При различных вариантах ценовой политики работа по ценообразованию проводится совместно с подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции, учитывается производственно-сбытовая политика, необходимость обоснования финансовых показателей, на достижение которых она и направлена. При разработке ценовой политики налаживается тесная связь со структурными подразделениями, отвечающими [c.264]
В рыночной экономике известны различные варианты ценовой политики, к которым прибегают как государственные органы, так и всевозможные коммерческие структуры, в зависимости от задач, возникающих на том или ином этапе развития рынка. Однако при формировании цен на продукцию горнодобывающих отраслей необходимо учитывать такой важный атрибут цены, как дифференциальная горная рента, которая призвана учитывать стоимостную оценку горных недр, их географическое положение, горно-геологические условия добычи, качественные характеристики угля. [c.334]
Варианты ценовой политики. После установления разброса цен, в пределах которого может быть определена примерная ходовая цена на предлагаемый товар, компания оказывается перед выбором, зависящим от избранной ценовой политики. Можно повысить цены и таким образом снять пенки, сливки и т.п. [63], если локальная цель состоит в ограничении объемов продаж. Или, наоборот, понизить продажные цены, с тем чтобы внедриться на рынок, увеличить имеющуюся собственную рыночную долю, если цель состоит в развертывании розничного товарооборота. [c.159]
Подобный вариант ценовой политики в известной степени оправдывается сложившейся чрезвычайной экономической ситуацией тем не менее он ведет к сокращению самого производства, а в отдельных случаях и вовсе к прекращению бизнеса в сфере товарного производства. [c.160]
Вариант ценовой политики, связанный с занижением продажных цен, также таит в себе известную опасность резкого падения финансовых показателей (штучная прибыль, рентабельность продаж, оборачиваемость денежных средств и др.) и неадекватной реакции рынка на попытки разного рода товарной интервенции. [c.160]
Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов. [c.253]
В результате оценки ситуаций сформированы четыре варианта ценовой политики АО Электрод на следующий год (табл. 3.24). [c.180]
ВАРИАНТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ [c.180]
ОЦЕНКА ВАРИАНТОВ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ, ТЫС. ДЕ [c.181]
На выбор варианта ценовой политики и, в частности, ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности. [c.404]
Приступая к анализу условий безубыточности этого варианта ценовой политики, определим вначале масштаб безубыточного прироста продаж <%), необходимый для компенсации снижения цены [c.225]
Трансферная цена может рассчитываться на основе переменной себестоимости, информация о которой аккумулируется в системе директ-костинг . Постоянные издержки центров ответственности будут покрываться при этом из выручки организации. Этот вариант расчета ТЦ позволяет разработать ценовую политику, [c.175]
В этих случаях может быть использован третий вариант расчета ТЦ — на основе переменной себестоимости, информация о которой аккумулируется в системе директ-костинг . Постоянные издержки центров ответственности будут покрываться при этом из выручки организации. Этот вариант позволяет разрабатывать ценовую политику, оптимальную не только для фирмы в целом, но и для ее структурных подразделений, а также находить благоприятное сочетание объемов производства и продажных цен. Кроме того, такой вариант расчета ТЦ позволяет анализировать и контролировать деятельность центров ответственности. [c.448]
На этапе зрелости производство осуществляется уже во многих странах, в том числе развивающихся, начинает ощущаться насыщение рынка, прежде всего в стране нововведения, стабилизируется спрос, усиливается роль ценовой политики, достигается высокая стандартизация, свойственная крупносерийному производству, вовлекаются менее квалифицированные ресурсы труда. Складываются условия масштабного производства в развивающихся странах, в частности в НИС, с последующим вывозом в страны нововведений. Это можно проиллюстрировать на производстве телевизионной техники, компьютеров, продукции радиоэлектроники и т. п. Наконец, этап упадка, который с международных позиций характеризуется сужением рынка в развитых странах, большей концентрацией производства в развивающихся странах. Определенная часть рынка в странах нововведений, ориентированная на данную продукцию, удовлетворяется за счет импорта. Крупнейшие компании развитых стран начинают производство и продвижение на рынок новых более совершенных товаров. (Вовлечение в теорию жизненного цикла товара международного аспекта предопределяет его удлинение, достаточно четко объясняет внешнюю торговлю технологически сложными изделиями но она менее применима в случае "элитарных, особо дорогостоящих товаров.) Эта теория закрепляет, международные технологические преимущества высокоразвитых стран. В последних трактовках международного преломления теории жизненного цикла товара в качестве варианта цикла рассматриваются нововведения, не только ориентированные на обеспеченного потребителя, но и связанные с экономией некоторых видов естественных ресурсов (земли, сырья и топлива).. [c.156]
