Основные способы стимулирования сбыта [c.413]
Стимулирование сбыта может быть ориентировано либо на потребителя, либо на торговлю (рис. 14.2). Основные способы стимулирования сбыта, ориентированные на потребителя, включают снижение цен, поощрительные упаковки, премии, предоставление бесплатных образцов товара, купоны, розыгрыши призов и карточки лояльности. Существенная часть мероприятий по стимулированию сбыта ориентирована на торговлю, включая ценовые скидки, бесплатные товары, конкурсы и зачеты. [c.413]
Существуют три основных вида стимулирования сбыта с помощью призов конкурсы, лотереи и игры. В отличие от других способов стимулирования сбыта, соответствующие расходы можно оценить заранее, причем их величина не зависит от количества участников. От участников конкурсов требуется проявить определенные способности или знания. Например, конкурс, победитель которого получает право на бесплатное посещение кинотеатра, может заключаться в том, что его участники должны на основании коротких отрывков угадать названия пяти фильмов. Условием для участия в конкурсе, как правило, является совершение хотя бы одной покупки. В сравнении с премиями и денежными скидками участие в конкурсах обеспечивает лишь "отсроченные" стимулы для совершения покупок. Кроме того, участие в конкурсах предполагает затрату определенного времени и усилий. Однако оно способно привлечь внимание и интерес к продвигаемой марке. Участие в лотереях не предполагает проявления каких-либо способностей или знаний их результат зависит исключительно от случая. Лотерею, например, можно проводить в супермаркете. Участники лотереи указывают в специальных карточках свою фамилию и адрес. В заранее назначенный день происходит розыгрыш случайным образом вытаскиваются карточки, которые и становятся победителями лотереи. Еще один пример [c.415]
Характерные особенности мероприятий по стимулированию торговых компаний отражены в табл. 9.5. Менеджеры по маркетингу и производству поставщиков часто отрицательно относятся к стимулированию сферы торговли, считая такого рода расходы бесполезными, что инициирует внутренние конфликты с торговым персоналом компании. Работники службы сбыта уверены, что стимулирование сферы торговли — основной способ привлечения на свою сторону розничных торговцев, а отсутствие творческого подхода к заключению сделок приведет к сокращению доли рынка компании. [c.346]
Каковы основные способы продвижения товара на рынок Каковы роль и цели паблик рилейшнз, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок [c.85]
Какие вы знаете основные способы стимулирования сбыта [c.122]
МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - деятельность предприятия (фирмы, предпринимателя и т. п.), связанная с всесторонним изучением и прогнозированием спроса, цен, использования рекламы, стимулирования производства, применения современных способов хранения и транспортирования, технических и других видов обслуживания, активно воздействующих на продвижение товаров к потребителю. Ее основные элементы комплексное изучение рынка с целью выявления спроса и сбыта данной продукции, а также состава покупателей, на чьи запросы будет ориентироваться ее производство организация изготовления этой продукции, сориентированной по количеству и качеству на различные группы потребителей разработка цен, стимулирующих выпуск и реализацию продукции, организацию соответствующей рекламы и других мер по формированию спроса выбор посредника на пути [c.74]
Маркетологи разрабатывают в основном первую шкалу потребительского поведения, и в качестве побудительных мотивов применения системы маркетинга, использования рыночных раздражителей (irritant) могут выступать потребительское благо в форме собственно рыночного продукта, конкретного товара, цена последнего, способы его распространения, методы стимулирования сбыта, факторы поведения потребителя психологического порядка, а также иные социально-экономические, научно-технические, общественно-политические, демографические, национальные, культурные и прочие внешние и внутренние условия среды обитания, привходящие моменты и обстоятельства. [c.60]
Ф Относитесь к каждому мероприятию по стимулированию двояко как к способу повышения объема продаж и как к коммуникативному инструменту. Продвижение - один из способов заявления о торговой марке использование правильных слов способствует повышению марочной осведомленности потребителей. Например, в кампании по стимулированию сбыта аспирина марки Bayer могут использоваться купоны, предлагающие ценовые скидки, а основные усилия должны быть направлены на укрепление имиджа этой марки. [c.608]
Технологии BtL (русскоязычное произношение — би-ти-эль). Все остальные способы рекламы относят к BtL. Естественно, что аббревиатура BtL образована от словосочетания Below the Line и переводится как "под чертой под линией". Этим самым как бы подчеркивается, что эта технология второстепенная, вторичная по отношению к основной (первичной) цели рекламы. К BtL-средствам относят рекламу в местах продаж, организацию конкурсов и лотерей, промоушн, мерчандай-зинг, прямой маркетинг и многое другое. Стоит отметить, что из-за постоянного увеличения средств стимулирования сбыта, которые приходится относить к BtL-рекламе, некоторые специалисты предрекают отмену такого разделения способов рекламы. [c.85]
Маркетинг (англ, marketing) — "философия" производства используется для изучения покупательского спроса, организации рекламы, проведения ценовой политики на основе изучения рынка и применительно к его требованиям. М. — работа с рынком ради осуществления обменов с целью удовлетворения человеческих нужд и потребностей. М. — система мероприятий по изучению рынка и воздействию на потребительский спрос. Основные функции маркетинга планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций ценообразование, организация рекламы, стимулирование сбыта и распределение товаров, их хранение и транспортировка управление торгово-коммерческим персоналом, обеспечение сервисных услуг анализ конкурирующих товаров и услуг, всей деятельности конкурентов, изучение направления развития отрасли для получения максимальной прибыли. В системе М. реклама приобретает наивысшую эффективность. М. в системе связей с общественностью — это не просто деятельность предприятий или их специальных отделов, направленная на эффективное продвижение продукта на рынке, а тщательный сбор и изучение информации о потребителе и планирование способов воздействия на него через формирование общественного мнения и популяризацию собственного имиджа. Теория и практика маркетинга в связях с общественностью постоянно эволюционируют, в зависимости от социально-экономического контекста возникают новые приоритеты. [c.279]