Реализации антимонопольных законов в США осуществляется наделенными полномочиями федеральной торговой комиссией и антитрестовским отделом министерства юстиции. Особое внимание уделяется исполнению антимонопольных законов в отношении фиксации цен, слияния компаний и действующих монопольных структур. Так, фиксация цен на товар и любые соглашения, основанные на тайном сговоре с этой целью, пресекаются, поскольку конкурирующие фирмы должны проводить независимую ценовую политику. Такие действия фирм, как соглашения по ограничению выпуска продукции, разделению рынков сбыта или обмен информацией о ценах на продукцию между конкурирующими фирмами, хотя и не всегда рассматриваются как нарушение закона, однако считается, что они снижают конкуренцию на рынке. [c.317]
Рыночные трансфертные цены. Если на продукцию существует рыночная цена, то предпочтение обычно отдается рыночной трансфертной цене, а не затратной. Покупающий центр ответственности не должен платить внутри предприятия больше, чем внешнему продавцу, как и продающий центр, как правило, не должен получить больше дохода, чем при продаже внешнему покупателю. Преимущество рыночных цен заключается в объективном характера, а не во взаимоотношениях и квалификации менеджеров, продающих и покупающих центров прибыли. Кроме того, многие предприятия считают свои центры, взаимодействующие друг с другом буквально на расстоянии вытянутой руки , независимыми субъектами бизнеса. В таком случае рыночные цены делают более реалистичными деловые взаимоотношения. В действительности, однако, настоящая рыночная цена не всегда четко выражена, так как различные поставщики могут устанавливать разные цены на практически одинаковые товары. Для принятия ценовых решений на рыночной основе необходима четкая политика (например, снижение существующей цены после установления надежности поставщика, а также обеспечение гарантий на товар, условия поставки и кредита). [c.73]
Особенность политики цен химических компаний - предоставление определенной самостоятельности дочерним фирмам в определении уровня скидок со справочных цен на продукцию, поставляемую промышленным потребителям. В- результате при относительней устойчивости единых справочных цен на химическую продукцию уровень цен фактических сделок подвержен значительным колебаниям. Конкуренцию по качеству однородной продукции можно также рассматривать как один из видов ценовой конкуренции, поскольку продажа по одной и той же цене более качественной продукции означает, по существу, продажу по более низкой цене. В ценообразовании на нефтепродукты, и прежде всего на бензин, господствует "лидерство в ценах", определяемое в рамках международного нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших нефтяных компаний. Вместе с тем на этом рынке значительно большее значение имеет ценовая конкуренция, чем в металлургии, автомобильной и химической отраслях. Это до некоторой степени обусловлено высоким удельным весом накладных расходов в издержках в цене продукта (60-80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей). Другим фактором является наличие довольно большого числа независимых нефтяных компаний, которые идут на открытое или скрытое снижение цен на конечные нефтепродукты в целях удержания своих позиций на рынке. [c.295]
Продукция СДИ доходит до своих покупателей через ряд каналов распространения, каждый из которых проводит свою ценовую политику. Лосьон Аврора производился в Англии и затем продавался в Соединенном Королевстве независимым оптовым посредникам или сети больших розничных магазинов. В таких странах, как Швейцария, Аврора продавалась дочерними компаниями типа ПЖД, которые затем перепродавали ее оптовикам и розничным торговцам. [c.360]
Для производителей, работающих на рынке, независимо от форм собственности, вопрос о ценах имеет большое значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными маркетинга, определяют рентабельность организации, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От цен во многом зависит достижение коммерческих результатов, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса организации. [c.364]
РОССИЙСКИЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ЭКСПОРТЕРОВ -добровольные, независимые, негосударственные, некоммерческие объединения (союзы, ассоциации, советы и др.), созданные по отраслевому принципу для выработки рекомендаций для своих членов по внешнеторговой политике и определенных "правил поведения" оказания им помощи в установлении и расширении контактов на зарубежных рынках проведения мероприятий по продвижению российских товаров на мировые рынки и защите интересов российских экспортеров координации ценовой политики, формирования системы сертификации и инспекции качества российских товаров и т.д. К таким объединениям относятся, например, Союз нефтеэкспортеров России, Совет производителей и экспортеров [c.343]
Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых источников и обрабатываемой с помощью различного инструментария, должно быть повышение эффективности ценовой политики предприятия за счет сокращения потерь, вызываемых ценовыми факторами. [c.144]
Положительные приросты внутреннего потребления ТЭР, независимо от ценовой политики, означают либо увеличение энергоемкости ВВП, что противоречит планам ЭС, либо более значительный рост ВВП. Представляется, что эти данные также не полностью согласуются и с тенденцией энергосбережения, в результате которой могут освободиться до 50% потребляемых в настоящее время ресурсов. [c.76]
Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Существуют и другие стратегии [c.201]
Переход от фазы экспансии к фазе зрелости (насыщения) происходит почти незаметно. Темпы роста производства снижаются, важнейшие рынки сбыта уже захвачены. В фазе насыщения не удается путем снижения цен добиться такого увеличения спроса, как раньше. Поэтому эффективность ценовой политики снижается. Важное место здесь занимают ценовые приспособления в связи с обострением конкуренции и необходимостью дифференциации товаров. Стадии стагнации и сокращения производства характерна политика ценовой независимости, т. е. твердых соотношений между ценой и спросом, установленных с учетом накопленного опыта. [c.145]
Современные эпизоды гиперинфляции значительно отличаются от гиперинфляции, возникшей после Первой мировой войны. Гиперинфляция 1920-х гг. имела высокую волатильность и быстро завершилась без существенных потерь с точки зрения занятости и производства. С гиперинфляцией начала века справились благодаря решительным мерам, которые позволили восстановить конвертируемость национальных валют. Центральные банки получили политическую независимость и вместе с тем возможность проводить автономную денежно-кредитную политику. Современная гиперинфляция, напротив, никогда не была скоротечной. В большинстве случаев ей предшествовали годы хронической высокой инфляции. Например, в Аргентине, Бразилии и Перу годовая инфляция превышала 40% в течение 12—15 лет, перед тем как она переросла в гиперинфляцию. Для восстановления ценовой стабильности в этих странах потребовалось немало времени. В Боливии борьба с гиперинфляцией потребовала четырнадцати месяцев, а в Перу — трех лет. Еще больше времени необходимо для снижения инфляции до однозначных цифр — три с половиной года в Аргентине и около семи с половиной лет в Боливии. В Бразилии провал рыночных реформ в 1989—1990 гг. вызвал повторную волну гиперинфляции в 1994 г. Другой особенностью современной гиперинфляции является то, что для борьбы с ней, как правило, не были осуществлены введение кон- [c.70]
Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Важная роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Между тем практика показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может позволить себе устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. И несмотря на то что широкое распространение имеют и неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предпринимателя. Поэтому настоятельной необходимостью для успешной предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошо проработанной и научно обоснованной ценовой политики. [c.557]
Независимость Банка России дает ему право самостоятельно определять свою денежно-кредитную политику. Но понятие единой денежно-кредитной политики государства более общее, она должна включать меры со стороны правительства, возможно, и других органов власти 4. Одному Центральному банку без взаимодействия с другими государственными органами невозможно решить задачу снижения инфляции, не говоря уже о более широком спектре задач, связанном с обеспечением экономики платежными средствами и стимулированием экономического роста. Это связано с формированием динамики цен в большей степени (если говорить о цели снижения инфляции) за счет факторов, находящихся вне сферы влияния Банка России рост цен и тарифов на товары и услуги естественных монополий, выравнивание ценовых пропорций, изменение условий налогообложения и др. [c.4]
