Исследование рынков сбыта

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ  [c.32]

В работе проведен анализ сбытовой стратегии предприятия за 1996 год, приводится методика исследования рынка сбыта продукции, разработка товарной и ценовой политики, рассчитана конкурентоспособность различных агрегатов по потребительским и экономическим параметрам. Результаты маркетинговых исследований и конъюнктурного анализа показали, что на ряд агрегатов ожидается большая конкуренция на рынке сбыта. Учитывая тенденции нефтяников к закупке импортного оборудования, спрос на отечественные, даже в случае роста добычи нефти, может падать. Поэтому необходимо внимательно отнестись к замечаниям и предложениям потребителей и провести модернизацию в кратчайшие сроки.  [c.33]


Например, чтобы определить плановый объем производства продукции, необходимо провести маркетинговые исследования рынков сбыта, изучить спрос на продукцию, сформировать портфель заказов. Надо знать также условия и возможности производства, его обеспеченность необходимыми средствами в  [c.45]

В этом разделе бизнес-плана излагаются основные результаты маркетинговых исследований рынков сбыта продукции (услуг) при реализации предлагаемого к финансированию проекта, поэтому в разделе излагаются следующие сведения  [c.183]

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынков сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом (рис. 6.5).  [c.199]

Какие основные вопросы стоят в центре внимания при исследовании рынка сбыта товаров  [c.211]

Прогноз объемов производства и реализации продукции (услуг) осуществляется на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований рынка сбыта с производственными возможностями предприятия. При этом он может быть равным или превышать значение прогноза сбыта продукции (услуг). В последнем случае будет происходить накапливание запасов готовой продукции.  [c.239]


Сущность внутрифирменного планирования, на-наш взгляд, заключается в научном обосновании на предприятиях целей их развития и форм хозяйственной деятельности, выборе наилучших методов их осуществления на основе маркетинговых исследований рынка сбыта, выполнения работ и оказания услуг и установления соответствующих показателей их производства, которые при полном использовании ограниченных производственных ресурсов могут привести к достижению прогнозируемых в будущем качественных и количественных целей. Внутрифирменное планирование предусматривает не только целостное рассмотрение ряда производственно-хозяйственных, ор-  [c.14]

Анализ рынка (исследование рынков сбыта, анализ конкурентов, анализ внешней среды).  [c.212]

Одним из существенных факторов, который повлиял на возникновение кризисной ситуации на предприятии, является отсутствие эффективных технологий управления ресурсами предприятия, исследований рынка сбыта продукции и изучения потребительского спроса, что ведет в целом к принятию ошибочных управленческих и финансовых решений, невозможности приспособления к рыночным условиям.  [c.3]

Классическое маркетинговое исследование включает регулярное исследование рынков сбыта собственной продукции и включает в себя процесс по выработке пакета документов о потенциале предприятия, его взаимосвязь с внешней средой, о характере конкуренции, конкурентах на рынке, о характеристиках их производства, состоянии маркетинга, коммерции и работе с потребителями. Современное маркетинговое исследование - это процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предприниматель-< гва.  [c.49]


Исследование рынков сбыта  [c.220]

Передача ведения непрофильных видов деятельности компании, таких, как ведение бухгалтерского учета, обслуживание оргтехники, реклама, исследования рынка, сбыт, инвестиции и т. д., на условиях подряда внешним специализированным компаниям (аутсорсинг) начала широко распространяться на Западе в последнее десятилетие XX века.  [c.87]

Цепь снабжение-производство-сбыт должна строиться на основе современной концепции маркетинга, т. е. вначале должна разрабатываться стратегия сбыта, затем, исходя из нее, стратегия развития производства и уже затем — стратегия снабжения производства. Следует отметить, что маркетинг намечает данную задачу лишь в концептуальном плане. Научный инструментарий маркетинга, нацеленный на всестороннее исследование рынка сбыта, не выработал методов, позволяющих решать задачи технико-технологической согласованности с поставщиками в зависимости от соответствующих требований, выявленных при изучении рынка сбыта. Маркетинг не предлагает также и методов системной организации всех участников процесса продвижения материалов от первичного источника сырья вплоть до конечного потребителя. В этом плане логистика развивает маркетинговый подход к предпринимательской деятельности, нарабатывает методы, позволяющие реализовать концепцию маркетинга, существенно расширяет и дополняет саму концепцию.  [c.144]

