Особенности сбытовой политики

Особенности сбытовой политики [c.348]

Каковы особенности сбытовой политики в международном маркетинге [c.160]

Стратегия особенно эффективна для продукции, ориентированной на массового покупателя с низкими реальными доходами. Принятие данной стратегии требует большой статистической информации о ценах и издержках конкурентов, знание которых определяет ценовую политику организации и нижнюю границу цены, позволяющую выиграть у конкурентов. Требуется большая работа маркетинговых служб по сбору информации. Другая сторона маркетинговой стратегии российских предприятий — сбытовая политика, признаваемая необходимой большинством руководителей. Типовые меры, принимаемые российскими предприятиями в 1995-1998 гг. по сбыту продукции, представлены в табл. 4.10 (результаты получены по выборке 187 предприятий Российского экономического барометра (РЭБ). [c.185]

При формировании сбытовой сети следует учитывать особенности требований конечных потребителей, возможности самой фирмы, характеристики товара, степень конкуренции и сбытовую политику конкурентов, практику и обычаи формирования сбытовой сети товарного рынка, сравнительную стоимость сбытовых систем и др. [c.177]

Дайте характеристику сбытовой политики компании, особенностей каналов сбыта и контроля за их работой. [c.388]

Далее для приемлемого выбора канала разрабатывается сбытовая политика. Объемы продаж рассчитываются исходя из предполагаемого уровня цен на производимую продукцию, ее количества, а также с учетом сезонности спроса. Выбор каналов сбыта зависит от особенностей продукции, целей [c.117]

В связи с усилением конкуренции повышается маркетинговая активность предприятий, особенно тех, что ориентированы на экспорт. Широко используя возможности воздействия на потребителя, реклама в определенной степени выполняет функцию управления спросом. По мнению специалистов, состояние потребительского спроса можно изменить маркетинговыми действиями, в том числе организацией рекламных мероприятий, таким образом, чтобы он соответствовал сбытовой политике предприятия. [c.88]

Маркетинговые системы. Горизонтальные маркетинговые системы в сбытовой политике создаются путем объединения нескольких однотипных компаний на определенный срок или на постоянной основе для повышения эффективности сбыта совместными усилиями. Наиболее характерны такие объединения для международной маркетинговой деятельности, особенно при использовании компаниями стратегии глобального маркетинга. На успех такого вида сбытовой политики прямо влияет известность торговой марки участников и их опыт на зарубежных рынках. [c.218]

Рассмотрим некоторые особенности организации сбытовой политики. [c.348]

Управление и контроль дают хорошие результаты, когда они менее всего ограничивают индивидуальные действия и инициативу. Наибольшие достижения имеют место как раз при наименее заметном руководстве и наставлениях, минимальном подавлении и ограничении самостоятельности. Предпочтительнее рекомендовать, чем отдавать команды, стремиться к повышению чувства личного достоинства для стимулирования работы с полной отдачей. Это самым прямым образом относится к коммерческому персоналу, особенно к аппарату разъездных агентов. Руководство новыми сотрудниками включает развитие начальных знаний, завоевание доверия и убежденности в результативности сбытовой политики и методов компании в этой области. Что касается опытного персонала, то по отношению к нему руководство должно быть направлено на создание уверенности в том, что сбытовая политика и методы компании неуклонно выполняются, а отношения между торговыми представителями и потребителями постоянно улучшаются на искоренение вредных привычек, содействие в выработке новых методов и консультаций по разным вопросам. [c.28]

Подобно многим международным машиностроительным концернам, "Филипс" переживает сложный этап в своем развитии. Для него особое значение имеют вопросы эффективности производства, проведения правильной товарной политики, рыночной стратегии и тактики. В условиях жесточайшей конкурентной борьбы (особенно с японскими компаниями) "Филипс" провел обширную программу рационализации деятельности (реорганизация управленческой структуры, повышение эффективности производства, прибыльности производственно-сбытовых звеньев). [c.201]

Особенностью современного этапа развития и обеспечения эффективности инновационной деятельности является создание единых комплексов исследований, разработки и производства в корпорациях и крупных фирмах. Начиная с 80-х годов, четко проявилась тенденция переориентации направленности научно-технической и производственно-сбытовой деятельности при формировании и реализации инновационной политики крупных предприятий и корпораций. Это нашло выражение в стремлении к повышению доли наукоемких изделий в номенклатуре (ассортименте) выпускаемой продукции, что дает предприятию дополнительные возможности расширения сопутствующих технических услуг (инжиниринговых, консультационных, лизинговых и других), а также в снижении издержек производства традиционной продукции. [c.351]

Бихевиористский маркетинг основной упор делает на изучение психологии потребителя, мотиваций покупательского поведения и т.д. Такой маркетинг особенно важен для крупных, передовых фирм, которые в состоянии осуществлять серьезные и по качеству и по количеству маркетинговые мероприятия на рынке в виде товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики. Однако, борясь за кошельки покупателей, фирма в первую очередь стремится завладеть не только их кошельками, но и их сердцами, т.е. добиться предпо- [c.27]

