Общий потенциал рынка [c.194]
Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле [c.194]
Допустим, что в США ежегодно 100 млн человек приобретают книги и каждый из них в среднем покупает три книги в год. Если средняя цена книги составляет 10, общий потенциал рынка будет равен 3 млрд (100 млн х 3 х 10). Наиболее сложным компонентом в формуле (4.2) является п — число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке). За точку отсчета всегда можно принять общую численность населения страны, скажем, 261 млн человек. На первом этапе определяются группы, которые наверняка не будут приобретать товар. Предположим, что неграмотные люди и дети до 12 лет никогда не покупают книги. Они составляют 20 % населения. Следовательно, только 80 % населения, примерно 209 млн человек, относятся к категории возможных покупателей. В ходе последующего анализа обнаруживаем, что люди с низким уровнем дохода и образования не читают книги (30 % возможных покупателей). В итоге, исключив их, мы получаем категорию предполагаемых покупателей книг, равную приблизительно 146,3 млн человек. Именно это число потенциальных покупателей и будет использовано для исчисления общего потенциала рынка. [c.195]
Кроме анализа общего потенциала рынка и потенциала рынка региона фирме необходимо оценить фактический объем продаж компаний отрасли. Данные об этом обычно собирают и публикуют торгово-промышленные ассоциации, но чаще всего в них не приводится информация по конкретным фирмам. Используя их, каждая компания может оценить эффективность своей работы по сравнению с отраслью в целом. Предположим, что объем продаж фирмы ежегодно увеличивается на 5 %, а объем продаж отрасли — на 10 %. Это означает, что положение компании ухудшается. [c.196]
Существуют два типа спроса рыночный спрос на товар и спрос на продукт компании г Для оценки текущего рыночного спроса компания определяет общий потенциал рынка, потенциал рынка региона, объем продаж отрасли и свою долю рынка. Для оценки будущего спроса компании изучают намерения покупателей, используют опыт своих торговых представителей, экспертные оценки и проводят тестирование рынка. Обязательный инструмент современного прогнозирования — математические модели, статистические методы и компьютеризированные процедуры сбора данных. [c.201]
Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. [c.869]
Мы приступаем к рассмотрению практических методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема [c.145]
Аналогичным образом компания может использовать данный метод для определения потенциала рынка в любом другом регионе США. Предположим, что потенциал всех возможных рынков составляет 2000 токарных станков. Это означает, что рынок Бостона покрывает 10 % от общего потенциала рынка, что может служить основанием для того, чтобы компания выделила на работу в этом регионе 10 % маркетингового бюд- [c.147]
Социальный сегмент включает демографию, стили жизни и социальные ценности. Анализ этого сегмента учитывает изменения в структуре и мобильности населения, изменения стилей жизни и трансформацию социальных ценностей. Изменения в социальной среде непосредственно влияют на общий потенциал рынка в отношении большого числа продуктов, особенно потребительского назначения. [c.298]
Ключевым параметром, на основе которого можно определить момент окончания роста, служит процент семей, в которых уже есть роликовые коньки. Этот товар не рассчитан на всех — он обращен к молодым, спортивным, любящим приключения. В 1996 году коньки были в 19 процентах семей, по сравнению с 1991 годом показатель возрос на 4 процента. Это значительный скачок - больший, чем прогнозировали большинство специалистов по маркетингу в 1991 году. Мы сомневаемся, что число семей, в домах которых есть этот товар, и которые им регулярно пользуются, когда-либо превысит 25 процентов от общего числа семей (около 90 процентов владельцев коньков сегодня ими пользуются — катаясь в среднем 30 раз за год). По этой причине мы и предсказываем довольно быстрый переход в стадию зрелости. Но мы можем и ошибаться. Что, если общий потенциал рынка этого товара находится в районе 50 процентов домохозяйств Тогда рост может продолжаться до конца десятилетия — что для новой отрасли было бы замечательно (см. рис. 9.4). [c.212]
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ — система, в которой реализуются функции управления персоналом включает подсистему общего и линейного руководства и ряд функциональных подсистем, специализирующихся на выполнении однородных функций (см. рис.). Подсистема общего и линейного руководства осуществляет управление организацией в целом, отдельными функциональными и производственными подразделениями. Функции этой подсистемы выполняют руководитель организации, его заместители, руководители функциональных и производственных подразделений, их заместители, мастера, бригадиры. Подсистема планирования и маркетинга персонала осуществляет разработку кадровой политики и стратегии управления персоналом, анализирует кадровый потенциал, рынок труда, организует кадровое планирование, планирование и прогнозирование потребности в персонале, рекламу, поддерживает взаимосвязи с внешними источниками, обеспечивающими организацию кадрами. Подсистема найма и учета персонала организует наем персонала, собеседование, оценку, отбор и [c.327]
