Поскольку реальная ситуация неизвестна, менеджер, принимающий решение, вынужден действовать в условиях неполной информации. Управляющие имеют несколько вариантов поиска наилучшего для компании курса. Перед принятием решения они могут попытаться получить более полную и точную информацию о будущем спросе (путем проведения опросов потребителей или обратившись к услугам специализированной компании). Однако перед тем, как предпринять подобные шаги, важно оценить стоимость такой дополнительной информации. Управляющие могут основывать решения и на собственной оценке будущего спроса. [c.256]
Теперь мы готовы рассмотреть методы оценки будущего спроса. Лишь для очень немногих товаров или услуг прогнозы такого рода не представляют трудностей. Как правило, это относится к товарам, абсолютный уровень производства которых на неконкурентном (коммунальные услуги) или стабильном (чистая олигополия) рынке — величина либо постоянная, либо равномерно возрастающая. На большинстве рынков уровни общего спроса и спроса на товары компании колеблются, поэтому умение сделать точный прогноз становится определяющим фактором успеха фирмы. Чем выше нестабильность спроса, тем точнее должен быть прогноз. [c.197]
Существуют два типа спроса рыночный спрос на товар и спрос на продукт компании г Для оценки текущего рыночного спроса компания определяет общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и свою долю рынка. Для оценки будущего спроса компании изучают намерения покупателей, используют опыт своих торговых представителей, экспертные оценки и проводят тестирование рынка. Обязательный инструмент современного прогнозирования — математические модели, статистические методы и компьютеризированные процедуры сбора данных. [c.201]
Что касается прогнозирования спроса, то в методологически правильной постановке — это искусство оценки будущего спроса при предположении об определенном поведении покупателей в заданных условиях. Прогнозирование спроса в данном случае должно осуществляется в три этапа. Вначале разрабатывается прогноз внешней среды, затем — прогноз развития данной отрасли, наконец разрабатывается прогноз величины спроса на товары конкретной компании. Такие комплексные, тем более аналитические, модели разработать и реализовать чрезвычайно сложно, поэтому на практике получили применение более простые статистические модели. [c.199]
ОЦЕНКА БУДУЩЕГО СПРОСА [c.149]
Для оценки будущего спроса организация может использовать один из шести методов прогнозирования или любую их комбинацию исследования намерений покупателей оценка посредников оценки экспертов тестирование рынка анализ временных рядов или статистический анализ спроса. Эти методы могут в разной степени соответствовать цели прогнозирования, типу товара, доступности и достоверности данных. [c.383]
По этой причине тенденции потребления кофе Б Европе важны для оценок будущего спроса на кофе, также как и аналогичные тенденции в Соединенных Штатах. [c.68]
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановятся как на очередном целевом рынке. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Применительно к каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет в нем занять. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочных товаров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Кроме того, следует оценить объем спроса на возможные сочетания свойств товара. Затем предстоит решить, что именно создавать марку, рассчитанную на удовлетворение оставшейся еще не удовлетворенной нужды, или марку, аналогичную одной из уже существующих. В последнем случае фирма должна быть готова вступить в борьбу с конкурирующей маркой, внедряя в сознание потребителей представление об отличиях своего товара. [c.107]
Получение надежных оценок будущих показателей, например, спроса на товары, стоимости материалов или готовой продукции, величины затрат — важный этап в процессе принятия текущих и долгосрочных управленческих решений. Выше были рассмотрены методы прогнозирования с помощью приемов регрессии при изучении причинно-следственных связей между показателями. Метод регрессии применяется также при прогнозировании временных рядов, исходя из прошлых, исторических данных. [c.77]
Методы прогнозирования деловой активности являются важным инструментом в процессе принятия решений. Способность составить надежные оценки будущих показателей, например спроса на товары, стоимости материалов, производственной себестоимости и затрат на рабочую силу, обеспечивает многим предприятиям преимущество в конкурентной борьбе. Такие прогнозы можно использовать при принятии тактических и стратегических решений. В одной из предыдущих глав мы описали метод прогнозирования с помощью приемов регрессии. Такие приемы приемлемы при рассмотрении причинно-следственной зависимости между [c.184]