Изучение коммерческой и сбытовой практики, транспортных, правовых, торгово-политических и других условий работы фирмы. Изучение рекламной практики, ценовой политики, конкурентных преимуществ товаров и товарной политики фирмы. Особенности изучения фирм-конкурентов. [c.531]

Специалист должен понимать, как осуществляется связь маркетинга с основными функциями внутрифирменного управления, роль финансовой политики, организацию внутрифирменной системы информации. Специалист должен представлять себе особенности организации маркетинговой деятельности фирм в зависимости от характера выпускаемой продукции, структуры внутрифирменного управления, размеров фирмы. Специалист должен хорошо ориентироваться и представлять себе практические возможности использования маркетинга в производственно-сбытовой деятельности предприятий и конкретного предприятия (объединения) по месту будущей работы. [c.562]

Многообразие факторов, определяющих стратегию на целевых рынках, особенности элементов комплекса маркетинга, различная ситуация во внутренней и внешней среде предприятия приводят к множественности вариантов разрабатываемых стратегий. Например, управляющие по маркетингу могут прийти к выводу о целесообразности стратегии массового маркетинга (работа по удовлетворению сразу всех типов потребителей) или, напротив, стратегии сегментирования (выбор в качестве целевого рынка конкретной группы потребителей с ярко выраженными особенностями в покупательском поведении). Предприятие может сделать ставку на новый товар или добиваться продвижения старых товаров на новых рынках. Некоторые руководители могут увидеть путь к достижению стратегических целей предприятия в проведении конкретной ценовой политики, например в снижении цен на производимые товары среднего качества ( стратегия доброкачественности ). Решение проблем может лежать и в интенсификации сбытовых усилий, реализации товаров через максимально возможное число каналов или за счет повышения роли маркетинговых коммуникаций (рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и т.п.). Чаще же всего активная роль в формировании маркетинговых стратегий отводится одновременно двум и более элементам комплекса маркетинга. [c.341]

Должен знать законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики конъюнктуру внутреннего.и внешнего рынка методы проведения маркетинговых исследований основы менеджмента направления предпринимательской Деятельности, организационно-правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм этику делового общения технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг) методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства ценообразование и ценовую политику организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития формы учетных документов и порядок составления отчетности технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций компьютерные технологии и операционные [c.205]

Если фирма выбирает стратегию адаптации, т.е. ориентируется на мультинациональный маркетинг, то она выявляет различные сегменты потребителей в отдельных странах. При этом не обязательно адаптировать именно товар, можно предусматривать дифференциацию сбытовой, коммуникационной политики и позиционирования с учетом особенностей целевого сегмента. Этот способ международной сегментации отличается увеличением затрат на маркетинг, но получением значительных выгод за счет адаптации предложения к запросам покупателей. [c.306]

Особый интерес представляют рекомендации, данные авторами для разработки разделов, связанных с исследованиями рынков и комплексом маркетинга, где в едином ключе и логической последовательности излагаются особенности товарной, ценовой, сбытовой и сервисной политики. Предлагаются оригинальные табличные формы, позволяющие сконцентрировать материалы, дающиеся обычно в описательном виде, в единую, удобную для рассмотрения и оценки систему. [c.3]

Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения следующих условий четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия хорошего знания рынка и характера его требований ясного представления о своих возможностях и ресурсах. Необходимо продумать решение таких проблем, как оптимизация ассортимента производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства темпы обновления продукции с учетом ее жизненного цикла соотношение новых и старых изделий в ассортименте необходимость освоения новых рынков уровень обновления товаров и др. [c.69]

В условиях рынка ценообразование является процессом весьма сложным, подвержено воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже в выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены — один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие с нею виды, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентом закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. [c.36]

В соответствии с утверждением менеджеров по сбыту S L выросла в лидера на своем рынке благодаря прежде всего конкурентной ценовой политике. Конкуренция была очень жесткой, особенно в области инноваций. Однако инженеры и конструкторы S L ухитрялись отвечать на каждый вызов конкурентов в этой сфере. S L всегда уделяла большое внимание техническим аспектам своей деятельности, принимая в расчет происхождение компании от проектной организации. Многие сотрудники сбытовых структур работали в компании с самого начала, имели опыт работы инженерами по обслуживанию и могли говорить с заказчиками на языке техники. [c.73]

Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. В маркетинге качество и технический уровень продукции - наиболее существенные элементы, определяющие конкурентоспособность, особенно машино-технической, продукции. Организационно-коммерческие параметры конкурентоспособности в той или иной мере представлены как составляющие сбытовой функции маркетинга (сервис, ценовая политика, оптимизация системы товародвижения и т.п.). [c.22]

