонтальные кривые долговременных средних издержек. [c.253]
Долговременное конкурентное равновесие имеет место, когда 1) фирмы максимизируют прибыль 2) все фирмы получают нулевую экономическую прибыль, и поэтому нет стимула для вступления в дело или выхода из него 3) спрос на товар равен его предложению. [c.264]
Еще одним примером подобной политики является контроль над лицензиями на продажу спиртных напитков со стороны правительств штатов. Требуя, чтобы бары и рестораны, торгующие спиртным, имели подобную лицензию, а затем регулируя число таких лицензий, правительство ограничивает вступление на рынок новых ресторанов, что позволяет тем, кто обладает лицензиями, поднимать цены и получать дополнительную прибыль. [c.287]
Иногда говорят (и в этом есть доля правды), что самый большой страх американского бизнесмена — страх перед конкуренцией. Мы можем уверенно предполагать, что, когда на рынке действует всего несколько фирм, их руководители предпочтут, чтобы в отрасль на рынок не проникли новые фирмы. Рост числа фирм может только сократить монопольную власть основных фирм в отрасли. Важным аспектом конкурентной стратегии является создание препятствий проникновению в отрасль новых фирм — условие, которое удерживает от вступления в дело новых конкурентов. [c.310]
Иногда для вступления в дело имеются естественные препятствия. К примеру, одна фирма может иметь патент [c.310]
Вторая форма рыночной структуры, которую мы рассмотрим, — олигополия. На олигопольных рынках друг с другом конкурируют лишь несколько фирм, и вступление на эти рынки новых фирм затруднено. Товар, производимый фирмами, может быть дифференцирован (например, автомобили) и не дифференцирован (сталь). Монопольная власть и прибыль в олигопольных отраслях промышленности частично зависят от того, как взаимодействуют фирмы. Например, если взаимодействие имеет тенденцию к сотрудничеству, а не к конкуренции, фирмы могут назначать цены существенно выше предельных издержек и получать большую прибыль. [c.337]
Автомобильный рынок также характеризуется дифференциацией продукта. Однако большой эффект масштаба делает вступление новых фирм затруднительным. Поэтому [c.339]
На долговременном этапе данная прибыль будет стимулировать вступление на рынок других фирм. По мере выпуска ими новых товаров данная фирма будет терять свою долю реализации на рынке. Ее кривая спроса сместится вниз, как на рис. 12.1Ь. (На долговременном этапе кривые средних и предельных издержек могут также сместиться. Для упрощения мы предположим, что издержки не меняются.) [c.341]
Долговременная кривая спроса DLR будет соприкасаться с кривой средних издержек фирмы. Теперь максимизация прибыли достигается при объеме производства QLR) цене PLR и нулевой прибыли, так как цена равна средним издержкам. При этом фирма еще будет обладать монопольной властью. Ее долговременная кривая спроса наклонена вниз, так как фирменная марка товара является уникальной. Но вступление на рынок других фирм и конкуренция свели ее прибыль к нулю. [c.341]
Контактные аудитории государственных учреждений. Руководство должно обязательно учитывать все, что происходит в государственной сфере. Деятели рынка фирмы Швинн должны откликаться на проблемы безопасности товаров, истины в рекламе, прав дилеров и т.п. Фирме Швинн следует подумать о вступлении в контакт с другими производителями велосипедов, чтобы совместно добиваться более благожелательных законов. [c.150]
Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт-это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии [c.620]
После этого фирма разрабатывает план маркетинга, рассчитанный на достижение сдвига ныне существующего образа в сторону желаемого. Предположим, она хочет сделать основной акцент на укреплении своей репутации как компетентной фирмы. Основное, что должна сделать фирма,-это, конечно, нанять более квалифицированных консультантов. Если у нее уже есть высококвалифицированные консультанты, но они скрыты от окружающих, необходимо обеспечить этим людям большую известность. Таких консультантов следует поощрять на вступление в различные отраслевые и торгово-промышленные ассоциации, произносить речи, писать статьи и проводить публичные семинары по модным вновь возникающим проблемам8. [c.644]
Таким образом, против ОПЕК сработали и продолжают действовать объективные экономические факторы негативного для нее характера. Прежде всего к этим факторам относится вступление мирового капитализма в длительную полосу низких темпов роста общественного производства, самые глубокие после великой депрессии 1929—1933 гг. экономические кризисы 1974— 1975 гг. и 1980—1982 гг. меры по экономии энергии и снижению нефтеемкости ВВП, активно проводимые под влиянием двух резких повышений цен на жидкое топливо в предыдущие годы, а так- же процесс сокращения доли нефти в топливно-энергетических балансах и замещения ее (точнее, в первую очередь мазута в качестве котельно-печного топлива) природным газом и каменным углем. В определенной мере к экономическим факторам следует отнести и наращивание развитыми капиталистическими государствами добычи на своих нефтяных месторождениях с худшими технико-экономическими характеристиками по сравнению с большинством промыслов участников ОПЕК, поскольку в результате значительного повышения цен стала рентабельной разработка ресурсов жидкого топлива с высшими ценами производства. Таким образом, объективно экономически обоснованный курс ОПЕК на ликвидацию монопольно низкой цены на главную экспортную продукцию участников организации и повышение этой цены до конкурентоспособного уровня, учитывающего ведущую роль нефти в энергообеспечении и соотношение спроса и предложения, обернулся усилением позиций ее конкурентов на мировом капиталистическом рынке. [c.145]