В зависимости от степени неопределенности имеющихся данных, специалист по прогнозированию может составить либо одну оптимальную оценку вероятного спроса, предложить широкий прогноз с учетом наиболее важных неопределенностей или же разработать комплект различных прогнозов (сценариев), отражающих различные возможные будущие ситуации. Использование различных прогнозов дает возможность финансовому и другим разделам проектного анализа отразить различные будущие условия и предположения применительно к ожидаемым результатам. [c.221]
Факторы, определяющие экспортные рынки, более сложны, чем определяющие внутренние рынки. Хотя методы оценки и прогнозирования в основном одни и те же, изучая определенные страны их необходимо рассматривать отдельно. Диапазон такого исследования зависит от степени предполагаемой экспортной ориентации проекта. Таким образом, диапазон экспортных исследований находится между оценками прошлого импорта страной продуктов, аналогичным продукции проекта и общими прогнозами на будущее и детальным прогнозированием будущего спроса в отношении конкретного внешнего рынка. Последнее, однако, предпринимается редко, когда перспективы экспорта оправдывают проведение такого дорогостоящего исследования. Более подробное описание процедур коммерческого анализа, а точнее - анализа рынка и концепции маркетинга с точки зрения разработчика проекта представлен в главе 3 [3]. Кроме того, в последние годы на российском рынке появилось большое число учебной и монографической литературы по маркетингу, которая может быть использована при ознакомлении с принципами маркетинга. [c.230]
Теперь я полагаю, что уровень занятости (а следовательно, и размеры производства и реального дохода) устанавливается предпринимателем под влиянием стремления довести до максимума его нынешнюю и будущую прибыль (учет издержек использования при этом определяется выбором такого варианта использования оборудования, который мог бы обеспечить ему максимальный доход в течение всего срока службы этого оборудования). Уровень же занятости, при котором прибыль предпринимателя окажется максимальной. зависит от функции совокупного спроса, определяемой в свою очередь тем, как он расценивает перспективы выручки, складывающиеся при различных возможных соотношениях между потреблением и инвестициями. В моем "Трактате о деньгах" понятие изменении в размерах превышения инвестиций над сбережениями (как они там определены) служило для описания изменений в размерах прибыли, хотя в той книге я еще не проводил четкого различия между ожидаемой и фактической прибылью (43). Я доказывал, что изменения в величине превышения инвестиций над сбережениями выступают в качестве движущей силы, определяющей переход к новому уровню производства. Таким образом, хотя приводимая в этой книге аргументация и является (как я теперь думаю) гораздо более точной и четкой, по существу, она может считаться просто развитием ранее высказывавшихся взглядов. Если изложить эту новую аргументацию на языке моего "Трактата о деньгах", то она выглядела бы следующим образом ожидания роста превышения инвестиций над сбережениями при прежнем уровне занятости и производства породят у предпринимателей заинтересованность в повышении занятости и увеличении выпуска продукции. Смысл как моих прежних, так и теперешних рассуждений заключается в следующем я пытался доказать, что объем занятости определяется оценками эффективного спроса со стороны предпринимателей, а предполагаемое увеличение инвестиций по отношению к сбережениям, как оно было-определено в "Трактате о деньгах", служит критерием увеличения эффективного спроса. Но изложение этих проблем в моем "Трактате о деньгах" было, конечно, довольно путаным и неполным по сравнению с предлагаемым здесь дальнейшим развитием вопроса. [c.34]
Для местных властей эластичность по доходу спроса на новую недвижимость может послужить ценным инструментом оценки будущих поступлений от налога на собственность. Если ежегодный рост доходов на местном уровне составляет, ска- [c.447]
Опыт показывает целесообразность применения экспертных методов для сравнительной оценки роли различных факторов, определяющих динамику спроса на электроэнергию в обозримой перспективе. Экспертные оценки незаменимы при разработке многовариантных сценариев развития экономики региона, являющихся источником информации для формирования экономико-математических моделей, на основе которых осуществляется собственно прогноз будущего спроса на электроэнергию. [c.199]
