Задача сбыта продукции связана с использованием рынка сбыта, воздействия на него, например рекламы, а также продажей или сдачей в аренду продукции предприятия. Частично эта задача, а именно исследование рынка сбыта продукции, решается в рамках маркетинга фирмы перед собственно процессом производства. [c.29]
Графическое изображение математической зависимости между уровнем цен и объемами товаров, которые могут быть куплены на рынке при том или ином уровне цен. Построение возможной К.с. является важнейшей задачей служб сбыта, поскольку на свободном рынке любые коммерческие решения приходится принимать с учетом того, как это может повлиять на сбыт продукции. Именно с помощью К.с. часто удается наиболее точно выбрать уровень цены на товар и самую разумную коммерческую политику фирмы. [c.143]
Складское хозяйство играет важную роль в организации материально-технического снабжения и сбыта продукции. Это хозяйство на любом предприятии выполняет следующие функции бесперебойное обеспечение сырьем, материалами, топливом, полуфабрикатами, инструментами, запасными частями и т.д. хранение запасов перечисленных ресурсов с поддержанием установленных норм запасов обеспечение сохранности материальных ценностей складская подготовка материалов перед отпуском их в производство складской учет и отчетность и т.д. Важная и такая задача складского хозяйства как обеспечение минимальных затрат на выполнение этих функций. [c.297]
Следовательно, производственно-хозяйственная самостоятельность подразделения связана с некоторым обособлением его деятельности. Однако эта самостоятельность отличается от самостоятельности предприятия. Подразделение не осуществляет сбыта продукции, не приобретает материально-технических средств, так как все необходимые предметы и средства труда оно получает от отдела материально-технического снабжения, товарно-сырьевого цеха или других подразделений предприятия. Подразделение, как правило, не имеет своего расчетного счета. У него не возникает необходимости вступать в хозяйственные отношения с другими предприятиями. Его деятельность направляется общим планом, исходя из задач которого утверждаются плановые задания. Работа подразделения тесно связана с работой других основных и подсобно-вспомогательных подразделений. Подразделение потребляет большое количество услуг. Поэтому деятельность его по сравнению с предприятием должна быть более жестко [c.313]
Маркетинг. Главная его задача — обеспечение рынка для сбыта продукции фирмы, формирование спроса. В развитой рыночной экономике наиболее сложной проблемой для предприятия является не производство, а продажа продукции, поэтому маркетинг представляет собой важнейшую функцию предприятия. В силу этого маркетинг является одной из наиболее обширных областей профессионального обеспечения предпринимательства. [c.81]
Все службы управления и каждая в отдельности направляют свою работу на решение стоящих перед предприятием задач по увеличению объема производства и реализации продукции, улучшения ее качества, роста прибыли и повышения рентабельности производства, обеспечения улучшения социального положения работников предприятия. В этой связи можно считать целесообразной классификацию расходов на организационную деятельности по направлениям, с разбивкой внутри направлений расходов по статьям. Основным признаком рассматриваемой классификации должны быть виды деятельности или функции управления административно-управленческие, по техническому управлению, управлению производством, материально-техническому обеспечению, маркетингу и сбыту продукции, обязательные налоги, сборы и отчисления, проценты за пользование банковскими ссудами, прочие расходы. [c.291]
Последний этап ФСА — контрольно-эксплуатационный ранее вовсе не рассматривается или же рассматривался крайне сжато. Более того, он не всегда считался самостоятельным этапом функционально-стоимостного анализа. Производство и сбыт продукции завершались как бы вывозом продукции за ворота предприятия. Дальнейшая судьба произведенного изготовителя интересовала мало или совсем не интересовала. Ограниченное число фирменных магазинов, крайне редкое появление производителя за прилавком обычных розничных предприятий этой, важной задачи не решали. Изготовители обычной продукции (обувь, одежда и др.) и тем более продовольственных товаров не интересовались мнением потребителя о качестве произведенного (за исключением случаев возврата некачественного с требованием его замены). [c.220]
Таким образом, особенность финансового планирования, заключается в том, что в финансовом плане отражаются все виды деятельности предприятия в их денежной оценке. Это становится очевидным, если исходить из плана сбыта продукции. Последний, как известно, в условиях рыночных отношений (отход от ориентации на производство к сбыту продукции на основе нахождения потребностей и их удовлетворения, что довольно убедительно доказано в гл. 27) становится базовым в определении задач для других видов деятельности и их денежной оценки. На основе плана сбыта (номенклатура продукции, объем продаж, выручка от реализации и т.д.) разрабатывается план затрат и денежных поступлений предприятия, а также производственный план, на базе которого рассчитывают издержки на изготовление продукции. [c.562]
