Наиболее вероятные прогнозные свойства продукции сопоставляются с техническими возможностями предприятия. Планируются меры по их повышению. В результате выявляется реально достижимый для данной фирмы уровень качества в прогнозируемый период, обеспеченный со стороны потребителя реальным спросом, а со стороны фирмы — ресурсными возможностями. На базе этих данных разрабатывается план повышения качества название изделия, перечень свойств и их значения, перечень необходимых ресурсов,. мероприятий для его достижения (объемы, сроки, исполнители, эффект) [1.С.149]. [c.123]
На уровень спроса влияют многие факторы цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. [c.425]
Чрезмерный спрос. Определяет ситуацию, при которой уровень спроса выше степени его удовлетворения. Если продукцию, пользующуюся чрезмерным спросом, производит предприятие-монополист, то для торгующей организации и конечного потребителя возможно нежелательное решение данной проблемы. Например, производитель не будет расширять производство с целью удовлетворить спрос, а путем повышения цен понизит его, что и произошло в нашей стране при переходе к рыночной экономике, хотя не только по этой причине. Отсутствие выигрыша для всех взаимодействующих сторон здесь очевидно, поскольку либо продукция монополиста из-за высокой цены перестанет пользоваться спросом, либо по той же причине ее производство станет привлекательным для других изготовителей. Тогда рынок станет насыщаться и спрос будет удовлетворен. [c.42]
Экономическая составляющая макросреды определяет общий уровень экономического развития, рыночных отношений, конкуренции, т. е. экономические условия, в которых работают организации. Ее основными параметрами являются валовой внутренний продукт, инфляция, процентная ставка, валютный курс, дефицит бюджета, уровень безработицы, ставки налогообложения, производительность труда, заработная плата и др. Изменения этих макроэкономических показателей влияют на уровень жизни населения, платежеспособность потребителей, колебания спроса, определяют инвестиционную политику, уровень цен, прибыльность и т. п. [c.70]
ООО следует предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы превзойти конкурента № 1 по многим показателям и завоевать симпатии клиентов. Наш плюс - близость к потребителю, широкий спектр обслуживаемых фирм и приемлемая цена услуг. Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на рынке и тенденцию к последующему развитию и росту. [c.608]
Пассивный маркетинг — стратегия, при которой устанавливается низкая продажная цена и относительно невелики расходы на маркетинговые мероприятия. Такая стратегия поведения фирмы на рынке оправдана, если уровень спроса зависит главным образом от цены, конкуренция незначительна, предполагаемая емкость товарного рынка велика, а хорошо поставленная реклама обеспечивает исчерпывающую осведомленность покупателей о возможностях нового товара. Это приводит к тому, что потребитель предпочитает именно этот товар аналогичному по назначению, с более впечатляющими достоинствами, но и куда более дорогому товару. [c.137]
СПРОС ЭФФЕКТИВНЫЙ - оптимальный уровень СПРОСА, при котором рыночная цена товара является приемлемой для потребителя и одновременно удовлетворяет интересы продавца. [c.208]
При выборе потребителей обязателен учет такого важного фактора, как доход на одного члена семьи. Важнейшая роль уровня денежных доходов как фактора, определяющего характер требований потребителей и уровень спроса на автомобили, объясняется тем, что приобретение автомобиля влечет за собой существенные изменения в структуре потребления и расходной части бюджета семьи. Не только появляется новая значительная статья расходов на содержание автомобиля, но и возрастают расходы на приобретение спортивно-туристического и хозяйственного инвентаря, т. е. расходы на материальное обеспечение проведения досуга с помощью автомобиля. [c.321]
Ценовые стратегии. Это действующие на фирме принципы назначения рыночной цены за продукт или услугу. Без сомнения, политика фирмы в области цен является стратегическим вопросом, потому что она влияет на прибыль, уровень спроса, приверженность со стороны потребителей, способы продвижения товара на рынок и т.п. Разные специалисты могут иметь различные взгляды на ценообразование. Экономист сказал бы, что цены должны быть приведены к такому уровню, который максимизирует краткосрочные прибыли. Для бухгалтера цена базируется на понесенных затратах. Маркетолог будет отстаивать точку зрения, что маркетинговые усилия компании должны быть направлены на повышение ценности продукта в глазах покупателя, тем самым делая его менее чувствительным к цене. [c.183]