Задача создания 1000 новых реальных рабочих мест в сложившейся макроэкономической обстановке, при отсутствии финансирования и с учетом географического положения, чрезвычайно сложна. При подготовке основных положений проектов для директоров АМЕТ /А/С следовала общей методологии, в основе которой лежит попытка сбалансировать два фактора потенциал рынка и потенциал производства продукции (услуг), имеющийся на заводе. [c.396]
Ценовые фигуры часто подсказывают нам, как далеко идет рынок. Эти измерения предоставляют приблизительное минимальное расстояние, которое, как ожидается, пройдет рынок после завершения фигуры. Общим правилом большого пальца для трех фигур, раскрытых в книге, является то, что высота фигуры определяет потенциал рынка. Другими словами, надо просто измерить высоту горизонтального тор- [c.35]
Хотя он и является наилучшим из существующих прогностических инструментов, Закон волн первоначально не являлся таковым это детальное описание того, как ведут себя рынки. Тем не менее, это описание действительно наделяет нас безмерным количеством знаний о точке нахождения рынка внутри поведенческой модели и, следовательно, о его вероятном последующем движении. Главная ценность Закона волн состоит в том, что он дает среду для рыночного анализа. Эта среда предоставляет и основу для дисциплинированного мышления, и вид общего состояние рынка, и перспективу. Временами точность Закона в идентификации, и даже в предвидении, изменений направления движения является почти невероятной. Многие области деятельности людей следуют Закону волн, но именно на фондовом рынке он применяется охотнее всего. Действительно, считается, что именно фондовый рынок является гораздо более важным, чем это может показаться случайному наблюдателю. Значение суммарных цен на акции является прямой и непосредственной мерой доступной оценки общечеловеческого производственного потенциала. То, что эта оценка обладает некоторой формой, является фактом глубоких выводов, которые в конечном счете перевернут общественные науки. Тем не менее, перенесем эту дискуссию на другое время. [c.4]
Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Смысл этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так, абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения, начиная с возраста получения водительских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые предприятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влияние на развитие рынка. Иногда предприятия могут оказать косвенное влияние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены. Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение изменения внешней среды. [c.192]
Мотивы, определяющие размещение американских исследовательских подразделений за рубежом, многообразны и зависят от профиля деятельности основной компании, специфики отрасли, условий размещения в принимающей стране. Как правило, поначалу исследования обеспечивают технологические потребности местного производственного филиала, а также проводят изучение рынка для товаров и услуг компании. Со временем наиболее активные ИР-подразделения превращаются в самостоятельные научные центры, которые занимаются не только локальными проблемами, но и содействуют развитию общего потенциала компании, т.е. фактически становятся новыми региональными подразделениями. [c.227]
В общем виде принципиальная формула потенциала рынка (Р) выглядит следующим образом [c.100]
Планирование маркетинга необходимо начинать с анализа потенциала рынка. Наиболее эффективную методику оценки общей привлекательности рынка, согласно которой уровень прибыльности в отрасли зависит от 5 факторов, предложил М. Портер.1 [c.501]
Следующей задачей компании будет определение соответствующей базы для оценки числа токарных станков, используемых в каждой отрасли. Предположим, что наиболее подходящей базой является объем продаж целевой отрасли. Например, отрасли с СОК-кодом 2511, десять токарных станков приходятся на 1 млн продаж. Если мы решили, что уровень потребления токарных станков связан с объемом продаж, то далее, зная общий объем продаж в отрасли, нетрудно вычислить потенциал рынка. [c.147]
Какие критерии могут быть использованы для оценки конкурентных позиций компании лидерство в ценах, технологические преимущества, доля на рынке, прибыльность, общий потенциал, способность пойти на риск, наличие различных покупателей [c.49]