К особенностям сбытовой политики коммерческих информационных служб относится высокий уровень централизации продаж и фактически полное отсутствие дистрибьюторской или дилерской сетей, а также широкое использование формы предварительной оплаты услуг. Для потребителей практика подписки на информационные издания является привычной и, как правило, ее с легкостью удается распространить и на другие виды услуг, что, по сути ставит информационную деятельность в более привилегированное положение по сравнению с другими. Выгодность получения беспроцентного кредита в виде предварительной оплаты была осознана и применялась не только центрами-генераторами баз данных, но и ЦОБД и информационными брокерами, которые стали внедрять и все шире использовать форму подписки. [c.252]

Внутренние факторы формируются самим предприятием, в первую очередь его руководством. При анализе следует помнить, что некоторые из этих факторов (например, структура баланса, выбор ценовой и сбытовой политики, управление активами компании) находятся целиком и полностью в компетенции руководства и специалистов соответствующих служб. Однако в отдельных случаях нельзя не учитывать и роль трудового коллектива, особенно это характерно для больших предприятий с мно голетней историей. Например, действия трудового коллектива могут стать угрозой нормальному функционированию предприятия в текущем периоде и снизить инвестиционную привлекательность предприятия в [c.377]

При рассмотрении темы следует определить роль дистрибьюци-онной политики в комплексе маркетинга и определить основные факторы, влияющие на ее формирование. Также рекомендуется охарактеризовать основные функции организаций сбытовой сети, особенности построения их маркетинговой работы, подчеркнуть значение прямого и косвенного методов сбыта. [c.547]

Подразделения среднего звена - производственно-сбытовые отделения и их группы - выделяются преимущественно по принципу однородности производимой продукции, по функционально-технологическому (сборочное, штамповочное, сбытовое) или (в крупных транснациональных корпорациях) региональному принципу. Отделения, которым подчинены заводы соответствующей специализации, получили значительную автономию в управлении НИОКР, производством и сбытом в рамках установленных для них сфер деятельности и общих установок и принципов корпоративной политики. В корпорациях США и Западной Европы их самостоятельность ограничена, главным образом, лишь в решении финансовых вопросов, когда речь идет о крупных инвестиционных проектах, модернизации производства. В Японии отделения обладают в целом относительно меньшей автономией, особенно в вопросах кадровой политики, отношений с внешними поставщиками и ряде других. [c.167]

До 1968 кооперативы (главным образом сбытовые) были практически созданы во всех деревнях страны, в т. ч. i a землях, принадлежавших Оффис дю Нижер . Па вновь осваиваемых землях, кроме кооперативов, создавались высокомеханизированные х-ва прямого управления типа госхозов. Кооперативы получали незначительную гос. помощь. Наряду с кооперативами и внутри самих кооперативов продолжали развиваться каииталистич. отношения (наём рабочей силы, сдача земель в аренду и т. д.), особенно в р-нах интенсивного земледелия. Общий устав кооперации допускал использование наёмной рабочей силы на период уборки урожая. В деревне образовывалась прослойка зажиточных крестьян. В сев. р-нах страны продолжали сохраняться сильные пережитки феодализма. Учитывая все эти социально-классовые явления в малийской деревне, партия Суданский союз внесла коррективы в свою с.-х. политику. В 1968 были уточнены цели преобразования с. х-ва. Особое внимание было обращено на значение коллективных нолей как основы крупного многоотраслевого х-ва..., к-рые будут постепенно расширяться за счёт индивидуальных полей . С.-х. работы должны были прежде всего производиться на коллективном ноле, а организация труда строиться на базе производств, бригад. Часть дохода от продажи продукции, полученной с этого поля, должна была идти на общие нужды всех членов кооператива, а остальная часть дохода распределяться между ними в зависимости от количества и качества затраченного отд. членами труда. Предусматривалось предоставление кооперативам кредитов и преимуществ (льготных цен и т. п.) на приобретение с.-х. техники, удобрений и т. п. [c.377]

На основе тщательного анализа рынка, тенденций изменения его объёма, изучения потребительских привычек, территориальных, социально-психологич. особенностей спроса на продукцию фирмы соответствующим отделом службы М. составляется прежде всего программа произ-ва этой фирмы, ассортимент её продукции. Отдел планирования сбыта, обобщая результаты комплексного изучения рынка (всех его аспектов, включая анализ произ-ва и рыночной политики фирм конкурентов) с учётом программы произ-ва, составляет детальный план сбытовой кампании или программу М., осн. задача к-рой — определение общих принципов стратегии конкурентной борьбы и конкретных способов захвата рынков сбыта. Она служит оперативным планом деятельности всех подразделений и служб М. Значительное внимание при этом уделяется вопросам стимулирования спроса, поскольку устойчивость спроса на продукцию фирмы даёт возможность интенсифицировать сбыт, создаёт условия для взвинчивания цен и получения монопольной прибыли. С этой целью используется как традиционный метод интенсификации сбыта — реклама, к-рой М. придал более целенаправленный характер, так и новые — выставки-продажи, система дополнительных услуг, льгот и премий покупателям и т. н. паблик рилейшенс (publi relations), задачей к-рого является создание благоприятного обществ, мнения о фирме и её продукции. [c.387]

Смотреть страницы где упоминается термин Особенности сбытовой политики

Смотреть главы в: