Ценовые скидки, размеры которых зависят от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их невелик, но для [c.346]
Отметим, что мы сделали допущение, по которому все потребители должны платить за пузырьковые бластеры одинаковую цену. Если бы "Марвин" имела возможность устанавливать для каждого потребителя максимальную цену, которую этот потребитель готов заплатить, объем выпуска оставался бы таким же, как и при свободной конкуренции. Подобная явная ценовая дискриминация незаконна, и в любом случае ее трудно проводить. Но фирмы и в самом деле ищут способы скрытой дифференциации потребителей. Например, магазины часто предлагают бесплатную доставку товаров, стоимость которой равна ценовой скидке для потребителей, живущих в труднодоступных районах. Издатели дифференцируют свою продукцию, продавая книги в переплетах библиотекам, а книги в обложках - "бедным" студентам. В первые годы появления электронно-вычислительных машин их производители устанавливали высокие цены на свою продукцию. И хотя покупатели знали, что цены снизятся через год или два, дополнительные расходы более чем компенсировались выгодами, которые давало немедленное приобретение машин. [c.272]
Размер ставки процента за кредит является определяющим условием при оценке его стоимости. По товарному кредиту он принимается при оценке в размере ценовой скидки продавца за осуществление немедленного расчета за поставленную продукцию, выраженной в годовом исчислении. [c.389]
Однако в реальности это не так. Стоимость каждого такого кредита оценивается размером скидки с цены продукции, при осуществлении наличного платежа за нее. Если по условиям контракта отсрочка платежа допускается в пределах месяца со дня поставки (получения) продукции, а размер ценовой скидки за наличный платеж составляет 5%, это и будет составлять месячную стоимость привлеченного товарного кредита, а в расчете на год эта стоимость будет составлять [c.424]
ЦС — размер ценовой скидки при осуществлении наличного платежа за продукцию ( платежа против документов"), % [c.424]
ЦС — размер ценовой скидки, предоставляемой поставщиком при осуществлении наличного платежа за продукцию, выраженный десятичной дробью. [c.425]
На ряде предприятий черной металлургии цены по отдельным позициям отличаются порой в два и более раз. В условиях снижения спроса на металлопрокат на внутреннем рынке это делает продукцию таких предприятий явно неконкурентоспособной, что оставляет им возможность реализации своей продукции только на основе взаимозачета или бартера. Сложилась ситуация, когда цены оптового рынка существенно ниже отпускных цен предприятий-изготовителей. В этом — отражение существующего положения, когда деньги не являются основным платежным средством (за свою продукцию крупные металлургические предприятия получают не более 15% живых денег ). В результате на рынке мелкооптовых продавцов появились коммерческие фирмы-посредники, реализующие до 40% от всего объема металлопроката внутреннего рынка России. Посредники либо производят поставку своего сырья или заготовок для производства необходимого им вида проката, либо осуществляют предоплату металлопроката живыми деньгами , за что получают значительные ценовые скидки, либо берут продукцию на реализацию с отсрочкой платежа (возможен также смешанный вариант). [c.335]
Денежные Ценовые скидки, реализуемые после со- [c.726]
Достигнутое преимущество в затратах делает позволительным ценовые скидки, необходимые для широкой продажи продукта. [c.164]
Партизанская атака характеризуется мелкими уколами противника. Слабая сторона может доставить множество неприятностей своим более сильным соперникам. Непредсказуемые ценовые скидки, стимулирование сбыта или мощная рекламная телевизионная кампания в нескольких регионах - вот несколько тактических приемов, создающих проблемы для сильной обороняющейся стороны. [c.191]
Помимо рассмотренных видов цен особую роль в борьбе за завоевание потребителя играют различные ценовые скидки. Укажем на основные из них. [c.361]
Клубные скидки. В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам клубные ценовые скидки на услуги и товары. Членами таких клубов могут быть физические и юридические лица, имеет место также ассоциированное членство. Последнее, по существу, является уточненной разновидностью серьезной скрытой агентской сбытовой сети на основе международных дисконтных программ [69]. [c.368]
Национальные и международные клубы выпускают и продают лицензию предприятиям сферы услуг и магазинам, которые обязуются предоставлять ценовые скидки членам клуба. Особенно распространены такие скидки на перевозки, аренду автомашин, гостиничные и ресторанные услуги, страховку. Существуют целые сети магазинов для членов клубов, торгующих со скидками промышленными и иными товарами повседневного спроса. [c.368]
Сложность такого мошенничества заключается в том, что покупатели, которые приобретают продукцию по высоким ценам, могут обнаружить продажи по более низким ценам и потребовать того же. Или покупатели, получающие ценовые скидки у одного олигополиста, могут использовать эти скидки как средство для получения даже еще больших [c.579]