Главный вопрос, на который должен быть найден ответ в данном разделе, — определение объема продаж в натуральных единицах. От правильного расчета этого показателя зависят и все дальнейшие расчеты, связанные с организационной структурой предприятия, расходом сырья и материалов, численностью работающих, объемом финансовых вложений. Обычно исследования рынка сбыта связаны с обработкой большого объема информации. Причем часто эту информацию бывает трудно найти.  [c.389]

Пример 9.1. На проведение предприятием маркетинговых исследований рынка сбыта продукции было затрачено 200 тыс. рублей. На основании полученных результатов было принято решение о расширении производства. Затраты на покупку дополнительного оборудования составили 10 млн рублей, а на его установку — еще 100 тыс. рублей-  [c.277]

Задача сбыта продукции связана с исследованием рынка сбыта, воздействия на него (например, путем рекламы), а также с продажей или сдачей в аренду продукции предприятия.  [c.44]

Первым этапом исследования рынка сбыта является изучение опроса или "анализ потребителя". Всестороннее знание потребителя — одно из главных требований маркетинга, которое включает дифференциацию структуры потребностей по группам потребителей, выявление  [c.35]

Методы маркетинга — органический элемент экономической культуры, цивилизованного предпринимательства. Комплекс маркетинга включает в себя систему организации сбыта продукции и услуг, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на рынок в целом, а также инструменты конкурентной борьбы. В зависимости от рыночной сферы маркетинг может быть международный или внутренний, потребительских товаров, средств производства и услуг. Ключевыми элементами маркетинга являются исследование рынков сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики. Конечная цель — максимизация прибыли, устойчивый рост доходов фирмы, удовлетворение потребностей общества.  [c.3]

Списание амортизации по нематериальным активам, отнесенной ранее на расходы будущих периодов Начисление износа по нематериальным активам в части исследования рынка сбыта Списание амортизации нематериальных активов, используемых в торговой деятельности Списание амортизации нематериальных активов филиалов и представительств  [c.20]

Объемы сбыта и динамика. Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта товара. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками (покупателями) в каждом из основных рыночных сегментов. Следует описать общий размер сбыта в натуральном и стоимостном исчислении. Если фирма намерена реализовывать товар в определенном районе, имеет смысл показать специфические особенности данного региона, возможный региональный объем сбыта, назвать представителей фирмы в каждом регионе. Следует определить источники информации и методы достижения постоянных объемов сбыта, а также полномочия лиц, проводивших исследование рынка сбыта. Желательно указать потенциальный ежегодный рост сбыта предполагаемого товара для каждой группы заказчиков (потребителей). Общий план сбыта должен быть составлен на три последующих года - отдельно по каждому году. Описываются главные факторы, воздействующие на рост сбыта (промышленные тенденции, правительственная политика, миграция населения и т.д.), определяются источники всей информации и методы составления планов. Устанавливаются требования к агентам и дистрибьютерам товара, обосновывается необходимость их наличия в каждом из предполагаемых рынков.  [c.22]

Например, чтобы определить плановый объем производства продукции, необходимо провести маркетинговые исследования рынков сбыта, изучить спрос на продукцию, сформировать портфель заказов. Надо знать также условия и возможности производства, его обеспеченность необходимыми средствами Б требуемых пропорциях и достигнутый уровень использования средств труда, предметов труда и трудовых ресурсов. Только тогда можно точно обосновать объем производства продукции. Себестоимость единицы продукции можно рассчитать, зная затраты труда, материалов, сырья, сумму амортизации и другие расходы, а также объем производства продукции. Финансовый результат можно определить после реализации продукции путем сравнения суммы выручки с суммой затрат на производство и реализацию продукции и т.д. Финансовое состояние отражает все стороны хозяйственной деятельности, зависит от всех внутренних и внешних факторов, поэтому его анализ является завершающей стадией АХД.  [c.45]

ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА -первый этап в исследовании рынка сбыта, проводимого с использованием статистических приемов анализа. И.С. состоит в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по  [c.284]

Следует ли относить на себестоимость затраты на оплату услуг по купле-продаже научно-технической продукции, носящие характер научных исследований рынка сбыта, рассчитанные на длительный период  [c.163]

Маркетинговое исследование рынков сбыта и объектов производства Определение выбора критериев ОПФ  [c.263]

Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства  [c.278]

Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов  [c.279]

Исследование рынков сбыта  [c.90]

В главах 10-14 излагаются частные задачи производственного трансформационного процесса, связанные непосредственно с производством подготовка (обеспечение) производства средствами производства, сырьем, материалами, полуфабрикатами и рабочей силой складирование (хранение) средств производства, сырья, материалов, полуфабрикатов и готовой продукции изготовление продукции (когда, какая продукция, в каком месте, с использованием каких производственных факторов должна быть изготовлена - это по существу производственное планирование) сбыт товаров (исследование рынка сбыта в рамках маркетинга, воздействие на него, например, путем коммуникационной политики, продажа или сдача продукции в аренду, включая лизинг). Планирование любого звена производственного трансформационного процесса предлагается осуществлять на основе согласования интересов в двух или трехзвенных системах взаимосвязей единой логистической цепи, в которой ведущее место принадлежит спросу на товар фирмы.  [c.10]

Задача сбыта продукции связана с использованием рынка сбыта, воздействия на него, например рекламы, а также продажей или сдачей в аренду продукции предприятия. Частично эта задача, а именно исследование рынка сбыта продукции, решается в рамках маркетинга фирмы перед собственно процессом производства.  [c.29]

В области инновационной деятельности организации (предприятия) ставят перед собой задачи выпуска нового продукта освоения новых, прогрессивных технологий и методов управления реструктуризации, т.е. замены старой организационной структуры на новую новой логистики финансовых потоков и др. Следует также иметь в виду, что инновационная деятельность включает не только собственно инновационные процессы, но и маркетинговые исследования рынков сбыта товаров, их потребительских свойств, новый подход к организации информационных, консалтинговых, социальных и других видов услуг. Инновационная деятельность организации (предприятия) может осуществляться не только локально на любом из этапов инновационных процессов, но и вне их путем приобретения патентов, лицензий, ноу-хау и т.д.  [c.437]

На практике, а также в профессиональной литературе к содержанию маркетинговых исследований часто относят исследования рынка, сбыта, социальные разработки, бенчмаркинг, исследования мотивов поведения потребителей, маркетинговую разведку.  [c.64]

Третий раздел Анализ рынка по своей сути является началом всей деятельности по составлению бизнес-плана. Сюда входит анализ макросреды компании, исследование рынков сбыта и оценка конкурентов. Особенно важным представляется полное описание конкурентной среды, в которой будет осуществляться проект, а именно + общий объем продаж в отрасли за последние пять лет -f темпы роста в отрасли  [c.104]

Маркетинговые исследования Исследование внешней и внутренней среды анализ международных рынков исследование рынка сбыта, рынка капитала, рынков трудовых и материальных ресурсов исследование отраслей промышленности исследование продаж исследование потребностей потребителей исследование распределения продукции исследование рекламы исследование товара и упаковки сбор и обработка информации изучение операций маркетинга исследование комплекса маркетинга-микса изучение конкурентов бенчмаркинг прогноз спроса и продаж и т. д.  [c.59]

Как видно, классическое маркетинговое исследование включает регулярное исследование рынков сбыта собственной продукции и процесс по выработке пакета документов, содержащих сведения о потенциале предприятия, его взаимосвязи с внешней средой, о характере конкуренции, конкурентах на рынке, о характеристиках их производства, состоянии маркетинга, коммерции и работе с потребителями. Современное маркетинговое исследование — это процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предпринимательства. Классическое определение маркетингового исследования дополняется теперь необходимостью использования внешних факторов, влияющих или могущих оказать влияние на поведение фирмы и ее продукции на рынке, на ее взаимодействие с партнерами и конкурентами.  [c.86]

Каким же образом учет может способствовать международной маркетинговой деятельности Предположим, что японская автомобилестроительная фирма, опираясь на результаты исследования рынков сбыта своей продукции, принимает решение об удвоении члсла дилерских компаний в США. При этом все компании, и  [c.123]

ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА (англ, demand resear h) — первый этап в исследовании рынка сбыта, состоящий в изучении потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализе мотивов предпочтения конкретных товаров, с использованием статистических приемов анализа.  [c.163]

Исследование спроса (англ, demand resear h) — начальный этап в исследовании рынка сбыта, включающий в себя изучение потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам, определение неудовлетворенных потребностей, анализ мотивов предпочтения конкретных товаров.  [c.274]