Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса - величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке. [c.10]
В какой-то момент рынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновления производства и появления новых, более высококачественных товаров. У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы заниматься улучшением продукции, а для других выход на рынок с новым изделием становится делом, связанным с резко возрастающим риском и огромными затратами на рекламу. Однако объективные закономерности общественного развития отменить невозможно. Значит, надо было искать выход. Таким выходом стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы попытка привязать потребителя к товару, постаравшись удовлетворить его (потребителя) нужды, в определенной степени подогнав товар под имеющиеся на рынке ожидания. Вероятно, сначала это были отдельные, может, даже случайные шаги, но они были подготовлены всей историей развития производства. В конце концов переориентация производства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросов потребителя стала получать все большее распространение. Началось становление рынка покупателя - практического воплощения концепции маркетинга. [c.10]
Думается, ответ должен быть однозначным - нам следует использовать готовый инструмент, имеющийся опыт рыночной экономики, дабы избежать дорогостоящих проб и ошибок, не делать движение двухэтапным (сначала полностью исключить распределение и наладить повсеместно рынок продавца , а затем постепенно переходить к рынку покупателя ). Не забудем, что мы стоим перед самым невосполнимым дефицитом-дефицитом времени. [c.11]
Хотя обычно считается, что маркетинг-удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собственный маркетинг , когда занимаются поисками нужных им товаров по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и предлагать им заманчивые условия сделки. Рынок продавца-это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть покупателям. Рынок покупателя - это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам. [c.56]
Рынок монополистической конкуренции - рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. [c.375]
В противоположность этим государствам рыночная тактика крупнейшего нефтеэкспортера — Саудовской Аравии — за последнее время отличалась большей активностью, весомыми реальными результатами (по воздействию на конъюнктуру), а также своей самостоятельной ролью. По принятой ОПЕК весной 1983 г. системе квотирования нефтедобычи от саудовской экспортной политики действительно во многом зависит стабилизация цены рыночного эталона. Данная совокупность признаков представляет гораздо более веские основания трактовать в качестве ценового лидерства не только форму, но и содержание нефтяной политики аравийского королевства в современной затяжной ситуации рынка покупателя , нежели поводы для попыток вменить идентичные свойства в действия радикальной группы ОПЕК в условиях рынка продавца . [c.142]
Ситуация, складывавшаяся на нефтяном рынке мира до 1973 года, была выгодна крупнейшим нефтяным компаниям Запада ("семи сестрам"). Ситуация, сложившаяся после 1973 года, была выгодна странам ОПЕК. И в том, и в другом случае ситуация на рынке нефти устраивала продуцентов. Изменения ситуации были связаны с тем, какая из групп производителей возьмет верх в конкурентной борьбе. То есть до 1986 года складывалась ситуация, характеризуемая в экономической литературе термином "рынок продавца". [c.32]
За три десятка лет, если не больше, индустриальные страны Запада и развивающийся мир привыкли ко все увеличивавшемуся притоку импортной нефти, необходимой для развития экономики. Теперь же рынок покупателя внезапно стал рынком продавца , где [c.260]
Эти условия полностью изменились в начале 70-х годов, когда произошел переход от рынка покупателей к рынку продавцов, и у стран — производителей нефти появилась возможность претворить в жизнь в пределах двух лет большую часть своих давнишних устремлений в плане установления контроля над ценами и нефтедобычей. В 1970—1971 гг. впервые произошло взвинчивание цен на нефть странами-производителями, которые руководствовались при этом не рыночными условиями, а своими собственными объединенными требованиями. В 1973 г. они подкрепили эту меру, вообще аннулировав соглашения о ценах и присвоив себе право устанавливать их, не считаясь ни с какими рыночными тенденциями. [c.311]
