Потенциал рынка региона [c.195]
Кроме анализа общего потенциала рынка и потенциала рынка региона фирме необходимо оценить фактический объем продаж компаний отрасли. Данные об этом обычно собирают и публикуют торгово-промышленные ассоциации, но чаще всего в них не приводится информация по конкретным фирмам. Используя их, каждая компания может оценить эффективность своей работы по сравнению с отраслью в целом. Предположим, что объем продаж фирмы ежегодно увеличивается на 5 %, а объем продаж отрасли — на 10 %. Это означает, что положение компании ухудшается. [c.196]
Существуют два типа спроса рыночный спрос на товар и спрос на продукт компании г Для оценки текущего рыночного спроса компания определяет общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и свою долю рынка. Для оценки будущего спроса компании изучают намерения покупателей, используют опыт своих торговых представителей, экспертные оценки и проводят тестирование рынка. Обязательный инструмент современного прогнозирования — математические модели, статистические методы и компьютеризированные процедуры сбора данных. [c.201]
Мы приступаем к рассмотрению практических методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема [c.145]
Предположим, что существует станкостроительная компания, которой необходимо оценить потенциал рынка региона для деревообрабатывающих токарных станков в районе Бостона. Первый ее шаг должен заключаться в выявлении всех потенциальных покупателей деревообрабатывающих токарных станков в данном регионе. Ее основные клиенты — производственные компании, у которых изготовление деталей и предметов из дерева входит в основной технологический цикл. Так что наша станкостроительная компания может составлять свой список прямо на основании перечня всех деревообрабатывающих предприятий в целевом районе. Затем ей потребуется оценить число токарных станков, которые могут потребоваться в каждой отрасли, основываясь на числе токарных станков на каждую тысячу рабочих или на каждый 1 млн объема продаж. [c.146]
УПРАВЛЕНИЕ ИННОВАЦИЯМИ В КАДРОВОЙ РАБОТЕ — обеспечение эффективных масштабов и темпов обновления в кадровой работе в соответствии с текущими и перспективными целями организации, современными закономерностями развития научно-технического прогресса, требованиями и стандартами государства и профсоюзов в соц. области, развитием рынка. Главные задачи У.и. в к.р. а) создание инновационного потенциала рынка труда и рынка образовательных услуг б) создание эффективной многоуровневой системы инновационного управления кадрами в рамках государства, региона, отрасли, отдельной организации для формирования и эффективного функционирования качественно нового кадрового потенциала в) сохранение элитной части кадрового потенциала страны путем реализации инновационно-кадровых мероприятий. [c.397]
Инвестиционный потенциал рынка ценных бумаг — это совокупность инвестиций, необходимых для операций с ценными бумагами и развития инфраструктуры этого рынка. Инвестиционный потенциал формируют инвестиции государства, граждан, хозяйствующих субъектов, нерезидентов. Его уровень определяется совокупным предложением временно свободных финансовых ресурсов, которые могут быть вложены в развитие рынка ценных бумаг. Уровень инвестиционного потенциала оценивается системой показателей, среди которых наиболее важными являются инвестиционный климат региона, структура потребностей в инвестициях и инвестиционные возможности отдельных инвесторов. [c.118]
Перед тем как приступить к освоению новых рынков, компания должна сравнить различные рынки по их привлекательности. Процедуру сравнения можно проводить с помощью таблицы, в строках которой указаны потенциальные рынки, а в столбцах — критерии привлекательности их освоения. Главными критериями для сравнения являются потенциал рынка, репутация компании на данном рынке, стоимость рекламы в средствах массовой информации, влияние этого региона на другие и степень проникновения конкурентов на рынок. [c.411]
При оценке рыночного потенциала регионов или стран часто используют индикаторы покупательной способности. Цель при этом состоит в измерении привлекательности рынка по средневзвешенному значению трех ключевых компонентов любого потенциала рынка, т.е. [c.197]
В табл. 4.6 приведены гипотетические вычисления для региона Бостона по двум СОК-кодам. Под кодом 2511 (деревянная мебель для дома) приведены шесть предприятий с годовым объемом продаж в 1 млн и два предприятия с годовым объемом продаж в 5 млн. Таким образом можно оценить потенциал этого рынка данным СОК-кодом в 10 токарных станков на каждый 1 млн продаж продукции потребителям. Шесть предприятий с годовым объемом продаж в 1 млн каждый дают в сумме 6 млн, что составляет потенциал в 60 токарных станков (6 х 10). В сумме же получается, что потенциал рынка в бостонском регионе составляет 200 токарных станков. [c.147]
Аналогичным образом компания может использовать данный метод для определения потенциала рынка в любом другом регионе США. Предположим, что потенциал всех возможных рынков составляет 2000 токарных станков. Это означает, что рынок Бостона покрывает 10 % от общего потенциала рынка, что может служить основанием для того, чтобы компания выделила на работу в этом регионе 10 % маркетингового бюд- [c.147]