В случаях, когда сроки окупаемости не отвечают требованиям предприятий, внедряющих электротехнологии, целесообразно применять специальные стимулирующие меры, например, ценовые скидки, позволяющие достигнуть согласования коммерческих интересов потребителей с региональными общественными интересами. [c.135]
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ НА ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНЫЕ ДВИГАТЕЛИ [c.242]
Методы стимулирования. Для промышленного сектора ценовые скидки и финансирование предоставляются на повышение энергоэффективности осветительных приборов, систем теплоснабжения, вентиляции и кондиционирования, технологического оборудования, электродвигателей и холодильников. [c.247]
Специалисты энергокомпании договариваются с потребителем по пакету финансовых документов. Последние содержат ценовые скидки, которые минимально сокращают сроки окупаемости оборудования для потребителя. Скидки с цен на оборудование могут достигать максимум 50 % устраненных (сэкономленных) затрат компании. [c.247]
Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу. [c.346]
Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени. [c.346]
Используют следующие виды ценовых скидок скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета скидка за количество закупаемого товара — снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах функциональные скидки — снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. сезонные скидки — скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки уменьшения прейскурантной цены на новый товар при условии сдачи старого. Введение временной ценовой скидки может быть обусловлено необходимостью противостоять ценовой политике конкурента или появлению нового товара. [c.346]
Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким-то образом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего, при этом выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств. [c.346]
Использовать такие методы продвижения товара, как ценовые скидки или покупая три, платишь за два . [c.363]
Перечень методов стимулирования потребителей достаточно велик и продолжает расширяться. Наиболее широко используют следующие основные методы стимулирования потребителей использование купонов продажа по сниженным ценам или ценовая скидка премии и сувениры с рекламой возвращение части цены лотереи, конкурсы, соревнования и игры пакетные продажи по сниженным ценам бесплатное предоставление образцов и их бесплатное испытание. [c.454]
Каким же должен быть размер ценовой скидки при использовании купонов или других подобных методов стимулирования потребителей Исследования, проведенные относительно потребительских товаров кратковременного пользования (например, зубной пасты и консервированных супов) показали, что для привлечения значительного внимания к товару необходимо предлагать скидку не менее чем в 15—25%. Менее щедрые предложения привлекут внимание разве что истинных собирателей купонов . Такие купоны популярны менее чем у 10% потребителей. Когда же скидка достигает 20—25%, привлекательность предложения резко возрастает, привлекая дополнительно до 80% потребителей. [c.456]
Ценовые скидки и возмещения часто сопровождаются применением других методов стимулирования потребителей, таких как лотереи, конкурсы, соревнования и игры. Их победителей награждают определенными призами. Например, покупатели шоколадного батончика могут при покупке выиграть различные призы или же собрать внутренние обертки, которые при верной комбинации могли выиграть их обладателям туристическое путешествие. [c.457]
Основными методами стимулирования торговли являются ценовая скидка, денежная помощь, предоставление торговой организации некоторого количества бесплатных товаров, если их закупки превысили определенный объем, а также некоторые методы, используемые при стимулировании потребителей (конкурсы, премии, сувениры с рекламой и т.д.). [c.460]
Ценовая скидка поощряет торгующие организации закупать товары в больших количествах, а также закупать новые товары. [c.460]
Контроль в области доведения продукта до потребителя разбивается на две части оценка эффективности функционирования отдельных каналов сбыта товаров, включая оценку уровня послепродажного сервиса и рекламаций, и оценка эффективности работы службы сбыта. В последнем случае осуществляется контроль за реализацией плановых заданий по сбыту товаров в разрезе отдельных товарных групп, рынков, сбытовых агентов. Учитывается, продавались ли товары по регулярным ценам или использовались ценовые скидки. Оценка эффективности деятельности торговых агентов осуществляется путем расчета таких показателей, как число визитов к посредникам и потребителям отношение объема продаж к числу визитов отношение числа новых потребителей к общему их количеству объем продаж, приходящийся на одного потребителя. Кроме того, контролируются затраты на каждого торгового агента (заработная плата, командировочные, содержание региональных сбытовых контор и т.п.). по отношению к объему проданных товаров. [c.578]
