Пролить свет на оценку вариантов нам помогут несколько основных понятий. Во-первых, существует понятие о свойствах товара. Мы считаем, что каждый потребитель рассматривает любой данный товар как определенный набор свойств. Вот некоторые свойства, интересующие покупателей в ряде товаров общеизвестных классов [c.208]
Предприниматели отвечают на эти обвинения в поднятии коммерческой шумихи следующим образом. Во-первых, они рассчитывают, что их рекламные обращения достигают, в первую очередь, целевой аудитории. В связи с использованием каналов массовых коммуникаций часть объявлений волей-неволей достигает людей, которые не заинтересованы в конкретном товаре и поэтому испытывают чувства скуки или раздражения от рекламы. Ну а те, кто покупает журналы, адресованные их интересам, такие, как Вог или Форчун , редко жалуются по поводу объявлений, поскольку в них рекламируются товары, интересующие покупателя. Во-вторых, объявления обеспечивают свободу коммерческому радио и телевидению в их роли средств распространения информации и сдерживают рост расценок журналов и газет. Большинство населения считает включение в программы рекламных роликов очень скромной платой за все это. [c.669]
Однако фирма вряд ли сможет назначить для каждого отдельного покупателя разную цену (это возможно только в том случае, если у товара лишь несколько покупателей). Во-первых, фирма обычно не знает резервированной цены каждого покупателя. Во-вторых, даже если бы фирма опрашивала, сколько каждый покупатель готов заплатить, она вряд ли получила бы честный ответ. В интересах покупателя заявить, что он заплатит очень недорого (потому что тогда ему назначат низкую цену). На практике идеальная диверсификация цен почти невозможна. [c.323]
Переход к социально ориентированной рыночной экономике требует сначала создания рынка и включение в действие созидательной триады .рынок — мотивация — конкуренция , которая и дает позитивную отдачу — устойчивый рост производства товаров, эффективности общественного производства, народного благосостояния. Следовательно, сначала надо создать рынок. Элементарно экономический смысл рынка состоит в том, что количество товаров должно быть больше, чем денег, которые люди готовы потратить на покупку товаров (потребительский спрос). В таких условиях перед производителями и торговлей остро встает проблема сбыта, ведь у населения не хватает денег, чтобы раскупить все товары. Возникает конкурентная борьба между производителями за покупателей. В ней победу одерживает лишь продавцы товаров, которые лучше удовлетворяют запросы покупателей. Следовательно, рынок через механизмы мотивации и конкуренции заставляет производителей работать на потребителей. С превышением предложения над спросом начинается не только рынок, но и эффективная мотивация труда производителей товаров, нацеленная на удовлетворение интересов покупателей. [c.28]
Рыночная стоимость земельного участка Рыночная стоимость — это наиболее вероятная цена продажи участка на конкурентном и открытом рынке при осознанных и рациональных действиях в своих интересах покупателя и продавца, которые хорошо информированы и не испытывают давления чрезвычайных обстоятельств. [c.383]
Внешняя (разведывательная) система маркетинговой информации, позволяющей систематически наблюдать, точнее следить, за состоянием рынка (что интересует покупателей [c.64]
В результате первоначально запланированный объем продаж, составлявший 75 тыс. машин в год, возрос до 200 тыс. В первый же год продажи возросли до 419 тыс., а в 1966 г. — до 550 тыс. Но как только были сделаны изменения в конструкции машин, которые не соответствовали интересам покупателей, продажа упала до 150 тыс. шт. (1970). [c.603]
Интерес покупателя к товару мы рассчитываем привлечь за счет [c.156]
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения. [c.210]
Под оценочной ценой земельного участка обычно понимают цену свершившейся конкретной сделки по его купле-продаже. При этом кроме объективных факторов, перечисленных выше, на цену сделки влияет и ряд субъективных факторов особый интерес покупателя к данному участку, особые условия продавца или покупателя, недостаток информации о конъюнктуре рынка, воздействие рекламы и т. п. [c.401]