Спрос выражает собой часть потребностей населения, обеспеченных его покупательной способностью. Характер спроса определяется рядом факторов, важнейшими из которых можно считать вкусы потребителей, уровень их доходов, количество покупателей на рынке, уровень цен на другие товары. Предложение — совокупность товаров и услуг, поступающих для окончательной реализации. Определяющими в этом случае являются развитие технологии, изменение цены факторов производства, характер конкуренции и др. Взаимодействие спроса и предложения на рынке проявляется через движение цен. [c.243]
Цель управления — уровень и состояние качества продукции с учетом экономических интересов производителя и потребителя, а также требований безопасности и экологичности продукции. Речь идет о том, какую совокупность свойств и какой уровень качества следует задать, а потом достигнуть и обеспечить, чтобы данная совокупность и данный уровень в максимальной степени соответствовали характеру потребности и платежеспособному спросу. При этом возникают вопросы эффективности производства и потребления, доступности цены для потребителя, уровень себестоимости и прибыльности продукции для ее разработчика и производителя. Нельзя также упускать из виду сроки разработки продукции, развертывания ее производства и доведения до потребителя, что напрямую связано с конкурентоспособностью. [c.123]
На этапе зрелости ваш товар уже хорошо известен рынку, обрел на нем прочное положение. Отсюда акцент в продвижении смещается на НАПОМИНАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯМ О ВАШЕМ ТОВАРЕ, чтобы он постоянно оставался у них в памяти. Для чего Чтобы ПОДДЕРЖАТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЙ УРОВЕНЬ СПРОСА. [c.162]
Уровень спроса и предложения на эти облигации зависит от многих причин. Предложение обычно формируется правительством, корпорациями и частными лицами, которые хотят занять денег. Спрос формируется лицами, желающими сберечь часть своего дохода для потребления в будущем. Например, рассмотрим экономику, в которой только один потребитель и п бескупонных облигаций с номинальной стоимостью F, рассчитанных на один период. Предположим, что потребитель имеет доход WQ сегодня, но не будет иметь дохода завтра. Пусть С0 обозначает количество денег, которое он тратит на потребление сегодня, а С — завтра. Пусть Р — цена одной бескупонной облигации. Тогда С0 = W0 — zP, где z — число приобретенных облигаций, и С = zF, поскольку потребитель получит номинальную стоимость каждой облигации. Каким образом потребитель определяет, каковы Со, Сх или (что то же самое) zl [c.36]
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Так что, подняв цену, фирма продает меньшее количество товара. Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон. Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности товара. Однако при слишком высокой цене уровень спроса оказывается ниже, чем при обычной цене. [c.206]
Стимулирующая функция. Ориентировка рыночных цен на общественный уровень затрат, на учет спроса потребителей побуждает каждого товаропроизводителя экономить свои индивидуальные затраты и представлять рынку те товары, которые нужны покупателю. В свою очередь рынок побуждает и покупателя заботиться об экономичности потребления, об экономии затрат на приобретение товаров, побуждает соизмерять уровень спроса с уровнем доходов. [c.65]
Кривая спроса на рис. 29.4 а) показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара по высокой цене, если ему будет предложен выбор альтернативных товаров. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров (см. рис. 29.4 б). Существует много примеров, когда потребители престижных товаров считают, что рост цен с Р до PI вызван улучшением качества, соответствием моде, в результате чего спрос растет. Но при слишком высокой цене Р3 уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Р . [c.635]
Анализ развития рынка позволяет предвидеть некоторые изменения в поведении потребителей. Во-первых, будет меняться уровень спроса. Общий объем продаж определяется числом потребителей и частотой совершаемых ими покупок. На начальном этапе темпы роста спроса могут быть исключительно высокими, так как на рынок привлекается множество новых покупателей. Постепенно число неохваченных потребителей сокращается, рынок насыщается, рост объемов продаж замедляется и определяется преимущественно частотой повторных покупок. [c.182]
Уровень спроса - это то количество товаров (продукции, услуг или идей), на которое предъявляется требование со стороны потребителей и выраженное в стоимостных или натуральных единицах. [c.105]
Структура спроса - это то, на какие именно товары и в каком количестве потребители выставляют свои требования. Когда мы говорим о спросе на рынке, то мы говорим, по сути дела, о парах < Sf Q. >, где S - ассортиментные позиции на которые возникает спрос, Q - уровень спроса, /-количество ассортиментных позиций, на которые существует спрос. [c.105]