Сравнение зависимостей (9.10) и (9.22) показывает, что при закупке материальных ресурсов с ценовой скидкой норма Т производственных запасов может быть увеличена. Этот вывод и физически обоснован тем, что за одну и ту же величину оборотных финансовых средств может быть закуплено гораздо большее количество материальных ресурсов при наличии ценовой скидки п. [c.353]
Искатели дешевых товаров определенной торговой марки (19% всех семей). Эти потребители весьма стеснены в своем бюджете и готовы тратить много времени на поиск самого дешевого варианта своей излюбленной торговой марки. Однако их не увлекают оптовые и ценовые скидки на искомые ими товары, призванные стимулировать сбыт. Как правило, к этой категории потребителей относятся люди с консервативными взглядами и низким уровнем доходов. [c.300]
Возможен и стратегический подход к маркетингу на основе использования баз данных, цель которого — удержание клиента с помощью долгосрочных программ, направленных на максимизацию совокупной ценности потребителя для компании. Этот вопрос мы обсудим позже, при рассмотрении стратегий удержания клиента. Многие предприятия розничной торговли создают различные схемы "поддержания лояльности", суть которых состоит в том, что клиенту предлагают стать обладателем карточки, дающей ему право на всевозможные ценовые скидки в то же время такая карточка дает право магазину [c.381]
Стимулирование сбыта может быть ориентировано либо на потребителя, либо на торговлю (рис. 14.2). Основные способы стимулирования сбыта, ориентированные на потребителя, включают снижение цен, поощрительные упаковки, премии, предоставление бесплатных образцов товара, купоны, розыгрыши призов и карточки лояльности. Существенная часть мероприятий по стимулированию сбыта ориентирована на торговлю, включая ценовые скидки, бесплатные товары, конкурсы и зачеты. [c.413]
ЦЕНОВАЯ СКИДКА - метод снижения (уторговывания) цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем за счет ценовых скидок. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок. [c.228]
ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол"исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки "сконто" (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир- [c.253]
Для определенности рассмотрим форвардные операции с датой валютирования — 12 месяцев. Понятно, что на такой длительный срок необходимо составить программу действий, основой которой бы явилась форвардная покупка валют с высокой процентной ставкой и одновременная форвардная продажа валют с низкой прцентной ставкой (то есть открытие так называемых ролловерных позиций). Покупка форвардного контракта на высокопроцентную валюту позволяет зарабатывать ценовую скидку (дисконт — см. выше), которая в точности отражает разницу процентных ставок по выбранным двум валютам на срок контракта (12 месяцев). Именно эта разница между двумя подборами валют, умноженная на банковское плечо, обеспечивает предполагаемый уровень доходности. Помимо этого, учитывается возмож- [c.163]
Механизм стимулирования призван согласовывать экономические интересы региона и потребителей в процессе электрификации (народно-хозяйственную и коммерческую эффективность). В частности, ценовые скидки повышают экономическую эффективность применения электротехнологий до уровней, приемлемых для потребителей. Дифференцированные тарифы выполняют важную функцию комплексного стимулирования электрификации и энергосбережения. Органы управления электрификацией разрабатывают принципы и конкретные методы ценового регулирования, которые затем могут применяться энергокомпанией в программах управления спросом на электроэнергию. [c.142]
Скидки с цен на энергоэффективное оборудование. Предлагаются энергокомпаниями как покупателям, так и поставщикам энергоэффективных устройств в целях создания рыночного спроса и предложения. В результате снижается розничная цена и срок окупаемости инвестиций в новое оборудование для потребителя уменьшается до приемлемого уровня. Ценовые скидки рассчитываются на основе сопоставления затрат в оборудование и экономии энергии они зависят от энергоэкономических характеристик соответствующего оборудования. Приведем в качестве примеров ценовые скидки, предлагаемые энергокомпанией округа Сакраменто, для некоторых видов энергоэффективных устройств. Все скидки относятся к капитальным затратам бюджета программы и амортизируются в течение срока службы оборудования (табл. 16.1,16.2). [c.242]
При определении величины ценовой скидки важно знать ценовую эластичность продаваемого товара, учесть дополнительные издержки потребителей, связанные с реализацией купона. Может оказаться, что ценовая скидка будет находиться в зоне безразличия потребителей к изменению цен. В этом случае скорее всего купон привлечет случайных покупателей, прибретающих товар на основе цены, но не действует на покупателей, приверженных товарам определенных марок. [c.456]
Альтернативой ценовым скидкам является предложение купить больше товара за ту же цену. Например, метод Baker s Dozen предусматривает возможность продажи 13-ти изделий (или упаковок) по цене 12-ти. [c.416]