Угроза усиления рыночной власти покупателей. Сегмент непривлекателен, если его покупатели обладают сильной или растущей рыночной властью, позволяющей эффективно отстаивать свои интересы. Покупатели стремятся к снижению цен, требуют повышения качества услуг и настраивают конкурентов друг против друга, и все за счет прибылей производителей. Рыночная власть покупателей растет в тех случаях, когда число их невелико или они организованны, когда затраты на приобретение продукта составляют значительную часть расходов покупателей, когда товар однороден, когда цена переключения на другой продукт незначительна, когда чувствительность покупателей к ценам, вызванная их низкими доходами, высока и когда существует возможность интеграции покупателей вверх по течению . Тактика торговцев может заключаться в работе с покупателями, обладающими низким потенциалом влияния или прочно привязанными к поставщикам. Лучшая защита — заманчивое предложение, перед которым не устоят сильные покупатели. [c.293]
Стадия роста по мере того как увеличивается интерес покупателей к товару, появляются, каналы с высокой пропускной, способностью сети магазинов, универмаги). Они также предлагают и услуги/ но в меньшем объеме, чем предыдущие, ", каналы. ,,, - ч [c.618]
Стимулирование сбыта включает в себя десятки методов повышения интереса покупателей к товару. Для повышения эффективности этих мероприятий необходимо фиксировать затраты на каждое подобное мероприятие, а также его влияние на сбыт. Необходимо следить за следующими показателями. [c.837]
Наконец, наиболее приемлемая цена — это цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше повышается цена относительно этого уровня, тем сильнее ее неприятие покупателем. Напротив, любое ее снижение вызывает повышенный интерес покупателя. [c.423]
И, когда, в конце концов, данный недостаточный интерес покупателей истекает, рынок достигает пика и начинает новую фазу противоположного движения. [c.4]
Эта фигура напоминает паническую продажу, которая должна вызвать дополнительное движение вниз Закрытие каждого дня устанавливает отметку для цен открытия на следующий торговый день. На этой фигуре видно полное отсутствие интереса покупателей. [c.122]
Сроки погашения обычно устанавливаются с учетом интересов покупателя ценных бумаг. Они варьируют от 1 до 18 месяцев, но большинство сертификатов выпускаются на 4 месяца и имеют номинальную стоимость от 25 тыс. до 10 млн дол. [c.219]
S особый интерес покупателя к данному объекту [c.32]
Разнонаправленные интересы покупателей и продавцов создают почву для [c.42]
Эта точка равновесия свидетельствует о единстве экономических интересов покупателей и продавцов. [c.109]
Здесь мы наблюдаем зародыш бартера — одной из простейших форм обмена. Конечно, ему еще далеко до подлинного рынка. Ведь интересы покупателя и продавца могли не совпадать. Тогда приходилось совершать не один, а несколько обменов, чтобы за свой продукт получить то, что требовалось. [c.94]
В бизнес-плане важно представить, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей. [c.86]
Цель проведения внутренних изменений можно определить как создание возможностей для повышения ценности товара в интересах покупателя, так и сокращения непродуктивных расходов и инвестиций. [c.241]
Разработка марки — длительный процесс. Чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей, необходимо выполнить множество требований. Последовательная работа, направленная на возбуждение интереса покупателей к товару, на пропаганду ценности новой марки и обеспечение приверженности потребителя к ней, обычно продолжается не один год. Руководство компании должно быть готово к тому, что для создания и поддержания престижа марки в сознании потребителей необходимы постоянные, долговременные и значительные инвестиции. К сожалению, иногда компания не может противостоять искушению быстро сократить эти расходы. Например, сократив затраты на рекламу на полмиллиона фунтов стер- [c.216]
Предприятие должно быть постоянно занято поиском возможностей создания новых товаров, полнее удовлетворяющих потребности покупателей. Оно должно быть готовым к систематическому внесению в товары усовершенствований в соответствии с интересами покупателей. [c.86]
Цели маркетинга различны для производителей и потребителей продукции, так как интересы этих групп существенно различаются. Цели маркетинга по отношению к производителям состоят в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высоких коммерческих результатов и прибыли. [c.87]