Многофакторный индексный метод. Подобно предприятиям, выпускающим продукцию производственного назначения, оценку потенциала рынков должны производить и поставщики потребительских товаров. Однако покупателей потребительских товаров слишком много, чтобы перечислить их поименно. Поэтому на этих рынках наиболее часто используется индексный метод. Например, фармацевтическая фирма предполагает, что потенциал рынка лекарств непосредственно связан с численностью населения. Если в штате Вирджиния проживает 2,28 % всего населения США, компания допускает, что на этот регион будет приходиться 2,28 % всех проданных лекарств. [c.148]
Существенные угрозы устойчивому социально-экономическому развитию могут заключаться в потере внутреннего рынка региона. Такая потеря обычно ведет к недогрузке производственных мощностей и, как следствие, к разрушению технологического потенциала, истощению доходной части бюджета. [c.308]
Обращаясь к анализу первой из составляющих инвестиционного климата — потенциальных возможностей данной страны или региона, следует прежде всего оценить его ресурсно-сырьевую базу, состояние инфраструктуры, производственный потенциал, потенциал рынка и т.п. [c.282]
Индикатор объем платных услуг на душу населения. Объем платных услуг на душу населения характеризует развитие потребительского рынка региона с точки зрения оказания рыночных услуг на одного жителя. Показывает потенциальные возможности роста доходов населения, доходной части бюджета региона. Данный экономический показатель отражает объем потребления населением различных видов рыночных услуг за определенный период времени, приходящийся на одного жителя региона. В динамике он показывает потенциал развития рынка услуг. Положительная динамика индикатора характеризует предпосылки к устойчивому экономическому развитию территории. [c.246]
В выступлениях ученых, статьях и тезисах читатели найдут интересный и оригинальный материал по финансовым аспектам становления регионального рынка зерна об особенностях проведения реформы ЖКХ, развития финансового потенциала агропромышленного региона, проведения государственной политики в области ценообразования, развития межбюджетных отношений, становления профессиональных пенсионных систем на опыте зарубежных стран. [c.2]
Сфера применения отраслевых служб. Информация, предлагаемая отраслевыми службами, используется в процессе принятия решений об управлении продажами, в частности при разработке планов на и определении необходимых территорий, установлении квот и измерении потенциала рынка в зависимости от географического региона. Она также полезна при решении таких маркетинговых проблем, как определение перспектив развития бизнеса, назначение рекламных бюджетов, выбор соответствующих СМИ и определение уровня эффективности рекламных кампаний. Такая также используется при сегментации рынка и разработке товаров и изготавливаемых на заказ для важных сегментов рынка потребителей. [c.175]
Необходимость и широта использования межрегиональных связей как источника привлечения ресурсов в экономику региона должна определяться рамками региональных маркетинговых исследований, описывающих состояние ресурсного и товарного рынков региона, его экспортный и импортный потенциал. Такие исследования позволяют [c.37]
ЦЕЛЬ ИННОВАЦИОННОГО МЕНЕДЖМЕНТА В КАДРОВОЙ РАБОТЕ - создание на базе рыночной экономики рынка труда и рынка образовательных услуг, эффективной системы инновационного управления кадрами в рамках государства, региона, отрасли, организации для формирования и эффективного функционирования качественно нового, инновационно-активного кадрового потенциала. [c.431]
Важнейшими исходными пунктами региональной финансовой политики являются прогнозирование платежеспособного спроса и его регионального распределения, изучение региональных финансово-кредитных рынков, оценка финансовых возможностей регионов, стимулирование развития собственного финансового потенциала регионов для решения важнейших социально-экономических проблем их развития. [c.488]
Важным условием оптимальности налогового регулирования является сокращение числа индивидуальных льгот. Единственный адресат налоговых преференций — товаропроизводитель, который обеспечивает выпуск продукции, способной конкурировать на мировом рынке. Экономическим обоснованием предоставляемой налоговой льготы служит учет геополитического фактора, местоположение производителя, природно-климатических и других объективных различий территорий, предопределивших разрыв стартовых условий их вхождения в рынок. Государственная экономическая, в том числе налоговая, политика должна быть направлена на выравнивание экономических условий развития территорий не за счет финансовых вливаний, а путем предоставления им возможностей самостоятельно организовывать и использовать имеющийся экономический потенциал. При недостаточности такового проблема решается через систему целевых бюджетных кредитов, предоставляемых на возвратных и платных условиях как из федерального бюджета, так и из бюджетов экономически развитых регионов. Сроки погашения таких кредитов определяются экономическими возможностями региона выйти на среднероссийский уровень душевого потребления товаров и услуг. Экономическая свобода для эффективного развития региональных экономик — это прежде всего экономическая свобода предпринимательской деятельности на их территориях. Данным целям должна служить вся система методов налогового регулирования и каждый метод в отдельности. [c.168]