Как будут выкристаллизовываться те центральные вопросы, которые были вызваны быстрыми переменами в предыдущие годы, покажут последующие несколько лет. Однако все говорит о том, что они будут значительно более разнообразны в разных странах, чем это имело место ранее. Такие факторы, как централизованное давление на цены и участие через ОПЕК в концессиях и капитале иностранных нефтяных компаний в сочетании с пьянящей атмосферой арабского единства, явившиеся следствием снижения поставок нефти, — все это создает на Ближнем Востоке и среди африканских производителей нефти видимость координации и картельных операций, чего в действительности там никогда не было. Свою силу ОПЕК обрела не столько в результате договоренности производителей нефти выступать в качестве объединенного органа, а просто по той причине, что в изменившихся условиях, когда предложение нефти стало недостаточным и появился рынок продавцов, возможность срывать поставки и добиваться определенных требований получил фактически каждый крупный производитель. В атмосфере постоянного соперничества между крупными странами-производителями, каждая из которых не хочет оказаться в проигрыше ни в одной из своих тяжб с нефтяными компаниями, подобные требования начинают выдвигать и другие страны. Именно такого нарастания событий стремились в последние годы, правда с частичным успехом, предотвратить иностранные компании, а в прошлом оно служило одной из основных движущих сил в отношениях между странами-производителями и нефтяной промышленностью. [c.315]
Рынок недвижимости не располагает такими характеристиками и поэтому он даже в развитых странах рыночной экономики не является совершенным. Он подвержен многим внешним воздействиям, таким как экономическая ситуация в стране, сезонная активность, доступность финансовых средств, правительственные распоряжения и т. д. В любой момент времени эти факторы могут объединиться и создать либо рынок покупателей, либо рынок продавцов. [c.28]
Эти ограничения на получение иностранной валюты делают рынок лекарств в этой стране фактически рынком продавца. Однако правительство строго следит за ценами, и вся фармацевтическая промышленность ощущает сопротивление общественности, выступающей против повышения цен. [c.237]
В-четвертых, рынок предполагает участников рынка — продавцов и покупателей, субъектов предложения и субъектов спроса на товары, безотносительно к тому, произвели они этот товар или только торгуют им, покупают товар для потребления или для перепродажи. [c.33]
В этом секторе внутреннего рынка продавцами товаров являются только резиденты России, т. е. налогоплательщики, а покупателями — либо хозяйствующие субъекты — резиденты, либо домашние хозяйства. [c.93]
Ставки по краткосрочным коммерческим векселям несколько выше, чем по казначейским векселям с тем же сроком погашения, и примерно такие же, как ставки по банковским акцептам. Векселя, продаваемые непосредственно инвесторам, обычно обладают менее высокой доходностью, чем распространяемые через дилерскую сеть. Краткосрочные коммерческие векселя продаются в основном со скидкой, а срок погашения варьируется, как правило, от 30 до 270 дней. Большинство владельцев векселей держат их вплоть до срока погашения, так как эти бумаги фактически не имеют вторичного рынка. Продавцы, реализующие краткосрочные коммерческие векселя напрямую, выкупают их по требованию. Также могут быть сделаны распоряжения о выкупе векселей через сеть дилеров, которые занимались их распространением. Краткосрочные коммерческие векселя имеют достаточно высокие номиналы, по меньшей мере 100 000 дол. [c.258]
Спрос > Предложение — Рынок продавца [c.586]
Движение от рынка продавца к рынку покупателя [c.5]
Под рынком покупателя понимается ситуация, когда условия рыночной деятельности диктует уже не продавец, а покупатель. Такая ситуация возникает, когда рыночный спрос насыщается, когда возможности продавца производить товары превышают потребность покупателя в товарах. В такой ситуации уже продавцу, а не покупателю приходится проявлять наибольшую активность на рынке продавцу приходится всячески подлаживаться под требования покупателя. [c.5]
Советская экономическая наука развивалась в отрыве от мировой экономической науки, наши хозяйственники долгое время были недостаточно осведомлены о процессах, происходивших на мировых рынках. И ученые-экономисты, и хозяйственники страны слабо представляли, насколько сильно обострилась конкуренция между товаропроизводителями на мировых рынках в результате перехода от ситуации рынок продавца к ситуации рынок покупателя . Поэтому российские товаропроизводители, столкнувшись с острой зарубежной конкуренцией, испытали подлинный шок. Многие предприятия и целые отрасли экономики страны потерпели банкротство из-за низкой конкурентоспособности. С серьезными проблемами сталкиваются и предприятия топливно-энергетического комплекса страны. [c.5]
Движущей силой перехода от рынка продавца к рынку покупателя стала научно-техническая революция, развернувшаяся во второй половине XX века. Основной продукт ЫТР - это высокие технологии. Их применение позволяет экономить материальные, энергетические, трудовые и другие ресурсы, причем масштабы экономии обычно являются 2-10-кратными. Использо- [c.5]
