Для решения именно этой задачи применяются различные стратегии в области коммуникативной политики, одним из стратегических направлений которой является реклама товаров и услуг фирмы. Рекламные усилия и ценовая стратегия фирмы, работающей в системе маркетинга, связаны теснейшим образом. Поэтому уточним некоторые понятия и терминологию рекламного дела. [c.385]
Отметим, что устное выступление может не только решать узкие деловые задачи, но и стать средством построения коммуникативной политики организации. Доклад, выступление с речью и даже телефонная беседа — важнейшие инструменты связей с общественностью. [c.187]
КОММУНИКАТИВНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ [c.264]
Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики [c.25]
Стратегия маркетинга. Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга g учетом позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики). Результаты могут быть представлены в виде таблицы (таблица 2.31). [c.170]
Коммуникативная политика. В бизнес-плане отражаются цели, задачи, фирменный стиль, стратегии, структура комплекса маркетинговых коммуникаций, характеристика инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций. [c.173]
В данном подразделе в систематизированном виде целесообразно представить стратегии, разрабатываемые внутри каждой составляющей комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики). Подробная характеристика этих стратегий дается в следующих подразделах Плана маркетинга . [c.177]
При описании каналов распределения товаров в бизнес-плане прежде всего обосновывается необходимость участия посредников в процессе продвижения товара на рынок. Реализация товара предприятием непосредственно потребителям (нулевой канал сбыта) используется в основном при поставке изделий промышленного назначения или реализации своих товаров малыми предприятиями. Реже к помощи прямого сбыта прибегают на рынке товаров широкого потребления. Однако в последнее время форма непосредственной работы с потребителем — прямой маркетинг — получает все большее распространение. Подробная характеристика прямого маркетинга представляется в бизнес-плане при изложении коммуникативной политики. [c.204]
Коммуникативная политика — это перспективный курс действий предприятия (или его представителей), направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе обоснованной стратегий использования комплекса коммуникативных средств (коммуникативного микса), [c.210]
В бизнес-плане отражаются основные положения программы коммуникативной политики предприятия [c.211]
К целям коммуникативной политики могут быть отнесены завоевание на рынке определенной ниши для конкретного товара (марки) и обеспечение долгосрочного расширения этой ниши либо обеспечение краткосрочной прибыли от нее. Продвижение с целью долгосрочного роста рассчитано на получение прибыли в будущем за счет увеличения (завоевания) числа покупателей. Продвижение с целью получения краткосрочной прибыли ориентировано на немедленный доход. Выбор конечной цели зависит от того, на какой стадии, фазе жизненного цикла находится товар. [c.211]
Задачами коммуникативной политики являются стимулирование спроса создание благоприятных условий для ценовой эластичности рыночного механизма спроса и предложения информирование о свойствах и видах товара, качестве услуг формирование и распространение имиджа и престижа фирмы оповещение о распродажах, ярмарках, выставках напоминание персональным клиентам или группам покупателей о ценовой и товарной политике фирмы распространение сравнительной информации о результатах деятельности фирмы перевод количественных и качественных характеристик товаров и услуг на язык потребностей покупателей. [c.211]
К числу главных задач коммуникативной политики следует отнести стимулирование спроса и формирование имиджа предприятия. Имидж (образ) фирмы — это отражение в сознании потенциальных потребителей коммерчески важных реальных и привнесенных как фирмой, так и самими потребителями характеристик фирмы. [c.211]
После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка, обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта . [c.212]
Существует два вида стратегии коммуникативной политики вынуждения и проталкивания (рис. 2.30). [c.213]
Следующим этапом в разработке коммуникативной политики предприятия является формирование структуры комплекса маркетинговых коммуникаций, т. е. конкретного сочетания его отдельных инструментов. [c.213]
Назовите основные стратегии коммуникативной политики. [c.230]
Маркетинговые решения сбыта Ценовая политика оптовой компании Товарная и ассортиментная политика Сбытовая политика Сервисная политика Коммуникативная политика [c.96]
Что означает маркетинговая коммуникативная политика [c.129]
МАРКЕТИНГ коммуникативная политика. Ее цель — осведомление потребителей о качествах товара и других маркетинговых инструментах, создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности, с тем чтобы стимулировать продажи и формировать благоприятный образ предприятия. [c.128]
Важнейшие задачи коммуникативной политики маркетинговое обоснование рекламных кампаний и оценка их эффективности определение места и роли персональных продаж формирование спроса и сти- [c.128]