Отсюда следует принципиальный вывод о том, что маркетинг должен решать двуединую задачу с одной стороны, содействовать процессу обмена (находить наиболее эффективные для предприятия ниши сбыта продукции, а с другой стороны, совершенствовать возможности предприятия участвовать в этом обмене (выпускать продукцию, нужную потребителю по качеству, срокам и т.д.). Если эта задача будет решаться, то это означает, что предприятие получает на постоянной основе необходимые ресурсы как для своего развития, так и удовлетворения запросов акционеров, сотрудников и общества. [c.585]
Формирование рынка сбыта продукции, как показывает зарубежная практика, должно происходить задолго до появления товара. На деле это означает, что предприятию нужно заранее осуществить мероприятия по обеспечению эффективного спроса на выпускаемую продукцию. Этот принцип является чрезвычайно важным, поскольку речь идет об установлении такого спроса, который бы обеспечивал непрерывность и постоянную загрузку производства, а также получение максимально возможной прибыли в течение длительного времени. Безусловно, задача непростая. Решение этой непростой задачи предполагает создание у потребителей побудительных мотивов к покупке товаров на долговременной основе. [c.601]
Разделение по клиентам рекомендуется в тех случаях, когда у фирмы есть различные пути сбыта, разные возможности решения задач реализации продукции. Оно оправдано и тогда, когда налицо большие различия в финансовых возможностях клиентов, когда с некоторыми из них сложились особые деловые отношения или им предоставляются дополнительные услуги. Эти и другие различия делают целесообразным ведение учета по группам клиентов. [c.45]
В России долгое время маркетинг использовался фрагментарно, в основном как механизм стимулирования экспортных продаж. Только в 1975 г. при Торгово-промышленной палате СССР впервые была организована секция маркетинга, одной из важнейших задач которой стало комплексное изучение возможностей маркетинга для повышения эффективности производства и сбыта продукции. В настоящее время активную роль в пропаганде идей маркетинга играют Европейская конфедерация маркетинга, Европейское общество по изучению общественного мнения и маркетинговых исследований, национальные ассоциации маркетинга (в США, Японии и других странах), в том числе и Российская ассоциация маркетинга (РАМ). [c.180]
Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделений в международном масштабе, в частности, программ маркетинга, планов по научным исследованиям, планов по производству, материально-техническому снабжению. Основными звеньями текущего плана производства являются календарные планы (месячные, квартальные, полугодовые), которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных перспективным и среднесрочным планами. Календарные планы производства составляются на основе сведений о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом обусловленных сроков исполнения каждого заказа. В календарных планах производства предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, сооружение новых предприятий, обучение рабочей силы. В планы по сбыту продукции и предоставлению услуг включаются показатели по экспорту продукции, заграничному лицензированию, предоставлению технических услуг и обслуживанию. [c.183]
Общая стоимость чистых оборотных активов должна превышать краткосрочные обязательства и обеспечить финансирование всех необходимых расходов на осуществление производственно-сбытовой деятельности, а также дать возможность фирме избежать непредвиденных ситуаций, например, в связи с возникновением трудностей со сбытом продукции, задержкой погашения или невыплатой дебиторской задолженности вследствие банкротства дебитора. Одна из важнейших задач финансового менеджмента - определение оптимального размера чистых оборотных средств (работающего капитала), необходимых для обеспечения нормального функционирования фирмы. Известно, что отрицательно влияет на деятельность фирмы как недостаток работающего капитала, так и его излишек. Так, превышение чистых оборотных средств над потребностью может свидетельствовать об их нерациональном использовании. [c.252]
Задачи экспортера включают изучение потребности, выявление способов организации рекламы, анализ способов поставки продукции, выявление возможных рисков. Во время беседы с потенциальным покупателем или при обсуждении новой области сбыта продукции следует учитывать следующие правила [c.434]