С этой целью изучаются оценки отдельными потребителями различных благ и наборов благ (т. е. системы предпочтений), а также планы покупок на будущее, спрос на отдельные товары и услуги и его изменение под воздействием различных факторов, величина имущества населения, структура и объем реализованных товаров и услуг. Следует отметить большие трудности, возникающие при выявлении даже сложившихся предпочтений принципиальные трудности возникают при выявлении будущих предпочтений, особенно качественно новых потребностей. [c.215]
Оценка будущего сбыта товаров заключается в определении величины спроса на них. В результате выполненного прогноза выявляются следующие четыре основные ситуации, отражающие спрос на товары предприятия [c.20]
На практике разработка, анализ и оценка целесообразности инвестиционных проектов производятся методом итераций. Речь идет о многоразовых и все более конкретных расчетах и оценках выгодности на каждом этапе их подготовки. Так, уже к моменту, когда инициативная группа собирает вероятных участников проекта, им предлагается одна из первых его концепций. В ней содержится прогноз изменения конъюнктуры рынка данной товарной группы, в том числе оценка динамики спроса и предложения. Сложнее предвидеть появление на рынке качественно новых товаров. Поэтому, чтобы снизить риск, конструкторам, разработчикам и технологам задают жесткие нормативы потребительских параметров проектируемых изделий, предельный уровень их цен, а значит, и себестоимости. Приоритет чаще всего имеют параметры качества - полезность нового товара для будущего покупателя или клиента. [c.77]
Под прогнозом здесь понимается результат экстраполяции прошлого в будущее. Предполагается, что прогнозы строятся на основе некоторых объективных правил, которые определяют совокупность вычислений и действий, необходимых для получения прогноза, тогда как под предсказанием будем понимать некоторые субъективные оценки будущего. Прогнозы, таким образом, представляют собой несмещенные оценки будущих значений. Однако, если субъективные предсказания достаточно убедительно указывают на то, что несмещенные оценки будущего вряд ли возможны, прогнозы необходимо модифицировать, т. е. подправлять. Так, если известно, что большинство ваших постоянных покупателей в следующем месяце примут участие в забастовке, то объективный прогноз покупательного спроса, основанный на опыте предыдущих девяти месяцев, вряд ли будет правильным. [c.11]
Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановятся как на очередном целевом рынке. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на обслуживании одного или нескольких сегментов рынка. Применительно к каждому из них фирма должна [c.36]
Какие факторы влияют на спрос и какие факторы влияют на предложение На величину спроса, его структуру и динамику влияют самые различные факторы количество покупателей, их денежные доходы, оценки перспектив будущих доходов, мода, реклама и некоторые другие факторы. Однако покупатель, определив свое субъективное желание приобрести данный товар, соизмеряет это желание со своим доходом и с ценой. При данном уровне дохода и наличных денег у покупателя именно цена определяет реальную возможность приобрести данный товар. Из этого следует, что при анализе факторов, влияющих на спрос, определяющее значение имеют цена и доход. Предложение данного товара также зависит от многих факторов, к которым можно отнести количество продавцов, уровень эффективности производства и научно-технического прогресса, состояние природных ресурсов, цены на факторы производства, налогообложение, оценка перспектив спроса, будущих доходов и некоторые другие факторы. Однако и в этом случае объем предложения у каждого товаропроизводителя зависит главным образом от цены. Если цена будет высокой, возникает желание продать большее количество товара, товаропроизводители в этом случае стремятся увеличить производство [c.104]
Глава 3. Оценка рывков сбыта. Раскрываются рыночные возможности товара, дается оценка текущего и будущего спроса, его объем. Для этих целей собирается необходимая [c.152]
Данные об объеме капиталовложений — один из важнейших показателей конъюнктуры. Их динамика отражает процесс обновления и расширения основного капитала. Капиталовложения определяют масштабы производства и приток заказов на производственное оборудование. Поэтому сведения о них имеют первостепенное значение при оценке будущего состояния конъюнктуры, и прежде всего рынка машин и оборудования. Если объем капиталовложений в ту или иную отрасль увеличивается, то это означает, что спрос на ее продукцию растет и производство будет расширяться. И наоборот, если капиталовложения сокращаются, следовательно, спрос снижается, что может привести к свертыванию производства. [c.26]
