Деятельность производственных организаций должна приносить пользу потребителям продукции и служащим организации. Выгода потребителей (и потенциальных потребителей) заключается в том, что деятельность организации имеет преимущества по сравнению с индивидуальной деятельностью максимизируются достоинства специализации больше возможностей для принятия решений, наращивания капитала и его использования для внедрения технологий более высокого уровня расширяются каналы распространения продукции увеличиваются возможности компенсации людям затрат на некачественные изделия (услуги). Польза организаций для служащих состоит в том, что они могут больше зарабатывать, причем получать доходы с определенной гарантией иметь в лице организации надежную опору защиты личности. Однако организации не только накапливают капитал, но и монополизируют власть, которая позволяет им влиять на правительства в ущерб интересам обычных потребителей. Служащие в таких случаях могут испытывать чувство неудовлетворенности от работы, отчуждение и неспособность влиять на условия своего труда. Более того, в некоторых отраслях технологически выгодно организовать производственный процесс таким образом, чтобы рабочие выполняли монотонную, механическую работу, классический пример — работа на автомобильном сборочном конвейере. [c.619]
Некоторые экономисты годами выступали за то, чтобы Конгресс разрешил смешение банковских и небанковских капиталов. Они соглашались, что если бы небанковским организациям было разрешено владеть и управлять банками, то выход на рынок банковских услуг стал бы проще. В результате конкуренция на банковском рынке усилится, что принесет только выгоду потребителям. К тому же, как они считают, объединение банковских и других капиталов сделает возможным внедрение в банках новых технологических и управленческих решений, используемых в других отраслях. И последнее, усиление проникновения банковского капитала в другие отрасли будет способствовать общему сокращению банковского риска и уменьшению числа банкротств банков. [c.289]
В результате получается парадоксальный результат. Введение фиксированной цены могло быть продиктовано заботой правительства о потребителях данного товара. Но в итоге излишек, то есть чистая выгода потребителей, может не увеличиться, а сократиться. [c.121]
Более того, у потребителей возникают серьезные стимулы к искажению информации о своих действительных предпочтениях. Предположим, что освещением данной улицы пользуются сотни людей. Некоторая организация проводит опрос жителей для определения индивидуальных кривых предельной выгоды. Потребитель может рассуждать следующим образом если я сообщу достоверную информацию о своих предпочтениях, то затем мне придется много платить. Поскольку потребителей уличного освещения очень много, то моя информация практически не повлияет на решение вопроса об его организации. Пользоваться же им я буду наравне со всеми. Поэтому не лучше ли сообщить, что уличное освещение мне совсем не нужно, и тем самым отказаться от участия в его финансировании Или даже сказать, что уличное освещение мешает мне спать и потребовать в случае его устройства денежной компенсации Если так будут рассуждать многие потребители, то улица вообще останется без освещения. [c.205]
Во введениях к большинству западных дидактических изданий можно найти сентенцию примерно такого содержания процесс реформ не принесет выгод потребителю, если политика постепенного развития конкуренции не будет являться неотъемлемой частью этого процесса. Но, похоже, это главное условие нормальных рыночных отношений не стало аксиомой для многих видных деятелей рынка, отягощенных харизмой государственности. [c.279]
Ei — равновесная величина продукта (Q), равная (< i) с нереализованным рациональным эффектом Е2 — оптимальная величина продукта с реализованным рациональным аффектом (на рис. 6.4 — это аффект, предоставляемый потребителям посредством налоговых льгот, субсидий на рис. 6.5 — это эффект, предоставляемый производителям) U — ценовые выгоды потребителя U2 — ценовые выгоды производителя. [c.183]
При изучении конкурентоспособности продуктов необходимо выбрать атрибуты, на основе изучения которых проводится сравнение. Понятие атрибут включает не только характеристики продукта и выгоды потребителей, но также характеристики способа применения продукта и его пользователей. Например, марки пива, помимо их вкусовых характеристик, описываются также с точки зрения места их употребления (ресторан, пикник и т.п.) и потребителей (мужчины, женщины, спортсмены и т.п.). [c.244]
В заголовок должна быть заложена идея личной выгоды потребителя. [c.421]
Поставщики могут передавать свой опыт потребителям, например предлагать консультации по разработке и проектированию, а также совместные продажи, когда работники поставщика помогают торговому персоналу потребителя. Выгода потребителя при этом заключается в получении дополнительного опыта при минимальных затратах. [c.107]