Определение издержек производства и цен на продукцию предприятия является ключевым элементом оценки вариантов производственной программы и выбора лучшего из них, так как они определяют условия обеспечения конкурентоспособности и рентабельности производства. Должны быть рассмотрены возможные пути снижения затрат всех видов ресурсов при реализации производственной программы, а также организационные и технические мероприятия по их оперативному контролю и минимизации. При оценке себестоимости продукции и ценовой политики предприятия следует учитывать, что постоянные и переменные издержки производства зависят от технического уровня производства и его масштабов. Издержки производства рассматриваются как ориентир для установления нижней границы цены. Такие издержки принято называть нормативными. Нормативные издержки играют роль директивного задания для оценки контроля производства и работы предприятия в целом. [c.248]
Остановимся отдельно на таком варианте ценового маркетинга, как установление цены по географическому принципу. К нему последнее время стали обращаться библиотечные учреждения, вынужденные определять ценовую политику в отношении удаленных потребителей информации (абонентов). Выделим возможные альтернативы данного аспекта ценового планирования библиотеки [c.60]
Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга. Однако цена, в трактовке традиционной экономической теории не что иное, как выраженная в деньгах меновая стоимость товара, по которой продавец (производи- [c.364]
Как известно, при расчетах продажных цен на продукцию, формировании ценовой политики организация должна учитывать и такие факторы, как предполагаемый объем заказа, ситуацию на рынке с учетом деятельности конкурентов, возможные пределы снижения цен. В связи с этим в системе управленческого учета должны рассматриваться альтернативные варианты себестоимости производимой продукции, в том числе и по обоснованию базового показателя, а следовательно, по расчету ставки распределения накладных расходов. [c.44]
Переориентация отечественной теории и практики на решение новых производственно-экономических задач (формирование ценовой политики, выбор ассортимента продукции, обоснование варианта капиталовложений и т. п.). [c.159]
Используя агрессивную ценовую политику, войти в число заметных игроков на российском рынке, занять значительные ниши по каждому из направлений и развивать их по мере возможности. Эта стратегия не требует глобальных инвестиционных вливаний, однако также предусматривает пересмотр своего отношения к российскому рынку. Данная стратегия при ее надлежащем выполнении, несмотря на меньшие капиталовложения, в более длительные сроки может принести даже большие результаты, нежели первый вариант. Основной инструмент воплощения этой политики в жизнь - компания "Сигма". [c.356]
Многообразие факторов, определяющих стратегию на целевых рынках, особенности элементов комплекса маркетинга, различная ситуация во внутренней и внешней среде предприятия приводят к множественности вариантов разрабатываемых стратегий. Например, управляющие по маркетингу могут прийти к выводу о целесообразности стратегии массового маркетинга (работа по удовлетворению сразу всех типов потребителей) или, напротив, стратегии сегментирования (выбор в качестве целевого рынка конкретной группы потребителей с ярко выраженными особенностями в покупательском поведении). Предприятие может сделать ставку на новый товар или добиваться продвижения старых товаров на новых рынках. Некоторые руководители могут увидеть путь к достижению стратегических целей предприятия в проведении конкретной ценовой политики, например в снижении цен на производимые товары среднего качества ( стратегия доброкачественности ). Решение проблем может лежать и в интенсификации сбытовых усилий, реализации товаров через максимально возможное число каналов или за счет повышения роли маркетинговых коммуникаций (рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и т.п.). Чаще же всего активная роль в формировании маркетинговых стратегий отводится одновременно двум и более элементам комплекса маркетинга. [c.341]
Путь от дифференциации товара к стандартизации прослеживается при анализе его жизненного цикла. В фазе роста, когда начинается дифференциация, важна роль коммуникационной политики для продвижения каждого варианта. В фазе зрелости, когда принимается решение о стандартизации базовой модели, необходимы стимулирование продаж и совершенствование ценовой политики. Для продления международного жизненного цикла товар может быть выведен на рынок другой страны. [c.311]