Мы видим, что переход от рынка продавца к рынку покупателя является процессом сложным по своей структуре, составу действующих в нем сил и их взаимодействию. Этот пока еще плохо изученный процесс, став во второй половине XX в. стержневой линией развития мировой экономики, оказывает сильное воздействие на состояние российской экономики. Не имея достаточно ясных представлений обо всей сложности данного процесса, российским фирмам весьма трудно рассчитывать на успех в борьбе с зарубежными конкурентами даже за российские рынки, а российскому государству трудно вырабатывать принципы эффективной экономической политики. [c.10]
Концентрированным выражением сложности перехода от рынка продавца к рынку покупателя является нелинейный характер этого процесса. Рассчитав объем национального и мирового потребления различных продуктов (стали, алюминия, нефти, каучука и др.) на душу населения (в натуральном выражении) и, взяв полученные цифры за основу анализа тенденций развития соответствующих отраслевых рынков, мы пришли к следующим выводам. [c.10]
Переход от рынка продавца к рынку покупателя представляет собой цикл, состоящий, как правило, из трех этапов. Первый этап - это период медленного роста потребления того или иного продукта на душу населения. Первый этап цикла перехода соответствует промышленной революции, предшествуя ШТ. Темпы технического прогресса в это время были относительно низкие, а ресурсоемкость производимой продукции высокая, что ограничивало производственные возможности общества. В период промышленной революции соответственно в таких же ограниченных масштабах удовлетворялся и спрос. К сказанному нужно добавить, что первый этап цикла характеризуется доминированием рынка продавца. [c.10]
| Рис. 2. Обобщенная схема цикла перехода от рынка продавца |  |
Анализ таблицы 2 подводит нас еще к одному выводу. Под влиянием НТР происходит не только обострение конкурентной борьбы в мировой экономике и превращение рынка продавца в рынок покупателя. Воздействие НТР распространяется на все стороны жизни общества, внося в них глубокие изменения. Общественная жизнь, изменяясь под воздействием НТР, в свою [c.18]
Превращение рынка продавца в рынок покупателя [c.19]
В 1980-е годы господствовавший ранее в отрасли рынок продавца сменился рынком покупателя. Рост спроса на нефть стал вялым. Но и насыщение рыночного спроса стало мощным стимулом для технических нововведений именно в 1990-е гг. в нефтяное хозяйство стали активно проникать высокие технологии. [c.38]
К сожалению, наша страна находится в ситуации рынка продавца , т. е. диктата производителя, бесправности покупателя, хронического дефицита в условиях чрезмерного спроса, когда маркетинг именуется демаркетингом . Нарушается главный принцип маркетинга Продавать то, чего не хватает, а не то, что можешь произвести . [c.110]
РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ - ситуация на рынке, при которой предложения производителей и продавцов товара превышают спрос на него по существующим ценам, в результате чего цены на товар снижаются. РЫНОК ПРОДАВЦА - ситуация на рын- [c.181]
Характеристика рынка по уровню конкуренции позволяет, во-первых, решить проблему сегментации и, во-вторых, выбрать стратегию конкурентной борьбы. На рынке покупателя необходимость изучения покупательского спроса и поведения потребителей возрастает многократно по сравнению с рынком продавца. От конъюнктурной оценки рынка зависит оперативная товарная политика фирмы, выбор политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций. При благоприятной ситуации фирма проводит стратегию атаки, вкладывает средства в расширение ассортимента продукции и наращивает ее выпуск. Неблагоприятная конъюнктура заставляет фирму использовать оборонительную тактику ресурсосбережения и выжидания, а иногда и ухода с данного рынка. Конъюнктурная оценка состояния рынка органично сочетается с качественной и организационной. В итоге фирма занимает определенную позицию по отношению к рынку. [c.116]
Схема 34. Рынок продавца и рынок покупателя [c.67]
Рынок продавца - это такой тип рынка, на котором спрос на товар (С) превосходит его предложение (П) [c.67]
К сожалению, если обратиться к нашей хозяйственной практике, нетрудно обнаружить, что мы все еще пребываем в ситуации не полностью сложившегося рынка продавца , причем в ситуации, осложненной диктатом производителей, бесправностью потребителей и хроническим дефицитом. Даже на внешнем рынке мы пытаемся продавать то, чем уже располагаем, а не то, чего там может не хватать. Перемены нужны-это бесспорно. Но на фоне споров о необходимости и возможности перехода к нормальным товарно-денежным отношениям, к свободному саморегулирующемуся рынку сразу же возникает вопрос реально ли в нашей сегодняшей хозяйственной практике сделать решительные шаги в направлении рынка покупателя И еще-поможет ли концепция маркетинга, когда повсюду мы сталкиваемся со скрытым или явным дефицитом [c.11]