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ РЫНОЧНЫЕ. Данная группа методов предполагает, что при образовании цен существенное значение имеют конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Используя подобные методы, предприятия отталкиваются от потребительской готовности заплатить определенную цену (верхней границы цен). Потребители, зная о максимальной цене, которую они согласны заплатить за товар, устанавливают определенную границу, за пределами которой спрос на него прекратится по двум причинам или в результате финансовых ограничений, или за счет возможности приобретения за те же деньги товара лучшего качества. Многие специалисты в области ценообразования считают, что единственный фактор, который обязательно надо учитывать при определении цены, — это уровень спроса. [c.376]
Параметры а и Ь отражают изменение экзогенных (неценовых) факторов спроса. При изменении величины а происходит сдвиг кривой спроса, а при изменении величины Ь изменяется наклон кривой. Если снижается цена, то величина спроса увеличивается, спрос же как выражение потребности в данном товаре постоянен в данный момент времени. Можно сказать, что спрос увеличивается, покупатели будут увеличивать свое потребление вне зависимости от цены на данный товар. В таком случае кривая спроса займет новое положение. Кроме цены, на величину спроса могут воздействовать уровень доходов, масштаб рынка, уровень цен и полезность других, как правило, аналогичных товаров-заменителей (субститутов), субъективные предпочтения клиентов, мода и пр. Например, при увеличении среднего дохода потребителей (покупателей) при прочих равных условиях произойдет смещение вправо кривой спроса >,, и тому же уровню цены Р7 придет в соответствие возросший уровень спроса Q2. [c.572]
Выбор области деятельности производственного предпринимательства определяется финансовыми ресурсами и личными склонностями предпринимателя. Предварительно проводится маркетинговое исследование, изучается рынок, выясняется, насколько потребителю необходим предлагаемый товар, какие уровень и динамика спроса, каковы факторы, влияющие на уровень спроса, каковы предполагаемые издержки и объемы продаж. [c.37]
Некоторые специалисты по ценам считают, что уровень спроса должен быть единственным фактором, который следует учитывать при установлении цен. И делать это надо на основе субъективной оценки покупателем ценности предлагаемого товара или услуги. Эта оценка зависит от массы факторов, и, в частности, от получаемой потребителем отдачи от использования товара, возникаемых дополнительных психологических преимуществ, уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого организацией. При подобном подходе к установлению цены на свой товар предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами. При этом производственные затраты учитываются в принятии решений только как ограничительный фактор. Они служат лишь в качестве направ-148 [c.148]
Наличие и уровень конкуренции между производителями или потребителями, характер спроса также отражаются на ценах. Конкуренция, соперничество предприятий на рынке способствуют расширению ассортимента товаров и услуг по сравнительно низким ценам, повышению эффективности хозяйствования. Конкуренция стимулирует внедрение новой техники и технологий в производство с целью снижения затрат, увеличения выпуска более дешевой продукции. Таким образом, зависимость между уровнем конкуренции и ценами для производителей однородной продукции обратная (с увеличением конкуренции цены снижаются). [c.243]
По мере того как рынок развивается, можно ожидать определенных перемен среди потребителей. Прежде всего изменяется уровень спроса. Объем продаж зависит от [c.462]
Рассмотрим теперь, что случилось бы, если конгресс принял бы налог на пиво, но в то же время сказал бы, что потребители должны платить налог. За каждую купленную бутылку пива потребители должны были бы платить 10%-и налог. Потребителей, конечно, не волнует, кто получает деньги, которые они платят. Их интересует просто общая цена пива. Эффект этого налога показан на рис. 17.4. Если мы будем считать цену на вертикальной оси графика ценой, получаемой производителем (лучше, чем ценой, уплачиваемой потребителем), налог на потребителей может быть представлен смещением вниз кривой спроса на величину налога. Итак, если производитель получает рь потребитель должен платить рг + t, a уровень спроса равен Qi, точно как должно бы быть в ситуации до уплаты налога, когда производители назначали цену pi + t. Очевидно, что нет никакой разницы, вводит ли конгресс налог на производителей или потребителей пива. [c.396]
Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. [c.275]