Стимулирование сбыта с помощью снижения цен или частичного возмещения затрат обеспечивает непосредственную выгоду потребителю и потому является превосходным побудительным мотивом к совершению покупок. Практика убедительно свидетельствует, что этот вид стимулирования способствует краткосрочному росту объемов сбыта. Однако к снижению цен могут прибегнуть и конкуренты к тому же, если они используются чересчур часто, можно девальвировать имидж соответствующей торговой марки. У потребителя, естественно, может возникнуть мысль "Если их товар так хорош, зачем они постоянно снижают цену " [c.413]
Самоокупаемые предложения. Эти предложения напоминают бесплатные почтовые предложения, только в данном случае потребителям предлагается заплатить некоторую сумму, чтобы покрыть расходы на соответствующий товар, плюс административные и почтовые расходы. Выгода потребителя заключается в том, что он получает товар по цене ниже обычной, поскольку производитель переносит преимущества оптовой закупки на стоимость товара. Выгода производителя состоит в "самофинансировании" данного способа стимулирования сбыта, хотя в этом случае существует опасность остаться с чрезмерными запасами товара, предлагаемого в качестве "подарка". [c.415]
Чем лояльнее к вам потребители, тем меньше вам придется вкладывать в рекламу. Во-первых, большинство потребителей будут совершать повторные покупки и без вашей рекламы. Во-вторых, большинство потребителей, вследствие высокой степени удовлетворения, будут сами рекламировать ваш товар. В третьих, реклама часто привлекает ищущих сиюминутную выгоду потребителей, которые будут порхать от марки к марке в поисках таких выгод. [c.153]
Выгода потребителя заключается в том, что старый, дегенерировавший газон полностью обновляется в течение короткого времени (около шести недель). При этом цена составляет 1/7 цены нового газона. Кажущаяся сложность этой системы и анализ сбыта показали, что классическим сбытовым путем эта система на рынке укрепиться не смогла. [c.324]
Вели производитель идет на стимулирование продаж, это значит, что он мог бы снизить Производитель идет на жертвы и сокращает свои прибыли к выгоде потребителя. [c.294]
Таким образом прямые продажи дают достаточно существенную выгоду потребителю в сравнении с обычной розничной торговлей (см. рисунок). [c.215]
Целевые 1. Выяснить, какие выгоды потребитель может извлечь из [c.216]
Следует различать изобретения и инновации. Изобретение — это новый продукт, а инновация — новая выгода. Потребители нуждаются не в новом продукте, а в решениях, предлагающих новые выгоды. Новый товар становится успешной инновацией в том случае, если он отвечает следующим четырем критериям. [c.252]
Товар или предложение поставщика будет иметь успех только тогда, когда они представляют ценность для целевого потребителя и приносят ему удовлетворение. Покупатель, полагаясь на свое восприятие, выберет из конкурирующих предложений (товаров) то, которое с его точки зрения обладает наибольшей ценностью. Мы определяем ценность как отношение между тем, что потребитель получает, и тем, что он отдает. Приобретая товар потребитель получает некие выгоды, и принимает на себя определенные издержки. Выгоды потребителя подразделяются на функциональные и эмоциональные, а издержки включают в себя [c.34]
Увеличить выгоды потребителя. [c.34]
В следующем выпуске журнала мы более подробно остановимся на вопросе о том, за счет чего образуется прирост избытка (выгоды) потребителя при переходе к покупке "ПЗ". [c.238]
Какую выгоду потребитель сможет извлечь, купив ваш товар [c.205]
Во-вторых, жалуются по поводу того, что некоторые товары вообще не несут никаких потребительских выгод. Потребители были шокированы, узнав, что сухие блюда из злаков для завтрака могут почти не иметь питательной ценности. Роберт Б. Чоут, специалист по проблемам питания, заявил на слушании в одном из подкомитетов сената Короче говоря, (блюда из злаков) способствуют полноте, но практически не предохраняют от недоедания... Рядовой продукт из злаков... не заменит собой полноценной еды даже при добавлении молока 6. Зачастую, добавил Чоут, потребитель мог бы получить больше пользы, съев не блюдо из злаков, а его упаковку. [c.663]
Сокращение государственного регулирования привело к крупным переменам в отрасли. Некоторые авиакомпании объединились, кое-кто вышел из бизнеса, но в стране появилось множество новых авиакомпаний. И хотя цены значительно снизились (принося огромную выгоду потребителям), общая прибыль существенно не упала, так как минимальные цены, установленные Управлением, были причиной неэффективности и искусственно высоких издержек. Влияние минимальных цен показано на рис. 9.11, где РО и Qo — равновесные цены и объем перевозок, Pmin — минимальная цена, установленная Управлением, а Qi — спрос при этой более высокой цене. Проблема заключалась в том, что при цене Pmin предложение авиакомпаний равнялось Q2, что намного больше, чем Qi. И хотя компании не расширяли объем перевозок до Q2, они расширили его за пределы Qi (до Q3 на рис. 9.11), надеясь продать лишнее количество билетов за счет конкурентов. В итоге показатель загрузки (средний процент заполняе-мости мест в салонах) был низким, как и прибыль. Площадь трапеции D показывает величину стоимости непроданных билетов. [c.282]