В таблице приведены оценки потребности в инвестициях в основной капитал по важнейшим направлениям. Окончание восстановительного периода по оптимистическому варианту предусматривается в 2005 году, исходя из следующих допущений. В текущем 2002 году будет продолжаться инерционная политика правительства, в результате которой происходит замедление темпов прироста инвестиций (до 6% годовых). В концепции предполагается, что промышленные и экономические министерства и ведомства должны выработать практические меры и инструменты для реализации инвестиционных программ в режиме, независимом от конъюнктуры мировых цен на сырьевой экспорт. Правительство России, вопреки общепринятой практике ведущих стран, подчинило ценовую политику в топливно-энергетическом комплексе выполнению несвойственной энергетике дополнительной нагрузки в виде основного донора федерального и региональных бюджетов. [c.57]
Обязанность подтверждения рыночных цен возлагается на налогоплательщика-получателя имущества (работ, услуг). Все информационные материалы о ценовой политике должны быть подтверждены документально или путем проведения независимой оценочной экспертизы. [c.414]
Освобождение складских помещений в масштабах всего магазина (политика поздней уценки) обычно проводится два раза в год по окончании пиков продаж. В США ажиотажный спрос приходится на рождественские праздники и День 4 июля (День независимости США). Такая политика наиболее широко распространена в дорогих универмагах и специализированных магазинах, хотя не пренебрегают ею и остальные торговцы сезонными товарами. Главное ее достоинство — возможность продавать товары по обычным ценам в течение длительного периода времени, что, впрочем, не отменяет необходимости (для того, чтобы избавиться от остатков) уценивать товары на 40-50 %, хотя это может негативно отразиться на представлениях покупателей о ценовой политике магазина. И наконец, охотники до распродаж посещают магазины, практикующие проведение генеральных чисток , только два раза в год. [c.252]
В течение значительного периода предприятия, входящие в состав НК "Лукойл" проводили самостоятельную рыночную стратегию (инвестиционную и ценовую по литику, политику в области кадров и заработной платы и т.д.). Акционерные общества, по-видимому, будут стремиться сохранять определенную независимость i далее. [c.66]
В более длительной перспективе ситуация, однако, начала заметно меняться в худшую сторону по причинам, о которых мы уже упоминали (гл. 4). Речь идет о том, что, хотя переговоры с покупателями велись на индивидуальной основе и могло сложиться впечатление, что цены для каждой сделки формируются независимо, на самом деле все это начало менять общую рыночную ситуацию фирмы. Информация о ее новой ценовой политике начала постепенно распространяться среди клиентов. И те из них, которые еще недавно готовы были платить ей премиальную цену, с возмущением узнали, что другие более несговорчивые поку- [c.109]
Еще более серьезные проблемы возникают, когда независимые дилеры начинают покупать партии товаров в зонах низких цен и перепродавать их в зонах высоких цен. Такие параллельные импортеры , как их называют [65.254], могут быстро разрушить дистрибьютерскую сеть компании-спонсора. Такие соображения определяют весьма осторожный подход к политике создания ценовых зон при условии, что товарная проницаемость границ таких зон должна быть сведена к возможному минимуму. [c.360]
Определить наценку можно также ориентируясь на текущий уровень цен конкурентов — лидеров рынка. На оли-гополистнческих рынках разброс цен на предлагаемые товары (напр., нефть) обычно минимален. Объясняется это распространённостью политики копирования ценовых колебаний конкурентов. Небольшие компании следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет лидер, а не в зависимости от колебания спроса на товары или изменения своей себестоимости. Некоторые компании могут рассчитывать свою цену, предоставляя постоянную скидку или наценку на цену лидера в зависимости от характеристик своих товаров, местоположения и т. д. Так часто поступают мелкие независимые продавцы бензина, которые делают небольшую наценку к розничной цене лидера местного рынка бензина. [c.185]