Прогнозы потребления и производства, разрабатываемые для рынка конкретной страны или региона, были бы неполными и в конечном итоге менее обоснованными, если бы при оценке размеров будущего спроса не учитывалась возможность частичного его удовлетворения путем импорта. Кроме того, нередко весьма значительная часть произведенного оборудования идет на экспорт. Поэтому прогнозы экспорта и импорта позволяют внести важные коррективы в результаты прогнозирования потребления и производства на внутреннем рынке. [c.78]
Количественная оценка будущего состояния спроса на основе данных прошедших периодов и действующих в настоящее время и в будущем факторов с помощью математических методов Проекция временного ряда на будущие периоды времени, т. е. распространение тенденций, установленных в прошлом, на будущий период [c.120]
Оценка будущего сбыта товаров заключается в определении величины спроса на них. Для оценки и прогнозирования спроса можно воспользоваться методами, приведенными в главе 7. В результате выполненного прогноза выявляются следующие четыре основные ситуации, отражающие спрос на товары фирмы [c.223]
Система размещения запасов призвана обеспечить оценку эффективности управления запасами, для чего осуществляется контроль за их уровнем, оборачиваемостью и производительностью. Основные процедуры данной комплексной функции перечислены ниже. Заметим, что несколько функций связаны с прогнозированием. Для управления запасами нужно в явной или неявной форме оценивать будущий спрос. Неявный, или пассивный , прогноз просто сводится к предположению, что в следующем месяце объем продаж будет таким же, как в предыдущем. Явные прогнозы более научно обоснованы, они опираются на информацию о деловом предприятии, его потребителях и действиях конкурентов. Общая предпосылка заключается в том, что прогноз, интегрирующий в себе более разнообразную информацию, облегчает процесс размещения запасов и управления ими и в конечном счете ведет к сокращению потребности в запасах. [c.317]
Планирование научных исследований и разработок опирается на информацию о перспективных потребностях общества, получаемую в ходе специального предварительного исследования. Это могут быть опросы потребителей результатов, экспертные оценки, заключения ведущих ученых соответствующей области знаний, рекомендации федеральных органов управления экономикой страны. Цель экономического проектирования установить такие параметры предполагаемых результатов, которые гарантируют потребительский эффект формируемой комплексной научно-технической программы. При этом разрабатывается концепция будущих результатов, производится оценка потребительского спроса и объема продаж по конкретным видам продукции и услуг, составляется прогноз полных затрат и рассчитывается прибыль от реализации продукции за предполагаемый срок ее производства. [c.365]
ПЕРЕНАКОПЛЕНИЕ (overinvestment) -чрезмерные капиталовложения, особенно в обрабатывающую промышленность, произведенные вследствие слишком оптимистической оценки будущего спроса ко времени окончания экономического подъема. П. ведет к образованию избыточных мощностей и в дальнейшем к снижению капиталовло- [c.300]
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА (demand fore asting) - проводимая соответствующими службами предприятия, государственными органами и др. оценка будущего спроса на товары/услуги с целью построения и корректировки соответствующих производственных, финансовых и торговых планов. П.с. бывает кратко-, средне- и долгосрочным. [c.180]
Принимая решение об инвестициях в основной капитал или в запасы, предприятия исходят из своей оценки будущего спроса на соответствующую продукцию. Такие инвестиции называются плановыми, т. е. соответствующими намерениям самих фирм. Теперь представим, что под влиянием каких-то причин домашние хозяйства неожиданно увеличили сбережения и, соответственно, сократили текущий потребительский спрос. Получилось, что фирмы нарастили благодаря инвестициям выпуск, однако далеко не вся произведённая продукция находит своего покупателя. Это значит, что начинают расти запасы нереализованной продукции, а рост запасов — это элемент инвестиций, хотя в данном случае совсем нежелательных для фирм. Если же, наоборот, население по каким-то причинам начало вдруг интенсивно тратить накопленные в чулках деньги, то запасы готовой продукции у фирм быстро бы истощились и они столкнулись бы со спонтанным процессом дезинвестирования в запасы. [c.142]