Улучшение качества изделий достигается за счет применения новых технических решений или частичной замены используемых материалов, деталей, узлов. Это особенно актуально, если продажа нового товара вызывает рекламации, неудовлетворенность потребителей. Высокое качество продукции может быть доминирующим в проведении товарной (ассортиментной) политики предприятия. В этом случае изготовитель ставит перед собой задачу добиться не столько увеличения объема производства и сбыта продукции, сколько организации выпуска высококачественных изделий с использованием дорогих материалов и реализации их по высоким ценам. Такая стратегия допустима, если изготовитель имеет достаточно высокий и устойчивый имидж, а его маркетинговая стратегия направлена на потребителей (сегмент товарного рынка) с высоким уровнем доходов. [c.110]
Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребностей заказчиков. Чтобы поддержать производство и расширить сбыт продукции, компания вынуждена снижать цены. Выживание важнее прибылей. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, компания продолжает свою деятельность. Однако выживание — краткосрочная задача. В конце концов компания должна либо найти пути повышения цен, либо готовиться к ликвидации. [c.562]
На следующем этапе учредителями предприятия разрабатывается экономическая стратегия бизнеса, изучается рыночный спрос и проводится подготовка производства. Затем начинается выпуск и продажа новой продукции, опытная партия продается или распространяется с целью испытания потребителям, причем сбытом продукции, как правило, занимаются сами учредители. Изданной стадии основная задача предприятия — завоевание доверия потребителей для получения в "будущем более крупных заказов. [c.67]
Задача баланса расходов и поступлений - проводка синхронности поступления и расходования денежных средств. Предпринимателю и инвестору небезразлична регулярность поступления денежных средств. Любая их задержка требует привлечения дополнительных заемных средств. Если сбыт продукции связан с длительным омертвлением средств в расчетах с покупателями продукции, то необходимо прибегать к дополнительному инвестированию, что, в свою очередь, может привести к банкротству. [c.24]
Следствием такой организации-является положение, когда задачи управления транспортом, складированием и материальными потоками решаются недостаточно, так как они находятся в компетенции конкретных подразделений, которые в рамках крупных предприятий в большей мере конкурируют между собой за фонды и место в иерархии, чем подчиняются единой системе ценностей и целей. Это видно из анализа деятельности производства, которое стремится использовать собственное складское хозяйство с соответствующими резервными запасами и противостоять непрерывному давлению системы рынков на производство. Задачи сбыта приводят к необходимости ориентации на потребителей, а следовательно, степень готовности к поставкам продукции на рынок становится критерием оценки эффективности управления. [c.75]
Новые предпосылки развития и требования. В 1990-е годы глобальная логистика становится важнейшим стратегическим инструментом в обеспечении конкурентных преимуществ на мировом рынке сбыта продукции. Успех достигается прежде всего за счет быстрой адаптации товаропроизводителей к постоянно изменяющимся условиям рыночной среды и спросу на продукцию. При этом главным требованием стало максимальное сокращение всех временных стадий жизненного (логистического) цикла продукции, а именно сроков проведения научно-исследовательских и опытно- s конструкторских работ, времени поставок сырья и материалов, длительности производственного цикла, сроков обработки заказов, доставки и реализации продукции. Сокращение длительности этих стадий достигается за счет узкой специализации функций на каждой из них. Вместе с тем весьма важно обеспечить интеграцию функций и стадий при формировании глобальных логистических цепей. Ускорение и усиление интенсивности и сложности материальных, информационных и финансовых потоков затрудняют решение указанных задач, особенно при большом количестве звеньев таких цепей. [c.360]
П. В современных условиях функция маркетинга становится основой деятельности предприятия. В связи с этим рекомендуется не ограничивать функцию маркетинга исключительно специализированными подразделениями внутри предприятий. Задача руководства предприятия создать у каждого работника ясное представление о потребителе, его запросах вовлечь максимальное количество работников в непосредственные контакты с потребителем создать условия, заставляющие каждого работника заботиться о расширении сбыта продукции своего предприятия [c.232]
Задача 10. При разработке бизнес-плана необходимо выбрать каналы сбыта продукции. Дайте характеристику возможных каналов сбыта для каждого товара [c.234]