Эффективно ли производство, когда имеются внешние воздействия Как показывает рис. 17.1Ь, эффективный объем производства отрасли достигается, когда предельный доход от дополнительной единицы продукции равен предельным общественным издержкам. Так как кривая спроса измеряет предельную выгоду потребителей, эффективный объем производства Q находится на пересечении кривых предельных общественных издержек MS 1 и спроса D. Конкурентный объем производства отрасли, однако, равен Qi и находится на пересечении кривой спроса и кривой предложения МС1. Очевидно, что объем производства отрасли слишком велик. [c.491]
Обратите внимание на то, что четыре составляющие маркетинга-микс, с точки зрения продавца, есть инструменты маркетинга, которыми он оказывает влияние на покупателей. С точки зрения покупателей, предназначение каждого маркетингового инструмента — увеличение выгоды потребителя. Роберт Лотерборн предполагает, что четыре Р продавца соответствуют четырем С потребителя 10 (табл. 3.4). [c.150]
Аттестуемая продукция должна удовлетворять потребностям народного хозяйства и населения СССР, а также обеспечивать экономическую выгоду потребителям... , — писал А. В. Дербишер [73]. [c.15]
Рассмотрим пример с пиццей. Как мы уже знаем, согласно закону возрастающих альтернативных издержек предельные издержки производства дополнительных единиц пиццы будут расти по мере выпуска новых единиц. На это указывает восходящая кривая на рис. 2-2. Мы также знаем, что получаем дополнительную, то есть предельную, выгоду от дополнительных единиц пиццы. Однако, хотя материальные потребности в целом ненасыщаемы, потребление каждой конкретной единицы продукта дает все меньше дополнительного удовлетворения, или меньше предельной выгоды. Потребитель может относительно насытиться конкретным продуктом. Вторая пицца дает вам меньше относительной полезности, или выгоды, чем первая. А третья даст еще меньше предельной выгоды, чем вторая. Это же относится и к обществу в целом. Следовательно, мы можем представить предельные выгоды от производства пиццы нисходящей кривой на рис. 2-2. [c.31]
На рис. 10.10 показано DD — кривая спроса и предельной выгоды потребителя предметов роскоши, SiS/ — кривая предложенных производителем предметов роскоши по рыночной цене и предельных общественных издержек их производства, EN— вертикальный отрезок, показывающий величину налога, включенного в цену, S2S2 — новая кривая предложения в связи с введением налога, Р — цена, которую платят потребители, Рг — цена, которую получают производители. Налоги на предметы роскоши ведут к тому, что их цена для потребителей превышает цену для производителей. Разница между двумя ценами отражает величину налога на каждую единицу проданного товара. Налог на предметы роскоши позволяет произвести их больше, причем каждая дополнительная единица предметов роскоши будет добавлять к общественным выгодам больше, чем к общественным издержкам. [c.293]
Свойства (Features) — характеристики товара, которые могут приносить или не приносить выгоду потребителю. [c.667]
Когда потребление неконкурентно, назначение цены товара или услуги с точки зрения принципа Парето (Pareto prin iple) является неэффективным, поскольку прибавление дополнительной единицы потребления приносит выгоду потребителю без всяких затрат, тогда как назначение цены сократит потребление, вызвав таким образом чистую потерю удовлетворения или полезности. Из этого следует, что даже тогда, когда возможно предложение общественного блага через рынок, это не обеспечит достижения наилучшего или оптимального уровня производства. Как уже было указано раньше, в случае неисключительности рынок вообще не может работать. [c.409]
Решение включает определение набора переменных (базовых), используемых для сегментирования рцнка. Сегментировать ли рынок по статусу пользователя товара (например, пользователи и непользователи, или постоянные и непостоянные пользователи) Сегментировать ли рынок, основываясь на желаемых выгодах потребителя (например, в зависимости от значимости таких характеристик, как эксплуатационные свойства товара, удобство использования и чувствительность к цене) Должны ли мы использовать какие-либо другие критерии для описания изменения поведения потребителей под влиянием элемен- [c.260]
Смотреть страницы где упоминается термин Выгода потребителя
: [c.268] [c.94] [c.535] [c.183] [c.266] [c.294] [c.361] [c.93] [c.329] [c.97] [c.409] [c.169] [c.85] [c.423]Рекламный менеджмент Изд 5 (2004) -- [ c.193 ]