Трудность установления цены на новый товар в большой мере зависит от степени его новизны. На товар, отличающийся большой новизной, сложнее всего определить цену, поскольку нет точки отсчета в умах потребителей. Примерами могут служить такие товары, как гольф-клуб Большая Берта и программное обеспечение для распознавания голоса. Составляющая спроса триединой формулы ценообразования в такой ситуации вызывает особое беспокойство. Затраты все-таки можно оценить, иногда удается даже сделать замеры реакции конкурентов — но зачастую невозможно спрогнозировать уровень спроса. Имея дело с уникальными товарами, основной выбор надо делать между стратегией снятия сливок и стратегией проникновения . [c.246]
Интегрировать торговую организацию, состоящую из двух линейных подразделений, вряд ли легко. Если продукция этой организации не монотипна, а потребительский спрос распространяется на разные типы и виды услуг, то, возможно, возникнет потребность в сотрудниках высокой профессиональной культуры, чтобы обеспечить соответствующий запросам потребителей уровень предоставляемых услуг. Это, конечно, не означает, что коммерческие подразделения никогда не могут быть интегрированы. В одной компании, занимающейся реализацией потребительских товаров, была создана [c.76]
Нельзя торговать, не зная, что представляет из себя предмет торговли. Поэтому, прежде чем приступить к изучению конъюнктуры, необходимо составить подробное представление о качественных характеристиках товара. Надо знать, какие отрасли экономики и в каком объеме являются его потребителями, особенности спроса и предложения отдельных видов и сортов товара. При этом следует учитывать, что удельный вес данного товара в общем объеме потребления той или иной отрасли с течением времени может сильно меняться. Эти изменения оказывают непосредственное воздействие на объем производства, торговлю, уровень спроса и движение цен. Например, доля нефти в совокупном энергопотреблении развитых капиталистических стран снизилась с 53,5 % в 1973 году до 42,8 % в 1985 году7, что явилось одной из причин резкого падения потребления нефти и ухудшения конъюнктуры рынка жидкого топлива. [c.28]
Емкость этого сектора рынка значительно меньше спроса из-за недостаточной платежеспособности потребителей -аграрных предприятий и населения. Тем не менее, даже при сложившейся конъюнктуре рынка в этом секторе, уровень спроса не является, как показывает опыт фирмы, ограничителем в возрастании уровня предложения ТОО "Ламинат". Данное обстоятельство объясняется обязательствами фирмы перед клиентами в услугах по поставке топлива собственным транспортом фирмы, стабильными отпускными ценами на дизтопливо не выше среднерыночных. По коммерческому замыслу фирмы, постепенное возрастание объемов продаж (50%, 75%, 100%) попадает на период посевных работ в Ростовской области и Краснодарском крае, что позволяет обезопасить фирмы от риска срыва в запланированном увеличении объема продаж дизельного топлива (см. табл. 4.3). [c.269]
Плотность размещения автосервисных предприятий и других предприятий отрасли, которая существенно влияет на качество услуг и определяет уровень насыщенности рассматриваемой территории автосервисными услугами. Оптимальное размещение предприятий автосервиса позволяет снизить непроизводительные потери времени и средств потребителей (транспортировка автомобиля и ожидание в очереди) и тем самым повышают уровень спроса на услуги. [c.239]
Плотность дорог и интенсивность дорожного движения формирует значительный поток автовладельцев — потенциальных потребителей предприятий автосервиса в соответствующем районе. Расположение автосервисного предприятия в определенной степени влияет на количество потребителей и уровень спроса. [c.240]
Мы только что познакомились с тем, как изменение цены одного товара влияет на положение бюджетной линии, а значит, и на количество обоих товаров, которое собирается приобрести покупатель. Кривая спроса любого товара отражает эти решения потребителя. Как вы помните, кривая спроса демонстрирует влияние цены товара на уровень спроса. Мы можем рассматривать кривую спроса как графическое отображение оптимальных решений потребителя, возникающих при анализе взаимного расположения линии бюджетного ограничения и кривых безразличия. Например, на рис. 21.11 анализируется спрос на Pepsi. Из графика (а) видно, что когда цена пинты Pepsi снижается с 2 до 1, линия ограничения бюджета [c.462]
Функция спроса описывает изменение потребностей экономических субъектов нефти (газе) или продуктах их переработки. На рис. III.2 представлены кривые спрос. на моторное топливо и природный газ. Кривая спроса на моторное топливо прак тически вертикальна, что означает незначительное влияние изменения цен на уровен спроса. Реакция потребителей на изменение цен на газ гораздо сильнее, поскольку дл газа имеется большее число заменителей, чем для моторного топлива. [c.196]