Важнейшей задачей коммуникативной политики является рекламирование — процесс распространения информации, имеющий целью продвижение (проталкивание) товаров, услуг, идей определенного заказчика без его непосредственного участия, но за его счет. Информация обычно распространяется с помощью одного или нескольких средств массовой коммуникации. [c.129]
Задачей коммуникативной политики является определение места и роли персональных продаж. Персональные продажи — это торговые переговоры на уровне руководителей и торговых уполномоченных, демонстрация товаров, заключение сделок, убеждение покупателей, консультации и другие виды деятельности, в которых принимают участие работники предприятия. [c.129]
Еще одной задачей коммуникативной политики является формирование спроса и стимулирование сбыта, что способствует расширению продаж среди покупателей, торговых посредников, поставщиков, продавцов. [c.129]
Специалисты по ПР призваны активно помогать формированию спроса на продукцию предприятия, содействовать стимулированию сбыта товаров и услуг, включающему поощрение потребителей, посредников и собственного персонала. В настоящее время в России наибольшие трудности вызывают именно разработка и реализация коммуникативной политики, основанной на использовании прямых и обратных связей с покупателями. [c.70]
Четвертой стадии эволюции маркетинга связан с разработкой общей теории управления маркетинга, методов изучения рынка, осуществления товарной, ценовой, сбытовой, коммуникативной политики, методики и технологий разработки и принятия маркетинговых решений. [c.11]
Товарная политика Договорная политика Распределительная политика Коммуникативная политика [c.129]
Этот пример показывает, как надо вести целенаправленную коммуникативную политику с целью формирования у подростков экологического восприятия мира. [c.149]
Какие выводы из теории коммуникаций и покупательского поведения могут сделать менеджеры, занимающиеся разработкой коммуникативной политики компании [c.323]
Первый шаг носил общий характер, т. е. были охвачены все сегменты рынка (для всех семи витаминных комплексов линии А). Интервью проводились на улицах, в женских салонах, парикмахерских, в клубах и других местах. Было опрошено 120 женщин. Анализ позволил выявить определенные тенденции и сделать вывод о наличии большого потенциального рынка для товаров линии А, для завоевания которого требуется прежде всего продуманная коммуникативная политика. [c.603]
Стратегический контроль направлен на оценку степени достижения основной (генеральной) цели корпорации, а также стратегических целей, ставящихся в рамках товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политик. Он охватывает достаточно длительный промежуток времени (5, 10, 15 лет) и является основным видом контроля итоговых результатов финансово-хозяйственной деятельности. [c.282]
Коммуникативная политика торговых [c.257]
В настоящее время наибольшие трудности вызывают разработка и реализация коммуникативной политики, основанной на использовании прямых и обратных связей с покупателями. [c.257]
Реклама как направление коммуникативной политики фирмы. Коммуникативные действия офферента, имеющие внешний адресат, определяются как передача информации. .. для управления мнениями, подходами, ожиданиями и поведением в соответствии со специфическими целеустановками [19.443]. [c.385]
Коммуникативная политика осуществляется с одновременным применением нескольких маркетинговых коммуникаций, среди которых наибольшее применение находят реклама, паблик рилейшнз (связи с общественностью), стимулирование сбыта. При этом возникает Эффект синертизма [4], когда эффективность одновременного применения нескольких коммуникаций значительно возрастает по сравнению с раздельным их использованием. [c.264]
Корпоративные мифы, легенды, притчи — это истории о компании, ее героях и лидерах, продуктах, существующие и передаваемые в основном посредством устных коммуникаций. Для того, чтобы существовать, мифу так же, как и слуху, не обязательно быть фактологически неопровержимым. Важно, чтобы миф удовлетворял коммуникативную или информационную потребность. Мифы могут формироваться как результат народного творчества в компании, а также создаваться целенаправленно в рамках коммуникативной политики компании. Целью специально создаваемого и распространяемого мифа может быть информационная поддержка решения корпоративной задачи, например, обеспечение высокого качества продукта или услуги. [c.262]
Рекламодатель (англ, advertiser) — юридическое или физическое лицо, являющееся источником информации для производства, размещения, последующего распространения рекламы. Р., как правило, оплачивает затраты на рекламу. Р. как инициатор рекламной коммуникации нуждается в соответствии со своей коммуникативной политикой и маркетинговой ситуацией в установлении и(или) поддержании на определенном уровне рекламных контактов с целевой аудиторией. Р. в своем составе может иметь рекламное подразделение, способное не только формулировать задачи и определять бюджет, но и создавать своими силами рекламные сообщения для передачи их распространителю рекламы. [c.315]