В данной связи представляется вполне закономерной возросшая за 70-е годы роль свободного нефтяного рынка как индикатора конъюнктуры или даже ориентира для нефтеэкспортирую-щих государств при разработке ими ценовой политики. Вполне обоснованны прогнозы относительно закрепления этой роли на будущее, поскольку колебания и тем более рост цен в разовых сделках, даже при их незначительной доле во внешнеторговом обороте сырой нефти, являются хорошим барометром соотношения спроса и предложения [173, с. 45—46]. Естественно также, что в условиях рынка продавца данные свойства спотовых цен наиболее активно используются именно сторонниками радикальной линии в области ценообразования. С середины прошлого и до начала нынешнего десятилетия они широко применялись [c.132]
Мы убедились, что асимметричная информация в ряде случаев приводит к возникновению проблемы лимонов . Поскольку продавцы знают больше о качестве товара, чем покупатели, то последние могут предположить, что оно низкое, в связи с чем цены падают, и продаются лишь низкокачественные товары. Мы также увидели, как вмешательство государства (например, на рынке страхования здоровья) или поддержание репутации (например, в сфере услуг) может способствовать частичному решению этой проблемы. Теперь мы рассмотрим другой, не менее важный механизм, позволяющий продавцам и покупателям преодолевать информационную асимметрию, — рыночные сигналы. Концепция сигналов рынка была впервые разработана Михаэлем Спенсом, который показал, что на некоторых рынках продавцы подают покупателям своего рода сигналы, выражающие информацию о качестве товаров. [c.465]
Важную роль в усилении позиций нефтедобывающих стран сыграли и процессы, происходящие в самом капиталистическом хозяйстве и не зависящие прямо от положения дел на Ближнем и Среднем Востоке. Конкретно во второй половине 60-х годов началось постепенное превращение нефтяного рынка из рынка покупателей в рынок продавцов . Эта перемена была подготовлена всем послевоенным развитием мировой капиталистической энергетики, ее растущей зависимостью от дешевой импортной нефти. Потребление нефти в развитых капиталистических странах возрастало в 60-х годах небывалыми темпами — 11 % в год против 7% в 50-х годах 17. В конце 60-х годов в крупного импортера нефти впервые в истории превратились США. Если в 1958 г. они ввезли 621 млн. баррелей нефти, то в 1972 г. (даже при сохранении количественных квот на импорт и других ограничений) — уже 1 735 млн. 18 Учитывая размеры американской экономики и ее колоссальные потребности в энергосырье, сам факт превращения этой страны в нетто-импортера оказал на мировой ры- [c.25]
Но есть основания полагать, что к этому времени сами нефтяные монополии не особенно противились их повышению. В сложившейся к 1973 г. ситуации при рынке продавцов они могли почти автоматически перенести на потребителей любое, даже самое значительное повышение налоговой цены и в дополнение к этому увеличить свою собственную долю прибыли в реальной цене нефти и нефтепродуктов. Известно, например, что министр нефти Саудовской Аравии А. Ямани, игравший ключевую роль на Тегеранских переговорах, не имел твердых инструкций от своего правительства относительно того, поддерживать ли ему требования о резком повышении справочных цен на нефть или нет. В момент, когда переговоры оказались на грани срыва, А. Ямани, все еще не имея возможности связаться по телефону с королем Фейсалом, обратился за советом к двум представителям американских нефтяных компаний, с которыми он находился в доверительных отношениях. Суть рекомендации, данной ими саудовскому министру, сводилась к следующему сопротивляться резкому повышению справочных цен, однако, если большинство стран—экспортеров нефти будут настаивать на таком повышении, не идти на разрыв с ними. Дать Ямани такой совет в столь острой ситуации означало фактически подтолкнуть его к согласию на повышение справочных цен 30. [c.71]
Во второй половине XX века существенно изменилось положение товаропроизводителей на мировых и национальных рынках, что было обусловлено переходом от рынка продавца к рынку покупателя. Понятия рынок продавца и рынок покупателя часто фигурируют в экономической литературе. Термин рынок продавца означает, что условия деятельности на рынке диктует продавец, а наибольшую активность приходится проявлять покупателю. Ситуация рынок продавца наблюдается, когда спрос превышает преддожение (встречаются ситуации, когда предложение попросту не поспевает за быстро растущим спросом). [c.5]
Смотреть страницы где упоминается термин Рынок продавца
: [c.11] [c.306] [c.99] [c.215] [c.216] [c.241] [c.11] [c.17] [c.297]1000 терминов рыночной экономики (1993) -- [ c.181 ]
Основы маркетинга (1999) -- [ c.191 ]
Основы маркетинга (1994) -- [ c.18 ]
Экономика организации Изд2 (2004) -- [ c.0 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.284 , c.559 , c.591 ]