Потенциал Центра представлен на рис.1 основными направлениями деятельности, ликвидными на рынке Уральского региона в настоящее время и перспективными на ближайшее будущее. [c.280]
Кто взял или возьмет на себя (воистину огромный) необходимый труд по инвентаризации этого "склада" научной продукции Инвентаризации с одновременным учетом интеллектуальной собственности, а главное - с использованием современных методик оценки коммерческого потенциала инвентаризуемых разработок. Труд этот крайне важен в сопоставлении с перечнем критических технологий он позволит установить приоритеты поддержки, сконцентрировать ограниченные ресурсы на меньшем числе объектов, а также существенно уменьшить риски инвесторов. Даже на основании нашего ограниченного опыта можно утверждать, что имеется ряд очень привлекательных, но дублирующих друг друга разработок в разных отраслях и/или регионах. Но ведь в каждом из бизнес-планов их авторы пишут про ожидаемые рынки размером во всю Россию [c.342]
Ключевыми отличиями международной нефтяной отрасли являются сложившаяся система переговоров и фискальных условий, геологический потенциал региона и затраты. Настоящая глава посвящена коммерческим аспектам этой финансовой системы. Хотя технические, экономические и геологические положения везде практически одинаковы, существуют определенные различия между внутренним американским и международным секторами рынка. [c.176]
Возможно, со временем возникнет ситуация более жесткой конкурентной борьбы. Рынок Москвы уже достаточно насыщен. Гораздо больший потенциал сохраняется сейчас в регионах — это связано с тем, что мелкие рынки менее интересны продавцам. Но крупные продавцы уже вынуждены идти в регионы с более тесных рынков Москвы и других больших городов. [c.62]
Перед компанией стоит задача выбора наиболее выгодных с точки зрения реализации продукции территорий и оптимального распределения между ними маркетингового бюджета. Для этого обычно проводится оценка потенциала рынков различных городов, штатов и стран. Существуют два основных метода оценки потенциала рынка региона метод формирования рынка, который используется главным образом для оценки рынка предприятий и организаций, и мультифактор-ный метод индексов, применяемый для анализа рынков потребительских товаров. [c.195]
Удобным методом оценки потенциала рынка региона является использование Стандартной системы отраслевой классификации (СОК), разработанной Бюро переписей Министерства труда США. СОК делит все сферы производства на 20 основных отраслевых групп, каждая из которых обозначена двухзначным кодом. Так, № 25 присвоен изготовителям мебели и крепежа, № 35 — производству любых машин, за исключением электрических. Каждая из основных отраслей подразделяется еще на 150 промышленных групп, [c.146]
Когда этот руководитель ушел на пенсию, банк назначил на его место еще довольно молодого специалиста, имевшего степень магистра делового администрирования. Его подход к работе оказался совсем иным. Он попросил отдел маркетинговых исследований банка предоставить ему информацию об общей сумме кредитов, выданных транспортным компаниям всеми банками региона, дать сведения о маркетинговых стратегиях и долях рынка, занимаемых банками-конкурентами, и сделать прикидку основных финансовых потребностей транспортных компаний на будущее. Одним из главных открытий после изучения собранных материалов стал вывод о том, что банк использвал потенциал рынка менее чем на 50%. После этого новый специалист по ссудам создал систему планирования и контроля, требовавшую определения целей, формулирования стратегических подходов и разработки программ действий применительно к разным сегментам рынка транспортных фирм. Он назначил управляющих по сегментам рынка, отвечавших за разработку планов действий и методов контроля за их исполнением в рамках своих сегментов. Благодаря применению системы маркетингового планирования и контроля новый руководитель за два года удвоил сумму кредитов, выданных предприятиям транспортной сферы. [c.575]
Макромаркетинг Действия, охватывающие индивидуальные и общественные потребности при мобилизации всего производственного потенциала экономики государства, рынка, региона [c.569]