Реинжиниринг связывают с переосмыслением рабочих процессов с целью резкого улучшения таких параметров, как качество, услуги и оперативность уменьшения издержек. Это быстрая и радикальная реконструкция стратегически важных бизнес-процессов с целью оптимизации рабочих потоков и повышения производительности. Таким образом, можно утверждать, что всю совокупность усилий компании по преобразованию систем производства и управления можно обозначить термином реинжиниринг . Независимо от того, под каким углом рассматриваются реинжиниринговые стратегии рядовыми сотрудниками и руководством компании, его главное назначение — добиться конкурентных преимуществ по различным показателям одна фирма сочтет многообещающим усовершенствование продукции, другая — изменения в ценовой политике, третья — быстроту обслуживания клиентов и т.д. [c.211]
Решение о выборе канала распределения является одним из самых сложных решений. От выбора фирмой каналов зависят остальные маркетинговые решения. Ценовая политика определяется посредниками — крупными или мелкими, лидерами или рядовыми. От того, какая степень подготовки и мотивации требуется дилеру, зависят решения, касающиеся торгового персонала и рекламы. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения часто предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами. Когда производитель автомобилей подписывает соглашения с независимыми дилерами, он уже не может в любой момент заменить их собственными представительствами. По наблюдениям Рэймонда Кори [c.598]
Стратегия объединения для защиты лидирующих позиций. Имея незначительные предельные издержки, ведущие компании могут позволить себе высокую степень гибкости в ценовой политике.. Они способны разложить постоянные издержки на большое число потребителей и таким образом значительно потеснить конкурентов, которые вынуждены окупать равновеликие расходы на НИОКР с меньшего участка рынка. В результате снижаются расходы всех участников ценовой цепочки при том лишь условии, что компания использует свое влияние для создания клиентского капитала, а не для банального давления на поставщиков и оптовых торговцев с целью увеличения своей чистой прибыли. Если мощная компания использует свое влияние для того, чтобы переместить товарно-материальные запасы со своих складов на баланс поставщиков или клиентов, она попросту взрыхляет почву , на которой может вырасти конкурент. Но если компания совместно с клиентами и поставщиками старается освободить от товарно-материальных запасов всю цепочку создания добавленной ценности, снизить издержки каждого, распределить сэкономленные средства между всеми партнерами независимо от того, кто в [c.85]
Ключевую роль при определении цены играет уровень общих затрат. Включение их в формулу сводит ценовую политику предприятия к методу затраты плюс . Естественно, что фирмы будут стремиться завысить свои затраты. Благодаря государственной защите от конкуренции у естественных монополистов нет стимулов для повышения эффективности функционирования предприятия, включая снижение уровня затрат. Таким образом, предприятие может получить прибыль при любом уровне затрат. Для получения более точной информации о затратах, необходимых для производства товаров или оказания услуг в условиях естественной монополии, органам регулирования нужно либо самим проводить аудит и анализ затрат предприятия, либо, что предпочтительнее, нанимать для этих целей независимые аудиторско-консультацион-ные фирмы. Но даже проведение независимой оценки не даст точной информации о затратах по целому ряду причин. [c.480]
Он дает покупателю понять, что наделен всеми необходимыми полномочиями и располагает необходимыми ресурсами для удовлетворения интересов покупателя. Многие агенты даже не подозревают об этих ресурсах. Независимо от того, велика или мала его компания, агент должен убедить покупателя в том, что ей под силу выполнить заказ. Полезно устраивать частые встречи агентов с руководством — не столько для обсуждения ценовой политики, сколько имея целью объяснить им, каким образом можно наиболее полно использовать в интересах покупателя все ресурсы организации. Это гораздо важнее, чем соображения цены. Джон Рескин прекрасно разбирался в людях и ценах — об этом свидетельствует его высказывание В мире нет ничего такого, что умный человек не смог бы чуточку ухудшить и дешевле продать. Тот, кто заботится только о цене, становится его жертвой . [c.232]