Современная маркетинговая стратегия в целом представляет собой такую систему управления производством и сбытом продукции, информационными потребностями и внешними связями, которая в данный момент дает наибольшую экономическую выгоду как производителю, так и покупателю. Маркетинговая стратегия включает в себя идентификацию продуктов, которые могли бы иметь успех на рынке, и целевых групп (покупателей), а также определение конкурентной политики, позволяющей подавить конкурентов на рынке. Стратегия маркетинга охватывает различные решения, средства и способы реализации средне- и долгосрочных целей маркетинга. Она заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Главная задача проведения эффективного маркетинга заключается в том, чтобы из многих возможных стратегий выбрать наиболее подходящую для каждого рынка и каждого товара, отвечающую требованиям достижения определенной цели маркетинга и предприятия в целом. К стратегическим аспектам маркетинга также относятся оценка [c.228]
Другой важной задачей отраслевого управления является со-здание общих для отрасли видов обслуживания производства (ремонтной и испытательной базы, центров стандартизации и сертификации продукции, предприятий заготовительного производства, общих баз и складов материальных ресурсов, общих баз сбыта продукции). Создание общих для предприятий отрасли производств позволяет увеличить масштабы этих производств и получать большую экономию затрат на производство комплектующих изделий, снижать потребности предприятий, выпускающих конечную продукцию (например, сборочные заводы), в капитальных фондах и финансовых средствах. [c.23]
Создание графической технологии управления выпуском и сбытом продукции является сегодня первоочередной задачей потому, что основной массе начинающих предпринимателей нужна в первую очередь не теория, а наглядная картина влияния основных связей в хозяйственном механизме предприятия, помогающая быстро проводить оценку прибыльности (или убыточности) при изменениях основных переменных производства и сбыта продукции. [c.79]
Так как метод и модель графических критериев предназначены для ориентировки для исключения попадания выпуска рассматриваемой продукции в опасные зоны и обеспечения входа в надежные (прибыльные) зоны, уменьшение диапазона зон по величине Ар < 0,5 нецелесообразно. Основной задачей персонала управления предприятием является обеспечение таких условий функционирования производства и сбыта продукции, при которых обеспечиваются условия (критерии) надежных зон. Как видно из рис. 3.8, в диапазоне относительной цены 1,5< р <2 [c.107]
Несмотря на большой объем задач, значительное разнообразие условий, которые рассматриваются при технико-экономическом обосновании производства и сбыта продукции, для принятия решений необходим обоснованный ответ на следующие главные вопросы [c.124]
Ввиду разнообразия условий функционирования предприятий величины оптимального объема указанных запасов различны и должны определяться экономическими службами самих предприятий. Для этой важной задачи экономического управления необходимы специальные методы (методы управления материальными запасами, закупками сырья, материалов, комплектующих, управления сбытом продукции). [c.337]
В конце 1975 г. Президиум Торгово-промышленной палаты (ТПП) принял решение о создании при палате Секции маркетинга, а 17 февраля 1976 г. состоялось ее учредительное собрание. С этого момента можно считать, что методологический и практический подход к решению задач производства и сбыта продукции с учетом требований, вкусов и предпочтений потребителей, был официально признан в СССР, а следовательно, и в России. [c.19]
МАРКЕТИНГ ПРАКТИЧЕСКИЙ - совокупность управленческих рычагов, методов и отношений, соединяющих в единое целое основные хозяйственные функции по разработке, производству и сбыту продукции, образующие особую область управления — маркетинговый менеджмент. Его можно определить как специфическую форму применения программно-целевого подхода к организации производственно-сбытовой деятельности предприятия (фирмы, концерна). В данном случае цель —обеспечение большей прибыли при минимизации коммерческого риска, а программа — комплекс мероприятий по максимальному приспособлению всей деятельности предприятия и выпускаемой или планируемой к выпуску продукции к требованиям конкретных потребителей. С помощью М. п. возможно решение следующих задач обоснование целесообразности производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального спроса организация НИР и ОКР по созданию и выпуску продукции, соответствующей запросам потребителей координация и планирование производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия организация и совершенствование системы и методов сбыта продукции, регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное планирование (руководство) производством, транспортировкой, техническим и сервисным обслуживанием, на достижение намеченных целей в области производства и сбыта. Главное при М. п.— максимальное снижение неопределенности и риска при принятии того или иного управленческого решения. Программируя свою деятельность, предприниматель должен получить ответ на вопрос, целесообразно или нет выходить на рынок при данной ситуации, а если да, то [c.73]
Задача планирования объема выпуска — согласование объемов производства и объема сбыта продукции. Планирование объема производства в значительной степени зависит от того, идет ли речь о предприятии, выпускающем один вид продукции или несколько. [c.18]