Авансовый платеж означает кредитование покупателем продавца до момента получения товара. В интересах покупателя потребовать от продавца банковской гарантии возврата аванса на случай ненадлежащего исполнения сделки, а также уплаты процента за пользование кредитом (сегодня это условие для получения "паспорта сделки"). [c.192]
Целевая функция - это, очевидно, прибыль, которую получит производитель - продавец ресурсов, если продаст по этим ценам все имеющиеся ресурсы. Таким образом, целевая функция, записанная в таблице элементов модели, - это сумма произведений искомых цен У,, У2, У3 на запасы имеющихся ресурсов, приведенных в соответствующем столбце таблицы параметров задачи. Разумеется, интерес продавца ресурсов состоит в том, чтобы продать их подороже. Однако интерес покупателя в том, чтобы купить подешевле. [c.67]
Анализ спроса и предложения — первый шаг на пути изучения механизма рынка и поведения экономических субъектов. Спрос на те или иные товары и услуги выражает интересы покупателей и их желание купить данные товары и услуги, в то время как предложение характеризует интересы и желания продавцов продавать произведенные товары и услуги. [c.53]
Получение прибыли любой ценой и в короткие сроки стало целью для многих отечественных коммерсантов. Об этом, в частности, свидетельствует рост реализации населению недоброкачественных товаров. Интересы покупателей должны защищать законы и общества защиты прав потребителей. Однако юридическую ответственность не следует отождествлять с социальной. [c.167]
Допустим на рынке товара А много продавцов и много покупателей, т. е. он функционирует в условиях свободной конкуренции. Интерес покупателей состоит в том, чтобы купить нужное им количество товара А по минимально возможной цене. Интерес производителей — продавцов — противоположен они хотят продать максимально возможное количество товаров по максимальной цене. Однако аппетиты продавцов ограничиваются возможностями покупателей, которые могут купить лишь такое количество товара А, на которое у них есть деньги. Они соглашаются заплатить за товар цену, которая называется ценой спроса (Рс). [c.13]
Неделимый аккредитив предполагает, что вся причитающаяся поставщику сумма будет выплачена после завершения всех поставок или после последней частичной поставки. Такой аккредитив используется. обычно при поставках отдельными партиями оборудования, технологически тесно связанного, когда непоставка одной или нескольких партий делает невозможным использование ранее поставленного оборудования. Неделимый аккредитив защищает интересы покупателя. [c.70]
Стратегия 1 заключается в преимущественном приобретении для последующей реализации сильно эластичной продукции. В результате начального периода реализации можно получить большие доходы, удовлетворяя потребности и интересы очень состоятельных граждан. По мере насыщения рынка цены будут стремительно падать и на складах фирмы может появиться неликвидный товар. Если менеджер фирмы обладает искусством улавливать зарождающиеся потребности и интересы покупателей на инновации и чувствует временной интервал для реализации, то эта стратегия будет плодотворной. [c.30]
Можно заметить, что нормы и правила SE охватывают практически всех, кто прямо или косвенно преступает нормы и правила SE по поводу покупки или продажи ценных бумаг обманным путем или с помощью махинаций. Данные нормы касаются как котирующихся, так и не котирующихся на бирже ценных бумаг и направлены на защиту интересов покупателей и продавцов ценных бумаг, мошенническим путем побужденных [c.483]
Более того, не исключалось, что создание собственной клиентской базы данных с целью обеспечения маркетинговых коммуникаций при проведении кампаний прямого маркетинга позволило бы Seagram занять более прочные позиции на деловых переговорах с основными торговыми сетями в Европе. Собственные торговые марки предприятий розничной торговли являются дополнительным источником конкуренции. Меры по продвижению с использованием ценовых рычагов регулярно предпринимаются компаниями розничной торговли, что, безусловно, не способствует росту прибылей SE A. Предприятия розничной торговли предоставляют своим клиентам весьма ценные услуги, среди которых в первую очередь следует отметить широкий ассортимент товаров, разнообразную информацию, персональное обслуживание, удобство и периодическую возможность опробовать интересующий покупателя товар. [c.404]