Delphi te hnique метод Дельфи. Многоступенчатый метод, используемый для оценки будущего спроса на продукцию или услуги, в рамках которого группа экспертов по экономическому прогнозированию обменивается мнениями, а затем каждый эксперт индивидуально предоставляет свои оценки и предположения аналитику, который исследует полученные данные и составляет сводный отчет. Затем этот отчет изучается отдельно каждым из членов группы, после [c.119]
Существует и другой подход к оценке запасов, суть которого заключается в проектировании от обратного будущего спроса и КПВ к настоящему периоду. Если, например, плановые органы оценивают, что в будущем получение углеводородного сырья будет облегчено, то это означает уменьшение будущих цен рт и снижение величины dpjdt для заданных текущих цен. В соответствии с неравенством г dp/dt это приведет к ускорению темпов добычи и, следовательно, к снижению текущих цен pt и восстановлению темпов изменения цен dp/dt. В результате информация о будущем дефиците углеводородного сырья автоматически скажется на выборе текущих темпов исчерпания его ресурсов. Очевидно, на практике описанный механизм будет выглядеть гораздо сложнее. [c.127]
Рисовые фьючерсы стали предметом активной спекуляции, и именно она привела к появлению технического анализа. Самым знаменитым трейдером на рисовом фьючерсном рынке был Хомма его деятельность приходится на начало XVIII века. Он заметил, что, помимо соотношения между предложением и спросом на рис, большое влияние на рынок оказывали и эмоции трейдеров. В силу этого временами рыночная оценка будущего урожая отличалась от его фактического размера. Поэтому изучение эмоционального состояния рынка может помочь в прогнозировании цен, заключил он. Иначе говоря, Хомма понял, что между стоимостью и ценой риса есть разница. Эта разница между ценой и стоимостью и сегодня характерна для акций, облигаций и валют в той же мере, что и для рисовых фьючерсов несколько веков назад. [c.26]
АПРИОРНАЯ ИНФОРМАЦИЯ [prior information] — предварительные данные, представления исследователя, используемые при формировании экономико-математической модели. Их источником могут быть, во-первых, теоретические соображения (напр., представление об отрицательной зависимости спроса от цены продукта в функции спроса), во-вторых, предшествующие статистические исследования, в которых уже оценивались некоторые элементы, в том числе параметры будущей модели (напр., в функции спроса может использоваться априорная для данной модели оценка эластичности спроса от дохода). В современных условиях, когда накапливаются гигантские массивы информации, ее аначиз, классификация и предварительная обработка становятся одним из решающих условий успешности построения и применения экономико-математических моделей. [c.24]
ОЖИДАНИЯ (в экономическом смысле), иногда предположения [expe tations] — представление о будущих характеристиках экономической системы в условиях неопределенности. В процессе исследований рыночного равновесия разработана, в частности, теория "рациональных ожиданий" — статистических оценок будущего развития. Изучаются методы формирования ожиданий и их влияние на экономическое поведение индивидуумов, фирм и государства (очевидно, напр., что прогнозирование возможной выручки определяет принятие решений о начале производства того или иного товара). "Инфляционные ожидания", т.е. ожидания будущего повышения цен, стимулируют покупательский спрос (иногда принимающий форму ажиотажного), и это, в свою очередь, стимулирует ускорение инфляции. В этом случае О. выступают как самооправдывающийся прогноз. "Адаптивные О." — те, которые постоянно пересматриваются с учетом реально происходящих изменений. [c.238]
Для предприятия-монополиста, как и для фирмы, оперирующей в условиях совершенной конкуренции, важно, чтобы в долгосрочном плане цена продукта была на таком уровне, при котором валовая выручка превышает валовые издержки. Но есть различия в поведении фирмы в условиях совершенной конкуренции и предприятия-монополиста. В первом случае фирма может приостановить выпуск1 продукта, если валовая выручка не возмещает переменные издержки. Во втором (в условиях монополии) — прекращение реализации продукта и его полное отсутствие на рынке даже непродолжительное время оказывает крайне негативное воздействие на спрос в будущем. Поэтому главным при принятии решения о минимальной цене реализации является оценка состояния спроса на перспективу. Если есть уверенность, что в скором времени хозяйственная конъюнктура изме- [c.322]