Предприятие лучше познает особенности и требования выбранного участка рынка, пользуется на нем большой популярностью. Концентрированный маркетинг используют, как правило, узкоспециализированные и малые предприятия. В этом случае задача заключается не столько в максимизации сбыта продукции, сколько в достижении стабильности, постоянной рыночной доли, мало изменяющихся издержек и др. [c.363]
Позволяет разделить функции исследования рынка, сбора и обработки заказов, продвижения и сбыта продукции, рекламы и др. между сбытовыми подразделениями, службой рекламы и дистрибуции, с одной стороны, и службой исследования рынка — с другой, а также подготовить основу для четкого распределения полномочий внутри сбытовых/коммерческих служб. Позволяет определить круг функций и задач службы исследования рынка, а также профессионально-квалификационного состава этой службы [c.449]
В настоящее время важнейшим показателем результатов работы предприятия является процент выполнения договорных обязательств по поставкам готовой продукции. Внедрение АРМ в отделах сбыта продукции является весьма актуальной задачей. Поэтому рассмотрим использование АРМ для автоматизации труда экономистов на примере этого отдела. [c.311]
Стратегия ускорения социально-экономического развития страны требует максимальной мобилизации имеющихся в народном хозяйстве резервов. XXVII съездом КПСС поставлена задача усилить роль экономических рычагов в повышении эффективности производства и проведении режима экономии, в обновлении основных фондов, ускорении оборачиваемости оборотных средств, снижении себестоимости и повышении рентабельности производства. Практическое воплощение указанных мер предполагает повседневную заботу каждого предприятия (объединения) об улучшении организации снабжения сырьем и основными материалами, а также производства и сбыта продукции. [c.180]
Принципиально новый характер имеет сбыт продукции в условиях социализма. Сбыт продукции в СССР осуществляется в целях развития народного хозяйства и наиболее полного удовлетворения общественных потребностей отраслей материального производства -— в средствах производства, а населения — в предметах народного потребления. Сбыт продукции в социалистическом обществе базируется на учете общественных потребностей, на взаимной увязке потребностей с условиями производства отдельных видов продукции. В условиях социализма прибыль не играет первостепенной роли в работе"снабсбытовых организаций, так как основной задачей материально-технического снабжения является обеспечение выполнения государственного плана снабжения и сбыта продукции, своевременное обеспечение потребителей " всеми необходимыми для их работы материалами, оборудованием, топливом и т. д. с минимальными издержками обращения при выполнении этой работы. [c.73]
В 1996 г. на УВЗ был освоен выпуск 12 новых видов лечебных препаратов. Начиная с июня 1996 г., возникли трудности со сбытом продукции, связанные со снижением покупательской способности населения и низкой платежеспособности государственных предприятий. Несмотря на то, что в 1996 г. доля денежной оплаты составила 50,3 %, чего было крайне недостаточно для своевременного расчета с кредиторами и выплаты заработной платы, ОАО "УфаВИТА" своевременно рассчитывалось по платежам в бюджет и взносам во внебюджетные фонды. Основной задачей на 1997 г. предприятие ставило для себя достижение платежеспособного финансового состояния за счет снижения затрат на производство и повышения его рентабельности, а также расширения рынка сбыта и добиваясь платежей от потребителей, получить в 1997 г. балансовой прибыли на сумму 25 млрд. руб., обеспечить своевременные платежи налогов и отчислений в бюджет и внебюджетный фонд. [c.12]
Основными задачами на 1998 г. были дальнейшее развитие производства, расширение номенклатуры выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, сокращение оборачиваемости оборотных средств, обеспечение устойчивого финансового положения за счет расширения рынка сбыта, и получение балансовой прибыли. В 1998 г. было произведено продукции на 11,2 % меньше показателей 1997 г., что обусловливалось снижением платежеспособного спроса населения на продукцию, недостатком оборотных средств, а также резким повышением курса доллара. За 1998 г. был освоен выпуск 11 видов новых лекарственных препаратов, отгружено продукции на 125906 тыс. руб., в т. ч. потребителям РБ - 30,5 % от всего объема. Одной из основных проблем, испытываемых предприятием при сбыте продукции, являлись неплатежи со стороны потребителей. Довольно высокой была доля бартера, составляющая около 44 % от общего объема продаж в 1998 г. В структуре затрат по сравнению с 1997 г. произошло повышение доли оплаты труда на 4,8 % за счет повышения на 10 % тарифных ставок всем работникам производства. В конце 1998 г. на заводе было начато производство комбинированного жаропонижающего и противовоспалительного средства "Цитрапак". В сотрудничестве со специалистами Военно-медицинской академии был освоен выпуск лиофилизированной аскорбиновой кислоты в ампулах - по данным предприятия, такая форма выпуска отличалась большей стабильностью и биологической доступностью по сравнению с традиционной формой (растворами). Помимо освоения новых препаратов, проводилась работа по усовершенствованию упаковки выпускаемых лекарственных средств. В 1998 г. было закуплено оборудование фирмы E I Ltd (США), позволяющее упаковывать ампулы и желатиновые капсулы в блистер. [c.13]