Отметим, что, как правило, компании разрабатывают новинки в основном для продажи на внутреннем рынке. Затем, если товар хорошо зарекомендовал себя, рассматривается возможность его экспорта в соседние страны или на мировой рынок (с учетом необходимости внесения определенных изменений). Исследование принципов разработки новых промышленных товаров Р. Купера и Э. Кляйншмидт позволило установить, что представление продукции, разработанной исключительно для внутреннего рынка, как правило, сопряжено с высокой вероятностью фиаско. Такие товары завоевывают незначительные доли рынков, а темпы роста их продаж весьма невелики. И наоборот, товары, исходно ориентированные на требования мирового рынка или по крайней мере предназначенные на экспорт в несколько стран, достигают гораздо более высоких показателей продаж как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Но в настоящее время в США лишь 17 % образцов продукции разрабатывается с ориентацией на возможные экспортные поставки. Итак, разработка товаров, изначально ориентированных на внешний рынок, по мнению исследователей, является наиболее предпочтительной9. Перед тем как приступить к освоению новых рынков, компания должна проанализировать их сравнительную привлекательность. Процедуру сравнения проводят с помощью таблицы, в строках которой указаны потенциальные рынки, а в столбцах — критерии привлекательности их освоения. Главными критериями для сопоставления являются потенциал рынка, репутация компании на данном рынке, стоимость медиа-коммуникаций, влияние рассматриваемого региона на другие и степень проникновения конкурентов на рынок. [c.373]
Поэтому в качестве реальной альтернативы прироста ресурсов (запасов) углеводородов должно рассматриваться прежде всего получение прав на пользование недрами — на поиски и на разведку (или на оба вида деятельности) на первичном рынке. То есть на тендерах, которые проводятся по тем или иным участкам недр под эгидой соответствующих органов власти. Причем следует принимать во внимание специфику различных регионов страны. Наиболее ясные и понятные для недропользователей условия участия в конкурсах (в основном в форме аукционов) сформированы в настоящее время на территории Ханты-Мансийского автономного округа (территории традиционной деятельности компании). Постепенно к этому уровню приближается и соседний — Ямало-Ненецкий автономный округ (к нему примыкает ряд территорий, на которых в течение 90-х гг. стал активно вести работы Сургутнефтегаз ). На других привлекательных — с точки зрения ресурсного потенциала — территориях пока не в полной мере сформированы соответствующие механизмы предоставления прав на пользование недрами. Так, например, в 2001 г. Сургутнефтегаз участвовал в конкурсах Архангельской области по месторождению Вал Гамбурцева и в Республике Саха (Якутия). В обоих случаях компания не оказалась в числе победителей. В чем же дело В непрозрачности условий конкурсов и неясности процедур проведения и подведения итогов. Вал Гамбурцева — весьма характерный пример того, как не следует проводить конкурсы. В рамках данного конкурса был вскрыт только. .. один конверт, после чего [c.189]
В 1990-х годах в процессе глобализации мировой экономики проявились две тенденции а) усиление позиций США и б) формирование экономического полицентризма (многих центров), ведущего в конечном счете к образованию экономических систем планетарного масштаба. Так, например, быстрое наращивание хозяйственного потенциала стран Азиатско-Тихоокеанского региона привело к возникновению здесь новых валютно-финан-совых рынков. Из-за притока на эти рынки капитала из высокоразвитых стран вскоре произошла глобализация финансовых рынков. [c.364]
В частности, московская компания "Новус инвест", занимающаяся продвижением на российском рынке торгового оборудования, наглядно показывает, как должна быть поставлена работа по исследованию рынка, что обязаны делать менеджеры по маркетингу. Эти сотрудники в полной мере занимаются тем, что называется, исследование рынка. Одной из форм их работы являются служебные командировки в регионы и изучение рынка сбыта для продукции "Новус инвест". Каждый рабочий день менеджера по маркетингу расписан, что называется, по часам. Сразу после прибытия (на вокзале или в аэропорту) ему предстоит приобрести побольше местных газет и специализированных изданий, чв, которых можно почерпнуть информацию о том, какие фирмы продвигают продукцию, аналогичную продуктам "Новус инвест", которые могут впоследствии стать дилерами московской компании. По итогам изучения этой информации он должен также оценить общий потенциал региона (какова рекламная активность). [c.454]
Если в компании работают 100 торговых агентов в регионах с одинаковым потенциалом сбыта в 1% от рынка в целом, общий объем продаж должен составить 16 млн (100 х 160 тыс. объема продаж на 1% потенциала). Если на работу будет принято 20 человек, на каждого придется по 5% потенциала, объем продаж составит 4 млн (100 X 40 тыс.). На основании этих расчетов строится кривая ответной реакции сбыта, пример которой приведен на рис. 10.4. Затем У. Семлоу, используя данные по валовой прибыли компании и расходам на содержание торгового персонала, определял оптимальную численность работников службы сбыта мпании. [c.367]
Во всех случаях создание зоны свободной торговли влечет за собой расширение внутризональ-ной торговли конкуренцию, в результате чего преодолевается низкий уровень экономического развития того или иного региона, повышается роль последнего в общем внешнеторговом обороте, уменьшается социально-экономическая зависимость развитие инфраструктуры, что повышает экспортно-импортный потенциал отдельно взятой страны преодоление трудностей на рынке сбыта готовой продукции и оказания услуг. [c.218]