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ — система, в которой реализуются функции управления персоналом включает подсистему общего линейного руководства и ряд функциональных подсистем, специализирующихся на выполнении однородных функций. Подсистема общего и линейного руководства осуществляет управление организацией в целом, отдельными функциональными и производственными подразделениями. Функции этой подсистемы выполняют руководитель организации, его заместители, руководители функциональных и производственных подразделений, их заместители, мастера, бригадиры. Подсистема планирования и маркетинга персонала осуществляет разработку кадровой политики и стратегии управления персоналом, анализирует кадровый потенциал, рынок труда, организацию кадрового планирования, планирование и прогнозирование потребности в персонале, организацию рекламы, поддержание взаимосвязи с внешними источниками, обеспечивающими организацию кадрами. Подсистема найма и учета персонала организует найм персонала, организацию собеседования, оценку, отбор и прием персонала, учет приема, перемещений, поощрений и увольнения персонала, профессиональную ориентацию и организацию рационального использования персонала, управления занятостью, делопроизводственное обеспечение системы управления персоналом. Подсистема трудовых отношений анализирует и регулирует групповые и личностные взаимоотношения, анализирует и регулирует отношения руководства управления производственными конфликтами и стрессами, проводит социально-психологическую диагностику, контролирует соблюдение этических норм. взаимоотношений, управляет взаимодействием с профсоюзами. Подсистема условий труда выполняет следующие функции соблюдение требований психофизиологии, эргономики труда, требований технической эстетики, охрана труда и окружающей среды, осуществляет военизированную охрану организации и отдельных должностных лиц. Подсистема развития персонала [c.544]
Следующим пунктом программы по усовершенствованию рынка, на котором работает ВТЗ, является объединение чуть ли не всех производителей сельскохозяйственного машиностроения бывшего СССР в единую корпорацию (как сейчас модно говорить, Финансово-промышленную группу — ФПГ). Это прежде всего позволит ограничить избыточную для сегодняшнего рынка конкуренцию среди отечественных производителей. Несмотря на колоссальную потребность в обновлении парка оборудования для сельского хозяйства, очевидно, что ограниченный деньгами потенциал рынка сбыта не позволит в ближайшем будущем полностью загрузить мощности всех существующих заводов. Более предпочтительной была бы согласованная политика производства, модернизации предприятий и сбыта всей гаммы производимой продукции с использованием общей дилерской сети. Согласованная политика повысила статус этого сегодня экономически и политически слабого сектора производства. Это облегчило бы получение денег для инвестиций, ограничило бы давление на издержки высоких цен на металлы и, наконец, позволило бы эффективно проводить политику поддержки сельского хозяйства и ограничения роста курса рубля. [c.291]
Таблица 10 показывает общий потенциал по каждому товару или каждой услуге в регионе, а также долю рынка, которую вы реально желаете получить. Эта информация должна быть совмещена с вашими предположениями о степени роста рынка, с тем чтобы полностью обеспечить выполнение прогноза продаж. [c.221]
Форма 8 характеризует общий потенциал по каждому товару или каждой услуге в регионе. Она также показывает долю рынка, которую вы реально желаете занять. Эта информация должна быть совмещена с вашими предположениями о степени роста рынка с тем, чтобы полностью обеспечить реализацию прогноза объема продаж. Помните о различии между ростом вследствие инфляции и действительным ростом, измеренным в натуральных единицах. Форма 10 показывает пример прогноза объема продаж на два года для компании. [c.249]
ПАНЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ — значимый инструмент в установлении и определении предполагаемого и потенциального объема сбыта готовой продукции потребителям. Панель потребительская составляется достаточно просто к потребителям обращаются с просьбой сообщать об их покупках единиц конкретных видов товаров. Как правило, в этих целях анализу подвергаются выборочные семьи, обладающие достаточно четким. представлением о рынках. Таким семьям предлагают постоянно в подробностях сообщать о произведенных ими покупках тех или иных товаров, за постоянное сотрудничество в рамках информационной панели ее членов, естественно, поощряют. Таким образом получаются данные о количестве товаров, которое покупает каждая из потребительских групп, вся эта информация впоследствии проецируется на рынок в целом. С помощью приведенных операций можно рассчитать общий потенциал товаров, которые можно сбывать в каждый данный район, а также сбытовой потенциал отдельных марок. При анализе местных и локальных рынков рассматриваемый метод не используют ввиду его дороговизны. [c.450]
Волге обоснованным представляется определение численности торгового персонала на основе анализа воздействия увеличения числа продавцов на показатели объема продаж. Один из таких методов был предложен У. Семлоу, который заметил, что чем больше территория, выделенная продавцу, тем сложнее ему достичь необходимой интенсивности охвата. В компании, которую исследовал У. Семлоу, показатели объема продаж торгового представителя, работавшего на территории, потенциал которой был равен 1% национального, достигали 160 тыс. у его коллеги потенциал территории составлял 5 % от общего потенциала рынка, а объем продаж — всего 200 тыс. ( 40 тыс. на 1% потенциала).5 [c.367]