Не обнаружив статистически значимых различий в показателях, полученных для различных районов, исследователи пришли к выводу, что оценка качества рекламы не связана с ее эффективностью, или с ее способностью влиять на сбыт продукции. Единственным позитивным результатом проведенного эксперимента было то, что фирма Anheuser-Bus h отказалась от услуг по оценке рекламы. Это дало небольшую экономию, но стоящая перед исследователями задача осталась нерешенной. [c.186]
Стратегия маркетинга — формирование и реализация целей и задач учреждения/предприятия по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару (продукту продукции/услуге) на определенный период времени для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями организации. Разрабатьшается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения его составляющих, а также потребителей и конкурентов. Сложились две группы стратегий, дополняющих друг друга стратегии в отношении продукта (то есть стратегии, определяющие способы успешного сбыта продукции/услуг на рынке) и стратегии в отношении рынка (то есть стратегии, характеризующие политику учрежденияЛфедприятия по изменению доли своих стратегических единиц бизнеса на рынке — его места на профильном рынке). Выбор стратепш во многом определяется факторами окружающей среды маркетинга, а также положением учреждения/предприятия на рынке и поведением конкурентов. [c.136]
ПРОСТРАНСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ЭКОНОМИКИ [spatial analysis] (или теория размещения хозяйства) — изучение экономической системы с точки зрения ее распределения в пространстве, точнее, на поверхности земли, как таковой, безотносительно к административному делению. Задача исследований состоит, по словам нидерландского ученого X. Боса, в поиске "оптимального размещения производства в центрах различных размеров и разной отраслевой структуры"70. Соответственно эти исследования основываются на экономико-математических моделях размещения центров сосредоточения населения, моделях межрайонных экономических связей, моделях оптимального размещения производства и др. Напр., модели размещения населенных пунктов учитывают их экономическое значение, сферы сбыта продукции, отраслевую структуру и т.д. В качестве параметров принимаются сведения о размещении запасов полезных ископаемых, рынков сбыта, обеспеченности водой. [c.292]
Определение расходов на рекламу на базе рыночных обследований относится в основном к различным целевым программам по решению тех задач, которые перед собой ставит руководство предприятия (и прежде всего в области сбыта). В этом случае руководство предприятия выдает своего рода задание группе специалистов, в котором указываются цели предприятия на рынке, способы их достижения и предлагается экспертам определить круг проблем, стоящих перед предприятием в области сбыта, и определить, с какими затратами на рекламу поставленные цели в области сбыта могут быть достигнуты. Руководство предприятия стремится в рамках такого подхода получить ответы на такие вопросы Какова цель предприятия на предстоящие шесть месяцев (на ближайший год, пять лет и т.д.) по увеличению сбыта продукции (т.е. какой наиболее реальный объем оборота в зависимости от прогноза сбыта может иметь компания ), Какова роль рекламы в реализации поставленных целей Сколько средсхв нужно будет затратить на рекламу для достижения этой цели [c.268]
Формулирование целей плана. Составление любого плана, в том числе и плана маркетинга, начинается с постановки целей. В данном случае — целей в сфере маркетинга сбыта продукции и повышения конкурентоспособности предприятия или фирмы. Одни цели, уста- навливаемые в области маркетинга, входят в число главных целей пред-п приятия1 (рост объемов продаж, доли рынка), реализация других чцелей маркетинга способствует достижению главных целей предприятия или фирмы (освоение новых регионов сбыта), а могут быть и специфические цели (их реализация помогает решению специфических проблем предприятия в деле повышения конкурентоспособности)., г Хотя повышение конкурентоспособности предприятия или фир-ймы должно.иметь конкретный характер, при постановке целей плана чмаркетингавсе же лучше следовать общим рекомендациям. Планирование следует начинать с формулирования общих целей, а уж затем переходить к определению более конкретных, используя количественные показатели. И только после этого можно ставить специфические задачи (для предприятия в целом и по структурным подразделениям), разрабатывать отдельные мероприятия плана. По- [c.431]