Люди обычно знают, почему они вступают в формальные организации. Как правило, они либо хотят осуществлять цели организации, либо им нужно вознаграждение в виде дохода или ими руководят соображения престижа, связанные с принадлежностью к этой организации. У людей также имеются причины и для вступления в группы и неформальные организации, но они часто не осознают их. Как показал Хоторнский эксперимент, принадлежность к неформальным группам может дать людям психологические выгоды не менее важные для них, чем получаемая зарплата. Важнейшие причины вступления в группу чувство принадлежнности, взаимопомощь, взаимозащита, тесное общение и заинтересованность. [c.442]
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ. Самой первой причиной вступления в неформальную группу является удовлетворение потребности в чувстве принадлежности, — одной из самых сильных наших эмоциональных потребностей. Еще до Хоторнского эксперимента Элтон Мэйо обнаружил, что люди, чья работа не дает возможности устанавливать и поддерживать социальные контакты, склонны быть неудовлетворенными [c.442]
Однако дальнейшая работа в этом направлении внезапно была прервана с вступлением Японии во вторую мировую войну был наложен запрет на всю исследовательскую работу в частных организациях. В то же время Рейдио корпорейшн оф Америка и другие крупные американские фирмы смогли продолжить свои программы по разработке телевизионной системы. Им удалось настолько вырваться вперед, что, когда Япония после второй мировой войны решила возобновить НИОКР в сфере телевещания, ей пришлось импортировать новейшую технологию из США. Тем не менее, оглядываясь назад, нельзя не признать довоенный опыт Японии, накопленный в данной области, стал важным фактором стремительного развития телеип-дустрии послевоенного времени. [c.174]
Нулевая экономическая прибыль означает, что фирма, расположенная на реке, должна оставаться в деле, если только ее рентабельность по мейыпей мере равна рентабельности других фирм. Нулевая экономическая прибыль также объясняет, что вступление новых фирм в производство будет прибыльно, если только они смогут осуществлять выпуск продукции более рентабельно, чем уже действующие фирмы. [c.249]
По мере вступления в отрасль новых компаний и увеличения объема выпуска продукции возросший спрос на факторы производства становится причиной роста цен на некоторые или все производственные факторы. Кривая краткосрочного рыночного предложения смещается вправо, как и раньше, но не так далеко, и новое равновесие в точке В приводит к цене РЗ, которая выше первоначальной цены PI. Более высокая рыночная цена необходима, чтобы компенсировать увеличение издержек и гарантировать фирмам нулевую прибыль при долговременном равновесии, так как повышение цен на факторы производства увеличивает краткосрочные и долговременные издержки фирм. Это показано на рис. 8.17 а. Кривая долговременных средних издержек смещается вверх — от LA i к LA 2, а кривая краткосрочных предельных издержек смещается влево — от SM к SM a. Новая долговременная равновесная цена РЗ равна новым долговременным минимальным средним издержкам. Как и для отрасли с постоянными издержками, более высокая краткосрочная прибыль, вызванная первоначальным повышением спроса, постепенно исчезает на долговременном этапе по [c.254]
В 1976—1981 гг. авиаобслуживание в США значительно изменилось. До этого времени тарифы и маршруты жестко регулировались Управлением гражданской авиации. Управление установило плату за перевозки существенно выше той, которая преобладала бы на свободном рынке. Оно также ограничило вступление в дело, и многие авиалинии обслуживались только одной или двумя компаниями. Но в 1976 г. Управление приступило к либерализации правил установления цен на билеты. В 1977 г. оно утвердило так называемые сверхэкономические тарифы. В 1978 г. Управление разрешило авиакомпаниям устанавливать плату на 10 % выше или на 50 % ниже стандартной цены на биле- [c.281]
Смотреть страницы где упоминается термин Вступление
: [c.672] [c.28] [c.548] [c.669] [c.69] [c.246] [c.311] [c.346]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Вступление
Менеджмент и могущество НЛП Как определить конкурентов с помощью НЛП -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Технический анализ фьючерсных рынков -> Вступление
Кризис мирового капитализма -> Вступление
Руководитель и организационная культура -> Вступление
Как проводить собеседование при приеме на работу -> Вступление
Маркетинг на 100% Изд2 -> Вступление
Новая корпоративная стратегия -> Вступление
Опционы полный курс для профессионалов -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Технический анализ фьючерских рынков теория и практика -> Вступление
Маркетинговые исследования Издание 3 -> Вступление
Самоучитель по тайм-менеджменту -> Вступление
Как писать предложения и отчеты, которые приносят результаты -> Вступление