Когда этот руководитель ушел на пенсию, банк назначил на его место еще довольно молодого специалиста, имевшего степень магистра делового администрирования. Его подход к работе оказался совсем иным. Он попросил отдел маркетинговых исследований банка предоставить ему информацию об общей сумме кредитов, выданных транспортным компаниям всеми банками региона, дать сведения о маркетинговых стратегиях и долях рынка, занимаемых банками-конкурентами, и сделать прикидку основных финансовых потребностей транспортных компаний на будущее. Одним из главных открытий после изучения собранных материалов стал вывод о том, что банк использвал потенциал рынка менее чем на 50%. После этого новый специалист по ссудам создал систему планирования и контроля, требовавшую определения целей, формулирования стратегических подходов и разработки программ действий применительно к разным сегментам рынка транспортных фирм. Он назначил управляющих по сегментам рынка, отвечавших за разработку планов действий и методов контроля за их исполнением в рамках своих сегментов. Благодаря применению системы маркетингового планирования и контроля новый руководитель за два года удвоил сумму кредитов, выданных предприятиям транспортной сферы. [c.575]
Финансовый менеджмент как раз и позволяет преодолеть определенную оторванность достаточно математизированной (с позиции практиков) неоклассической теории финансов от практики повседневного управления финансовой деятельностью компании. Значимость теории для практического управления финансами заключается и в том, что, основываясь на общих закономерностях рынков капитала, финансовый менеджер может яснее осознать (возможно, на неформализованном уровне) и сформулировать логику принятия внутрифирменных решений. Например, невозможно дать четкое формализованное описание резервного заемного потенциала компании, но необходимо понимать его смысловое содержание и факторы, способствующие его изменению. Зачастую невозможно дать точную оценку альтернативных финансовых затрат, но знать их суть и принципы расчета просто необходимо. Таким образом, основной вклад неоклассической теории финансов в теорию и практику финансового менеджмента сводится прежде всего к обособлению и трактовке фундаментальных концепций управления финансами, разработке принципов функционирования отдельной компании в международной и/или национальной финансовой среде, выработке универсальных институтов и инструментов финансового рынка, которыми при необходимости может воспользоваться любая компания. [c.39]
Речь идет об отрасли, общий потенциал которой оценивается в 4 миллиарда фунтов стерлингов в этой отрасли, включающей заведения как общественного, так и частного секторов, насчитывается свыше 500 тысяч койко-мест. В 1995 году в Великобритании насчитывалось свыше 50 тысяч частных клиник, больниц и домов по уходу за престарелыми и инвалидами. Этот сектор обнаруживает тенденцию к быстрому росту, что, в частности, связано с общим старением населения и увеличением числа пациентов домов по уходу за престарелыми (по-видимому, такая тенденция сохранится и в следующем десятилетии). Во многих домах по уходу за престарелыми и инвалидами отсутствуют посудомоечные машины. 50% койко-мест в домах по уходу за престарелыми и инвалидами в настоящее время приходятся на частный сектор, но в будущем этот показатель может увеличиться. Сейчас лишь незначительное число крупных компаний делают попытки увеличить свою долю на этом рынке. [c.204]
В частности, московская компания "Новус инвест", занимающаяся продвижением на российском рынке торгового оборудования, наглядно показывает, как должна быть поставлена работа по исследованию рынка, что обязаны делать менеджеры по маркетингу. Эти сотрудники в полной мере занимаются тем, что называется, исследование рынка. Одной из форм их работы являются служебные командировки в регионы и изучение рынка сбыта для продукции "Новус инвест". Каждый рабочий день менеджера по маркетингу расписан, что называется, по часам. Сразу после прибытия (на вокзале или в аэропорту) ему предстоит приобрести побольше местных газет и специализированных изданий, чв, которых можно почерпнуть информацию о том, какие фирмы продвигают продукцию, аналогичную продуктам "Новус инвест", которые могут впоследствии стать дилерами московской компании. По итогам изучения этой информации он должен также оценить общий потенциал региона (какова рекламная активность). [c.454]
Общий потенциал продаж страхования физическим лицам в Москве можно определить в сумме 286 млн. долл. США в год. Разница между фактическим потреблением страхования и имеющимся потенциалом составляет недоиспользованный резерв рынка. К сожалению, на сегодня сложно определить реальное потребление страхования московским населением, так как в данных Росстатагентства нет разделения суммарной страховой премии, собираемой московскими компаниями, на соб- [c.91]
В целом в 1996 г. динамика биржевых котировок рубля практически соответствовала общей тенденции валютного курса, а колебания котировок межбанковского валютного рынка отражали состояние конъюнктуры и реализацию арбитражного потенциала рынка. В то же время биржевой валютный рынок играл важную роль в поддержании ликвидности межбанковского валютного рынка. За год дневные обороты на валютном рынке увеличились на 55-60%. В общем биржевом обороте в 1996 г. (он составил 10,8 млрд. долл.) доля ММВБ упала до 53%, а удельные веса СПВБ и УРВБ возросли вдвое и составили соответственно 16% и 14%. В суммарном биржевом обороте удельный вес доллара составил 87,8%, немецкой марки -11,1%, японской иены - 0,6%. [c.170]