С учетом ценовой конъюнктуры на продукт и ресурсы ключевым вопросом анализа условий безубыточности является определение таких значений издержек, вероятных при разных вариантах закупочной политики (в части оборотных фондов — материалов, сырья и т.п.) и материально-технического снабжения (в том, что касается основных фондов — оборудования, помещений и т.п.), и таких необходимых и возможных объемов продаж продукта (услуг), чтобы максимизировать суммарные прибыли или кассовые сальдо (денежные потоки). [c.75]
Очевидно, что полная ясность с выбором ценовой политики предприятия может быть достигнута только тогда, когда удастся на одном графике отразить как линию (траекторию) минимального предложения продукта, так и эмпирически полученную кривую спроса на него. Подобное совмещение (его варианты представлены на рис. 4.6) позволит для целей реального выбора [c.103]
Маркетинг способен подсказать огромное количество идей, которые касаются самых различных сфер деятельности предприятия товарная политика, исследование потребностей и намерений потребителей, рыночная ценовая политика, сбыт, продвижение товара, реклама, сервис и т.д. Он позволяет хозяйственным звеньям получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. выяснить и оценить перспективы своей работы на определенный и длительный период. Значительна роль маркетинга и в системе планирования производственной деятельности предприятия, так как изменяются требования, предъявляемые к производству, усложняются условия хозяйствования (в микро- и макросреде). С помощью маркетинга руководители предприятий получают необходимую информацию о.том, какие изделия и почему хотят покупать, как работать с портфелями, о ценах, которые они готовы заплатить, о том, в каких районах (страны мира) спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции принесет предприятию наибольшую прибыль. С помощью маркетинга производители способны правильно организовать сбыт своей продукции, продолжение ее на рынке изделий, строить стратегию рекламы, сервиса. Маркетинговый подход позволяет рассчитать разные варианты эффективности затрат на производство и реализацию товаров и услуг, определить, какие виды продукции, проданные там-то и тому-то принесут наибольшую отдачу на каждую денежную единицу, вложенную в производство и реализацию. Поэтому маркетинг для предпринимателей представляет целый мир, наполненный неограниченными возможностями для успешной коммерческой деятельности по увеличению объема продаж и для получения максимальной долговременной прибыли, т.е. повышения эффективности работ предприятия в целом. [c.69]
Ценовая политика. Многие фирмы считают, что они располагают превосходной продукцией и что могут предлагать ее по более низкой цене, чем конкуренты. Это может произвести плохое впечатление. Во-первых, если товар настолько хорош, то можно подумать, что руководство фирмы слабо разбирается в торговле, если предлагает товар по столь низкой цене. Во-вторых, нельзя недооценивать сложившихся тенденций в ценах. Если фирма начинает с низкой цены, то этим сужается поле для маневра перспективная ценовая политика важнее, чем сиюминутные выгоды, поэтому следует уделить достаточно времени рассмотрению ряда вариантов ценовой стратегии, выбрав затем оптимальный. [c.27]
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА — рыночная политика фирм, продающих товары, проявляющаяся в варьировании Цен их продажи. Возможны следующие варианты проявления такой политики единые цены для всех потребителей гибкие цены, зависящие от поведения покупателей, от спроса неизменные цены в течение некоторого периода неокругленные цены, значение которых немного Ниже круглого числа. [c.441]
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации цена используется без связи с другими элементами маркетинга цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. [c.53]
Вариант первый. Используется отпускная цена предприятия по месту изготовления. Предприниматель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки пересылки с места изготовителя до места пребывания заказчика. Тогда покупатель погашает издержки транспорта от места производства до места потребления. Такая ценовая политика наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает собственные издержки. Но в этой ситуации поставщик может оказаться самым дорогим партнером для территориально отдаленных покупателей. И тогда произойдет разделение рынка между конкурентами с учетом издержек по доставке. [c.79]
Определение цены товара, как и оптимального объема производства, является одной из сложных и важных проблем. Ценообразование есть ключевой элемент системы управления фирмой, потому что оно имеет непосредственное влияние на экономические и финансовые показатели. Руководители фирмы должны понимать важность регулирующего характера цены и четко определять ценовую политику, чтобы достичь поставленных целей. В свою очередь, экономисты и маркетологи должны иметь расширенное представление о возможных методах расчета цен на товары (услуги). Это дает им возможность выбора в конкретных условиях наиболее выгодного варианта цены. [c.140]
Краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы, проводя ценовую политику, стремятся максимизировать текущую прибыль. Для этого определяются издержки и предварительный спрос по каждому ценовому варианту, из которых выбирается альтернатива, приносящая в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Однако реализация данной цели связана с проблемами оценки спроса и издержек. При этом упор делается на краткосрочное получение прибыли и не учитывает долгосрочную перспективу. [c.146]
Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Важная роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Между тем практика показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может позволить себе устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения. И несмотря на то что широкое распространение имеют и неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное положение и доходы предпринимателя. Поэтому настоятельной необходимостью для успешной предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошо проработанной и научно обоснованной ценовой политики. [c.557]
В учебнике описываются основные методы и приемы современного коммерческого ценообразования, применяемые в практике фирм про-мышленнр развитых стран мира, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, рассматриваются принцйтш координации ценообразования с остальными элементами маркетинга. [c.2]
Не исключено при этом, что мы обнаружим возможность проигрыша в долгосрочной персцективе даже при том варианте ценовой политики, который обеспечивает выигрыш в краткосрочной перспективе. И если такая альтернатива действительно вырисовывается, нам надо снова, бра ься за расчеты, чтобы определить изменения прибылй-в краткосрочной перспективе. Это нужно потому, что самые красивые долгосрочные стратегии не всегда окупают те потери прибыли, которые они несут в краткосрочной перспективе [c.209]
Практика свидетельствует, что ценовая политика не всегда бывает достаточно проработана, а потому содержит ошибки. Наиболее встречающиеся из них ценообразование излишне ориентировано на издержки, цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий, цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга (так называемой Marketing-mix ), цены недостаточно учитывают отдельные варианты исполнения продукта и сегменты рынка. [c.262]
Характеризуя общие подходы к ценовой политике в области дополнительных (в том числе уникальных) библиотечно-информационных продуктов, можно констатировать, что библиотеке необходимо устанавливать цены с учетом адекватности их восприятия как со стороны потребителей (факторы платежеспособности и психологии ценовосприятия), так и конкурирующих структур, взаимосвязи цены и качественных параметров услуги/продукции, оптимальности выбранных принципов расчета и форм рекламы цены, условий и вариантов оплаты, льготных скидок. Даже небольшим библиотекам целесообразно проводить самостоятельные локальные исследования в русле ценового маркетинга. Это позволит обоснованно определять и систематически корректировать величину коэффициента ценовой прибыли, координировать политику цен по номенклатуре оказываемых услуг, исходя из рыночной конъюнктуры и ресурсного потенциала. Грамотная ценовая политика является одним из важнейших факторов, обуславливающих создание жизнеспособной микроэкономической модели отдельного персонифицированного библиотечного учреждения как конкурентоспособного хозяйствующего субъекта. [О правовых основах и практических аспектах ценового маркетинга в библиотеке, различных подходах к калькуляции цен на итоговые результаты библиотечно-информационной деятельности, возможных формах оплаты обслуживания см., в частности 89 91, с. 19—24 95 и др.]. [c.62]
Ценовая политика. Ele trolux и его конкуренты устанавливают цены на свою продукцию для разных сегментов. Для каждого сегмента Ele trolux предлагает три-четыре варианта товаров, предназначенных для покупателей с соответствующим уровнем дохода, что позволяет охватить сегмент полностью. [c.395]
Инвестиционный план. Инвестиции, необходимые компании "Роял" в настоящий момент для увеличения доли своего присутствия на российском рынке, значительно выше, чем еще 2-3 года назад. Каждая из более или менее крупных дистрибьютерских компаний согласится начать работать с новой маркой продукции как минимум при наличии рекламной поддержки со стороны производителя на сумму 100 000-150 000 долл., сервисной и маркетинговой поддержки. Кроме того, требуется обучение коммерческого и сервисного персонала за счет средств компании -производителя продукции, а также агрессивная ценовая политика. Исходя из этого, компания "Роял" имеет два варианта развития. [c.356]
Один из удачных вариантов концепции принятия решений по ценообразованию1 показан в виде общей схемы на рис. 11.5. Эта концепция базируется на необходимости выделения целей или установок по ценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации и управлении системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок. [c.249]
Смотреть страницы где упоминается термин Варианты ценовой политики
: [c.265] [c.180] [c.180] [c.209] [c.207] [c.79] [c.424] [c.160]Смотреть главы в:
Цены и ценообразование в системе маркетинга -> Варианты ценовой политики